Septiembre 2014

TALLER ARPEL

GESTIÓN DE GRANDES PROYECTOS EN REFINO

E INSTALACIONES DE SUPERFICIE

PRESENTACIÓN TECNICAS REUNIDAS

TR General PresentationSeptember 2014

INDICE

• PRESENTACIÓN GENERAL DE TÉCNICAS REUNIDAS

• EXPERIENCIA EN AMÉRICA

• LECCIONES APRENDIDAS

Negocio –Servicios

54Años de exitoso

crecimiento

+ 500Refinerías de

Petróleo y Unidades Petroquímicas

30Países

en los cuales se están ejecutando

contratos actualmente

$ 3.8 BillonesIngresos

$ 2.7 Billones

el mayor contrato llave en mano otorgado a un solo contratista en el mundo

(Perú – 2014)

$ 10.3 BillonesCartera

Número UnoContratista Internacional de refinerías llave en mano en

los últimos 5 años

TR Presentación GeneralSeptiembre 2014

• Desarrollo de campos de petróleo y gas (Onshore/Offshore)

• Líder mundial en terminales de gas

• Offshore y oleoductos

• Agua• Transporte• Puertos y costas• Medio Ambiente• Arquitectura y Urbanismo

DOWNSTREAM UPSTREAM & GAS ENERGÍAINFRAESTRUCTURAS Y MEDIO AMBIENTE

SECTORES

Áreas de Negocio

• 400 unidades de refino • 150 unidades petroquímicas• Diez principales contratistas

internacionales• Líder mundial en

transferencia de calor, ácido nítrico, nitrato amónico e hidrometalurgia

• CCGT superior a 22 GW• Centrales térmicas 7 GW• Experiencia en energía

nuclear• Liderazgo en España en

CCGT, centrales térmicas convencionales y nucleares

TR Presentación GeneralSeptiembre 2014

Información TR

Fuente: Clasificación anual de Engineering News RecordENR, 29 de julio de 2013. Datos de 2012

2013

1 WORLEYPARSONS

2 FUGRO

3 FLUOR CORP

4 AMEC PLC

5 KBR

6 TECHNIP

7 TECNICAS REUNIDAS

8 BECHTEL

9 CB&I

10 JACOBS

PRINCIPALES SEGÚN MERCADO-SECTOR INDUSTRIAL / PETRÓLEO

Fuente: Clasificación anual de Engineering News RecordENR, 29 de julio de 2013. Datos de 2012

2013

1 WORLEYPARSONS

2 DAR AL HANDASAH CONSULTANTS (SHAIR & PARTNERS)

3 TECNICAS REUNIDAS

4 FLUOR CORP.

5 AECOM TECHNOLOGY

6 JGC CORP.

7 KHATIB & ALAMI

8 ATKINS

9 SNC-LAVALIN INC.

10 CH2M HILL

PRINCIPALES SEGÚN REGIÓN-ORIENTE MEDIO

Fuente: Clasificación anual de Engineering News RecordENR, 29 de julio de 2013. Datos de 2012

2013

1 SNC-LAVALIN INC.

2 FLUOR CORP.

3 BECHTEL

4 ARCADIS NV

5 WORLEYPARSONS LTD.

6 HATCH GROUP

7 TECNICAS REUNIDAS

8 POYRY

9 FUGRO

10 TECHNIP

PRINCIPALES SEGÚN REGIÓN-LATINOAMÉRICA / CARIBE

TR Presentación GeneralSeptiembre 2014

RRHH y Oficinas

Sanchinarro

Las Tablas

TECNICAS REUNIDAS cuenta en Madrid con más de 68.00 0 m2 de espacio de oficinas

EQUIPO DE TR: + de 8.000 PROFESIONALES DE 39 NACIONALIDADES DISTINTAS

TR General PresentationSeptember 2014

INDICE

• PRESENTACIÓN GENERAL DE TÉCNICAS REUNIDAS

• EXPERIENCIA EN AMÉRICA

• LECCIONES APRENDIDAS EN PROYECTOS SUDAMÉRICA

TR General PresentationSeptember 2014

PUNTOS CLAVE

•TR tiene una amplia experiencia en América ,

particularmente en Canadá, Chile, Perú, Venezuela,

Bolivia .

•El proyecto más grande que jamás ha ejecutado TR como

contratista principal es el Proyecto llave en mano EPC para

la Expansión de la Refinería Talara y se encuentra en Perú.

El valor del proyecto es de > 2,7 MM USD.

•TR tiene actualmente oficinas en Canadá, Bolivia, EE.UU.,

Argentina, México y Perú. Hay una oficina de ingeniería

con sede en Chile, con más de 250 empleados.

Experiencia en America

TR General PresentationSeptember 2014

Valor total de proyectos: > 1,200 Million USDProyectos EPC:• 2010: Tanque GNL para GNL Mejillones• 2008: Expansión de la Refinería Concon para ENAP• 2007: Terminal de regasificación para GNL Mejillones• 2005: Expansión de la Refinería Aconcagua para ENAP• 2005: Modernización de la Refinería para ENAP

Valor total de proyectos: > 1,100 Million USDProyectos EPC:• 2013: Unidad de Isomerización de la Refinería de Santa Cruz para YPFB

Refinación• 2013: Unidad de Reformado Catalítico de la Refinería de Cochabamba para

YPFB Refinación• 2012: Unidad de Crudode la Refinería de Santa Cruz para YPFB Refinación• 2012: CPF Margarita Fase II para REPSOL YPF E&P Bolivia• 2011: Planta de Separación de liquidos Gran Chaco para YPFB• 2010: CPF Margarita Fase I para REPSOL YPF E&P Bolivia

Proyectos principales

CHILE

BOLIVIA

Experiencia en America

TR General PresentationSeptember 2014

Valor total de proyectos: > 2,800 Million USDProyectos EPC :• 2014: Expansión de la Refinería Talara para PetroPeru• 2000: Expansión de la Refinería La Pampilla para Repsol-Relapasa

Valor total de proyectos: > 700 Million USDProyectos EPC :• 2014: Diesel ultra bajo azufre en la refinería General Lázaro

Cárdenas para PEMEX• 2005: Modernización de la Refinería Minatitlan para PEMEX

PERU

MEXICO

CANADA

Valor total de proyectos: > 2,0 Billion US$Proyectos EPC :• 2014: Planta de Cogeneración para Fort Hills Energy• 2014: Proyecto de la Refinería Sturgeon para NWR• 2014: Proyecto Saleski Fase 1 para Laricina Energy• 2012: Mejoradora de arenas bituminosas para CNRL

Proyectos principales

Experiencia en America

TR General PresentationSeptember 2014

INDICE

• PRESENTACIÓN GENERAL DE TÉCNICAS REUNIDAS

• EXPERIENCIA EN AMÉRICA

• LECCIONES APRENDIDAS EN PROYECTOS SUDAMÉRICA

• SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE (HSE)

• SUBCONTRATISTAS

• LOGÍSTICA

• RELACIONAMIENTO COMUNITARIO

TR General PresentationSeptember 2014

REALIDAD:• Falta de medios

• Andamios sin homologar• Falta herramientas• Medios protección

• Poca conciencia de seguridad• Accidentes in itinere

Lecciones aprendidas: seguridad y medioambiente

MEDIDAS ADOPTADAS EN SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE• Conservación arboles y plantas representativas• Capacitación de medios médicos – brigadistas de ambulancia• Incentivos por cobros de HSE• Acciones preventivas• Implicación de la Dirección• Importación de medios (andamios, dobladores de hierros, GPS)

HITOS CONSEGUIDOS:• 2 millones de horas sin accidente con baja (MARGARITA II)• 10 millones de horas sin accidente con baja (GRAN CHACO)

TR General PresentationSeptember 2014

REALIDAD:• Escasez de medios materiales y humanos• Falta de gestión• Atomización de subcontratistas• Oportunidad de negocio a corto plazo

Lecciones aprendidas: subcontratistas

MEDIDAS ADOPTADAS CON SUBCONTRATISTAS:• Innovación en tipo de contratos:

• Financiación• Presupuesto objetivo• Incentivo/penalidad por cumplimiento de plazo• Formación consorcio boliviano/internacional• Mayor nivel de supervisión

HITOS CONSEGUIDOS:• Presupuesto equilibrado• Puesta en servicio anticipado de unidades (Margarita II)• Adelanto de plazo contractual (Refinería Cochabamba)• Obtención de experiencia de empresas extranjeras en Bolivia• Aumento de empresas de servicios

TR General PresentationSeptember 2014

REALIDAD:• Offshore problemas en puertos destino• Onshore mercado cerrado• Burocracia en transporte Onshore

Lecciones aprendidas: logística

MEDIDAS ADOPTADAS EN LOGÍSTICA:• Selección puerto destino• Impulso a implantar transportistas internacionales

• Éxito en Bolivia• Fracaso en Argentina

• Transporte fluvial• Anticipación a trámites burocráticos• Residencia en puertos

HITOS CONSEGUIDOS:• Llegada de equipos y materiales según programa• Diversificación transporte onshore

TR General PresentationSeptember 2014

REALIDAD:• Gran expectativa de mano de obra local• Falta recursos e higiene de alimentación• Escasez de transporte• Provisión de materiales e insumo

Lecciones aprendidas: relacionamiento comunitario

MEDIDAS ADOPTADAS EN RELACIONAMIENTO COMUNITARIO:• Creación de un grupo de relacionamiento comunitario desde el inicio de proyecto• Promotora de empleo y desarrollo local en colaboración con Cliente y Autoridades• Capacitación• Evitación y resolución de conflictos• Aportes a las necesidades locales• Monitoreo permanente de situaciones tradicionalmente conflictivas (pagos, condiciones de trabajo e

impacto en el medio local)

HITOS CONSEGUIDOS:• 90% de transporte de personal con oferta local• 90% de movimiento con camiones locales• Provisión de áridos con un 100% de transporte local• Más de 200 personas capacitadas en albañilería, construcción y gastronomía• Disminución importante de las pérdidas por bloqueos y huelgas

Negocio –Servicios

Gracias