presentación de powerpoint...una agenda de competitividad integradora e incluyente . nota: empresas...
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PRIMERA PRESENTACIÓNINICIATIVA CLUSTER
TI CORPORATIVO
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En la Cámara de Comercio de Bucaramanga nuestro propósito superior
es generar bienestar, equidad yuna mejor calidad de vida para
los ciudadanos en Santander, liderando una agenda de competitividad integradora e incluyente .
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Nota: Empresas inscritas CCB del 2019 al 8 de abril/20.Para el sector de Oil & Gas se tomaron datos de la CCBarrancabermeja
$34.155Millones de pesos10.536
Empresas
34.388Empleos
$5.902Millones de pesos
Ventas
17%CONSTRUCCIÓN
6.240Empresas
21.741Empleos
$5.465Millones de pesos
Ventas
16%OIL&GAS
3.724Empresas
26.511Empleos
$7.843Millones de pesos
Ventas
23%AGROALIMENTOS
5.264Empresas
30.730Empleos
$4.197Millones de pesos
Ventas
12%SALUD
TOTAL VENTAS SANTANDER
CADENAS ESTRATÉGICASINTERVENCIÓNDINÁMICAS ECONÓMICAS PRIORIZADAS DESDE
2012
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CREACIÓN Y DESARROLLO DE
5CLUSTERSEN SANTANDER
• 20 Proyectos colectivos por $11.243 millones de pesos• 217 Empresas beneficiarias directas y aproximadamente 500 indirectas• Reconocimientos a nivel nacional e internacional como mejores iniciativas cluster a
los clusters de Salud, Construcción y Café• Desarrollo de nuevos productos y servicios innovadores• Acceso a nuevos mercados• Foros y talleres para empresarios
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•Objetivo de la ruta y plan de trabajo
• TI en Santander
•Cambios en el negocio y retos estratégicos
•Próximos pasos
•Proposiciones y varios
Agenda
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•Objetivo de la ruta y plan de trabajo
• TI en Santander
•Cambios en el negocio y retos estratégicos
•Próximos pasos
•Proposiciones y varios
Agenda
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6 departamentos a nivel nacional fueron seleccionados para el desarrollo de hoja de
ruta naranja
ANTECEDENTES
Fuente: iNNpulsa Colombia – Convenio
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QUE ES UNA INICIATIVA CLÚSTER?
“Conjunto de acciones colaborativas coordinadas, que realizan distintos agentes en una región (firmas, gobierno
local, gobierno regional, gobierno nacional, universidades, gremios,
etc) para impulsar la competitividad de un clúster.”
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Mapeo & priorización
Modelo deGOBERNANZA
12 Meses
Octubre 2019 – 2020
PLAN DE TRABAJO
1era reunión 2da reunión 3era reunión
Cambio de mentalidad empresarialFuente: Cluster Development
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Mapeo & priorización
Modelo deGOBERNANZA
12 Meses
Octubre 2019 – 2020
PLAN DE TRABAJO
1era reunión 2da reunión 3era reunión
ESTAMOS AQUÍ
Fuente: Cluster Development
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Comité Técnico
Entrevistas actores de la cadena de
valor
Formaciones Equipo local
ANTECEDENTES: ACTIVIDADES PREVIAS
Instalación del comitéCarta de compromiso
24 de febrero 2020
Taller de priorización cluster naranja
24 de febrero 2020
Formación 1 Conceptos Básicos y mapeo de
actores28 -31 enero 2020
Formación 2Cluster, situación actual y retos
estratégicos03 -06 marzo 2020
Entrevistas EcosistemaTotal: > 25 entrevistas
Bucaramanga
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ACTIVIDADES REALIZADAS EN 1ERA FASE
• Perspectiva de mercado análisisdesde la demanda.
• Entrevistas con diferentes actores
(Empresarios, universidades, entre
otros) de entorno.
• Análisis basado en variables decompetitividad regional y decapacidad de maniobra por losactores.
• Énfasis en la generación del mayorvalor agregado posible en lacadena.
26Empresas
ENTREVISTAS FASE 1
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ELEMENTOS CLAVE DE ÉXITO DE LA INICIATIVA CLUSTER
• Proyectos y acciones con impacto en la cuenta de resultados de las empresas
• Identificar actores clave Proyectos concretos
• Participación activa
• Asunción de roles y responsabilidades
• Transparencia y voluntad de colaboración
Liderazgo empresarial
• Horizontes de largo plazo
• Liderazgo empresarial e institucional compartido
Sostenibilidad y gobernanza de la
iniciativa
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•Antecedentes: Actividades previas
• Industria TI
•Cambios en el negocio y retos estratégicos
•Próximos pasos
•Proposiciones y varios
Agenda
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46% se han creado en los últimos 5 años.(Fuente: Fedesoft)
CIFRAS DE LA INDUSTRIA
El mercado mundial de software creció un 8,7% en 2019 por valor de $597 mil millones de USD
Entre 2015 y 2018 las exportaciones de Colombia en servicios TI crecieron en promedio 9%.
En Colombia hay más de5.000 empresas dentro dela industria de software yservicios TI.
Santander675 Empresas$291.332mm
Empleos 3.218
Fuente: DANE , Sectorial y registro CCB
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GEOGRÁFICAMENTE LOCALIZADAS
132
14 29
445
AMB
Fuente: Elaboración propia mediante análisis de la base de datos de la industria en Santander
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TAMAÑO DE NUESTRAS EMPRESAS
2 6
45
62
1
1
GRAN EMPRESA MEDIANA EMPRESA
PEQUEÑA EMPRESA
MICROEMPRESA NO DETERMINADO
El 95% de las empresas de software en Colombia son pequeñas. Según Fedesoft.
Fuente: Elaboración propia mediante análisis de la base de datos de la industria en Santander
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PRODUCTO PROPIO (214)SISTEMAS Y COMPUTADORES S.A.HELP TECNOLOGY AND SERVICE SASNTICS S.A.S SERVICIOS Y SOLUCIONESELECTRO SOFTWARE S.A.SACTSIS LTDA ACTUALIZACIONES DE SISTEMAS LTDAGUARUMO S.A.S.MAYASOFT INGENIERIAASISTENCIA MOVIL S.A.S.
INTEGRADORES DE SISTEMAS (1)TIRESIA SOLUCIONES TECNOLOGICAS S.A.S
BPO & CONTACT CENTERS (7)
VISION INGENIERIA S.A.S.AHORA CONTACT CENTER S.A.S.AFTECHSALES SASCONNOTAR TECHNOLOGIES S.A.SREYES BALLESTEROS SILVIA JULIANAACEROS RODRIGUEZ BLANCA RUTHCONETSER S.A.S.
CAPITAL RIESGO
UNIVERSIDADES (14)
UISUPBUNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIAUNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA-UNABINSTITUTO UNIVERSITARIO DE LA PAZFUNDACION UNIVERSITARIA DE SAN GIL - UNISANGIL –CORPORACION UNIVERSITARIA DE CIENCIA Y DESARROLLO –UNICIENCIAUNIVERSIDAD DE SANTANDER –UDESCORPORACION UNIVERSIDAD DE INVESTIGACION Y DESARROLLO –UDIUNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDERTECNOLOGICA FITECCORPORACIONINTERAMERICANA DE EDUCACION SUPERIOR-CORPOCIDESSERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA-UNIVERSIDAD MANUELA BELTRAN-UMB-
INFRAEST. I+D+i
Parque Guatiguará- UIS
SERVICIOS CLOUD (35)
ADVANCED TECHNOLOGIES & SOLUTIONS GROUP SASGENESIS DATA S.A.S.DATASERVERS.CO S.A.S. / FIBER GROUP
Gobierno Nacional y entidades nacionales de apoyo
Gobierno Regional y Local Asociaciones, gremios y cluster TIC Gremios y entidades
TRANSF. TECNO.
ZONA FRANCA DE SERVICIOS IT & BPO (2)
PROVEEDORES DE CONOCIMIENTO Y CAPITAL HUMANO
INCUBACIÓN DE STARTUPS
INDUSTRIA DE SOFTWARE
COMERCIALIZADORES DE EQUIPOS ESPECIALIZADOS....
SERVICIOS DE TERCERIZACIÓN
FABRICA DE SOFTWARE (141)SCIENCE & TECHNOLOGY S.A.S.MICROSHIF SASSHAREPPY INTERNACIONAL S.A.S.TIRESIA SOLUCIONES TECNOLOGICAS S.A.SSISLOGA S.A.S.CECROPIA COLOMBIA S.A.S.
OPERADORAS / TELCO (139)
Servicios de tercerización de ITO (3)SISTEMAS Y COMPUTADORES S.A.ASISTENCIA MOVIL S.A.S.AVANCES SOFTWARE S.A.S.
COMERCIALIZADORES (3)DATASERVERS.CO S.A.S. / FIBER GROUP
ASESORÍA Y CONSULTORÍA (138)
COLECTIVO INGENIO S.A.S.A.B.C ASESORIAS INTEGRALES S.A.S.GOMEZ LOPEZ GINA ROCIOCGS CONSULTORÍA COLOMBIA S.A.S.
Fuente: Elaboración propia mediante análisis de la base de datos de la industria en Santander. Listado de empresas a modo de ejemplo, no exhaustivo
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PRODUCTO PROPIO (214)
INTEGRADORES DE SISTEMAS (1)
BPO & CONTACT CENTERS (7)
CAPITAL RIESGO
UNIVERSIDADES (14) INFRAEST. I+D+i
SERVICIOS CLOUD (35)
Gobierno Nacional y entidades nacionales de apoyo
Gobierno Regional y Local SETIC Asociaciones, gremios y cluster TIC Gremios y entidades
TRANSF. TECNO.
ZONA FRANCA DE SERVICIOS IT (2)
PROVEEDORES DE CONOCIMIENTO Y CAPITAL HUMANO
INCUBACIÓN DE STARTUPS
INDUSTRIA DE SOFTWARE
COMERCIALIZADORES DE EQUIPOS ESPECIALIZADOS....
SERVICIOS DE TERCERIZACIÓN
FABRICA DE SOFTWARE (141)
OPERADORAS / TELCO (139)
Servicios de tercerización de ITO (3)
COMERCIALIZADORES (3)
ASESORÍA Y CONSULTORÍA (138)
Fuente: Elaboración propia mediante análisis de la base de datos de la industria en Santander. Listado de empresas a modo de ejemplo, no exhaustivo
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SEGMENTOS PrincipalFacturación
total(Miles de Millones)
BPO (servicios Outsourcing: admin RRHH, contabilidad y finanzas, entre otros) & Contact Centers
7 $6.118
Fabrica de Software: dllo de sistemas que entregan el código y luego dan soporte
140 $27.432
Producto Propio: Software como servicio y licencias de uso + soporte
215 $215.692
Servicios Cloud (Infraestructura como Servicio, Plataforma como Servicio o Software como Servicio)
35 $34.080
TELCO 139 $5.669
Asesoría y consultoría 138 $2338
TOTAL 675 $291.332Fuente: Equipo local de trabajo
NUESTROS SEGMENTOS DE NEGOCIOS SON…
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7
140
215
35
1
139 138
NOS ESPECIALIZAMOS EN PRODUCTO PROPIO Y FABRICAS
Fuente: Elaboración propia mediante entrevistas y análisis de la base de datos de la industria en Santander
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ESPECIALIZACIÓN EN VERTICALES
23%
20%
9%9%
6%
6%
6%
6%
3%3%
3%3%3%
Financieras y de Seguros
Salud
Energías
Transporte yAlmacenamiento
Educación
Industrias Manufactureras
Información yComunicaciones Ti
Otras Actividades DeServicios
Las empresas se han especializado principalmente en los sectores financiero y de seguros, salud y energías
Fuente: Elaboración propia mediante entrevistas y análisis de la base de datos de la industria en Santander
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PRINCIPALMENTE CLIENTES NACIONALES
38.7%
0.8%
60.4%
Fuente: censo realizado en 2018
Existe un gran potencial de crecimiento hacia mercados internacionales
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MERCADOS CON POTENCIAL DE ATENCIÓN
Estados Unidos20%
México12%
Bolivia3%
Canada3%Chile
3%Costa Rica12%
Ecuador14%
España3%
Guatemala3%
Honduras3%
Lima3%
Panamá6%
Perú6%
Puerto rico6%
Salvador3%
Fuente: entrevistas empresas TI Santander.
Mercados altamente deseados y atendidos por empresas de
Santander
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6
4
2
2
2
2
2
2
1
1
1
1
0 1 2 3 4 5 6 7
INGENIERÍA DE SISTEMAS
INGENIERÍA ELECTRÓNICA
ESPECIALIZACIÓN EN…
ESPECIALIZACION EN…
INGENIERÍA DE SOFTWARE
INGENIERIA DE…
MAESTRÍA EN INGENIERÍA…
TECNOLOGÍA EN DESARROLLO…
DOCTORADO EN CIENCIAS DE…
ESPECIALIZACIÓN EN…
ESPECIALIZACION EN…
ESPECIALIZACION EN…
EN QUÉ SE FORMA NUESTRO TALENTO HUMANO
46%54%
Posgrado
Pregrado
Fuente: Fedesoft, Mintic y Equipo local de trabajo
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TECNOLOGÍAS CON MAYOR OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
6.98%
25.58%
10.08%
10.08%
21,71%
7,75%
8.53%
9.30%
Fuente: censo realizado en 2018
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ÁREAS CON MAYOR RELEVANCIA EN LAS INDUSTRIAS
Fuente: censo realizado en 2018
DISTRIBUCIÓN POR ÁREAS
14.2%
52.34%
23.86%
9.56% ESTRUCTURA COMERCIAL
25.76%
30.30%
43.94%
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CERTIFICACIONES
Fuente: censo realizado en 2018
18.75%
6.25%
6.25%
6.25%
31.25%
21.88%6.25%
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•Objetivo de la ruta y plan de trabajo
• TI en Santander
•Cambios en el negocio y retos estratégicos
•Próximos pasos
•Proposiciones y varios
Agenda
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TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA
• El gasto global en Software & TI registra un crecimientoanual de 2% a 3%.
• En 2024, se pronostica que el mercado mundial de softwaretendrá un valor de $ 968.8 mil millones, un aumento del62.2% desde 2019
• La de manda de servicios de TI es liderada por las verticalesde BFSI (banca, servicios, financieros y seguros) y sectorpúblico.
• Los segmentos que están creciendo son Cloud Computing,BigData, IA, IoT, Blockchain, entre otros.
• Impacto del COVID
Fuente: Emis.com
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COMPETITIVIDAD EN MERCADOS INTERNACIONALES
La rivalidad dentro del mercadomundial de software es moderada.
Los constantes avancestecnológicos obligan a lasempresas a operar estrategiasde precios cada vez máscompetitivas
Las empresas están avanzando hacia una mayor digitalización
Tecnologías que impulsen el mercado a medida que las empresas se diversifiquen
Fuente: Equipo local de trabajo
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JUGADORES GLOBALES
Fuente: Emis
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¿QUÉ ESTRATEGIAS SIGUEN LOS PRINCIPALES JUGADORES?
Investigación y desarrollo Extensa red de socios
Implementación de tecnologías
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En los últimos años también empresas colombianas se han
afianzado a nivel internacional…
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DIGITAL WARE S.A.S
64.000 ventas – 500 empleaosDesarrolla y vende software deplanificación de recursosempresariales (ERP), soluciones degestión de capital humano de nómina(HCM), sistemas de informaciónhospitalaria y aplicaciones de gestiónde procesos comerciales (BPM). Lacompañía reportó COP 56.4 milmillones (USD 19.1mn) en ventasnetas y COP 23.7 mil millones (USD8mn) en ganancias netas en 2017.
HIG Capital, con sede en Miami, es una
firma de inversión de capital privado y
activos alternativos con USD 30 mil
millones de capital social bajo gestión
Fuente: Equipo local de trabajo
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Fuente: Ejemplo, noticias y wbsde las empresas
… apostando por laespecialización en verticales y la innovaciónen nuevas tecnologías
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TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA
Desarrollo de aplicaciones (64%) Mantenimiento de aplicaciones (51%)Data Centers (40%)Infraestructura TI (32%) Help desk (32%)Integración de sistemas (29%)
100% de los compradores buscan servicios Cloud20% Por seguridad dudan de implementarSaas tendencia Aplicaciones móviles
USA
MÉXICO
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TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA
Sectores que mas demandan TI:Comercio 57,1% Financiero privado 50,7% Gobierno 44,7%Déficit de talento humano capacitado
Los servicios de telecomunicaciones concentran la mayor parte del mercado con el 88%. El gasto en Servicios TI alcanzó USD 191 millones y software registró USD 75 millones.
COSTA RICA
ECUADOR
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•Objetivo de la ruta y plan de trabajo
• TI en Santander
•Cambios en el negocio y retos estratégicos
•Próximos pasos
•Proposiciones y varios
Agenda
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RETOS ESTRATÉGICOS
INNOVACIÓN CON ENFOQUE “USER CENTRIC”
INTERNACIONALIZACIÓN
APUESTA POR LA ESPECIALIZACIÓN
DESARROLLO DE SOLUCIONES INTEGRANDO NUEVAS TECNOLOGÍAS
GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO LOCAL Y DESARROLLO DE CAPACIDADES DE COMERCIALIZACIÓN Y POSICIONAMIENTO
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INNOVACIÓN CON ENFOQUE “USER CENTRIC”
• Incorporación de 3th platform (cloud, analytics, social) al producto• Extensión de funcionalidades de producto acceso al usuario
(movilidad, app)• Omnicanalidad para el usuario• Usabilidad, soluciones para diferentes plataformas• Desarrollo de producto con experiencia de uso. Incorporación de
capas UX adaptadas al usuario• Equipos multidisciplinarios (antropólogos, diseñadores, ingenieros,
economistas…)
RETOS ESTRATÉGICOS
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APUESTA POR LA ESPECIALIZACIÓN
Por verticalesPor
funcionalidad
• Una sola solución (ej. Gestiónestratégica) es aplicable adiferentes sectores
• Tener los verticales claros parafocalizar la comercialización
• Ser experto en un verticalconcreto que permite desarrollarnuevos productos al vertical,innovaciones y mejoras deproducto.
• Viendo oportunidades de adaptar/ replicar soluciones existentespara empresas de menor tamañoámbito local en el corto plazo?
RETOS ESTRATÉGICOS
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DESARROLLO DE SOLUCIONES INTEGRANDO NUEVAS TECNOLOGÍAS
• Big data• Blockchain• IOT• Inteligencia Artificial• Automatización• Cloud computing• Smart cities
¿Cómo nos integramos con éstas nuevas tendencias o buscamos partners para
incluirlas?
¿Cómo podemos definir procesos para reducir el tiempo desde la concepción a la
implementación (incluyendo testeo?)?
RETOS ESTRATÉGICOS
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INTERNACIONALIZACIÓN
✓ Priorización y desarrollo de mercados potenciales como:▪ México▪ Centro América (Costa Rica, Guatemala..)▪ Perú▪ Ecuador▪ Estados UnidosCriterios: países relevantes en verticales de referencia, con estructura y cuadro normativo y legal parecidos
Clave:
✓ Capacidades de internacionalización
✓ Búsqueda de canales o partners para la comercialización
RETOS ESTRATÉGICOS
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GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO LOCAL Y DESARROLLO DE CAPACIDADES DE COMERCIALIZACIÓN Y POSICIONAMIENTO
• ¿Cómo retenemos el talento humano local de altonivel que tenemos en Santander?
• ¿Qué tipo de perfiles especializados necesitamos yquizás no encontramos en el mercado local?• Experto UX - UI• Comercial - Consultor de negocio TI• Gerente de proyecto TI• Expertos nuevas tecnologías (ciberseguridad,
data scientist, inteligencia artificial…)
• Acercamiento con instituciones educativas paraplanteamiento de necesidades concretas.
• “Los profesionales que están saliendo al mercadono cumplen las expectativas de los empresarios,les falta conocimiento y también la práctica, sonlentos en captar la idea y desarrollarla”
• Rol comercial consultor.
• “Hay mucho desconocimiento enSantander por todos los sectoressobre las capacidades de lasempresas de TI porque no sabemosdarnos a conocer ypromocionarnos”.
• “Debemos incentivar la tecnología ala región, cambio de mentalidad conrespecto a la inversión entecnología”.
Fuente: Entrevistas y análisis del sector
RETOS ESTRATÉGICOS
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¿Están de acuerdo? ¿Cuáles son prioritarios?
INTERNACIONALIZACIÓN
GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO LOCAL Y DESARROLLO DE CAPACIDADES DE COMERCIALIZACIÓN Y POSICIONAMIENTO
INNOVACIÓN CON ENFOQUE “USER CENTRIC”
APUESTA POR LA ESPECIALIZACIÓN
DESARROLLO DE SOLUCIONES INTEGRANDO NUEVAS TECNOLOGÍAS
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•Objetivo de la ruta y plan de trabajo
• TIC en Santander
•Cambios en el negocio y retos estratégicos
•Próximos pasos
•Proposiciones y varios
Agenda
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Mapeo & priorización
Modelo deGOBERNANZA
PLAN DE TRABAJO
1era reunión 2da reunión 3era reunión
LOS ESPERAMOS
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•Objetivo de la ruta y plan de trabajo
• TIC en Santander
•Cambios en el negocio y retos estratégicos
•Próximos pasos
•Proposiciones y varios
Agenda
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Lo invitamos a unirse a esta iniciativa y ser parte activa de
este proceso…
PARA MAYOR INFORMACIÓN:Ricardo Andres Arenas MarínDirector Iniciativa Cluster TICámara de Comercio de BucaramangaTelefono: +57 301 590 [email protected]
mailto:[email protected]