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CONFIDENCIAL 2
Agenda
Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria
Soluciones para crear redes de proveedores y clientes
Oportunidades y creación de valor
Modelo de Implementación
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Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria
Soluciones para crear redes de proveedores y clientes
Oportunidades y creación de valor
Modelo de Implementación
*
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Agenda
Competitividad para pymes a través de redes de clientes y proveedores
• Globalización
– Desregulaciones y Telecomunicaciones
– Comunicación / Transacción
– Tipos B2B
– Componentes MD (Pública – Privada)
– MDP: Red acceso restringido / Relaciones comerciales
– SPOC (las pymes pueden ser proveedores y/o clientes)
La Globalización: Business Commerce Network
• Mejorar SCM – Sistema de Intercambio
• Interface cliente/Proveedor multicanal
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* En la década de los 90´s EDI: el proveedor respondía a un proceso de entrada de pedidos y se reducía mucho tiempo en el flujo de
productos, servicios e información, haciendo muy eficiente el proceso de compras y entrega de pedidos entre las partes.
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El impacto del Comercio electrónico y de los Mercados Digitales B2B
• 2012
• ARIBA
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Source: Forrester
Research, Inc.
$102
Billion
2006
$143
Billion
2007
$ 800 Billion
2011
$400
Billion
2010
$260
Billion
2009
$200
Billion
2008
2491 millones de usuarios en Internet alrededor del mundo hasta 2011 / se incrementa 20% por año
• En México existen más de 42 millones de usuarios que representan un mercado del 16.5% de América Latina
• Más de 38 millones de computadoras conectadas a Internet
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Utilización de Solo el 0.2% del mercado global, lo que indica un muy bajo rendimiento
Valor de las ventas por Internet en el mercado de
México y Latinoamérica (en Millones de dólares)
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Total del Mercado 2006 537
Total del Mercado 2007 955
Total del Mercado 2008 1,362
Total del Mercado 2009 1,718
Mercado Libre México 2010 1,529
Mercado Libre México 2011 1,835
Mercado México 2010 2,700
Mercado México 2011 3,240
Latinoamérica 2010 28,000
Tendencia Latinoamérica 2011 34,500
La industria en México casi no está utilizando eCommerce para vender
• Caso Mercado Libre - el 60% del total de las ventas por Internet en México
• Del 40% restante el 58% se dedica a …
• Los sectores principales de la economía mexicana??
– LATAM utiliza menos del 2% (México 0.2% global)
– Del 0.2% el 1% de todos los sectores de la economía venden por Internet
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La primera ola de eCommerce en México no ha tenido los resultados esperados
– Aislado
– Fragmentado
– Seguridad
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Soluciones para crear redes de proveedores y clientes
Oportunidades y creación de valor
Modelo de Implementación
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Para competir mejor en una economía en red: Conectarte y colaborar con tus proveedores y clientes mejor que nunca
• Perdemos competitividad al no participar en los medios MDP-B2B para hacer transacciones comerciales
– Red de proveedores de Insumos, envíos a otros lugares, Ganancias.
– Tiempo (de Proceso, Inventarios, Logística, Compras), Precio,
– Visibilidad (Un solo lugar, promoción)
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Mercados Verticales
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SS1
SS2
SS3
SS4
SS5
SS6
SS7
S1
S2
S3
Compras Control
Inventarios Producción Almacenes
Transporte
(Inbound /
Outbound)
Mercadotecnia
&
Ventas
C1
C2
C3
CC1
CC2
CC3
CC4
CC5
CC6
CC7
Provedores
Secundarios
Proveedores
Primarios Sector Manufacturero / Maquiladoras Centros de
Distribución
Tiendas /
Mayoristas/
Clientes
Flujo de Materiales
Flujo de Información
Mercados Verticales – Configuramos el Mercado Digital para que se efectúen las transacciones adecuadas a su sector económico
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SS1
SS2
SS3
SS4
SS5
SS6
SS7
S1
S2
S3
Compras Control
Inventarios Producción Almacenes Transporte
(Envíos)
Mercadotecnia
&
Ventas
CC1
CC2
CC3
CC4
CC5
CC6
CC7
Provedores
Secundarios
Proveedores
Primarios Sector Ganadero Plantas &
Centros de
Distribución
Tiendas /
Mayoristas/
Clientes
Flujo de Materiales
Flujo de Información
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Mercado Digital
Multicanal
B2B
B2C
B2C (escaparate
/ cliente final)
Stocks
Inventarios Sistema de Pagos Envíos Marketing y Promociones Order Entry
Solución: Mercado Digital Privado Multicanal Componentes de los Mercados Digitales
EDI API
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Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria
Soluciones para crear redes de proveedores y clientes
Oportunidades y creación de valor
Modelo de Implementación
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Proporcionar una red de comercio electrónico colaborativa y rentable para todos los que participan en un segmento de negocio
• Propuesta de valor y servicios proporcionados
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1. Rentabilizar la red
• Dedicados a rentabilizar
la red de Internet a través
de servicios en línea.
2.Vender mas por Internet
• Enfocados a:
• 1) Incrementar las ventas
por Internet
• 2) Ayudamos a las
Organizaciones de apoyo
a pymes a desarrollar
procesos de negocios en
línea
3. Cloud Computing
• Somos un proveedor
SaaS./ ASP / On
Demand.
• Consultoría
• Implementación de
proyectos
4. Aplicaciones ASP
Distintos modelos a
medida
Valor Servicios
Evolución de los mercados digitales: en unos años van a proliferar en México
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Mall´s Virtuales
Mercados Digitales Privados Social Media
(Publicidad Digital)
Servicios de Interoperación
Market Maker Comunidad
PyME´s
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cotizaciones, Inventarios, Facturación, Pagos, Envíos, Pedidos y Marketing
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Zara JULIO
Tienda
Tienda
Tienda
Tienda
Funcionalidad
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1. Directorio digital
2. Búsquedas inteligentes
3. Se puede Integrar a los sistemas de compras
principales.
4. Los proveedores pueden vender por internet y los
productores pueden gestionar sus compras por esta
vía.
5. Ponemos una clasificación dentro de un árbol de
actividades del orden de miles que se adaptan a tu
sector de la Economía
1. Los proveedores disponen de una ficha de
información que nos lleva a su tienda de eCommerce,
su catálogo de productos, sus especificaciones,
documentación técnica, etc.
2. Hacer comparaciones entre proveedores de forma
automática.
3. El sistema permite disponer de un servicio que
optimiza la gestión al tener disponibles el papeleo y
especificaciones (ya no hay envío ni mensajería)
4. Los productores envían a un repositorio sus
licitaciones y los proveedores pueden auto-invitarse
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Soluciones para crear redes de proveedores y clientes
Oportunidades y creación de valor
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Agenda
Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria
Soluciones para crear redes de proveedores y clientes
Oportunidades y creación de valor
Modelo de Implementación
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Cambios en la Economía: El mayor valor económico según Gartner 2002
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Integración de aplicaciones
(automatización)
Integración de Procesos
(reingeniería)
Integración de Mercados (Servicios web)
Valor
Alcance
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La consultoría en B2B / Ciclos reducidos de implementación
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Estrategia B2B Diseño & Planeación B2B Implementación & Puesta en Marcha
en operación B2B
Innovación Mantenimiento y Mejoras Arquitectura
Meses
Definición y Diagnóstico
Propuesta de Valor
Días
1-2 años
Cloud Computing / SaaS /
Outsourcing
Autonomía de la
Organización
2-3 meses
(90 días)
Meses / 1 Año
Modelo Conceptual
Herramientas y suites TI
Semanas
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Análisis Costo Beneficio / elementos a modelo de negocios en conjunto
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Beneficios
I & D MDP-B2B,
Servicio de Hospedaje de aplicaciones en la nube SaaS
Infraestructura tecnológica – Red Global / Mantenimiento
Servicio dedicado para la Organización a través de:
Una licencia MDP-B2B, Catálogos ilimitados, tiendas ilimitadas
Implementación del proyecto
Derecho a usar los espacios para hacer publicidad
patrocinada
Capacitación Video para operar la tienda pymes
La Organización de apoyo Controla y Administra la
facturación de la plataforma y recibe un fee
Costos
Membresía por Tienda , o por proveedor:
Membresía = ? Dólares / Mes
La Organización provee los gastos de arranque y los gastos fijos para operar:
Inversión = ? Dólares (único pago)
Servicios Operación = ? Dólares/ Mes
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Ing. Hugo Bernardo Molina Pérez Business Manager-Mercados Digitales
AxxiS Consulting, S.A. de C.V. Arquitectos de Negocios
Mariano Escobedo 748 piso 10
México D.F.
Tel. 52 (55) 5203 1040
Fax. 52 (55) 52548274
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