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PAUTAS CLAVES PARA LA TOMA DE DECISIONES DE UN EMPRESA MULTINACIONAL INCORPORANDOSE EN MERCADOS EMERGENTES
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INTRODUCCION
• En la actualidad es frecuente ver empresas multinacionales incursionando en nuevos países.
• Las empresas con presencia mundial se ven motivadas por: - Aprovechar las ventajas de economías de escala - Incentivos de inversión en países emergentes - Mano de obra barata - Materias primas baratas
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ESTRATEGIA ENFOCADA AL NUEVO MERCADO
No perder de vista:
Las particularidades del mercado local
Adaptar
Evitar “Imponer” Políticas y Modelos Institucionales
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CASO DE EXITO Y FRACASO
Adquisición de Banco Agrícola por parte de Bancolombia
Adquisición de Banco Cuscatlan y Banco Uno por parte de
Citigroup
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APECTOS CLAVES A CONSIDERAR
Geografías Regulaciones Aspectos
Culturales Temas Fiscales Precios Locales
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DIFERENCIAS ENTRE EMPRESAS MULTINACIONES Y EMPRESAS LOCALES
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ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
Acción Control
Formalización de contactos y
manejo local
Estandarización tropicalizada
considerando necesidades locales
Frecuencia de Reuniones Locales
y globales
Uso formal de procedimientos política
de frecuencia
Comunicación interdepartamental Envío frecuente de reportes y
experiencias locales a replicar en
otras geografías
Manejo de Problemas Reporte de Problemas y mecanismos
de solución – experiencias en otras
geografías
Reporte de regulaciones locales Incorporación de políticas globales
con flexibilidad controlada para
respuestas rápidas a eventos locales
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RESULTADOS
Fuente: http://diariolatino.net/index.php?option=com_content&view=article&id=17568:cierran-citibank-en-el-salvador&catid=65:economia&Itemid=75 Fuente: http://www.elsalvador.com/mwedh/nota/nota_completa.asp?idCat=47654&idArt=8635871
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CONCLUSIONES
• El éxito de la presencia de empresas multinacionales en mercados emergentes está condicionado al equilibrio que las empresas tengan entre controles globales e incorporación de medidas institucionales flexibles que le permitan una respuesta rápida a las características particulares de los mercados locales en donde están incursionando.
• Las empresas multinacionales deben trabajar de la mano con los gobiernos de las geografías a donde desean ingresar con el ánimo de lograr “exportar” modelos de negocio exitosos en otras regiones que no estén incorporados en las leyes locales.
• La comunicación interdepartamental entre filiales y equipos globales es un factor crítico para el éxito del modelo de negocio, ya que permitirá optar los casos de
éxito y prevenir errores cometidos en otras regiones.
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G R A C I A S