PROPUESTA DE VALOR PMV

San Salvador, agosto 2016

PLAN DE IMPLEMENTACIÓN MODULO III

PROPUESTA DE VALOR PMV• Celulares en vibrador y fuera de la zona de aprendizaje.• Permanencia el 100% del taller• Participación activa durante el mismo• Mientras más consultas…mejor• Todas las ideas son válidas• Las intervenciones deben ser breves y concisas para permitir el mayor número de participaciones.• Se respetan todas las opiniones• El enfoque común es generar más y mejores emprendimientos liderados por mujeres.

REGLAS BASICAS

PROPUESTA DE VALOR PMVObjetivos

- Retroalimentación de la tarea de campo II: lo esperado en el proceso de validación del modelo de negocio.- Construir la primera versión del plan de implementación de tu modelo de negocios.

PROPUESTA DE VALOR PMVAgenda del Taller

8:00 a.m. – 9:00 a.m. Revisión de videos y conexión Módulo III - Objetivos9:00 a.m. – 10:00 a.m. Fase I Elaboración de Plan de Implementación - Matriz dePotencialidades, Limitantes y Recursos10:00 a.m. – 10:30 a.m. Refrigerio10:30 a.m. – 12:00 m. Fase I Elaboración de Plan de Implementación - Matriz dePotencialidades, Limitantes y Recursos (continuación)12:00 m. – 1:00 p.m. Almuerzo1:00 p.m. - 1:30 p.m. Vitalizador (dinámica)1:30 p.m. – 3:00 p.m. Fase II Elaboración de Plan de Implementación –Cronograma de Actividades y Presupuesto3:00 p.m. – 4:00 p.m. Introducción a Presentaciones Efectivas4:00 p.m. Cierre

PROPUESTA DE VALOR PMVMODULO II – TAREA DE TRABAJO DE CAMPO

PROPUESTA DE VALOR PMVTAREA MODULO II ¿DE QUE SE TRATO?VALIDAR EL MODELO DE NEGOCIO

Identificamos 20 adaptadores tempranoDesarrollamos 10 reuniones de venta

Verificamos: - Adquisición y activación- Canales- Precio y fuentes de ingreso- Disposición a pagar

PROPUESTA DE VALOR PMVTAREA MODULO II –2 ENTREGABLES PRINCIPALES

1. Presentación Power Point con su Modelo deNegocio validado – LEAN CANVAS DELEMPRENDIMIENTO2. VIDEO PITCH/DISCURSO DEL ELEVADOR desu MODELO DE NEGOCIO

PROPUESTA DE VALOR PMV

¿Qué esperábamos en sus Tareas?Atributo Definición

Problema o NecesidadLa emprendedora conoce en profundidad y describe en formaclara los problemas o necesidades de los que se encarga lainiciativa.

Segmentos de Clientes/as La emprendedora ofrece una descripción clara y exhaustiva de losdistintos segmentos de clientes/as a los que se dirige el proyecto.Propuesta de Valor La emprendedora ofrece una descripción clara del valor ybeneficios que provee la solución a la clientela.Prototipo de la Solución o PMV

La emprendedora ofrece una descripción del estado de avance dela solución y de los resultados del testeo de los prototipos oProductos Mínimos Viables (PMV) con clientes/as.Canales La emprendedora ofrece una descripción clara de los canales autilizar para llegar a su clientela.Flujo de Ingresos La emprendedora describe con claridad como la iniciativa generaingresos.

PROPUESTA DE VALOR PMV¿Qué esperábamos en sus Tareas?Atributo Definición

Estructura de Costos La emprendedora detalla clara y exhaustivamente los costosmensuales que generará la iniciativa.MétricasClaves La emprendedora define de forma clara qué actividades hay quemedir y cómo serán medidas.Ventaja Especial La emprendedora conoce y describe con claridad cuál es suventaja especial que hace diferente a su empresa.

Modelo de Negocios La emprendedora muestra el lienzo len canvas consolidado.Aprendizajes de Fase de Validación

La emprendedora relata sus aprendizajes y propone cambiosrelevantes a su propuesta de valor y modelo de negocios.Equipo Emprendedor Se describe de forma íntegra la experiencia, capacidades y rolesde los y las integrantes del equipo.

PROPUESTA DE VALOR PMV

Veamos video y analicemos juntas cada uno de los elementos esperados:Atributo

Problema o NecesidadSegmentos de Clientes/asPropuesta de ValorPrototipo de la Solución o PMVCanalesFlujo de IngresosEstructura de CostosMétricas ClavesVentaja EspecialModelo de NegociosAprendizajes de Fase de ValidaciónEquipo Emprendedor

PROPUESTA DE VALOR PMVActividad 1

Instrucciones:• Veremos un VIDEO de una emprendedora juntas, al menos 2veces. La facilitadora se los mostrará.• Luego en sus mesas les pedimos, en base a lo visto, quejuntamente con sus compañeras y consultora verifiquen si cadauno de los atributos fue correctamente abordado por laemprendedora.• Si fue abordado dar un “chequecito”• Si no fue correctamente abordado dar una “X” indicando unarecomendación a la emprendedora sobre como debe abordarlopara lograr exponer dicho punto en el panel.• Luego en pleno compartiremos la experiencia de revisión delvideo de 1-3 emprendedoras.

AtributoProblema o NecesidadSegmentos de Clientes/asPropuesta de ValorPrototipo de la Solución o PMVCanalesFlujo de IngresosEstructura de CostosMétricas ClavesVentaja EspecialModelo de NegociosAprendizajes de Fase de ValidaciónEquipo Emprendedor

PROPUESTA DE VALOR PMV

Cuadro modelo para verificar el video pitchAtributo Si fue Abordado No fue Abordado Recomendación

Problema o Necesidad Segmentos de Clientes/as

Debe incluir más claramente el potencial del mercado considerando datos del # de clientes que son su potencial.

Propuesta de ValorPrototipo de la Solución o PMVCanalesFlujo de IngresosEstructura de CostosMétricas ClavesVentaja EspecialModelo de NegociosAprendizajes de Fase de ValidaciónEquipo Emprendedor

PROPUESTA DE VALOR PMVVIDEO 1

PROPUESTA DE VALOR PMVVIDEO 2

PROPUESTA DE VALOR PMVVIDEO 3

PROPUESTA DE VALOR PMVPlan de Implementación: Paso a Paso

PROPUESTA DE VALOR PMVPlan de Implementación

• El Plan de Implementación es una guía que tepermitirá hacer realidad todo lo definidopreviamente en el modelo de negocios (leancanvas).• Se divide en 3 áreas:

– Matriz de potencialidades, limitantes y recursos– Cronograma de actividades– Presupuesto

PROPUESTA DE VALOR PMVMatriz de potencialidades, limitantes y recursos

• La matriz debe ser complementada considerandocada uno de los elementos del lienzo lean canvasafinado para tu emprendimiento.• Arroja una imagen clara y concisa delcamino que tienes por delante paradesarrollar tu emprendimiento y de tuhabilidad para recorrer este camino.

PROPUESTA DE VALOR PMVMatriz de potencialidades, limitantes y recursos

• Define cuatro aspectos básicos a considerarpara la implementación del modelo denegocio:– Potencialidades– Limitantes– Acciones Priorizadas– Recursos necesarios

PROPUESTA DE VALOR PMVPotencialidades

• Describe las fortalezas de cadauna de las áreas del modelo denegocios.• Son todos aquellos elementospositivos que me diferencian delresto.

PROPUESTA DE VALOR PMVLimitantes

• Describe restricciones, retos yproblemas enfrentados en cadauna de las áreas del modelo denegocios.• Es importante definir limitantesque puedan ser eliminadas en elcorto plazo con acciones concretas.

PROPUESTA DE VALOR PMVAcciones Priorizadas

• De todas las limitantes descritas, se debepriorizar una sobre la cual se desea trabajary que será factor clavede éxito para lavalidación y despeguedel emprendimiento.

PROPUESTA DE VALOR PMVRecursos Necesarios

• Describe que tipo de actividades, acciones,equipos, etc., serán necesarios para concretar laacción priorizada.• Se debe describir TODO lo que sea necesariopara avanzar en completar las accionespriorizadas por área del modelo de negocios.

PROPUESTA DE VALOR PMV

MATRIZ DE POTENCIALIDADES, LIMITANTES Y RECURSO NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS

ÁREAS DEL MODELO DE NEGOCIO POTENCIALIDADES LIMITANTES

TÉCNICAS

ACCIONES PRIORIZADAS PARA

LA IMPLEMENTACIÓN

DEL MODELO (1 MÁXIMO)

RECURSOS (TECNICOS O

FINANCIEROS) PARA SU PUESTA

EN MARCHA1. Problema2. Segmento de clientes3. Propuesta de valor4, Solución/PMV5. Canales6. Estructura de costos7. Flujo de Ingresos8. Métricas9. Ventaja Especial 10. Otros (Especifique): ___________

PROPUESTA DE VALOR PMVMatriz de potencialidades, limitantes y recursos Actividad 2• Elabora la matriz y complétala considerandocomo plazo de tiempo los próximos 6 meses apartir del cierre del Programa Mujer yNegocios (octubre 2016).

60 minutos

PROPUESTA DE VALOR PMV

MATRIZ DE POTENCIALIDADES, LIMITANTES Y RECURSO NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS

ÁREAS DEL MODELO DE NEGOCIO POTENCIALIDADES LIMITANTES

TÉCNICAS

ACCIONES PRIORIZADAS PARA

LA IMPLEMENTACIÓN

DEL MODELO (1 MÁXIMO)

RECURSOS (TECNICOS O

FINANCIEROS) PARA SU PUESTA

EN MARCHA1. Problema2. Segmento de clientes3. Propuesta de valor4, Solución/PMV5. Canales6. Estructura de costos7. Flujo de Ingresos8. Métricas9. Ventaja Especial 10. Otros (Especifique): ___________

PROPUESTA DE VALOR PMVCronograma de Actividades

• Es una representación gráfica y ordenada deun conjunto de funciones y tareas que seesperan llevar a cabo en un tiempoestipulado.• Permite ver la duración de las diferentesactividades y su secuencia.

PROPUESTA DE VALOR PMVCronograma de Actividades

VENTAJAS:- Establece una serie de plazos realistas.- Favorece la consecución progresiva deobjetivos.- Potencia la comunicación de tareas, tiemposy roles entre todas las personas implicadas.- Facilita la evaluación de resultados y la tomade decisiones.

PROPUESTA DE VALOR PMV

ACTIVIDADES POR AREA DEL MODELO DE NEGOCIO

ACTIVIDAD DETALLADA / SUB-ACTIVIDAD

CRONOGRAMA PERIODO / MESES1 2 3 4 5 6

1. Problema

2. Segmento de clientes

3. Propuesta de valor

4. Solución/PMV

5. Canales

6. Estructura de costos

7. Flujo de Ingresos

8. Métricas

9. Ventaja Especial

PROPUESTA DE VALOR PMVCronograma de Actividades

Actividad 3• En base a la matriz anterior, elabora uncronograma de actividades retomando lasprioridades por área del modelo de negocios ylas actividades que serán necesarias para sucumplimiento.• Considera siempre como plazo de tiempo 6meses. 40 minutos

PROPUESTA DE VALOR PMV

ACTIVIDADES POR AREA DEL MODELO DE NEGOCIO

ACTIVIDAD DETALLADA / SUB-ACTIVIDAD

CRONOGRAMA PERIODO / MESES1 2 3 4 5 6

1. Problema

2. Segmento de clientes

3. Propuesta de valor

4. Solución/PMV

5. Canales

6. Estructura de costos

7. Flujo de Ingresos

8. Métricas

9. Ventaja Especial

PROPUESTA DE VALOR PMVPresupuesto

• Es un documento que traducelos planes en dinero; es decir,define cuanto dinero senecesita invertir o gastar paraalcanzar o ejecutar lasactividades planificadas.

PROPUESTA DE VALOR PMV

PresupuestoCategorías de un Presupuesto:• Inversión en maquinaria: Dimensionar el número de maquinarias yherramientas, estado de éstas y costo.• Capital de trabajo: Costeo de los insumos y elementos que componenel producto o servicio en la cantidad estimada a producir inicialmente.• Recurso humano: Cuántas personas remuneradas se requerirán parapoder elaborar y comercializar el producto o servicio.• Gastos de Promoción y distribución: Costeo de una campaña depromoción y publicidad, y los costos de distribución del producto oservicio.

PROPUESTA DE VALOR PMVPresupuesto

VENTAJAS:- Facilita la utilización adecuada de losrecursos.- Fomenta el control administrativo y obliga arealizar evaluaciones periódicas.- Es una herramienta idónea para el control delefectivo.- Ayuda a tomar mejores decisiones deinversión.

PROPUESTA DE VALOR PMV

ACTIVIDADES POR AREA DEL MODELO DE NEGOCIO

Actividad detallada /

sub-actividadUnidad de

medida Cantidad Precio Unitario

Valor Total Justificación

Fuente de financiamiento

probable1. Problema

2. Segmento de clientes

3. Propuesta de valor

4. Solución/PMV5. Canales

6. Estructura de costos

7. Flujo de Ingresos

8. Métricas9. Ventaja Especial

PROPUESTA DE VALOR PMV

PresupuestoActividad 4• Valora cuantos recursos financieros necesitaríaspara concretar las actividades y sub-actividadespriorizadas y detalladas en el cronograma.• IMPORTANTE: la inversión debe estar enfocadaen la mejora de los prototipos, de los canales decomercialización, de la imagen, del uso detecnología, innovación y calidad, es decirorientada al mercado y a tu modelo de negocio.

40 minutos

PROPUESTA DE VALOR PMV

ACTIVIDADES POR AREA DEL MODELO DE NEGOCIO

Actividad detallada /

sub-actividadUnidad de

medida Cantidad Precio Unitario

Valor Total Justificación

Fuente de financiamiento

probable1. Problema

2. Segmento de clientes

3. Propuesta de valor

4. Solución/PMV5. Canales

6. Estructura de costos

7. Flujo de Ingresos

8. Métricas9. Ventaja Especial

PROPUESTA DE VALOR PMVDISCURSO DEL ELEVADOR O VIDEO PITCH

PROPUESTA DE VALOR PMV¿Qué es el discurso del elevador

El DISCURSO DEL ELEVADOR es un formato de presentación breve del que todo emprendimiento debe disponer.

PROPUESTA DE VALOR PMVTSHIRT OS

https://www.youtube.com/watch?t=11&v=q0GokKd2QRA

PROPUESTA DE VALOR PMVPREGUNTAS?

PROPUESTA DE VALOR PMVmujerynegocios@gmail.com

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Programa Nacional de Empresarialidad Femenina

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