precio
TRANSCRIPT
Precio
Precio
Es un valor que se establece como intercambio por otro valor
Factores para la fijación de precios
• Factores Internoso Objetivos de Mercadeoo Estrategia de Mercadeoo Costoso Organización
Factores Internos
• Objetivos de Mercadeoo Supervivenciao Maximización de Beneficioso Participación de Mercadoo Calidad del Productoo Evitar entrada de competidoreso Estabilizar el mercadoo Promover un productoo Atraer más clientes
Factores InternosMezcla de mercadeo
Cliente
Factores InternosCostos Fijos y Variables
Costos
Cantidad
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
Factores para la fijación de precios
• Factores Externoso Mercado y Demandao Venta Combinadao Productos de Alta Gamao Distintos Mercadoso Percepción de Valoro Relación Demanda – Precioo Elasticidad de la Demandao Sensibilidad al Precioo La Competenciao Ciclos Económicos
Precio
Sensibilidad al precio
• Valor único• Desconocimiento de sustitutos• Gastos de representación• Beneficio Final• Participación en Gasto Total• Costos compartidos• Inversión hecha• Calidad - Precio
Precio basado en Costos
Costo Neto Margen Precio
Costo Neto Precio Margen
Precio basado en Costos
Costo Neto Margen
Precio
Costos
Cantidad
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
Precio Basado en Punto de Equilibrio y Utilidad
Ingresos Totales
Zona de Pérdida
Zona de Utilidad
Punto de Equilibrio
Precios Basados en Valor
Cliente Valor Precio Costo Producto
Producto Costo Precio Valor Cliente
Precios en Productos Nuevos
• Imagen y Prestigio• Descremación del Mercado• Penetración en el Mercado
Precios en Productos Existentes
• Paquetes de Producto• Precios Ajustados
o Descuentos por Volumeno Estacionalidado Discriminación de Precioso Rendimiento y Demanda Prevista
• Ofertas de Última Hora
Aspectos Psicológicos del Precio
• Calidad• Prestigio• Precios de Referencia• Tendencia a Redondear• El Efecto de la Cifra• El Efecto del Diferencial
de Precios• Precios de Corte
Promociones
• Precios a la baja• Análisis de Sensibilidad al Precio
o A qué precio es caro?o A qué precio es tan caro que no lo compraríao A qué precio es barato?o A qué precio es tan barato que dudaría de la calidad?
Efectos del Cambio de Precios
• Reducción de Precios• Incremento de Precios• Reacción de los Consumidores• Reacción de los Competidores• Reacción de los Vendedores• Cómo Responder a Los Cambios de Precios?