• Aumentar el nivel de ventas

• Mantener o incrementar la participación en el mercado

De venta

• Obtener utilidades cubriendo costos De utilidades

• Estabilizar precios frente a la competencia competitivos

VALOR MONETARIO

DE UN BIEN O

SERVICIO

OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIOS POR COSTO MÁS

UTILIDAD

Consiste en agregar alcosto promedio, unbeneficio que elempresario desee.

PRECIOS BASADOS EN EL EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y DEMANDA

Permite equilibrar la demanda y los costos.

ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS EN RELACIÓN

CON EL MERCADO

Para hacer frente a loscompetidores, colocar preciospor debajo o encima del nivelcompetitivo.

FIJACION DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL

MERCADO:

Determina en función al valor percibido.

ANALISIS DELPUNTO DE EQUILIBRIO:

Cantidad de equilibrio

costos fijos

margen de contribución unitario

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

• Fijan precios poderosas y reconocidas empresas

• El precio se establece de acuerdo el pretigio ganado en el mercado.

• Precios bajos con el objetivo de ampliar la participación en el mercado.

• El precio se establece a nivel alto y se tiene consumidores fidelizados.

DESOBRE-

VALORACIÓN DE PRECIOS

DE PENETRA-

CIÓN

POR LIDERAZGO

EN EL PRECIO

PORPRESTIGIO

POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

• Aparentar un preco menor del que realmente esy resaltar precio- calidad

FIJACIÓN PSICOLOGICA DE

PRECIOS

• Se fija el precio cuyo ultimo digito sea un numero imparo una cifra casi redonda

FIJACIÓN DE PRECIOS PAR-

IMPAR

• Se busca establecer un conjunto de precios que maximice las utilidades de la linea

FIJAR PRECIOS PARA LA LINEA DE PRODUCTOS

• Se basa en el analisis de la sensibilidad del precio entre los consumidores potenciales

FIJACIÓN DEL PRECIO DE

NUEVOS PRODUCTOS

• Se basa en la sensibilidad del consumidor y a la competencia

FIJACION DE PRECIOS DE PRODUCTOS

MADUROS

• Bajan el precio hasta agotar el stock o mantener los precios para obtener cierta ganancia.

FIJAR PRECIOSDE PRODUCTOS DE

DESCENSO

AJUSTES DEL PRECIO