Introducción al sistema de la moda

1. Definiciones  básicas2. Participantes e influencias3. Estructura del mercado4. El consumidor de moda

Indice

“La moda no es más que una forma de fealdad tan intolerable que nos vemos obligados a cambiarla cada seis meses.” 

Oscar Wilde

“La moda significa esencialmente cambio, definido éste como una sucesión de tendencias o novedades a corto plazo. Pueden existir modas en casi todas las actividades humanas…es expresión dela manera de vivir; sitúa al individuo en el tiempo y en el espacio”

“Moda es un uso nuevo que no ha llegado a ser general. En llegando a ser adoptado por todos, o por la mayor parte, o por algún tiempo, ya es uso”. Collins English Dictionary.

“Estilo en vestido, cosméticos, conducta, especialmente los más recientes o los más admirados”.

“Modo de actuar, manera de conducirse” El objeto de moda sería el “diseñado para seguir la tendencia actual, pero no necesariamente para durar”. Diccionario Vox.

“Uso, modo o costumbre que está en boga durante algún tiempo o en determinado país, con especialidad en los trajes, telas y adornos, principalmente los recién introducidos”. Diccionario de la Real Academia Española, 22 ed., 2001.

factor de cambio

Precedentes históricos ‐ imitar AntigüedadAcontecimientos políticos ‐ GuerrasCambios sociales – crisis y cambios radicalesFactores económicos ‐ pobreza y desempleoAvances tecnológicos ‐ zipper y lycraCorrientes artísticas – exotismo y orientalismoConvicciones personales ‐ religión

“Merece la pena familiarizarse no sólo con los nombres de los tejidos, formas y materiales, y la larga lista de diseñadores legendarios, sino también con las condiciones sociales, ambientales y tecnológicas de fondo y las razones que llevaron a cambiosen la forma de vestir.”

contexto

“El cine, el teatro, la televisión son importantes fuentes, ya que no sólo muestran la ropa de una época o lugar, sino también el peinado, el maquillaje, estilismo y el porte y maneras que la complementan.”

medios de comunicación de masas

Estructura

Alta CosturaPrêt‐à‐Porter

Gran Difusión o Mass Market

ExclusividadTecnología de producción

Precio Producto

Clasificación del producto moda

Según el nivel de la gama:Alta costuraPrêt‐á‐PorterMasivo

Según el destinatario final:Vestuario FemeninoVestuario masculinoVestuario juvenilVestuario infantil

Según la estacionalidad:Producto clásicoProducto de modaProducto‐manía

Según la ocasión de uso:CasualwearSportwearActivewearOficina o laboralCeremonia o fiestaHomewear o LoungewearMaternal

Según el tipo de materiasprimas utilizadas.ConfecciónGénero de puntoConfección en pielMulti‐tejidos

Según la aplicación:Vestuario externoVestuario íntimoAccesorios

Cliente: qué, cuándo, cómo, dónde, porqué me pongo moda

Segmentación

ComportamientoEstatus del consumidorFrecuencia de usoOcasión de usoNivel de fidelidadBeneficiosDensidad

RegiónPaísTamaño de la poblaciónClima

DemográficaEdadGéneroEstado civilMorfologíaReligión

SocioeconómicaNivel de ingresosClase socialProfesiónNivel de estudios

PsicográficaEstilos de vidaPersonalidadMotivaciones ocultas(Imitación, distinción,etc.

Principales variables que definen las necesidades de los consumidores

Fase de lanzamiento

Fase de crecimiento

Máxima popularidad

Fase de declive

Desaparición

Tiempo

Volumen de ventas

Tiempo y planificación

Tiempo y planificación

Línea de tiempoMínimo

Máximo

Punto desaturación

Primeratemporada

Difícilmente reaparecerá

Modas pasajeras o fads

Ventas

Ejemplos de modas pasajeras:Los colores flúor, los jeans nevados, los zuecos, las botas blancas con flecos, los hotpants.

Tiempo  y  plan i f i cac ión

Línea de tiempoMínimo

Máximo

Punto desaturación

Se mantiene en venta

Primeratemporada

Modas clásicas

Ventas

Ejemplos de modas clásicas:Blazer azul, el conjunto chanel, el twin set, jean 501 de levi´s, t‐shirtblanco, los colores neutros.

segundatemporada

Tiempo  y  plan i f i cac ión

Línea de tiempoMínimo

Máximo

Punto desaturación

Primeratemporada

Características de moda y estilo

Ventas

Ejemplos de modas y estilos recurrentes: hombreras, cinturones anchos o estrechos, mangas murciélago, lazos y flecos, plataformas, botas vaqueras, boinas, jersey a rayas, bombachos, animal print, florales. Rosa, turquesa y verde.

Puede reaparecer en épocaso años posteriores

Medios de comunicación de moda 

Revistas

Prensa

TelevisiónCine

Radio

Publicidad exterior

Catálogo de moda

Punto de venta

Marketing directo Showrooms

Desfiles de moda

Ferias

Marketing directo

Dónde encontrar información de moda

“Hoy en día, los constantes avances de la tecnología de la comunicación permiten ideas e imágenes que compiten alrededor en un segundo. A menudo resulta difícil determinar el origen de un estilo porque una silueta o un corte puede presentar gran número de variaciones, creadas al mismo tiempo en diferentes lugares.En el nuevo siglo, la moda tiene poco que ver con el hecho de imitar lo que visten los ricos (efecto descendente) o con los originales estilos de las pasarelas.Los cambios culturales acostumbran a generar necesidades y deseos en el consumidor.”

internet

La emancipación y el aumento de poder de la mujer así como el comportamiento social de los adolescentes que visten de diferentes modos, han sido clave para los cambios que se han producido (efecto burbuja).

Se ha dado un aumento en la diversidad de los mercados y en el número de estilos “tribales” y en las categorías socioeconómicas, lo que implica que se han aceptado a la vez un gran número de estilos que puede vestir cada individuo según la ocasión.

Es la antesala de la moda. Hablamos de tendencia cuando una novedad comienza a ser adoptada por una masa crítica de consumidores capaz de generar en el grupo la sensación de que esa novedad debe ser adoptada.

tendencia

Ciclo de vida de un producto moda

Surge un nuevo estilo o tendencia

Aparece en la prensa

Adoptado por los líderes de la moda

Aparece en las revistas de moda

Vestido por los fashion victims

Se hacen versiones más baratas

Visto en la prensa semanal y en tv Demanda de mayor disponibilidad

Rebajas: mal ajuste y estilo

Vestido por los seguidores de la moda

Los consumidores pierden interés

Final de la línea de ventas

Los líderes de la moda no se morirán por eso. Van hacia una 

nueva tendencia

Cómo funciona una tendencia?Efecto descendente

Efecto burbuja

Muy exclusivo, estrellas de cine y pop

Los que se relacionan con ellos: los primeros seguidores

Lectores de periódicos y revistas. Tiendas independientes‐primeras copias

Mercado medio –mercancías disponibles en puntos importantes

Público en general y de bajo nivel cultural –mercancía con amplia disponibilidad

Difusión en masa

Versiones caras aparecen en tiendas exclusivas

Buscadores de moda piden versiones especiales

Revistas, periódicos y televisión presentan la moda

El mercado medio da nombre a la moda

Moda en la calle y grupos de bajo nivel cultural

Predicción de tendencias

El pronóstico de la moda lo llevan a cabo especialistas, investigadores de mercado y analistas, los cuales ofrecen a los fabricantes servicios financieros e informes demostrables a cambio de honorarios. Los pronósticos están basados en exhaustivos estudios estadísticos para calibrar la popularidad de los tejidos, colores, detalles y determinadas características.

Ferias de Tendencia

Cuadernos de tendencias

Tipos de consumidor

‐Con

sumidores pione

er‐Con

sumidores inno

vado

res

‐Con

sumidores se

guidores

‐Con

sumidores m

oda de

pend

ientes

‐Con

sumidores pasivos

‐Con

sumidores m

asivos

‐Con

sumidores re

zagado

sFase de 

lanzamientoFase de 

crecimientoMáxima 

popularidadFase de declive

Desaparición

Tiempo

Volumen de ventas

Innovadores Primerosadoptantes

Mayoríastempranas

Mayoríastardías

Rezagados

Mercados iniciales

Mercados mayoritarios

Técnicos:Intentémoslo!!!

Visionarios:Adelantemos a La manada!!!

Pragmáticos:Permanezcamos con la manada!!!

Conservadores:Atengámonos a loque está probado

Escépticos: Simplemente digamos no!!!

líderes de opinión, fashionistas, trendsetters y celebrities

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