Presentacin de PowerPoint

DiferenciacinOfertaEstrategiaPercepcinLa clave para un marketing exitoso: Enfoque, Posicionamiento y Diferenciacin. Philip Kotler

ahora pensemos en Marcas de Vehculos

ahora pensemos en ahhh!!

POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTOPosicionamiento basado en las caractersticas del productoPosicionamiento con base en Precio/Calidad

Posicionamiento con respecto al usoPosicionamiento orientado al usuario

Posicionamiento con respecto a los beneficiosPosicionamiento con relacin a la competencia

SEGMENTACION DE MERCADO

Los mercados estn conformados por compradores, los cuales difieren en distintos puntos de vista de lo que desean comprar; sus diferencias pueden radicar en sus recursos, ubicacin, actitud o prcticas de compra

MERCADO META

Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o caractersticas comunes y los que la compaa decide servir.

SEGMENTACION DE MERCADO DE CONSUMO

El mercado de consumo es una realidad que vive diariamente cada una de las personas que asisten a diferentes lugares con la finalidad de satisfacer algunas de sus necesidades. Los mercados de consumo estn integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar.

SEGMENTACION GEOGRAFICA

La segmentacin geogrfica requiere dividir un mercado en diferentes unidades geogrficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades, o incluso vecindarios.

SEGMENTACIN DEMOGRAFICAConsiste en dividir el mercado en distintos grupos segn variable como:La edadEl ciclo de vida familiarEl gneroEl ingreso La ocupacin El nivel educativoLa religinClase Social

Existen muchas razones por la que este tipo de segmentacin es tan reconocida como medio para identificar los diferentes grupos de comunicaciones. Una de ellas es que las necesidades, los deseos, y el nivel de uso por parte de los consumidores y las preferencias de productos y marcas suelen estar estrechamente ligados a variables demogrficas.

Segmentacin por Edad y Ciclo de vida familiarEl ciclo de vida familiar es un conjunto de etapas determinadas por una combinacin de edad, estado civil y la presencia o ausencia de hijos.Segmentar el mercado de consumidores por grupo de edad es un enfoque til en el mercado de muchos productos.

Segmentacinpor GneroEsta segmentacin se ha utilizado tradicionalmente para la ropa, el cuidado del cabello, cuidado personal.

Segmentacin por IngresosEs la segmentacin que se basa de acuerdo al nivel de ingresos de las personas, siendo una prctica muy antigua en productos y servicios, como ropa, comida.

Segmentacin por Clase Social Esta segmentacin tiene una fuerte influencia en los productos para los consumidores, tales como automviles, ropa, establecimientos donde comprar.

SEGMENTACION PSICOGRAFICAPermite dividir el mercado consumidor en grupos con base en la personalidad, motivos de compra, estilos de vida, grupos de referencia etc.

SEGMENTACION CONDUCTUALDivide a los compradores en segmentos basados en sus conocimientos, actividades, usos o respuestas a un producto.

SEGMENTACION POR OCACION O TASA DE USOConsiste en dividir el mercado segn las ocasiones en que los consumidores realizan una compra o utilizan el bien adquirido.

SEGMENTACIN POR BENEFICIOEs segmentar el mercado de productos que estn destinados a los diferentes sectores de la industria.

SEGMENTACION SEGN EL TAMAO DEL PEDIDOSe basa en que los clientes son agrupados en categoras, tomando en cuenta el volumen de compra.

SEGN LA FRECUENCIA DE COMPRASegmenta los clientes de acuerdo con la frecuencia con la que van realizando sus pedidos.

Diferenciacin y posicionamientoMercado Internacional

FactoresUbicacin GeogrficaFactores Econmicos

FactoresPoliticos y LegalesFactores Culturales

MUCHAS GRACIAS!!!