MARKETING ESTRATGICO

INTEGRANTES: Caldern Cuba, Shirley Llerena Alfaro, Adriana Quezada Rodrguez, Giancarlo

TEMA: POSICIONAMIENTO

EN QU CONSISTE EL POSICIONAMIENTO?

El ser creativo, el crear algo que no exista ya en la mente,, se vuelve cada vez ms difcil; quiz imposible.

Enfoque fundamental

No es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya est en la mente.

La sociedad sper comunicada

Importante: saber escoger, concentrndose en objetivos estrechos, practicando la segmentacin

Conquistando posiciones

Solo se acepta aquello que embona con los conocimientos y experiencias anteriores

Imposible opinin

cambiar

de

El mensaje sper simplificado

Simplificar el mensaje para causar una impresin duradera

EL ASALTO A LA MENTE

El congestionamiento de las transmisiones

La publicidad

Es un

Pequeo canal en el gran ro de la comunicacin

EE.UU 6% pob. 57% de publicidad

LA EXPLOSIN DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIN

Comercial, por cable y de cuota

AM Y FM

Anuncios y Tablerones

Matutinos, vespertinos, diarios, semanales y dominicales

LA EXPLOSIN DE PRODUCTOS

LA EXPLOSIN PUBLICITARIA

PENETRACIN EN LA MENTE

Manera fcil de entrar en la mente

Primero en llegar -Preguntas: Primer astronauta que pis la luna Montaa mas alta

Fotografa

Computadoras

Copiadoras

LAS ESCALAS MENTALES

Usted ve lo que espera ver

Usted saborea lo que espera saborear

El recipiente inadecuado

7 es el nmero muy habitual

Reposicionamiento de la CompetenciaCreacin del propio huecoReposicionamiento de la Aspirina y Lenox

Reposicionando a los competidores que ya ocupan posiciones en la mente del publico, introduciendo una nueva idea o producto en la mente desplazando la ya existente

Hay que decir algo acerca del producto de la competencia. El objetivo de la publicidad no debe ser comunicarse con los consumidores, sino aterrorizar a los publicistas de la competenciaLa aspirina puede irritar la mucosa gstrica

REPOSICIONAMIEN TO DE LOS VODKAS AMERICANOS Es diferente .. ES RUSO !!!

REPOSICIONAMIEN TO DE LOS VODKAS AMERICANOS

Hay q volver al punto de partida y empezar nuevamente

Es legal el reposicionamiento?La Federal Trade Commission (Comisin Federal de Comercio), permiti en Estados Unidos los anuncios de reposicionamiento.

Es tico el reposicionamiento? Para obtener una posicin, no solo hay que citar los nombres de la competencia, sino tambin desentenderse de las antiguas reglas publicitarias

Afirmando : En absoluto. Pensamos que son fantsticos

El poder del nombreCmo elegir? Cmo no elegir?Carente de sentidoBuscar un nombre que inicie el proceso de posicionamiento, pero no hay que acercarse tanto al producto mismo, que este se convierta en algo genrico

La trampa de la falta de nombreLa taquigrafa fontica

La mente opera el odo

La taquigrafa visual

Confusin Causa y efecto

No hay atajos para alcanzar el xito

La trampa del viaje gratisLas compaas empezaron a diversificarse abarcando nuevos campos, de esta manera aparecen los conglomerados, y este esta listo para entrar en cualquier campo donde puede obtener utilidades y una buena competencia en el mercado

Si uno es el primero en penetrar en la mente, cualquier nombre funcionara. Si no se llega en primer lugar, el hecho de no seleccionar el nombre mas idneo equivale a coquetear con el desastre

La trampa de la extensin de lineaLa extensin de lnea ha abarcado toda la comunidad de los publicistas y de los mercadlogos. La lgica esta del lado de la extensin de lnea. Lo mismo, los argumentos de la economa; la aceptacin de los clientes; los menores costos de publicidad; los mayores ingresos; la imagen de la compaa

Bombones baados en chocolate

PRIMER PASO:QUE HAY EN LA MENTE DEL PUBLICO CUANDO SE HABLA DE CHOCOLATES?

En la mayora de nios de suscita la idea de barra de chocolates, como por ejemplo: Hersheys, Snickers, entre otros parecidos.

REPOSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIAMILK DUDS, tenia como nica propsito estamparse en la mente infantil, aprovechando la

debilidad de la competencia, tomando en cuenta el tamao, la forma y el precio de esta y asu vez sabiendo que una barra de chocolate a un nio se le acaba rpidamente.

Tamao Forma propsito debilidades Precio

DURAN MENOS

DURAN MS

LA ALTERNATIVA DE LARGA DURACINMILK DUDS, se posicion en el pblico tomando la publicidad como su factor nmero uno para llegar a ellos, y as hizo que este producto se estableciera en la mente de sus consumidores, con la caracterstica ms importante para ellos CHOCOLATE DE LARGA DURACIN.

Si alguna leccin se puede aprender de este ejemplo MILK DUDS, es est: La solucin de problema de conquista de posiciones, de ordinario se encuentra en la mente del consumidor, no el producto

A diferencia de MILK DUDS que su medio fundamental era la televisin , para MAILGRAM su medio es la radio, el cual hizo mayormente de sus estrategias mas

que de sus medios.

En realidad el enfoque tradicional debera ser presentar a MAILGRAM como un servicio de comunicacin electrnica, nuevo, automtico y computarizado, o algo as.

La diferencia entre el viejo GRAM y el nuevo GRAM, es el precio, dado que ambos tiene el mismo formato y la atencin es inmediata, por ende sus posicionamiento original que ide MAILGRAM fue sencillo, el impacto del telegrama a una fraccin de su costo.

MAILGRAM, nuevo servicio de alta velocidad para mensajes importantes. Se puso a prueba, para no tomar decisiones basadas en supuestos.

Se hicieron pruebas masivas, las cuales fueron suficientes para probar la superioridad de la posicin de telegrama barato. Despus us una estrategia publicitaria para posicionarse con la idea de servicio y as obtuvo xito, al ser uno de los productos ms redituables de la Western Union.

En los aos 70 LONG ISLAND, cambi drsticamente y muchos de los bancos de la ciudad de Long Island se asentaron en esta zona, sin embargo el territorio que realmente cuenta se halla en la mente del pblico que acude a los bancos, pero al realizarse una encuesta afloraron muchas malas noticias.

Al realizarse varios estudios a la mente de los consumidores mediante encuestas,

LONG ISLAND TRUST COMPANY apareca en primer lugar y eso no sorprendamucho dado el arraigo del nombre.

La primera estrategia fue, hacer que la gente piense que lo mejor es tener su dinero en casa y

no en un banco de la ciudad, a su vez que estos consumidores tomen en cuenta elmejoramiento del futuro de su ciudad. La segunda estrategia, es hacer llegar a los consumidores que LONG ISLAND no es su lugar favorito si no que es su nico lugar, en donde hacen conocer el tiempo que tienen y los beneficios que brindan a los hogares, escuelas y negocios de la isla.

En cierta parte el causante ms grande para esa crisis de identidad halla sido la falta de comunicacin. Sin embargo la iglesia catlica paso de ser maestra de la ley, a ser una iglesia flexible, pero lamentablemente la iglesia no tuvo ningn gerente de publicidad cuando se realizaban estos importantes cambios, lo cual conllevo a:

La iglesia catlica la cual tuvo como principal causante de su perdida de influencia fe no esclarecer la nueva idea de la iglesia catlica, lo cual conllevo a que exista una disminucin importante en las vocaciones religiosas y las asistencias dominicales a misa, entre otros

Quisieron usar ciertas estrategias para lograr mejorar el posicionamiento, entre ellas eran aprender oratoria, y predicar sermones claros de la nueva iglesia, en donde todos estos sean homogneos a nivel mundial, se recomend tambin usar el medio televisivo poniendo una gama de programas, todos cuidadosamente estructurados acerca del papel de la iglesia maestra de la palabra.

Los resultados no fueron buenos, debido a que no se logr hacer nada, porque fue muy difcil convencer a la gerencia de la iglesia Catlica a que ponga en prctica estas soluciones frente a sus problemas.

Para tener una clara idea de que es uno mismo se debe preguntar: Quin es

usted? Cul es su posicin en la vida? Puede resumir su propia posicin en unsolo concepto? , Luego Puede servirse en su carrera para establecer y explotar tal posicin?. La mayora de nosotros no somos capaces de establecer un concepto definido sobre nosotros mismos y esperamos que otros lo hagan por nosotros.

Vale la pena equivocarse, porque solo as se podr arriesgar y no temerle alfracaso, debido a que no siempre se inclinar a las cosas seguras. Siempre es bueno ser perseverante as uno pierda, pero no rendirse y seguir intentando hasta lograr el xito.

La pregunta que nos debemos hacer es Hacia donde se dirige su empresa? O para decirlo

sin rodeos, Nos dirigimos a alguna parte?.Una estrategia que propone este libro es acercarse a las compaas que crecen, a las que tienen productos prometedores como computadoras, aparatos electrnicos, comunicaciones u otros, que ayuden a un crecimiento laboral, tomando en cuenta que el sector de servicios tiene un crecimiento ms rpido. As que se debera poner la vista en: Bancos Seguros

Compaas de servicios mdicosFinancieras de consulta y de bienes races.

Existe dos clases de individuos: La de aquellas personas que tienen un orgullo desordenado de su especialidad. Suelen decir: Ustedes me necesitan; estn dbiles en mi especialidad . La de aquellas personas que dicen lo contrario: Estn fuertes en mi especialidad. Estn realizando una labor magnifica, y a m me gusta trabajar con el mejor.

Hay mayor probabilidades de que la segunda clase de personas obtengan los puesto detrabajo.

ENGANCHA TU CARRO A UNA ESTRELLADeca Ralph Waldo Emerson

Este caballo que se debe montar hace referencia a tener amigos influyentes que nos ayuden a encontrar un trabajo adecuado y bueno de acuerdo a nuestras capacidades. Mantener constante comunicacin con ellos es uno de las recomendaciones que se dan.

Todos sabemos que una idea puede llevarnos a la cima con mayor rapidez que ninguna otra cosa. Para montar el caballo de la idea, hay que estar dispuesto a exponerse en ridculo y a la controversia. Hay que estar dispuesto a nadar contra la corriente. Las ideas son las oportunidades que encontramos para hallar el xito.

Es la fe que tengamos en nosotros mismos, lo que creemos que somos, y lo que veamos que seremos, es la persistencia que pongamos en cada actitud que tengamos para alcanzar el xito.

El caballo es uno mismo, es posible tener xitos en los negocios o en la vida, por uno mismo, aunque no es fcil. Para ello se tiene que tomar en cuenta que se tiene que saber tanto de cooperacin como de competencia para llegar a salir airosos de nuestros propsitos.

El posicionamiento empieza a la inversa, en vez de comenzar por uno mismo, se comienza por la mente del pblico. En vez de preguntarse quin es usted, se ha de preguntar qu posicin ocupa ya en la mente de otras personas.

Es aqu donde ha de sacar su bola de cristal e imaginarse cul es la mejor posicin que se debera ocupar, desde un punto de vista a largo plazo. ocupar es la palabra clave.

Uno debe enfrentarse a la competencia.

Un gran obstculo para logar un posicionamiento airoso es buscar lo imposible. Cuesta dinero ocupar una posicin. Cuenta dinero mantener una posicin, una vez que se ha ocupado

Adaptarse al cambio, es importante adoptar un punto de vista de largo alcance.

El pensamiento de conquista de posiciones, restringe la creatividad y esto muchas veces no ayudan al posicionamiento. La creatividad por s misma no vale nada. Slo cuando la creatividad est subordinada al objetivo de la conquista de posiciones puede contribuir en algo.