posicionamiento. el comienza con: concepto de posicionamiento: es un proceso de penetración en la...
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POSICIONAMIENTO
El comienza con:
Concepto de Posicionamiento:
Es un proceso de penetración en la mente del cliente potencial.
No podemos llamarlo “posicionamiento de producto”, pues sólo se hacen “cambios cosméticos”, los cuales pueden ser:
La sociedad sobrecomunicada
Ante el intenso flujo de información existente en la sociedad actual, las personas filtran los datos que reciben de las múltiples fuentes que las rodean.
Es muy importante saber comunicar a la más mínima
expresión, por lo tanto se debe definir claramente el
La explosión de los medios de comunicación
La explosión de productos
Los clientes pueden pasar horas frente a un estante sin saber realmente qué les gustaría llevar, o qué le resultaría más conveniente.
PENETRANDO LA
MENTE
El producto puede ser líder
siendo la primera marca en el
cerebro del consumidor.
Asalto a la mente
Se debe comunicar lo esencial,
utilizar palabras claves, para así
obtener un lugar en la mente del
posible cliente.
Llenando el hueco
Lo primero q se debe hacer es buscar ese “creneau” en la mente de las personas; encontrara cientos de huecos para llenarlo con servicios o productos.
Lo primero q se debe hacer es buscar ese “creneau” en la mente de las personas; encontrara cientos de huecos para llenarlo con servicios o productos.
Cuando se esta buscando un hueco se debe
considerar :
Empaque sexo
EL HUECO DE LOS PRECIOS ALTOS.
El secreto del Éxito consiste en ser el
primer en:
1)Establecer la posición de alto precio.
2)Tener un producto aceptable.
3)Tratarse de una categoría en la que
los consumidores estén dispuestos a
pagar un precio alto.
HUECOS EN EL PRECIO MAS BAJO:El hueco del precio mas bajo es a menudo una buena estrategia en el caso de productos nuevos.
EL REPOSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA
Existen muchos nichos de mercado que llenar
Para crearse uno hay que reposicionar en la mente del público
¿ES LEGAL EL REPOSICIONAMIENTO?
Si es legal, en la actualidad existen varias compañas comparativas.
¿ES ÉTICO EL REPOSICIONAMIENTO?
MKT Aislada
MKT ActualObservar las ventajas de los
competidores
PROTEGERSE CONTRA LAS MARCAS MÚLTIPLES
También se le puede llamar como estrategia de posición única, ya que cuando los nuevos productos llegan no es necesario realizar ningún esfuerzo para cambiar la posición.
EL PODER DE LOS NOMBRES
Un nombre es un gancho de donde cuelga una marca que se posiciona en diferentes peldaños en la mente del cliente;
El nombre debe ser el punto de partida para el posicionamiento;
COMO ELEGIR EL NOMBRE
Debemos tener presente que lo que funcionó en el pasado no tiene por qué funcionar en nuestros tiempos.
Lo que se ha de buscar es un nombre que inicie el proceso del posicionamiento
COMO SE DEBE ELEGIR EL NOMBRE
Si se elige un nombre largo se tiende a olvidar con facilidad y en el caso de que no guarde relación con el producto o servicio no tendría mucho impacto en el mercado.
CUANDO SE PUEDE USAR UN NOMBRE CARENTE DE
SENTIDO
La primera compañía que penetre en la mente con un nuevo producto o una nueva idea, se hará famosa. No importa es como el caso de Coca-Cola, Kodak y Xerox.
PROTEGERSE CON UN NOMBRE MÁS AMPLIO
A veces un cambio de nombrebastaría para cubrir la brecha entreuna era y la siguiente. Al ampliar el
nombre, se puede hacer que la compañía adopte una trasferencia
mental.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
• Es importante comprender el papel de las palabras, incluyendo nombres, slogans, descripciones.
• Hay que saber cómo Estas palabras afectan a las personas.
• Se requiere contar con visión, coraje, objetividad, simplicidad y sutileza.
• Hay que estar dispuesto a hacer sacrificios.
• Se requiere paciencia y de tener una visión global de las cosas.
REFUERZO DE SU POSICIÓN
No se trata simplemente de decir “somos el número uno”, sino de mantener una posición como “el original, el verdadero”.No lleve el nombre del producto a otras áreas que corran el riesgo de fracasar. Es preferible crear una nueva marca para estos experimentos.
¡GRACIAS POR SU ¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!ATENCIÓN!