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Posicionamiento

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Page 1: Posicionamiento. a) Target El mercado meta primario de COM-FRAGUA, al igual que el de COM, es: Hombres y mujeres de NSE AB/ C+ / C, de entre 28 y los

Posicionamiento

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a) Target

• El mercado meta primario de COM-FRAGUA, al igual que el de COM, es: Hombres y mujeres de NSE AB/ C+ / C, de entre 28 y los 50 años, con ingresos individuales superiores a los $5,000.00 mensuales, residentes de zonas urbanas. Profesionales, semi-profesionales, empresarios, comerciantes y amas de casa.

Posicionamiento

Demográfico

• Como mercado secundario tenemos a hombres y mujeres fuera del rango de edad entre los 28 y 50 años, con las mismas características socioeconómicas que las del target primario.

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Gente que...• Por un lado esté habituada al uso de Tarjetas y

convencida de sus ventajas... pero que encuentre

conveniente el tener “FRAGUA-COM”.• Pero, también, que no tenga Tarjeta y que vea, por

primera vez, en la adquisición de la Tarjeta FRAGUA-

COM una gran oportunidad tanto de: a) tener Tarjeta

como, además, de b) obtener grandes ventajas.• Aspiracionalmente, siempre había deseado tener una

American Express como “Status”.

Psicográfico

Posicionamiento

a) Target

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Gente que:• La “vida le cuesta” y, por lo tanto siempre trata de

obtener ventajas adicionales como el ahorrarse la

anualidad y/u obtener descuentos, bonificaciones,

premios.• No puede darse el lujo de “perder” por lo que apuesta

“a la segura” de manera tal que FRAGUA-COM, sin

duda, representará un gran atractivo... “ganar”.

Psicográfico

Posicionamiento

a) Target

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Gente que:• Siempre ha preferido a FG ya sea como Farmacia o

como Tienda de conveniencia.• No prefería a FG.• Tiene hábitos de consumo cosmopolitas.• Aspira a ser y sentirse “más”, a alcanzar un estilo de

vida mejor.

Psicográfico

Posicionamiento

a) Target

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b) Marco de Referencia

PosicionamientoTarjetas

De crédito De serviciosDe débito

Solo bancarias

De uso abierto De uso exclusivo

Nacional

AerolíneasTiendas departamentales / supermercados

Otras

Sin comisión anual

Con comisión anual

Cobranding (co-emitidas)

Farmacias

Internacional

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c) Puntos de diferencia

Posicionamiento

• Una Tarjeta de Farmacias Guadalajara.• Con el respaldo internacional de American Express y

de Credomatic.• Que no cobra anualidad (anualidad cero de por vida).• De uso “abierto” a cualquier establecimiento del

mundo. • La primera Tarjeta emitida exclusivamente en

Guadalajara, de “marca compartida”.

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c) Puntos de diferencia

Posicionamiento

• Que bonifica el 1% de las compras hechas en cualquier

establecimiento nacional o internacional, a través de un

sistema de puntaje, para su redención exclusiva en

Farmacias Guadalajara.•Que se puede pagar en cualquier Farmacia Guadalajara

las 24 horas del día.•Que ofrece Atención y Servicio en las oficinas de COM y

en puntos de venta estratégicos para la comodidad de

nuestros Clientes.

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c) Puntos de diferencia

Posicionamiento

• Con intereses preferenciales desde la apertura de la

tarjeta. • Pago mínimo del 5% del saldo.• Límites de crédito más altos que la competencia.• Trámites de crédito más fáciles.• Tiempos de entrega más rápidos.

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Farmacias Guadalajara – American Express – Credomatic,

dirigida a hombres y mujeres NSE AB / C+ / C, entre los 28 y los

50 años, profesionistas, empresarios, comerciantes y amas de

casa, es la tarjeta de crédito personal de marca compartida de

uso abierto e internacional que no cobra comisión anual, y que

les ofrece el respaldo de American Express con los límites de

crédito más altos del mercado, intereses preferenciales, límites

de crédito más altos, pago mínimo del 5% del saldo, un servicio

local, completo y personalizado, y un programa de bonificaciones

por lealtad equivalente al 1% de cada compra, de redención

exclusiva en Farmacias Guadalajara.

Posicionamiento

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