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ESTEBAN INFANTE DIAZCLAUDIA URIBEANDRES ESTACIO
EL PASEO DE CHINA EN EL BOULEVARD DE LA MODE DE
LUJO EN EL MUNDO
HISTORIA DE LA COMPAÑIA
1961
Luke Tanabe funda PORTS
International en Canadá
1980s
La marca pierde su talla por mala administración
1989
La compañía es adquirida por Alfred
Chan
1993
PORTS se establece en la China 2003
Nace la nueva marca PORTS 1961
2003
PORTS decide regresar al mercado
internacional
2005
Abre su primera tienda en Nueva York
2006
Tercera marca de lujo más deseada en China
después de Louis Vuitton y Channel
2006
Una de las mejores empresas “Under a Billion” por Forbes
PORTS INTERNATIONAL
Compañía productora y comercializadora de bienes de lujo inicia sus actividades en Canadá y luego se muda a la China.
Todos los bienes con marca PORTS eran totalmente procesados en China por subsidiarias de la compañía.
Tuvo que luchar contra el estereotipo de ser de baja calidad y baja clase por ser “made in China”
Sus precios eran bastante elevados pero pudo crear bienes más económicos gracias a la ventaja de sus bajos costos
MISIÓN
VISIÓN
Diseñar, fabricar y vender productos de moda internacional de lujo de la más alta calidad tanto para hombre como para mujer en Norteamérica, Europa y Asia.
Para el 2012 llegar a ser una de las marcas más reconocidas a nivel mundial en el mercado de la moda lujo por sus diseños y calidad de sus productos.
SITUACIÓN PLANTEADA
• Con más del 80% de sus ventas totales generados por el mercado chino, PORTS necesitaba fortalecer aún más su posición en el mercado global.
• A pesar de que había logrado superar la reputación de China para productos de baja calidad, había confusión sobre PORTS Internacional y PORTS 1961, dado que había una falta de diferencias distintivas entre los dos.
• Por otra parte, las críticas sobre el paisaje cambiante de lujo de la exclusividad a un amplio acceso y la crítica contra el consumo conspicuo también plantean desafíos al desarrollo de negocios de lujo.
Ante este escenario, ¿qué podría hacer el grupo para ser más aclamado como una marca estrella en el mundo de lujo?
ANÁLISIS CRITICO
Integración Vertical
El Juego de la Imagen
Percepción de ser una marca extranjera
Distribución principales Tiendas por Departamento, tiendas al detalle ubicadas en Centros Comerciales y tiendas independientes de la marca
Fábrica
Distribuidores
Clientes
Costos y Precios de Venta
• A pesar de ser costosos, el promedio de los productos de PORTS eran un tercio de los importados por marcas de lujo desde que la compañía pudo alcanzar una ventaja en bajos costos por tener su producción entera llevaba a cabo en China.
• Como resultado, el precio ofrecido se hizo más accesible a los clientes.
US$ 250 y US$350
US$100 y US $150
Segmento y Comportamiento del Mercado
La Nueva Marca PORTS 1961
Consumidores más sofisticados y de alta gama
FACTORES CLAVES DE ÉXITO
Visión para ver en
China el futuro de la
moda de lujo
Aprovechar beneficios a inversionistas en China
Estrategia de Imagen
Integración Vertical
RECOMENDACIONES
Expansión de tiendas en países estratégicos como Dubái, las Bahamas, Irlanda, Italia, Francia y Japón.
Expansión de categoría de productos bajo sus marcas existentes, incluyendo relojes, accesorios de cuero, fragancias
Ir por mercado de ropa masculina con el fin de llegar a una nueva generación de adinerados compradores
Un nombre diferente a la marca PORTS 1961 para evitar confusiones con la marca PORTS International
Definir mejor los respectivos marketing mix haciendo a la nueva marca (PORTS 1961) de una categoría más alta sin que
PORTS International deje de ser una marca de lujo.
CONCLCUSIONES
• PORTS con su excelente crecimiento y aciertos en la producción, distribución y venta de sus productos supo aprovechar cada momento para lograr una gran ventaja sobre sus competidores siempre dando un paso adelante.
• Saber sacarle ventajas a las condiciones de las empresas para superar obstáculos es un factor que diferencia a aquellas exitosas de las que no lo son. Esto hizo PORTS con su imagen sacándole provecho a su historia canadiense y logró imponerse en el mercado.
• Tener un control sobre toda la cadena de abastecimiento y sobre todas las actividades necesarias para que una empresa opere es algo fundamental. Por medio de su integración vertical PORTS puso llegar a tan nivel.
• Una empresa que quiera ingresar a un mercado con dos marcas donde una de ellas es de una gama más alta que la otra, debe definir de una manera clara su mezcla de mercado y también es necesario que estas dos marcas tengan una diferencia clara con el fin de evitar confusión. En lo posible que no se relacionen entre si.