por walter a. de poi ciclo de seminarios 2009 capacitacion para ong´s seminario v fundraising mar...

CICLO DE SEMINARIOS 2009CAPACITACION PARA ONGSSEMINARIO V

FUNDRAISING

Mar del Plata, 19 DE AGOSTO DE 2009.-

Por Walter A. De Poi

CAPACITADOR

Walter Adrin De Poi [email protected]

Formacin AcadmicaContador Publico Nacional (Universidad Nacional de Mar del Plata)Magster en Comercializacin (UNCPBA- UFRGDS) Especialista en PyMEs. (UNMdP - UNIBARI)Profesor Titular de Marketing- Universidad FASTA

Actividad ProfesionalConsultor Italia Lavoro (Programa AREA- ITEs)Consultor de Programas de Apoyo a PyMEs / BID-UIA / BID-CAME- SEPYME- FONCAP.- Ministerio de Trabajo de la NacinConsultor Centro de Servicios PYME UCIP- IDEB


- I -Fundamentos del Fundraising


QUE SIGNIFICA FUNDRAISING ?

Acciones de bsqueda y captacin de fondos, entendidos como pieza necesaria para poder desarrollar programas y actividades eficazmente


Captar fondos significa mas que captar dinero

Reducir Gastos tambin es Captar fondos

OPTIMIZACIN DE RECURSOS

QUE SIGNIFICA FUNDRAISING ?


Porqu iniciar acciones de captacin de fondos?

CLASICA ESCASEZ DE RECURSOS DE LAS ONGs

NO ES UN FIN EN SI MISMO ES UN MEDIO PARA CUMPLIR LOS FINES


Surge el Fundraisingcomo una OPORTUNIDAD para .Mas ActividadesMas Proyectos


Factores Criticos para las ONGsVariables Internas Equilibrio economico-financiero Gestion de los procesos Valores sociales Recursos Humanos Relacin con los StakeholdersVariables Externas


El equilibrio EconomicoBeneficiosCostosEn las Organizaciones Sociales, el equilibrio econmico no responde a la lgica comercial . Aparece aqu el concepto de Rentabilidad Social, Beneficios no cuantificables. Costos de Oportunidad y Responsabilidad Social Organizacional


El equilibrio Financiero Adecuada correlacion entre Ingresos y Egresos Liquidez Rentabilidad Cultura financiera Baja capacidad de programacion Bajo nivel de rentabilidad y autofinanciamiento Bajo nivel de aportes de capital Dependencias de aportes externos Endeudamiento a corto plazo Dificultad en las relaciones financierasCondicionesProblemas de las ONGs


La gestion de los Procesos


Los Valores SocialesCalifican la naturaleza del EnteGuian los procesosFuente de diferenciacionTienen que ver con los fines socialesDeterminan el Modus operandi


Recursos Humanos

Las ONGs requieren de RRHH Prestan servicios a las personasSu estructura organizacional es particularPresencia de Trabajadores y VoluntariosRequieren de permanente motivacion


Multiples Relaciones con los Stakeholdersquienes pueden afectar o son afectados por las actividades de una ONG


- II -El Anlisis Financiero de la ONG


ESTRUCTURA DE FINANCIACIN ACTUAL

Cul es nuestra situacin financiera?

Cuales son las Fuentes de Financiacin ?


Cuotas / Aportes de socios Donantes Donaciones de otras organizaciones Campaas de captacin Venta de productos Otras fuentes Subvenciones Convenios y acuerdos de colaboracin Financiacin publica de proyectos

FONDOS PUBLICOS

FUENTES DE FINANCIACION

FONDOS PRIVADOS


Primer Paso del Fundraising Identificar las Fuentes de Financiamiento Diversificar


Lograr un equilibrio entre las diferentes fuentes de financiacin Salvaguardar nuestra independencia Asegurar la viabilidad de nuestros proyectos Posibilitar nuevos proyectos

OBJETIVO


Segundo Paso del Fundraising Analizar la complejidad de cada Alternativa Toda fuente de financiacin implica una parte de Gestin con mayor o menor exigencia de recursos Deteccin de Oportunidades Formulacin Presentacin de proyectos Tramitacin Seguimiento Justificacin y rendicin de cuentas Sostenibilidad

Administracin Pblica


Adhesin / Promocin Cobro de cuotas Seguimientos de pagos Rendicin de cuentas Valor para el asociado / fidelizacin

Asociados


Marketing de Ideas / Proyectos Presentacin de Proyectos Gestin de proyectos Seguimiento de la relacin Rendicin de cuentas Fidelizacin / Valor para el donante

Aportes de Empresas / Donantes


3Tercer Paso del Fundraising Mix de Financiacin Necesidad de Liquidez Tradicin y experiencia Planificacin a corto , mediano y largo plazo Las OportunidadesBeneficios complementarios de Iniciar una Campaa de Captacin de FondosMayor Reconocimiento de la Entidad

Aumenta la Sensibilidad hacia nuestra Causa


La Transparencia es un requisito clave en una campaa de captacin de Fondos Permite la Pluralidad de Fuentes Facilita el Acceso Control en la utilizacin de los fondos


La Gestin del Fundraising esta ntimamente ligada a la Planificacin Estratgica de la OrganizacinPOCOS RECURSOSMUCHOS RECURSOSALTAS ASPIRACIONESBAJAS ASPIRACIONES

StrechPoderSupervivenciaRelax


- III -El Fundraiser

Profesionalizando las campaasde captacin de Fondos


El Rol del Fundraiser

Los fundraisers son los responsables de la necesaria interaccin y negociacin

Son la cara visible del proceso de fundraising

Responsables de la gestin de las relaciones. Debe afrontar al mundo de la captacin de fondos cada vez ms competitivo


Caractersticas y habilidades del fundraiser Compromiso con la causa2. Empatia3. Capacidad persuasiva4. Tener contactos o habilidad para hacerlos5. Ser persistente: saber convertir un no en un s6. Confianza en s mismo 7. Sinceridad 8. Habilidades sociales9. Imaginacin y creatividad 10. Habilidades organizativas 11. Sentido de la oportunidad 12. Capacidad de observacin 13. Capacidad de anlisis


- IV -El fundraising en Accin


MIX del FundrainsingCaptacin de FondosAdhesin de VoluntariosDonacionesen EspeciesValor en lasRelacionesComercio Equitable


De que lado estas ?


Unite hoy a Greenpeace para proteger y defender activamente el medio ambiente de los atentados y crmenes que se cometen en todo el mundo contra la Naturaleza. Smate como socio y s parte de los ms de 2,8 millones de personas que, en todo el mundo comparten con vos su pasin por la proteccin de nuestro planeta. Greenpeace es una organizacin independiente poltica y econmicamente. Por esto Greenpeace no acepta dinero de empresas, gobiernos o partidos polticos. Slo cuenta con el apoyo de personas como vos. Smate!


Autorizo el debito mensual de Unite ahora y te enviaremos una camiseta de Greenpeace para que nos ayudes a difundir nuestro mensaje.

$12 (40 centavos por da)$18 (60 centavos por da)$20 (65 centavos por da)$30 ($1 por da)$50 ($1.60 por da)$150 ($ 4,85 por da)Otras donaciones


Los voluntarios y voluntarias son personas que trascienden los lmites de sus empleos remunerados y de sus responsabilidades cotidianas para contribuir de diversas maneras sin esperar recibir a cambio ningn beneficio ni recompensa, convencidos de que su actividad es til para la comunidad y positiva para ellos mismos, transformndose en instrumentos de la accin social. Voluntarios


El voluntariado es la expresin mxima de un compromiso solidario libremente asumido que se manifiesta en el respeto y la defensa de los ideales de nuestro Movimiento Internacional, siendo al mismo tiempo su sello de identidad, su medio de continuidad y desarrollo y la base ideolgica de la organizacin


MODELO DE VOLUNTARIADO DE CRUZ ROJAParticipativo Comprometido Capacitado Motivado Disponible Polivalente Grupal


4800 computadoras reacondicionadas entre 2005/2009 donadas en: 600 escuelas 172 organizaciones sociales 12 radios comunitarias y 42 organizaciones gubernamentales 270.000 personas acceden a usar la computadora 246 alumnos capacitados en Tcnico de PC en Equidad 31 alumnos capacitados en Redes Informticas en Equidad 1188 adultos mayores de capacitados en informtica en Equidad Igualdad de oportunidades en la era digital


Si tiene computadoras, impresoras, teclados, Mouse o algn otro tipo de material informtico que pueda ser de utilidad para donar a escuelas pblicas argentinas, enve el listado de lo que tenga para donar La Fundacin, en el marco del programa RECICLAR recibe equipos informticos que descartan las empresas, entidades pblicas y personas fsicas, con el objetivo de convertirlas en computadoras reacondicionadas que luego sern donadas a escuelas y organizaciones sociales.


Alianzas EstratgicasNuestros Donantes: Ms de 2.200 Socios. EMPRESASAADL; AA2000; ADELCO; Aerolneas Argentinas; Agrostaff; Aguas Danone de Argentina; Alto Paran S.A.; Alparamis S.A.; Argentina Vision; Arscap; Aventis; Bago; Baha Bustamante; Baha Grande S.A.; Banco Cmf ; CADIEEL; Capsa-Capex (Compaas Asociadas Petroleras SA); Cardon Cosas Nuestras; Causana Viajes; Cerro Vanguardia; Coca Cola de Argentina; Compaa Argentina de Tierras; Conumar; Copca; Cuyun-Co Turismo SRL; Danone; Editorial Estrada; ELI; El Server.Com; ERM; Escribana Pelaez; Esso; Estacin Ballenera; Eurotur; Expediciones; Facultad de Ingeniera; FADU (Facultad de Arquitectura, Diseo y Urbanismo); Fiat; Finca La Chamiza; Forestal Las Marias; Fratelli Branca Destileras S.A.; Fundacin Amalia Lacroze de Fortabat; Fundacin Gas Natural; Gasoducto Nor Andino; Grace; Hotel Baha Nueva; Hostera Rincn del Socorro; Hoy; Hydro Sport; IRAM (Instituto Argentino de Normalizacin y Certificacin); Joyera Jean Pierre; KSB; Laboratorios Roemmers SAICF; La Bragadense; La Caja; L Ibarra; La Nacin; LaMora; Ledesma; Lihue; Llao Llao Hotel & Resort; Mimo & Co; Movistar; M.Q.N. S.A.; Natura; Naturaleza & Delta; Norandino S.A.; Organizacin Techint; Oscar Comes; OSRAM; Pan American Energy; Paran River Ports Pilots S.A; PriceWaterhouse Coopers; Quimica Dalton; Reca Consultores; Repsol YPF; Revista Valor Sostenible; Rontaltex; Shell CAPSA; Sheraton - Internacional Iguaz; Tecpetrol S.A.; S.A.Importadora y Exportadora; Sentir Patagonia; Siderca S.A.I.C.; Telecom Argentina S.A.; Telefnica; Tetrapak; Tonga; Total Austral S.A.; TGN; TGS; Unitn; Untamed Angling; Urbano Express Argentina S.A.; Viajes Verger; Vitamina, Volkswagen, Wal Mart.


Alianzas EstratgicasNuestros Donantes: Ms de 2.200 Socios. ORGANISMOS GUBERNAMENTALESFacultad de Ciencias Forestales - Univ. Nac. de Misiones; US Fish and Wildlife Service; Ministerio de Ecologa, Recursos Naturales y Turismo de Misiones; Universidad Nacional de Santiago del Estero; Facultad de Agronoma, UBA; Instituto Nacional de Tecnologa Industrial; Instituto Nacional de Teconologa Agropecuaria; Municipalidad de General Lavalle; Parque Nacional Monte Len; Muncipalidad de Puerto Santa Cruz; CONICET; Tides Foundation; Ministerio de la Produccin de la provincia del Chaco; Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo / GEF; Comisin Nacional de Asuntos Espaciales; Secretara de Turismo de la Nacin; Ministerio de Asuntos Agrarios de Buenos Aires; Secretara de Ambiente y Desarrollo Sustentable; Entidad Binacional Yacyret.


Alianzas EstratgicasNuestros Donantes: Ms de 2.200 Socios. ORGANIZACIONES NO GUBERNAMENTALES Centro de Estudios del Bosque Atlntico CONICET; IUCN Comit Holands; WWF Suiza; WWF Estados Unidos; WWF Internacional; Delegacin Regional NEA, Administracin de Parques Nacionales; Cooperativa Agroecolgica Andresito Limitada; Manoment Center for Conservation Sciences; Fundacin Ambiente y Recursos Naturales; Instituto de Conservacin de Ballenas; Resource Legacy Fund; WWF Pases Bajos; Aquamarina CECIM; EMIC; Fundacin Patagonia Sustentable; Tides Foundation; WWF Nueva Zelandia; Fundacin Ecodes Zaragoza; Grupo de Ecologa del Paisaje y Ambiente;Fundacin ProYungas; Greenpeace Argentina; Forest Stewardsihp Council; Marine Stewardship Council; Union Internacional por la Naturaleza UICN; The Nature Conservancy; Wildlife Conservation Society; Fundacin DeSdelChaco.


Alianzas EstratgicasNuestros Donantes: Ms de 2.200 Socios. ORGANISMOS COOPERACION INTERNACIONAL Embajada de Gran Bretaa; Embajada de Suiza; Agencia Espaola de Cooperacin Internacional; Embajada de Nueva Zelanda


Manos del Uruguay es una organizacin sin fines de lucro que naci en 1968 por iniciativa de Olga Pardo Santayana, Manila Chaneton, Sara Beisso, Dora Muoz y Mara del Carmen Bocking. Las cinco compartan la inquietud de ayudar a las mujeres del campo.Manos est formada por 17 cooperativas de Soriano, Tacuaremb, Florida, Cerro Largo, Flores, San Jos, Paysand, Canelones, Ro Negro, Lavalleja, Durazno y Canelones, en las que trabajan unas 250 personas. En Montevideo est la central de servicios, que se encarga de la gestin, administracin, desarrollo de producto y diseo


Aprovechar las Oportunidades en las Crisis


por walter a. de poi ciclo de seminarios 2009 capacitacion para ong´s seminario v fundraising mar...

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