un lugar para dormir y lo ayudaba en su taller de confección.Así se involucró en el mun-do de la confección…Yo siempre quise coser, pero tenía la necesidad de comer, así que empecé a vender ropa de segun-da con ‘yaya’, me paseaba

sas que sabía hacer muy bien, vender y coser. Me convenció y compré dos máquinas de segunda.¿Recuerda dónde empe-zó?Mi primer tallercito fue en el jirón Áncash, en San Martín de Porres, ahí te-nía una mesa, mi máqui-

por todos los mercados y fui ganando clientes. Des-perté mi habilidad como vendedor.¿Y cómo fue que decide in-dependizarse e iniciar su propio negocio?Mi amigo Narciso Vidal, un costurero, me dijo que yo debía juntar las dos co-

na y mi cama al lado, lue-go me mudé al jirón San Martín.¿Por qué le puso a su em-presa ‘Sydney’?Me invitaron a Australia y me llamó la atención có-mo se maneja ese país, y en agradecimiento bau-ticé a mi marca con ese nombre.¿Es verdad que usted mis-mo iba a vender su propia marca en las calles?Sí, visitaba las tiendas de Gamarra para vender mis productos, era difícil convencer a los clientes, yo les mostraba el acaba-do y les decía que toquen la tela para que vean que era de calidad.¿Cuántos diseños elabo-ran?Las marcas ‘Caraz’ y ‘Syd-ney’ tienen entre 700 a 800 modelos de ropa in-terior blanca de algodón, además de pijamas, ropa para bebés y prendas con estampado.¿Cuántas personas traba-jan en su empresa? Cerca de 200 colabora-dores.¿Dónde fue su prime-ra tienda y cuántas tiene ahora?En 1984 abrí mi primera tienda en Gamarra y aho-ra tengo 12 puntos de ven-tas.¿Con qué materia prima trabaja?El algodón tangüis.¿Qué diferencia sus pro-ductos con los demás?La calidad.Muchos empresarios se

n la aldea Pueblo Libre de la provin- cia de Huaylas, en Áncash, nació Pa-blo Guerrero, quien sesiente muy orgulloso deser quechuahablante yayudaba a su padre en los quehaceres de la chacra. Su sueño siempre fue es-tudiar, por eso arriesgó todo y decidió venir a Li-ma para trabajar como empleado donde lo tra-taban mal. Pero un día su vida cambió, tras en-contrarse con su primo, quien lo llevó a trabajar en su taller de confección.Don Pablo dice que por necesidad vendía como ambulante ropa con ‘ya-ya’, y le fue muy bien. Hoy es dueño del ‘Grupo Syd-ney’, con una planta en Los Olivos, tiene 12 tien-das, exporta a Estados Unidos, Alemania y Aus-tralia.¿Qué tan difícil fue para un provinciano llegar a la ca-pital en busca de sus sue-ños?Tenía un poco de temor llegar a una ciudad con un idioma diferente, por-que estaba acostumbra-do a vivir en la chacra ro-deado de mis animales, pero yo quería trabajar y estudiar para ser mejor.¿En qué trabajó?Llegué como muchacho de limpieza en una casa de Barranco, donde reci-bí maltrato, por un mila-gro encontré a mi primo, quien me llevó a su ca-sa donde me dio comida,

quejan de que el Estado no apoya a los emprendedo-res, ¿usted qué piensa?Uno no puede depender del Estado, si quiere sa-lir adelante debe hacer-lo por sí mismo y afrontar las dificultades. ¿Qué piensa de los produc-tos chinos?Son malos, están en to-dos lados, lo que debe-mos hacer es dar una me-jor calidad en los produc-tos, así podremos sacarle ventaja.¿Cuáles creen que son las claves de su negocio que lo han hecho exitoso?La calidad e innovación con las que obtuve con-fianza y credibilidad de mis clientes, buen am-biente porque pedimos sugerencias anónimas a los empleados y variedad en los diseños.¿Qué consejo le daría a los emprendedores?Así como dijo Thomas Al-va Edison: ‘Hay que tra-bajar 98% con 2% de inspi-ración’. Todo lo que quie-ran hacer se puede, solo es cuestión que quieran hacerlo.

X ANCASHINO SEINICIÓ VENDIENDOPRODUCTOS CON´YAYA´Y AHORAEXPORTA ROPAINTERIOR YPIJAMAS A ESTADOSUNIDOS, ALEMANIAY AUSTRALIA

­UN GUERRERO DE LAS CONFECCIONES

FOTO: ANDRÉS CUYA

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EMPRENDEPOR: KATTY GINES

11EMPRENDEDORMIERCOLES 11 DE MAYO DEL 2016

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“SI NO CREES EN TI, NADIELO HARÁ”

JOHN DAVISON ROCKEFELLER / EMPRESARIO PETROLERO