¿Qué es la programación ¿Qué es la programación PNL?PNL?

Es el arte y ciencia de la Es el arte y ciencia de la excelencia personalexcelencia personal

• La PNL empezó en los años 70´sLa PNL empezó en los años 70´s

• Colaboración de Colaboración de Jhon GrinderJhon Grinder y y Richard Richard BandlerBandler en la Universidad de California de en la Universidad de California de Santa Cruz.Santa Cruz.

• Estudiaron 3 psiquiatras punteros:Estudiaron 3 psiquiatras punteros:

Virginia SatirVirginia Satir Psiquiatra familiarPsiquiatra familiar

Fritz PerlFritz Perl PsicoterapeutaPsicoterapeuta y creador de la escuela Gestalty creador de la escuela Gestalt

Milton EricksonMilton Erickson HipnoterapeutaHipnoterapeuta

Composición del nombre Composición del nombre PNLPNL

•<neuro>.<neuro>. El El comportamiento físico comportamiento físico obedece a los procesos de obedece a los procesos de pensamiento.pensamiento.

•<linguística><linguística> El El lenguaje ordena los lenguaje ordena los pensamientos y conductas pensamientos y conductas para comunicarnos con los para comunicarnos con los demás.demás.

•<programación><programación> maneras a escoger para maneras a escoger para organizar las ideas y organizar las ideas y acciones.acciones.

Modelos iniciales de la PNLModelos iniciales de la PNL

• Proceso para descubrir los Proceso para descubrir los

patrones para sobresalir patrones para sobresalir

en un campo yen un campo y

• las formas efectivas de las formas efectivas de

pensar y comunicarse pensar y comunicarse

empleadas por personas sobresalientesempleadas por personas sobresalientes

MapasMapas

• Cada persona tiene su propio Cada persona tiene su propio mapa.mapa.• Los mapas son selectivosLos mapas son selectivos

FiltrosFiltros• Creencias, intereses, Creencias, intereses,

percepciones, lenguaje y percepciones, lenguaje y convicciones.convicciones.

• Los filtros determinan la Los filtros determinan la visión del mundo personalvisión del mundo personal

AprenderAprender, , desaprender y desaprender y reaprenderreaprender

Las cuatro etapas del Las cuatro etapas del AprendizajeAprendizaje::

o Incompetencia inconscienteIncompetencia inconsciente

o Incompetencia conscienteIncompetencia consciente

o Competencia conscienteCompetencia consciente

o Competencia inconscienteCompetencia inconsciente

DesaprenderDesaprender es ir del número 4 al 2es ir del número 4 al 2

ReaprenderReaprender es ir del número 2 al 4 con más es ir del número 2 al 4 con más opciones.opciones.

Si usted siempre hace lo Si usted siempre hace lo que ha hecho siempre, que ha hecho siempre,

obtendrá lo que siempre obtendrá lo que siempre ha obtenido. Si lo que está ha obtenido. Si lo que está

haciendo no funciona, haciendo no funciona, haga otra cosahaga otra cosa

Un objetivo bien elaborado debe Un objetivo bien elaborado debe contener los siguientes aspectos:contener los siguientes aspectos:

• PositivoPositivo• Parte propiaParte propia• EspecificidadEspecificidad• EvidenciaEvidencia• RecursosRecursos• TamañoTamaño• Marco Marco

ecológicoecológico• AcciónAcción

Técnicas de la PNL como medios para Técnicas de la PNL como medios para alcanzar la meta:alcanzar la meta:

• ComunicaciónComunicación

• SintoníaSintonía

• Compartir y dirigirCompartir y dirigir

• Sistemas representativosSistemas representativos - Sistemas representativos preferidos- Sistemas representativos preferidos

- Lenguaje y sistemas representativos- Lenguaje y sistemas representativos

““Veo lo que dices” “está claro” “tus palabras meVeo lo que dices” “está claro” “tus palabras me

iluminan” “es evidente” “no me veo haciendo eso”iluminan” “es evidente” “no me veo haciendo eso”

““te escucho” “eso me suena” “ya te contaré” te escucho” “eso me suena” “ya te contaré”

“ “las palabras se las lleva el viento” las palabras se las lleva el viento”

“ “me llama más hacer esto”me llama más hacer esto”

““Siento lo que estás pasando” “esto se ajusta másSiento lo que estás pasando” “esto se ajusta más

a mi presupuesto” “ahora todo encaja” a mi presupuesto” “ahora todo encaja”

“ “todo se va a poner cuesta arriba”.todo se va a poner cuesta arriba”.

• Sistema directorSistema director - Sistema para evocar recuerdos- Sistema para evocar recuerdos

o Pistas de Pistas de accesoacceso ocular ocular

OTRAS PISTAS DE OTRAS PISTAS DE EXPLORACIÓNEXPLORACIÓN• SEÑALES DE ACCESO: OJOS, RITMOS DE SEÑALES DE ACCESO: OJOS, RITMOS DE

RESPIRACION, COLOR DE PIEL Y POSTURAS. RESPIRACION, COLOR DE PIEL Y POSTURAS.

• PERSONAS QUE PIENSAN: IMÁGENES, SONIDOS, PERSONAS QUE PIENSAN: IMÁGENES, SONIDOS, HABLANDOSE A SI MISMAS.HABLANDOSE A SI MISMAS.

• EL ACCESO CINESTÉSICO. EL ACCESO CINESTÉSICO.

• LOS MOVIMIENTOS Y GESTOS.LOS MOVIMIENTOS Y GESTOS.

• SISTEMAS REPRESENTATIVOS.SISTEMAS REPRESENTATIVOS.

SUBMODALIDADESSUBMODALIDADES

• VISUALES – ASOCIADO O DISASOCIADO, COLOR O VISUALES – ASOCIADO O DISASOCIADO, COLOR O BLANCO Y NEGRO, EMARCADO O SIN LÍMITES. BLANCO Y NEGRO, EMARCADO O SIN LÍMITES. PROFUNDIDAD. LOCALIZACIÓN. DISTANCIA. BRILLO. PROFUNDIDAD. LOCALIZACIÓN. DISTANCIA. BRILLO. CONTRASTE. CLARIDAD, MOVIMIENTO. VELOCIDAD. CONTRASTE. CLARIDAD, MOVIMIENTO. VELOCIDAD. NUMERO Y TAMAÑO. NUMERO Y TAMAÑO.

• AUDITIVAS – MONO O ESTEREO, PALABRAS O SONIDOS. AUDITIVAS – MONO O ESTEREO, PALABRAS O SONIDOS. VOLUMEN. TONO. TIMBRE. LOCALIZACION Y DISTANCIA VOLUMEN. TONO. TIMBRE. LOCALIZACION Y DISTANCIA DEL SONIDO, DURACIÓN, CONTINUIDAD. VELOCIDAD Y DEL SONIDO, DURACIÓN, CONTINUIDAD. VELOCIDAD Y CLARIDAD.CLARIDAD.

• CINESTÉSICAS – LOCALIZACIÓN. INTENSIDAD. PRESIÓN. CINESTÉSICAS – LOCALIZACIÓN. INTENSIDAD. PRESIÓN. EXTENSIÓN. TEXTURA. PESO. TEMPERATURA. EXTENSIÓN. TEXTURA. PESO. TEMPERATURA. DURACIÓN. FORMA. DURACIÓN. FORMA.

ESTADOS FISIOLÓGICOS Y ESTADOS FISIOLÓGICOS Y LIBERTAD EMOCIONALLIBERTAD EMOCIONAL

• ESTADO DE LA MENTE: TODOS LOS ESTADO DE LA MENTE: TODOS LOS PENSAMIENTOS, EMOCIONES, Y FISIOLOGIA QUE PENSAMIENTOS, EMOCIONES, Y FISIOLOGIA QUE EXPRESAMOS EN MOMENTOS DETERMINADOS. EXPRESAMOS EN MOMENTOS DETERMINADOS.

• LA MENTE GUIA Y EL CUERPO SIGUE OBEDIENTE.LA MENTE GUIA Y EL CUERPO SIGUE OBEDIENTE.

• CAMBIO DE ESTADO O RUPTURA DEL ESTADO.CAMBIO DE ESTADO O RUPTURA DEL ESTADO.

• INFLUIR EN NUESTROS ESTADOS. INFLUIR EN NUESTROS ESTADOS.

INDUCIRINDUCIR

• DESCRIBIR EL PROCESO DE GUIAR A ALGUIEN A DESCRIBIR EL PROCESO DE GUIAR A ALGUIEN A UN ESTADO EN PARTICULAR.UN ESTADO EN PARTICULAR.

• DISTINTOS ESTADOS DE ÁNIMO.DISTINTOS ESTADOS DE ÁNIMO.

• PALABRAS, TONO Y GESTO.PALABRAS, TONO Y GESTO.

• INDUCIR: HABLAR CON CLARIDAD, EN UN TONO INDUCIR: HABLAR CON CLARIDAD, EN UN TONO DE VOZ SEGURO, RESPIRAR QUEDAMENTE CON DE VOZ SEGURO, RESPIRAR QUEDAMENTE CON LA CABEZA ALTA Y EL CUERPO ERGUIDO. LA CABEZA ALTA Y EL CUERPO ERGUIDO. ACTUAR CON CONFIANZA. ACTUAR CON CONFIANZA.

CALIBRACIÓNCALIBRACIÓN

• RECONOCER CUÁNDO LA GENTE ESTÁ EN RECONOCER CUÁNDO LA GENTE ESTÁ EN ESTADOS DIFERENTES. ESTADOS DIFERENTES.

• EXPRESIONES, RECUERDOS Y ESTADOS EXPRESIONES, RECUERDOS Y ESTADOS DIFERENTES.DIFERENTES.

• LA EXPRESION EXTERNA DE LOS LA EXPRESION EXTERNA DE LOS PENSAMIENTOS.PENSAMIENTOS.

• CUERPO, MENTE Y EL LENGUAJE.CUERPO, MENTE Y EL LENGUAJE.

ANCLASANCLAS

• ESTADOS EMOCIONALES - PENSAMIENTO Y COMPORTAMIENTO.ESTADOS EMOCIONALES - PENSAMIENTO Y COMPORTAMIENTO.

• ACCESIBLES EN TODO MOMENTO - ESTABILIZARLOS EN EL AQUÍ Y ACCESIBLES EN TODO MOMENTO - ESTABILIZARLOS EN EL AQUÍ Y AHORA.AHORA.

• CONTROLAR NUESTROS ESTADOS REQUIERE EQUILIBRIO Y CORDURA.CONTROLAR NUESTROS ESTADOS REQUIERE EQUILIBRIO Y CORDURA.

• REEXPERIMENTAR.REEXPERIMENTAR.

• ES UN ESTIMULO QUE ESTÁ ASOCIADO A Y TRAE UN ESTADO ES UN ESTIMULO QUE ESTÁ ASOCIADO A Y TRAE UN ESTADO PSICOLÓGICO. PSICOLÓGICO.

• EXTERNAS, ACUSTICAS Y VISUALES. EXTERNAS, ACUSTICAS Y VISUALES.

• REPETICIÓN Y ESTABLECRESE EN UNA SOLA OCASIÓN.REPETICIÓN Y ESTABLECRESE EN UNA SOLA OCASIÓN.

ANCLAJE DE RECURSOSANCLAJE DE RECURSOS

• LUGAR, SITUACIÓN ESPECIFICA, SENTIR Y RESPODER DIFERENTE. ESTADO EMOCIONAL. BUSCAR LUGAR, SITUACIÓN ESPECIFICA, SENTIR Y RESPODER DIFERENTE. ESTADO EMOCIONAL. BUSCAR UNA SITUACION EN SU VIDA. Y ELIJA EL MAS CLARO E INTENSO.UNA SITUACION EN SU VIDA. Y ELIJA EL MAS CLARO E INTENSO.

• CINESTESICA – SENSACIÓN – RECURSO ESCOGIDO.CINESTESICA – SENSACIÓN – RECURSO ESCOGIDO.

• AUDITIVA – PALABRA O FRASE QUE SE DIGA USTED MISMO.AUDITIVA – PALABRA O FRASE QUE SE DIGA USTED MISMO.

• VISUAL -- ELEGIR UN SIMBOLO O RECORDAR LO QUE ESTABA VIENDO CUANDO SE SENTIA VISUAL -- ELEGIR UN SIMBOLO O RECORDAR LO QUE ESTABA VIENDO CUANDO SE SENTIA SEGURO. SEGURO.

• REVIVIR ESTOS SENTIMIENTOS.REVIVIR ESTOS SENTIMIENTOS.

• ESTADOS EMOCIONALES Y LUGARES DISTINTOS. ESTADOS EMOCIONALES Y LUGARES DISTINTOS.

• TRES ANCLAS.TRES ANCLAS.

• DEBEN: SINCRONIZADAS CON EL ESTADO Y EL CLIMAX. UNICAS Y DISTINTIVAS. FACILES DE DEBEN: SINCRONIZADAS CON EL ESTADO Y EL CLIMAX. UNICAS Y DISTINTIVAS. FACILES DE REPATIR. REVIVIENDO CLARA Y COMPLETAMENTE.REPATIR. REVIVIENDO CLARA Y COMPLETAMENTE.

• AMONTONAMIENTO DE RECURSOS.AMONTONAMIENTO DE RECURSOS.

ENCADENAMIENTO DE ANCLASENCADENAMIENTO DE ANCLAS

• UNA LLEVE A OTRA.UNA LLEVE A OTRA.

• ESLABÓN EN LA CADENA QUE CONDUCE AL ESLABÓN EN LA CADENA QUE CONDUCE AL SIGUIENTE = IMPULSO ELECTRICO PASA POR SIGUIENTE = IMPULSO ELECTRICO PASA POR UN NERVIO A OTRO EN EL CUERPO.UN NERVIO A OTRO EN EL CUERPO.

• SON UN ESPEJO EXTERIOR.SON UN ESPEJO EXTERIOR.

• DE FRUSTACION A LA CREATIVIDAD, DE FRUSTACION A LA CREATIVIDAD, PASANDO POR LA CURIOSIDAD.PASANDO POR LA CURIOSIDAD.

COLAPSO DE ANCLASCOLAPSO DE ANCLAS

• SE DISPARA UN ESTADO POSITIVO Y UNO NEGATIVO AL MISMO SE DISPARA UN ESTADO POSITIVO Y UNO NEGATIVO AL MISMO TIEMPO.TIEMPO.

• CONFUSIÓN.CONFUSIÓN.

• ESTADO NEGATIVO CAMBIA.ESTADO NEGATIVO CAMBIA.

• APARECE UN NUEVO ESTADO.APARECE UN NUEVO ESTADO.

• EL MODELO ANTIGUO SE ROMPE.EL MODELO ANTIGUO SE ROMPE.

• PERMITEN ACCEDER A LAS EXPERIENCIAS MEDIANTE EL USO PERMITEN ACCEDER A LAS EXPERIENCIAS MEDIANTE EL USO CONSCIENTE DE LOS PROCESOS NATURALES QUE NORMALMENTE CONSCIENTE DE LOS PROCESOS NATURALES QUE NORMALMENTE USAMOS DE MANERA INCONSCIENTE.USAMOS DE MANERA INCONSCIENTE.

CAMBIAR LA HISTORIA CAMBIAR LA HISTORIA PERSONALPERSONAL• PRESENTE.PRESENTE.

• PASADO = MEMORIA + REEXPERIMENTARLO EN EL PRESENTE.PASADO = MEMORIA + REEXPERIMENTARLO EN EL PRESENTE.

• FUTURO = EXPECTATIVA O FANTASIA, CREADO EN EL PRESENTE.FUTURO = EXPECTATIVA O FANTASIA, CREADO EN EL PRESENTE.

• ES UNA TECNICA PARA REEVALUAR MEMORIAS PROBLEMATICAS A ES UNA TECNICA PARA REEVALUAR MEMORIAS PROBLEMATICAS A LA LUZ DE LOS CONOCIMIENTOS PRESENTES.LA LUZ DE LOS CONOCIMIENTOS PRESENTES.

• PODEMOS CAMBIAR SU SIGNIFICADO Y NUESTRO PODEMOS CAMBIAR SU SIGNIFICADO Y NUESTRO COMPORTAMIENTO.COMPORTAMIENTO.

• ES UTIL CUANDO SENTIMIENTOS O COMPORTAMIENTOS ES UTIL CUANDO SENTIMIENTOS O COMPORTAMIENTOS PROBLEMATICOS VUELVEN UNA Y OTRA VEZ.PROBLEMATICOS VUELVEN UNA Y OTRA VEZ.

SITUARSE EN EL FUTUROSITUARSE EN EL FUTURO

• EXPERIMENTAR UNA SITUACIÓN POR ADELANTADO Y EXPERIMENTAR UNA SITUACIÓN POR ADELANTADO Y CONSITUYE EL PASO FINAL DEL PNL.CONSITUYE EL PASO FINAL DEL PNL.

• EXPERIMENTA COMO QUERRÍA QUE FUERAN LAS COSAS.EXPERIMENTA COMO QUERRÍA QUE FUERAN LAS COSAS.

• PRUEBA SI SU TRABAJO ES EFECTIVO.PRUEBA SI SU TRABAJO ES EFECTIVO.

• EL MUNDO REAL ES LA PRUEBA VERDADERA.EL MUNDO REAL ES LA PRUEBA VERDADERA.

• ENTRENAR A LA MENTE Y AL CUERPO.ENTRENAR A LA MENTE Y AL CUERPO.

• IMÁGENES POSITIVAS = ÉXITO.IMÁGENES POSITIVAS = ÉXITO.

GENERADOR DE NUEVO GENERADOR DE NUEVO COMPORTAMIENTOCOMPORTAMIENTO

• TECNICA MAS GENERAL PARA USAR SI HAY UN NUEVO TECNICA MAS GENERAL PARA USAR SI HAY UN NUEVO COMPORTAMIENTO QUE USTED QUIERE CAMBIAR O COMPORTAMIENTO QUE USTED QUIERE CAMBIAR O MEJORAR.MEJORAR.

• SENTIMIENTOS = RESPUESTA DE LA GENTE.SENTIMIENTOS = RESPUESTA DE LA GENTE.

• CAMBIE SI NO SE SIENTE BIEN.CAMBIE SI NO SE SIENTE BIEN.

• NUEVO COMPORTAMIENTO = TECNICA SIMPLE QUE PODRÁ NUEVO COMPORTAMIENTO = TECNICA SIMPLE QUE PODRÁ EMPLEAR PARA SU DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL.EMPLEAR PARA SU DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL.

• EXPERIENCIA = OPORTUNIDAD DE APRENDEREXPERIENCIA = OPORTUNIDAD DE APRENDER

BUCLES Y SISTEMASBUCLES Y SISTEMAS

• LEYES DE CAUSA Y EFECTO.LEYES DE CAUSA Y EFECTO.

• RELACIONES HUMANAS COMPLEJAS Y SIMULTANEAS.RELACIONES HUMANAS COMPLEJAS Y SIMULTANEAS.

• NO SE PUEDE PREDECIR.NO SE PUEDE PREDECIR.

• EL CONTENIDO Y EL CONTEXTO.EL CONTENIDO Y EL CONTEXTO.

• CAMBIAR UN RECUERDO PUEDE ALERTAR SU ESTADO MENTAL.CAMBIAR UN RECUERDO PUEDE ALERTAR SU ESTADO MENTAL.

• LA COMUNICACIÓN ES UNA RELACION.LA COMUNICACIÓN ES UNA RELACION.

• EQUILIBRIO Y RELACION.EQUILIBRIO Y RELACION.

• LA MEJOR MANERA DE CAMBIAR A LOS DEMÁS ES CAMBIAR UNO MISMO.LA MEJOR MANERA DE CAMBIAR A LOS DEMÁS ES CAMBIAR UNO MISMO.

• EFECTO MARIPOSA.EFECTO MARIPOSA.

APRENDER A DAR VUELTASAPRENDER A DAR VUELTAS

• APRENDEMOS DE LOS ERRORES MUCHO MÁS QUE DE LOS EXITOS.APRENDEMOS DE LOS ERRORES MUCHO MÁS QUE DE LOS EXITOS.

• SERIE BUCLES O APROXIMACIONES SUCESIVAS.SERIE BUCLES O APROXIMACIONES SUCESIVAS.

• INCOMPETENCIA CONSCIENTE Y LA COMPETENCIA INCONSCIENTE.INCOMPETENCIA CONSCIENTE Y LA COMPETENCIA INCONSCIENTE.

• TOTE = Test – Operate – Test – Exit = Operación – Prueba – Salida.TOTE = Test – Operate – Test – Exit = Operación – Prueba – Salida.

• APRENDER A APRENDER ES UNA HABILIDAD DE UN NIVEL APRENDER A APRENDER ES UNA HABILIDAD DE UN NIVEL SUPERIOR.SUPERIOR.

• FORMA NATURAL Y SENCILLA.FORMA NATURAL Y SENCILLA.

DEL FRACASO A LA INFORMACIÓN DEL FRACASO A LA INFORMACIÓN ÚTILÚTIL

• PROBLETAMTICA – FRACASO – FISIOLOGIA.PROBLETAMTICA – FRACASO – FISIOLOGIA.

• MIRAR – SENSACIONES – RECUERDOS – BUSCAR MIRAR – SENSACIONES – RECUERDOS – BUSCAR RECURSOS POSITIVOS. RECURSOS POSITIVOS.

• IDENTIFICAR UNA EXPERIENCIA POSITIVA. IDENTIFICAR UNA EXPERIENCIA POSITIVA.

• MIRAR – OBJETIVO Y ACTITUD DESEADO.MIRAR – OBJETIVO Y ACTITUD DESEADO.

• SUBMODALIDADES DEL OBJETIVO DESEADO – SUBMODALIDADES DEL OBJETIVO DESEADO – EXPERIENCIAS POSITIVAS DE REFERENCIA. EXPERIENCIAS POSITIVAS DE REFERENCIA.

NIVELES DE APRENDIZAJENIVELES DE APRENDIZAJE

• APRENDER – NIVEL SIMPLE – INTENTAR Y EQUIVOCARSE.APRENDER – NIVEL SIMPLE – INTENTAR Y EQUIVOCARSE.

• TOMAR LA MEJOR OPCION POSIBLE.TOMAR LA MEJOR OPCION POSIBLE.

• CÍRCULO DEL APRENDIZAJE.CÍRCULO DEL APRENDIZAJE.

• APRENDER OTRAS FORMAS DE HACER LO QUE YA SE PUEDE HACER.APRENDER OTRAS FORMAS DE HACER LO QUE YA SE PUEDE HACER.• NO MIREMOS LO QUE SE APRENDE, SINO COMO SE APRENDE.NO MIREMOS LO QUE SE APRENDE, SINO COMO SE APRENDE.

• OTRO NIVEL MAS SUPERIOR = SE OBTIENE DE UN CAMBIO OTRO NIVEL MAS SUPERIOR = SE OBTIENE DE UN CAMBIO PROFUNDO EN LA MAENRA DE PENSAR SOBRE NOSOTROS MISMOS PROFUNDO EN LA MAENRA DE PENSAR SOBRE NOSOTROS MISMOS Y EL MUNDO.Y EL MUNDO.

• REGLAS Y CONDUCTAS.REGLAS Y CONDUCTAS.

DESCRIPCIÓN DE LA REALIDADDESCRIPCIÓN DE LA REALIDAD

• RECOGER INFORMACION.RECOGER INFORMACION.

• INTERPRETAR INFORMACION.INTERPRETAR INFORMACION.

• SISTEMA REPRESENTATIVO.SISTEMA REPRESENTATIVO.

• NUEVAS IDEAS.NUEVAS IDEAS.

• FILTROS PERCEPTIVOS.FILTROS PERCEPTIVOS.

• VISIÓN LIMITADA DEL MUNDO. VISIÓN LIMITADA DEL MUNDO.

DESCRIPCIÓN TRIPLEDESCRIPCIÓN TRIPLE

• POSICIONES PERCEPTIVAS:POSICIONES PERCEPTIVAS:

• PRIMERA – PROPIO PUNTO DE VISTA.PRIMERA – PROPIO PUNTO DE VISTA.

• SEGUNDA – PUNTO DE VISTA DE OTRA PERSONA – EMPATÍA.SEGUNDA – PUNTO DE VISTA DE OTRA PERSONA – EMPATÍA.

• TERCERA – PUNTO DE VISTA EXTERNO – NUEVO CÓDIGO – TERCERA – PUNTO DE VISTA EXTERNO – NUEVO CÓDIGO – EQUILIBRO ENTRE LOS PROCESOS CONSCIENTE E EQUILIBRO ENTRE LOS PROCESOS CONSCIENTE E INCOSCIENTE.INCOSCIENTE.

• DIFERENCIA Y TENSIÓN. INTERES E INVENCIÓN. DIFERENCIA Y TENSIÓN. INTERES E INVENCIÓN.

• SABIDURIA = EQUILIBRIO.SABIDURIA = EQUILIBRIO.

EL CAMPO UNIFICADO DE LA PNL EL CAMPO UNIFICADO DE LA PNL SEGÚN ROBERT DILTSSEGÚN ROBERT DILTS

NIVELES NEUROLOGICOS: NIVELES NEUROLOGICOS:

ESPIRITUALESPIRITUAL

IDENTIDADIDENTIDAD

CONVICCIONESCONVICCIONES

CAPACIDADCAPACIDAD

COMPORTAMIENTOCOMPORTAMIENTO

ENTORNOENTORNO

CREENCIASCREENCIAS

• INFLUENCIA EN LA CONDUCTA.INFLUENCIA EN LA CONDUCTA.

• PRINCIPIOS RECTORES.PRINCIPIOS RECTORES.

• ESTABILIDAD Y CONTINUIDAD.ESTABILIDAD Y CONTINUIDAD.

• COMPARTIMOS ALGUNOS PRINCIPIOS BASICOS.COMPARTIMOS ALGUNOS PRINCIPIOS BASICOS.

• VIENEN DE MUCHAS FUENTES – EXPERIENCIA CON EL MUNDO Y LOS DEMÁS.VIENEN DE MUCHAS FUENTES – EXPERIENCIA CON EL MUNDO Y LOS DEMÁS.

• COMPETENCIA Y APTITUD.COMPETENCIA Y APTITUD.

• EFECTO PIGMALIÓN Y PLACEBO.EFECTO PIGMALIÓN Y PLACEBO.

• EXPECTATIVAS DE EFICACIA PERSONAL.EXPECTATIVAS DE EFICACIA PERSONAL.

PALABRAS Y SIGNIFICADOSPALABRAS Y SIGNIFICADOS

• RECONECTAR EL LENGUAJE CON LA EXPERIENCIA.RECONECTAR EL LENGUAJE CON LA EXPERIENCIA.

• EVOCAN IMÁGENES, SONIDOS Y SENTIMIENTOS.EVOCAN IMÁGENES, SONIDOS Y SENTIMIENTOS.

• ES UNA HERRAMIENTA DE COMUNICACIÓN.ES UNA HERRAMIENTA DE COMUNICACIÓN.

• EXPERIMENTA DE FORMA UNICA.EXPERIMENTA DE FORMA UNICA.

• COMUNICACIÓN EXTREMADAMENTE PRECISA – COMUNICACIÓN EXTREMADAMENTE PRECISA – RELACIONES INTIMAS O NEGOCIOS.RELACIONES INTIMAS O NEGOCIOS.

PENSAR EN VOZ ALTAPENSAR EN VOZ ALTA

• FILTRO.FILTRO.

• CULTURA.CULTURA.

• CANALIZAR LOS PENSAMIENTOS.CANALIZAR LOS PENSAMIENTOS.

• DISTINCIONES PERTINENTES.DISTINCIONES PERTINENTES.

• ANCLAS DE EXPERIENCIAS SENSORIALES.ANCLAS DE EXPERIENCIAS SENSORIALES.

• LA EXPERIENCIA NO ES LA REALIDAD.LA EXPERIENCIA NO ES LA REALIDAD.

• LA PALABRA NO ES LA EXPERIENCIA. LA PALABRA NO ES LA EXPERIENCIA.

DARLE SENTIDO A LAS PALABRAS – EL DARLE SENTIDO A LAS PALABRAS – EL METAMODELOMETAMODELO

• PUNTOS FUERTES Y DEBILES DEL LENGUAJE.PUNTOS FUERTES Y DEBILES DEL LENGUAJE.

• EMPLEAR LAS PALABRAS PRECISAS.EMPLEAR LAS PALABRAS PRECISAS.

• CLARIFICA.CLARIFICA.

• PREVIENE.PREVIENE.

• COMPRENDE.COMPRENDE.

• CONCETA.CONCETA.

DECIRLO TODO – LA ESTRUCTURA DECIRLO TODO – LA ESTRUCTURA PROFUNDAPROFUNDA• VELOCIDAD, VARIEDAD Y SENSIBILIDAD DE NUESTROS PENSAMIENTOS.VELOCIDAD, VARIEDAD Y SENSIBILIDAD DE NUESTROS PENSAMIENTOS.

• APROXIMACIÓN.APROXIMACIÓN.

• ESTRUCTURA PROFUNDA.ESTRUCTURA PROFUNDA.

• ESTRUCTURA SUPERFICIAL.ESTRUCTURA SUPERFICIAL.

• GRAMATICA TRANSFORMACIONAL.GRAMATICA TRANSFORMACIONAL.

• MANERA INCONSCIENTE:MANERA INCONSCIENTE:

1.1. SELECCIONAMOS UNA PARTE DE LA INFORMACIÓN DE LA ESTRUCTURA PROFUNDA.SELECCIONAMOS UNA PARTE DE LA INFORMACIÓN DE LA ESTRUCTURA PROFUNDA.

2.2. VERSIÓN SIMPLIFICADA QUE DITORSIONARÁ EL SIGNIFICADO.VERSIÓN SIMPLIFICADA QUE DITORSIONARÁ EL SIGNIFICADO.

3.3. SEÑALAR TODAS LAS POSIBLES EXCEPCIONES Y CONDICIONES HARÍA LA CONVERSACIÓN SEÑALAR TODAS LAS POSIBLES EXCEPCIONES Y CONDICIONES HARÍA LA CONVERSACIÓN TERRIBLEMENTE ABURRIDA.TERRIBLEMENTE ABURRIDA.

SUSTANTIVOS SUSTANTIVOS INESPECIFICADOSINESPECIFICADOS• UNA BUENA CONSTRUCCIÓN GRAMATICAL NO ES GARANTÍA DE CLARIDAD.UNA BUENA CONSTRUCCIÓN GRAMATICAL NO ES GARANTÍA DE CLARIDAD.

• EJEMPLOS:EJEMPLOS:

• CONSTRUYERON LA CASA. ¿QUIEN?CONSTRUYERON LA CASA. ¿QUIEN?

• ESTÁN AFUERA ESPERÁNDOME. ¿QUIÉN?ESTÁN AFUERA ESPERÁNDOME. ¿QUIÉN?

• ES UNA CUESTIÓN DE OPINIÓN. ¿EL QUÉ?ES UNA CUESTIÓN DE OPINIÓN. ¿EL QUÉ?

• HAN ARRUINADO EL BARRIO. ¿QUIEN?HAN ARRUINADO EL BARRIO. ¿QUIEN?

• SE CALARAN PREGUNTANDO:SE CALARAN PREGUNTANDO:

• ¿QUÉ O QUIÉN ESPECÍFICAMENTE…….?¿QUÉ O QUIÉN ESPECÍFICAMENTE…….?

LOS METAPROGRAMASLOS METAPROGRAMAS

¿Qué son los Metaprogramas?¿Qué son los Metaprogramas?

Son las “casillas” colocadas a nuestra Son las “casillas” colocadas a nuestra disposición para seleccionar y descifrar toda disposición para seleccionar y descifrar toda la información que recibimos a cada instante la información que recibimos a cada instante por medio de nuestros 5 sentidos: tenemos la por medio de nuestros 5 sentidos: tenemos la costumbre de seleccionar lo que nos interesa costumbre de seleccionar lo que nos interesa  y únicamente eso. y únicamente eso.

LOS METAPROGRAMASLOS METAPROGRAMAS

Todo gira alrededor de las necesidadesTodo gira alrededor de las necesidades

Sin necesidades, no tendría razón alguna la vida en sí.Sin necesidades, no tendría razón alguna la vida en sí.

Caso ACaso A

-Buen día, dijo Fabián, con un tono agradable.... -Buen día, dijo Fabián, con un tono agradable....

-Nada dijo, Stella y solo lo miró.-Nada dijo, Stella y solo lo miró.

Caso BCaso B

-Quiero un auto modelo 98 dijo el comprador-Quiero un auto modelo 98 dijo el comprador

-Tengo un auto modelo 98 dijo el vendedor.-Tengo un auto modelo 98 dijo el vendedor.

-No lo quiero dijo el comprador.-No lo quiero dijo el comprador.

  

Caso CCaso C

-Qué es lo que quieres, dijo el psicólogo a su -Qué es lo que quieres, dijo el psicólogo a su paciente.-paciente.-

-No sé, no sé, para eso le pago, respondió el paciente. -No sé, no sé, para eso le pago, respondió el paciente. 

LOS METAPROGRAMASLOS METAPROGRAMAS

  • ¿Sabés por qué  las personas hablan? • ¿Sabés por qué las personas compran?

• ¿Sabés por qué las personas se relacionan?• ¿Sabés que las motiva a las personas?

 Las personas hablan, se relacionan y compran satisfactores para salir de una situación en la que se encuentran y pasar a una que desean.

 Esto es el A, B, C de la vida, podríamos decir que es la base del sentido volitivo (sentido de

la voluntad) de nuestras vidas.

LOS METAPROGRAMASLOS METAPROGRAMAS

  

En el proceso de la oratoria, nosotros creemos que lo importante son los contenidos, “que NOSOTROS creemos que son importantes”.

Pero para nuestra pobre realidad, a las personas, no les interesa mucho o nada lo que

nosotros creemos. Pero lo que sí a ellos les importa, es su propia necesidad, la que los

llevará a satisfacer sus necesidades.  

Ésta afirmación se aplica en todos los ámbitos,  sean emocionales como

laborales.

TIPOS DE PERSONALIDADTIPOS DE PERSONALIDAD

1.- 1.- PROACTIVO – REACTIVO.PROACTIVO – REACTIVO.

LOS PROACTIVOS:LOS PROACTIVOS:

INICIAN LA ACCIÓN.INICIAN LA ACCIÓN.SE COMPROMETEN CON LOS OBJETIVOS.SE COMPROMETEN CON LOS OBJETIVOS.CONTINÚA EN LA ACCIÓN HASTA TERMINARLA.CONTINÚA EN LA ACCIÓN HASTA TERMINARLA.

LAS PERSONAS REACTIVAS:LAS PERSONAS REACTIVAS:

ESPERAN QUE OTROS INICIEN LA ACCIÓN.ESPERAN QUE OTROS INICIEN LA ACCIÓN.LES TOMA TIEMPO ANALIZAR Y COMPRENDER DE LES TOMA TIEMPO ANALIZAR Y COMPRENDER DE FORMA RÁPIDA.FORMA RÁPIDA.TARDAN MUCHO EN DECIDIR.TARDAN MUCHO EN DECIDIR.

2.- 2.- AFRONTAR – ELUDIRAFRONTAR – ELUDIR

AFRONTADORES: AFRONTADORES:

SE CENTRAN EN SUS PROPIOS OBJETIVOSSE CENTRAN EN SUS PROPIOS OBJETIVOS LOS MOTIVA TERMINAR ALGO.LOS MOTIVA TERMINAR ALGO. LOS OBJETIVOS Y PREMIOS LES PRODUCEN MÁS ENERGÍA.LOS OBJETIVOS Y PREMIOS LES PRODUCEN MÁS ENERGÍA.

LOS ELUDIDORES:LOS ELUDIDORES:

SE CONCENTRAN EN LOS PROBLEMAS QUE HAY QUE EVITAR EN SE CONCENTRAN EN LOS PROBLEMAS QUE HAY QUE EVITAR EN LUGAR DE LAS METAS QUE DEBEN ALCANZARSE.LUGAR DE LAS METAS QUE DEBEN ALCANZARSE.

EVITAN LOS PROBLEMAS Y CASTIGOS.EVITAN LOS PROBLEMAS Y CASTIGOS.

3.- 3.- INTERNO – EXTERNO.INTERNO – EXTERNO.

INTERNOINTERNO

o LAS PERSONAS INTERNAS TIENEN PATRONES INTERIORES Y DECIDEN LAS PERSONAS INTERNAS TIENEN PATRONES INTERIORES Y DECIDEN POR SÍ MISMAS.POR SÍ MISMAS.

¿Cómo sabes que has hecho un buen trabajo?¿Cómo sabes que has hecho un buen trabajo?

EXTERNOSEXTERNOS

o NECESITAN QUE OTROS LES INDIQUEN LOS CRITERIOS Y EL RUMBO A NECESITAN QUE OTROS LES INDIQUEN LOS CRITERIOS Y EL RUMBO A SEGUIR.SEGUIR.

o SABE QUE HA HECHO UN BUEN TRABAJO CUANDO ALGUIEN SE LO SABE QUE HA HECHO UN BUEN TRABAJO CUANDO ALGUIEN SE LO DICE.DICE.

o NECESITAN SER SUPERVISADAS Y DIRIGIDAS.NECESITAN SER SUPERVISADAS Y DIRIGIDAS.

4.- 4.- OPCIONES - PROCEDIMIENTOS.OPCIONES - PROCEDIMIENTOS.

OPCIONESOPCIONES

o LES GUSTA ELEGIR.LES GUSTA ELEGIR.o LES GUSTAN LAS ALTERNATIVAS PARA EL DESARROLLO.LES GUSTAN LAS ALTERNATIVAS PARA EL DESARROLLO.o LES GUSTA INNOVAR EN LOS PROCESOS.LES GUSTA INNOVAR EN LOS PROCESOS. ¿POR QUÉ ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? (Exponen ¿POR QUÉ ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? (Exponen

razones).razones).

PROCEDIMIENTOSPROCEDIMIENTOS

o SON BUENOS TRABAJADORES CUANDO SIGUEN PROCESOS SON BUENOS TRABAJADORES CUANDO SIGUEN PROCESOS YA DEFINIDOS.YA DEFINIDOS.

o NO LOS MOTIVAN LOS CAMBIOS.NO LOS MOTIVAN LOS CAMBIOS. ¿POR QUÉ ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? (Exponen cómo ¿POR QUÉ ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? (Exponen cómo

fue que llegaron a ese trabajo, o expondrán los hechos). fue que llegaron a ese trabajo, o expondrán los hechos). Contesta a la pregunta como si fuera un “COMO”.Contesta a la pregunta como si fuera un “COMO”.

5.- 5.- GENÉRICO - ESPECÍFICO.GENÉRICO - ESPECÍFICO.

GENÉRICOGENÉRICO

o SE SIENTEN CÓMODOS CON GRANDES BLOQUES DE SE SIENTEN CÓMODOS CON GRANDES BLOQUES DE INFORMACIÓNINFORMACIÓN

o NO PONEN MUCHA ATENCIÓN A LOS DETALLES.NO PONEN MUCHA ATENCIÓN A LOS DETALLES.

ESPECÍFICOESPECÍFICO

o NECESITAN “PARCELAS” DE INFORMACIÓN PARA PODERLE NECESITAN “PARCELAS” DE INFORMACIÓN PARA PODERLE ENCONTRAR SENTIDO A UN CUADRO GRANDE.ENCONTRAR SENTIDO A UN CUADRO GRANDE.

o SON MINUCIOSOS CON LOS DETALLES.SON MINUCIOSOS CON LOS DETALLES.

6.- 6.- IGUALADOR - DIFERENCIADOR.IGUALADOR - DIFERENCIADOR.

IGUALADORIGUALADOR

OBSERVAN LOS PUNTOS DE SEMEJANZA EN UNA OBSERVAN LOS PUNTOS DE SEMEJANZA EN UNA COMPARACIÓNCOMPARACIÓN

DIFERENCIADORDIFERENCIADOR

OBSERVAN PRIMERO LAS DIFERENCIAS EN UNA OBSERVAN PRIMERO LAS DIFERENCIAS EN UNA COMPARACIÓN.COMPARACIÓN.

7.- 7.- MODELOS DE CONVENCIMIENTO.MODELOS DE CONVENCIMIENTO.

CANAL:CANAL:

VISUAL.- NECESITAN VER LA EVIDENCIA.VISUAL.- NECESITAN VER LA EVIDENCIA.AUDITIVO.- NECESITAN QUE SE LO DIGAN.AUDITIVO.- NECESITAN QUE SE LO DIGAN.DE LECTURA.- NECESITAN ACTUAR.DE LECTURA.- NECESITAN ACTUAR.

MODO:MODO:

CANTIDAD DE EJEMPLOS.- (para tener la información, necesitan CANTIDAD DE EJEMPLOS.- (para tener la información, necesitan muchos ejemplos antes de quedar convencidos).muchos ejemplos antes de quedar convencidos).

AUTOMÁTICOS.- SOLO NECESITAN INFORMACIÓN PARCIAL.AUTOMÁTICOS.- SOLO NECESITAN INFORMACIÓN PARCIAL.

CONSTANTES.- NECESITAN LA INFORMACIÓN CADA VEZ PARA CONSTANTES.- NECESITAN LA INFORMACIÓN CADA VEZ PARA QUEDAR CONVENCIDOS, Y ENTONCES SÓLO PARA ESE CASO.QUEDAR CONVENCIDOS, Y ENTONCES SÓLO PARA ESE CASO.

PERÍODO DE TIEMPO.- NECESITAN INFORMACIÓN CONTINUA PERÍODO DE TIEMPO.- NECESITAN INFORMACIÓN CONTINUA DURANTE UN DETERMINADO PERÍODO DE TIEMPO.DURANTE UN DETERMINADO PERÍODO DE TIEMPO.

8.- 8.- ENMARCAR.ENMARCAR.

EN PNL SE REFIERE A LA FORMA EN QUE PONEMOS LAS COSAS EN EN PNL SE REFIERE A LA FORMA EN QUE PONEMOS LAS COSAS EN DIFERENTES CONTEXTOS PARA DARLES SIGNIFICADOS DISTINTOS.DIFERENTES CONTEXTOS PARA DARLES SIGNIFICADOS DISTINTOS.

5 MANERAS ÚTILES DE ENMARCAR HECHOS:5 MANERAS ÚTILES DE ENMARCAR HECHOS:

1.- MARCO OBJETIVOS.-1.- MARCO OBJETIVOS.- Saber su objetivo y asegurarse de que está bien definido. Tomar en Saber su objetivo y asegurarse de que está bien definido. Tomar en

cuenta otros objetivos de las personas involucradas,cuenta otros objetivos de las personas involucradas, encajar los objetivos propios y los del otro.encajar los objetivos propios y los del otro.

2.- MARCO ECOLÓGICO.- 2.- MARCO ECOLÓGICO.- ¿Cómo encajan mis acciones en los sistemas de familia, amigos, y ¿Cómo encajan mis acciones en los sistemas de familia, amigos, y

trabajo?trabajo?¿Denota mi integridad como ser humano?¿Denota mi integridad como ser humano?¿Respeta la integridad de los demás?¿Respeta la integridad de los demás?

3.- MARCO DE EVIDENCIA.-3.- MARCO DE EVIDENCIA.- Se toman en cuenta detalles claros y específicos en cómo saber que Se toman en cuenta detalles claros y específicos en cómo saber que

se ha logrado el objetivo.se ha logrado el objetivo.

4.- MARCO COMO SI.- 4.- MARCO COMO SI.-

Se utiliza la imaginación de que algo ha sucedido… Se Se utiliza la imaginación de que algo ha sucedido… Se empieza con las palabras <<Si esto sucediera…>> o empieza con las palabras <<Si esto sucediera…>> o <<supongamos que…>>.<<supongamos que…>>.

5.- MARCO DE RECAPITULACIÓN.- 5.- MARCO DE RECAPITULACIÓN.-

Es útil para poner al día a personas nuevas en el grupo.Es útil para poner al día a personas nuevas en el grupo. Para revisar el acuerdo y la comprensión de los Para revisar el acuerdo y la comprensión de los

participantes en una reunión.participantes en una reunión. Es de valor incalculable cuando nos sentimos perdidos, Es de valor incalculable cuando nos sentimos perdidos,

porque nos aclara el camino a seguir.porque nos aclara el camino a seguir.

EL MAYOR RECURSO DE UN NEGOCIO ES EL CAPITAL HUMANO EL MAYOR RECURSO DE UN NEGOCIO ES EL CAPITAL HUMANO QUE HAY EN ÉL.QUE HAY EN ÉL.

CUANTO MÁS EFECTIVAS SON LAS PERSONAS , MÁS EFECTIVO CUANTO MÁS EFECTIVAS SON LAS PERSONAS , MÁS EFECTIVO SERÁ EL NEGOCIO.SERÁ EL NEGOCIO.

LA PNL SEÑALA LAS HABILIDADES PRECISAS QUE LLEVAN AL LA PNL SEÑALA LAS HABILIDADES PRECISAS QUE LLEVAN AL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS.ÉXITO EN LOS NEGOCIOS.

DESARROLLA LA EFECTIVIDAD DE CADA EMPLEADO EN UNA DESARROLLA LA EFECTIVIDAD DE CADA EMPLEADO EN UNA EMPRESA.EMPRESA.

LAS REUNIONES DE NEGOCIOS SON EL LUGAR DONDE SE LAS REUNIONES DE NEGOCIOS SON EL LUGAR DONDE SE PONEN EN PRÁCTICA LAS HABILIDADES INDIVIDUALES DE LA PONEN EN PRÁCTICA LAS HABILIDADES INDIVIDUALES DE LA PNL.PNL.

PUNTOS CLAVE EN EL ÉXITO DE UN NEGOCIO:PUNTOS CLAVE EN EL ÉXITO DE UN NEGOCIO:

a)a) PLANIFICACIÓN DE OBJETIVOS.PLANIFICACIÓN DE OBJETIVOS.b)b) COMUNICACIÓN EFECTIVA ENTRE LOS MIEMBROS DEL GRUPO Y COMUNICACIÓN EFECTIVA ENTRE LOS MIEMBROS DEL GRUPO Y

EL EXTERIOR.EL EXTERIOR.c)c) ADAPTACIÓN ADECUADA AL ENTORNO (Mantener las ADAPTACIÓN ADECUADA AL ENTORNO (Mantener las

necesidades y respuestas del cliente en la mente).necesidades y respuestas del cliente en la mente).d)d) COMPROMISO DE ÉXITO.COMPROMISO DE ÉXITO.

EL IMPACTO DE LA PNL EN EL CONTEXTO DE EL IMPACTO DE LA PNL EN EL CONTEXTO DE NEGOCIOS.NEGOCIOS.

CUANDO CRECEMOS APRENDEMOS SOLOS A HABLAR Y A CUANDO CRECEMOS APRENDEMOS SOLOS A HABLAR Y A CAMINAR.CAMINAR.

APRENDEMOS MEDIANTE LA IMITACIÓN DE MODELOS.APRENDEMOS MEDIANTE LA IMITACIÓN DE MODELOS.

¿CUÁLES SON LOS PATRONES DE COMPORTAMIENTO DE ¿CUÁLES SON LOS PATRONES DE COMPORTAMIENTO DE LOS TRIUNFADORES?LOS TRIUNFADORES?

¿QUÉ ES LO QUE LOS HACE DIFERENTES DE LA GENTE QUE ¿QUÉ ES LO QUE LOS HACE DIFERENTES DE LA GENTE QUE NO TIENE ÉXITO?NO TIENE ÉXITO?

¿QUÉ LOS HACE SER EXITOSOS?¿QUÉ LOS HACE SER EXITOSOS?Las explicaciones a estas preguntas por lo general citan Las explicaciones a estas preguntas por lo general citan

talentos innatos.talentos innatos.

EN CAMBIO, LA PNL PERMITE CREARSE EN CAMBIO, LA PNL PERMITE CREARSE MODELOS DE METAS POSIBLES PORQUE MODELOS DE METAS POSIBLES PORQUE SERES HUMANOS DE CARNE Y HUESO SERES HUMANOS DE CARNE Y HUESO YA LAS HAN ALCANZADO.YA LAS HAN ALCANZADO.

IMITACIÓN DE MODELOSIMITACIÓN DE MODELOS

EN LA IMITACIÓN DE MODELOS, TENEMOS QUE EN LA IMITACIÓN DE MODELOS, TENEMOS QUE TOMA EN CUENTA TRES ASPECTOS BÁSICOS:TOMA EN CUENTA TRES ASPECTOS BÁSICOS:

1.- CONCENTRARSE EN LO QUE HACE EL MODELO 1.- CONCENTRARSE EN LO QUE HACE EL MODELO (COMPORTAMIENTO Y FISIOLOGÍA).(COMPORTAMIENTO Y FISIOLOGÍA).

2.- CÓMO LO HACE (ESTRATEGIAS DE PENSAMIENTO INTERNO).2.- CÓMO LO HACE (ESTRATEGIAS DE PENSAMIENTO INTERNO).

3.- POR QUÉ LO HACE (LAS CREENCIAS Y LOS SUPUESTOS DE 3.- POR QUÉ LO HACE (LAS CREENCIAS Y LOS SUPUESTOS DE APOYO).APOYO).

La PNL no dice que cualquiera pueda ser un Einstein, La PNL no dice que cualquiera pueda ser un Einstein, pero sí dice que cualquiera puede pensar como un pero sí dice que cualquiera puede pensar como un Einstein, y aplicar esa forma de pensar a su vida.Einstein, y aplicar esa forma de pensar a su vida.

CREENCIAS:CREENCIAS:

LAS CREENCIAS (EN EL SENTIDO DE LAS CREENCIAS (EN EL SENTIDO DE CONVICCIONES) QUE CADA UNO TIENE SOBRE CONVICCIONES) QUE CADA UNO TIENE SOBRE SÍ MISMO, LOS DEMÁS Y COMO ES EL MUNDO, SÍ MISMO, LOS DEMÁS Y COMO ES EL MUNDO, TIENEN UNA SUMA IMPORTANCIA EN LA TIENEN UNA SUMA IMPORTANCIA EN LA CALIDAD DE NUESTRA EXPERIENCIA.CALIDAD DE NUESTRA EXPERIENCIA.

LAS CREENCIAS PUEDEN REFERIRSE A CAUSAS LAS CREENCIAS PUEDEN REFERIRSE A CAUSAS Y EFECTOS DANDO LUGAR A LAS REGLAS QUE Y EFECTOS DANDO LUGAR A LAS REGLAS QUE HEMOS ESCOGIDO EN NUESTRAS VIDAS.HEMOS ESCOGIDO EN NUESTRAS VIDAS.

PUEDEN SER CREENCIAS ACERCA DE LO QUE PUEDEN SER CREENCIAS ACERCA DE LO QUE ES VALIOSO DANDO LUGAR A LOS VALORES.ES VALIOSO DANDO LUGAR A LOS VALORES.

FISIOLOGÍA:FISIOLOGÍA:

LOS BEBÉS, CUANDO OBSERVAN A UNA LOS BEBÉS, CUANDO OBSERVAN A UNA PERSONA QUE LES SONRÍE, IMITAN LO QUE PERSONA QUE LES SONRÍE, IMITAN LO QUE VEN EN LA CARA (FISIOLOGÍA), Y TAMBIEN LES VEN EN LA CARA (FISIOLOGÍA), Y TAMBIEN LES SONRÍEN.SONRÍEN.

CUANDO SOMOS ADULTOS IMITAR LAS CUANDO SOMOS ADULTOS IMITAR LAS EXPRESIONES, ENTONACIONES Y EXPRESIONES, ENTONACIONES Y MOVIMIENTOS DE LAS PERSONAS QUE NOS MOVIMIENTOS DE LAS PERSONAS QUE NOS RODEAN, PUEDE PERMITIRNOS REPRODUCIR RODEAN, PUEDE PERMITIRNOS REPRODUCIR EN NOSOTROS SU ESTADO INTERIOR.EN NOSOTROS SU ESTADO INTERIOR.

PARA ADQUIRIR ALGUNAS HABILIDADES, PARA ADQUIRIR ALGUNAS HABILIDADES, REPRODUCIR UNA FISIOLOGÍA PUEDE SER LO REPRODUCIR UNA FISIOLOGÍA PUEDE SER LO MÁS IMPORTANTE. (EJEMPLO ESQUIAR). MÁS IMPORTANTE. (EJEMPLO ESQUIAR).

ESTRATEGIAS:ESTRATEGIAS:

LAS ESTRATEGIAS PARA PENSAR, SON LOS COMPONENTES LAS ESTRATEGIAS PARA PENSAR, SON LOS COMPONENTES MÁS OBVIOS DE LA CREACIÓN DE MODELOS. (PORQUE MÁS OBVIOS DE LA CREACIÓN DE MODELOS. (PORQUE SOMOS RACIONALES).SOMOS RACIONALES).

LAS ESTRATEGIAS SON LAS FORMAS COMO ORGANIZAMOS LAS ESTRATEGIAS SON LAS FORMAS COMO ORGANIZAMOS NUESTROS PENSAMIENTOS Y NUESTRO COMPORTAMIENTO NUESTROS PENSAMIENTOS Y NUESTRO COMPORTAMIENTO PARA LLEVAR A CABO UNA TAREA.PARA LLEVAR A CABO UNA TAREA.

PUEDEN PONERSE EN MARCHA O QUEDAR BLOQUEADAS A PUEDEN PONERSE EN MARCHA O QUEDAR BLOQUEADAS A CAUSA DE LAS CREENCIAS (CAUSA DE LAS CREENCIAS (para tener éxito en una tarea, para tener éxito en una tarea, es necesario que creamos que somos capaces de hacerla e es necesario que creamos que somos capaces de hacerla e invertir en ella toda la práctica y preparación necesariasinvertir en ella toda la práctica y preparación necesarias).).

LAS ESTRATEGIAS SON PARTE DE NUESTROS FILTROS LAS ESTRATEGIAS SON PARTE DE NUESTROS FILTROS PERCEPTIVOS, DETERMINAN COMO PERCIBIMOS EL MUNDO.PERCEPTIVOS, DETERMINAN COMO PERCIBIMOS EL MUNDO.

EJERCICIO:EJERCICIO:

LEA EL SIGUIENTE PÁRRAFO Y DIGA CUANTAS LEA EL SIGUIENTE PÁRRAFO Y DIGA CUANTAS VECES APARECE LA LETRA “C”.VECES APARECE LA LETRA “C”.

““LA CONMEMORACIÓN DEL QUINTO LA CONMEMORACIÓN DEL QUINTO CENTENARIOCENTENARIO

DEL NACIMIENTO DE CRISTÓBAL COLÓN DEL NACIMIENTO DE CRISTÓBAL COLÓN CULMINÓCULMINÓ

CON UN CONGRESO CELEBRADO EN GÉNOVACON UN CONGRESO CELEBRADO EN GÉNOVA

EN MIL NOVECIENTOS CINCUENTA Y UNO”.EN MIL NOVECIENTOS CINCUENTA Y UNO”.

En resumen:En resumen:

Usted puede obtenerUsted puede obtener modelos de cualquier modelos de cualquier comportamiento humano si logra dominar comportamiento humano si logra dominar las creencias, la fisiología y los procesos las creencias, la fisiología y los procesos de pensamiento específicos, es decir, las de pensamiento específicos, es decir, las estrategias que se esconden tras ellos.estrategias que se esconden tras ellos.

META MODELOMETA MODELO

VERBOS inespecificadosVERBOS inespecificados

1.1. ““Viajó a Paris”Viajó a Paris”2.2. ““se cortó”se cortó”3.3. ““Me ayudó”Me ayudó”

PREGUNTA:PREGUNTA:““¿Cómo específicamente?”¿Cómo específicamente?”

COMPARACIONESCOMPARACIONES

• ““El nuevo jabón en polvo mejorado Flufo El nuevo jabón en polvo mejorado Flufo es mejor”es mejor”

• Lo hice malLo hice mal

1.1. ¿Mejor que qué? ¿Mejor que qué?

2.2. ¿Mejor que antes?¿Mejor que antes?

3.3. ¿Mejor que la competencia?¿Mejor que la competencia?

Pregunta:Pregunta:

¿comparado con que?¿comparado con que?

JUICIOSJUICIOS

• ““SIMPLE MENTE ES EL MEJOR JABON DEL SIMPLE MENTE ES EL MEJOR JABON DEL MUNDO”MUNDO”

• 9 DE CADA 10 DENTISTAS LO RECOMIENDA9 DE CADA 10 DENTISTAS LO RECOMIENDA

1.1. DE QUIEN ES ESTA OPINIODE QUIEN ES ESTA OPINIO

2.2. ¿CUALES DENTISTAS, EJERCEN COMO ¿CUALES DENTISTAS, EJERCEN COMO DENTISTAS, ESTAN TITULADOS, DE DONDE DENTISTAS, ESTAN TITULADOS, DE DONDE VIENE LA ENCUESTA?VIENE LA ENCUESTA?

PREGUNTA:PREGUNTA:

¿Quién HACE ESTE JUICIO, CON QUE BASE LO ESTA ¿Quién HACE ESTE JUICIO, CON QUE BASE LO ESTA HACIENDO? HACIENDO?

NOMINALIZACIONESNOMINALIZACIONES

• CUANDO UN VERBO QUE DESCRIBE CUANDO UN VERBO QUE DESCRIBE UN PROCESO SE COMVIERTE EN UN UN PROCESO SE COMVIERTE EN UN SUSTANTIVOSUSTANTIVO

• ““La La enseñanzaenseñanza y la y la disciplinadisciplina, , aplicadas con aplicadas con respetorespeto y y firmezafirmeza, son , son esenciales en el proceso de esenciales en el proceso de educación.educación.

Pregunta:Pregunta:¿Quién nominaliza que y como lo hace? ¿Quién nominaliza que y como lo hace?

OPERADORES MODALES DE OPERADORES MODALES DE POSIBILIDADPOSIBILIDAD

• ““No se puede”No se puede”

• ““No se debe”No se debe”

• ““Soy así, no puedo cambiar”Soy así, no puedo cambiar”

• ““Es imposible decirles la verdad”Es imposible decirles la verdad”““No diga que no puede, diga que no lo hará”No diga que no puede, diga que no lo hará”

Pregunta:Pregunta:

¿Que se lo impide..? ¿Qué pasaría si usted….?¿Que se lo impide..? ¿Qué pasaría si usted….?

OPERADORES MODALES DE OPERADORES MODALES DE NECESIDADNECESIDAD

• ““Debería”Debería”

• ““Debo”Debo”

• ““No debería hablar con esas personas”No debería hablar con esas personas”• ““No puedo relajarme” No puedo relajarme” (que es estar relajado)(que es estar relajado)

Pregunta:Pregunta:

¿Que pasaría si usted…? ¿Qué le impide..?¿Que pasaría si usted…? ¿Qué le impide..?

CUANTIFICADORES CUANTIFICADORES UNIVERSALESUNIVERSALES

• ““Cada”, “siempre”, “nunca”, “ninguno”Cada”, “siempre”, “nunca”, “ninguno”

• ““Todos los hombres son iguales”Todos los hombres son iguales”

• ““Los actores son personas interesantes”Los actores son personas interesantes”• ““Nunca hago nada bien” Nunca hago nada bien” (intervención)(intervención)

Pregunta: ¿Ha Habido algún momento en Pregunta: ¿Ha Habido algún momento en que…?que…?

EQUIVALENCIA COMPLEJAEQUIVALENCIA COMPLEJA

• ““No esta usted sonriendo…, no se No esta usted sonriendo…, no se esta usted divirtiendo”.esta usted divirtiendo”.

• ““Si no me mira cuando le hablo, Si no me mira cuando le hablo, quiere decir que no me esta quiere decir que no me esta prestando atención”.prestando atención”.

Pregunta:Pregunta:

¿Cómo es que esto significa lo otro? ¿Cómo es que esto significa lo otro?

PRESUPOSICIONESPRESUPOSICIONES

• ““Lo entenderás cuando seas listo” (es tonto”Lo entenderás cuando seas listo” (es tonto”

• ““Por que no sonries más” (no sonries lo suficiente”Por que no sonries más” (no sonries lo suficiente”

• ““no me iras a contar otra mentira”no me iras a contar otra mentira”

• ““Te vas a poner la pijama verde o la azul para Te vas a poner la pijama verde o la azul para

dormirte”(que te hace pensar que me voy a dormir)dormirte”(que te hace pensar que me voy a dormir) • ““ahí vienes a pelear otra vez”ahí vienes a pelear otra vez”

• ““Tu no por que no sabes”Tu no por que no sabes”

Pregunta:Pregunta:

¿Que te hace pensar que…?¿Que te hace pensar que…?

CAUSA Y EFECTOCAUSA Y EFECTO

• ““Haces que me sienta mal, no puedo Haces que me sienta mal, no puedo evitarlo” (intervención)evitarlo” (intervención)

• ““Me aburres”Me aburres”

• ““el tiempo me deprime”el tiempo me deprime”

Pregunta: Pregunta:

¿De que manera exactamente esto ¿De que manera exactamente esto causa lo otro? causa lo otro?

LEER LA MENTELEER LA MENTE

• ““Sabia que no le iba a gustar el regalo”Sabia que no le iba a gustar el regalo”

• ““estaba enfadado pero no lo quería aceptar”estaba enfadado pero no lo quería aceptar”

• ““Si me apreciaras sabrías lo que quiero”Si me apreciaras sabrías lo que quiero”

• ““Tu no me quieres, te caigo gordo” Tu no me quieres, te caigo gordo”

• Ya deberías saber que esto me gusta”Ya deberías saber que esto me gusta”

Para que adivinar si se puede preguntarPara que adivinar si se puede preguntar

Pregunta:Pregunta:

¿Cómo lo sabes?¿Cómo lo sabes?

METAMODELOMETAMODELO

• RECOGER INFORMACIONRECOGER INFORMACION

• ACLARAR SIGNIFICADOSACLARAR SIGNIFICADOS

• IDENTIFICAR LIMITACIONESIDENTIFICAR LIMITACIONES

• ABRIR NUEVAS OPCIONESABRIR NUEVAS OPCIONES

IMPORTANTE EN LOS NEGOCIOS, LA TERAPIA Y LA IMPORTANTE EN LOS NEGOCIOS, LA TERAPIA Y LA EDUCACIÓNEDUCACIÓN

HAY QUE UTILIZARLO CON RESPONSABILIDAD, HAY QUE UTILIZARLO CON RESPONSABILIDAD, PRUDENCIA, HACER LAS PREGUNTAS DE FORMA PRUDENCIA, HACER LAS PREGUNTAS DE FORMA ADECUADA EN EL MOMENTO ADECUADO.ADECUADA EN EL MOMENTO ADECUADO.