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Autor Luis Hernando Montoya. Derechos reservados. Prohibida su reproducción.

PNL Y LIDERAZGO

Septiembre 4 de 2013


¿Qué es la PNL?

Es un conjunto de

poderosas técnicas diseñadas para producir cambios permanentes a corto y largo plazo en las personas.


La PNL es una ciencia desarrollada en los años 70 por:

JHON GRINDER: Lingüista y RICHARD BANDLER: Matemático.

Quienes retomaron y parametrizaron las técnicas y saberes de Virginia Satir, Fritz Perls, Milton H Erickson.

Creadores


Interacción

humana

Personas

que sobresalían

Richard Bandler y John Grinder

PNL

PNL: Base teórica


PNL

Describe cómo los individuos se comunican con los demás y principalmente consigo mismos.

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PNL

• El 95% de nuestro

cerebro lo ocupa el: Inconsciente.

• El 5% el:

Consciente.


“Dentro de cada uno hay un gigante dormido”


Porque si quieres lograr resultados diferentes debes…


¡Hacer cosas diferentes!


El maestro Bayazid, dice acerca de sí mismo: “De joven yo era un revolucionario y mi oración consistía en decir a Dios: “Señor dame fuerzas para cambiar el mundo”.

A medida de que fui haciéndome adulto y caí en la cuenta de que me había pasado media vida sin haber logrado cambiar a una sola alma, transformé mi oración, y comencé a decir: “Señor dame la gracia de transformar a cuantos entran en contacto conmigo, aunque solo sea a mi familia y a mis amigos. Con eso me doy por satisfecho”.

Ahora que soy un viejo y tengo los días contados, he empezado a comprender lo estúpido que yo he sido. Mi única oración es la siguiente: “Señor, dame la gracia de cambiarme a mí mismo”.

Si yo hubiera orado de ese modo desde el principio, no habría malgastado mi vida”.

Anthony de Mello


“Lo que hacemos en la vida está determinado por la manera en que nos comunicamos con nosotros mismos”.

Bandler

Recuerde…


Ventana de Johari

Conocido por el YO Desconocido por el YO

Conocido por los demás

Área pública: Lo que yo sé de mí y los

demás saben de mí.

Área ciega: Lo que yo no sé de mí y los demás saben de mí.

Desconocido por los demás

Área oculta: Lo que yo sé de mí y los demás no saben de mí.

Área desconocida o subconsciente:

Lo que yo no sé de mí y los demás no saben de mí.

Autores de esta teoría: Joseph Luft y Harry Ingham.

Es un modelo que resulta extremadamente útil para analizar la dinámica de las relaciones interpersonales.


El proceso de conocer, entender y comprender

Conocer: ver, oír

Entender: sentir y actuar

Comprender: pensar, sentir y actuar


Cómo se da el aprendizaje

F 10%

R 20%

P 70%

Incompetencia Inconsciente

Incompetencia Consciente

Competencia Consciente

Competencia Inconsciente

“La excelencia No es un acto, si no un hábito”

Aristóteles


Características de la mente


La mente inconsciente tiene tres características:

Literal

Sin análisis

Sin sentido del humor

Su cerebro se cree todo lo que usted piensa y dice, y así ¡Actúa!


Pensar = Hacer


¿Cómo me comunico con el inconsciente?

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A través del lenguaje y del pensamiento:

No se puede dar el uno

sin el otro.


PNL Percepción

Pensamientos

Sentimientos

Palabras

Acción

Hábito

Familiar

Estilo de vida

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Principios: Estilo de vida

Valores

Destrezas

Hábitos: Practicar y Disciplina

Habilidades

Comportamientos

Actitudes

Marco conceptual

Aprendizaje

Experiencias Vivencias


Características de la Mente Inconsciente

• Es reactiva: Reacciona igualadora y automática.

• Aprende por: Repetición ó impacto.

– 21 días: Hábito.

– 99 días: Familiar.

– 999 días: ADN - Estilo de vida.


Pensamiento, Sentimiento y Movimiento

• Son las tres esencias internas de un ser humano, un pensamiento trae consigo un sentimiento de forma automática, luego debe de darse un movimiento lo que genera los resultados en mi vida.

• Si quiero cambiar mis resultados ¿qué cambio? Mis pensamientos; así cambian mis sentimientos, mis movimientos o acciones y por lo tanto mis resultados.

• O sea que somos una sumatoria entre: pensamientos + sentimiento + movimiento = resultado.

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• Principio fundamental:

• “Yo soy lo que son mis creencias”

• “Yo soy lo que yo pienso”.

• Todo lo que pasa en mi vida:

• Yo lo creé.

• Yo lo deseé.

• Yo lo pedí.

Pensamiento, Sentimiento y Movimiento

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Creencias

Son las diversas ideas que tenemos acerca de cómo funciona nuestra vida, las relaciones y el mundo en general.


Creencias

• Las creencias no son verdaderas o falsas, ni correctas o incorrectas.

• Sabiendo esto podemos liberarnos de

cualquier creencia que no contribuya a nuestro éxito o riqueza y la podemos sustituir por una que sí lo haga.


Creencias La clave consiste en descubrir cuáles con nuestras creencias básicas y comprobar cuáles “colaboran” con nosotros, son eficaces, nos motivan y suministran recursos para lograr nuestros objetivos y cuáles nos dificultan las tareas y la vida.


Absurdas: El ratón Pérez, Papá Noel. Limitantes: No soy inteligente, eso es para ricos. Potencializadoras: Yo puedo, lo logro…

Tipos de creencias


“Si usted CREE en lo que siempre ha creído, y HACE lo

que siempre ha hecho, obtendrá…

lo que siempre ha obtenido.”


Usted puede interceder y revisar

sus archivos mentales


Por lo tanto, cambiando su

programación da el primer paso

esencial hacia el cambio de resultados


“Es esencial que reconozcas de qué modo tus viejas formas de pensar y de actuar te han llevado exactamente donde te

encuentras en este momento”


El primer elemento de cambio es la conciencia. No puedes cambiar algo que no sabes que existe.


Observar tus pensamientos y tus acciones de modo que en el momento actual puedas vivir eligiendo verdaderamente, en lugar de que te dirijan tus programaciones del pasado.

Ser consciente es…


HABLAR EL LENGUAJE DEL OTRO

Canales de Comunicación


Los canales de percepción

Visuales: Objetivo:

• Las imágenes del mundo exterior.

• Las imágenes visuales internas.

• Las creaciones que puedan verse: leer, dibujar, escribir, diseñar.


Auditivos:

Objetivo:

• Escuchar el mundo exterior.

• Las voces y sonidos internos.

• Expresar lo que puede escucharse: el habla, el canto, la composición musical.



Kinéticos: Objetivo:

• Sentir el mundo exterior.

• Los sentimientos o sensaciones corporales.

• El movimiento y sucesos del mundo: el tocar, las acciones, la experiencia, el modelado.



Visual: • Plasman las imágenes en

palabras.

Auditivo: • Selectivos en el vocabulario,

voz timbrada, ritmo lento y regular.

Kinético: • Reacción a sensaciones

táctiles, epidérmicas, hablan más despacio.



Visuales

Auditivos

Kinéticos

Por mínima que sea la comunicación, podemos hallar pistas claras de cómo funciona la mente de otra persona, qué tipo de mensaje utiliza y a cuál

reacciona.

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• Se contacta con el mundo por los ojos. • Recuerda más lo que ve. • Normalmente habla rápido, a ráfagas. • Necesita tomar nota para recordar. • Suele tener mala memoria para recordar el

nombre de las personas. • Cuando habla, mira a los ojos y espera que los

otros lo miren también. Si no, se desespera.

Visual

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• Movimientos rápidos. • Siempre anda haciendo algo. • Habla con metáforas visuales. • Nunca tiene suficiente información. • Movimientos de sus ojos arriba y hacia

los costados. • Muy organizada. • Bien vestido, arreglado y limpio.

La persona visual


• Se contacta con el mundo por los oídos. • Recuerda más lo que oye, sin necesidad de anotar. • Normalmente habla a ritmo regular, buena

entonación. • Cuando habla, esquiva la mirada, mira al vacío para

pensar concentradamente.

Auditivo


• Es más sedentaria que la visual. • Es más cerebral. • No se da cuenta como está usted vestido, se

interesa en escucharlo y en contarle su historia. • Si quiere que recuerde algo, simplemente dígaselo

no tiene necesidad de mostrárselo. • Hablar siempre es fácil para ellas. • Parecen de mal humor y es debido a su sensibilidad

a ciertos ruidos. • Mira de un lado a otro, hacia sus orejas. • Estilo de vestir conservador y elegante.

La persona auditiva


• Se contacta con el mundo por el tacto. • Recuerda más lo que toca. Le agrada dar la

mano, palmotear al otro, tocar u oler el producto.

• Se acerca demasiado a su interlocutor e invade su espacio personal.

• Normalmente habla con tono bajo, profundo, lento y pausado.

• Cuando habla, se mantiene tocando. • Se emociona, llora o se deprime con facilidad.

Kinético


• Es sensitiva, lleva el corazón a flor de piel. • Expresa espontáneamente sus

sentimientos. • Está contenta cuando usted muestra sus

sentimientos. • La comodidad física es importante. • Suele dirigir la mirada hacia abajo (está

calibrando sus sentimientos). • Respiración profunda. • Voz lenta y grave.

La persona kinética


El mapa es diferente del territorio que representa y el mundo que nos rodea es un gran territorio en el que cada uno se orienta con un mapa personal. Cada mapa puede ser significativamente diferente de otros y todos diferentes de la realidad.

Mapa y Territorio

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Yo le entiendo • V - Veo claramente su punto de vista. • A - Le escucho perfectamente. • K - Siento que lo que está diciendo es correcto Le comprendo…

Quiero comunicarle algo • V – Mire, quiero mostrarle algo. • A - Quiero que escuche atentamente, lo que le voy a decir. • K - Quiero que se contacte con algo Quiero que comprenda…

Predicados


Percepción de la situación

• V - ¿Cómo ve la situación?, ¿Cual es su punto de vista?

• A - Cuénteme, ¿qué me puede decir de…?

• K- ¿Cómo se siente con lo que pasa?

Predicados


Prográmese para el éxito:

• Visualice situaciones en las que se vea siendo asertivo.

• Siéntase confiado, poderoso y eficaz.

• Oiga su voz fuerte y firme.

• Experimente la satisfacción y el placer de ser asertivo.

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Comunicación asertiva

El cerebro rechaza la palabra NO en programación


Comunicación asertiva

Reemplace la palabra NO por:

Mensajes positivos o palabras como: evita, rechaza, deja, ni se te ocurra, jamás, sin, únicamente, solamente…

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Asertividad ASEVERAR: Afirmar con seguridad


BIBLIOGRAFIA

•Introducción a la PNL: Sennyor O´Connors. •PNL para Dummis:Editorial Norma. •Padres brillantes, Maestros fascinantes: Augusto Cury. •Sexo, guía para Padres: Alexandra Rampolla. •Gran diccionario de las dolencias y enfermedades: Jack Martel.


¡Gracias!

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