Una Herramienta para el

Auto Conocimiento y la formación de Equipos

PMI Tour Outdoor

Enólogo por un día

Lic César Isola

Cuáles son mis talentos, el de los otros….

� Estilos� Preferencias� Competencias

Hábitos � Hábitos � Comunicación

¿Por qué algunas tareas nos hacen sentir cansados?¿Por qué tenemos dificultad en entender a ciertas personas?¿Por qué algunos son mejores que otros para determinadas tareas?

AplicacionesAplicaciones� Conocernos mas a nosotros mismos y aprovechar

mejor nuestras cualidades

� Conocer mejor a nuestros colaboradores y Descubrir sus talentos

� Prevención de Estrés

Organización de la Propia Agenda� Organización de la Propia Agenda

� Adecuación Persona ~ Puesto

� Desarrollo de Carrera

� Mejora de Relaciones Interpersonales

� Prevención de Conflictos

� Arquitectura de Equipos

Conocimiento, razonamiento y personalidad

Emoción e intuición

Toda la información que percibimos va primero al

sistema límbico – reptil y luego

Cerebro Triuno de Mac Lean

Instinto

sistema límbico – reptil y luego al neocortical

Nuestra interpretación del mundo se da mediante:

Códigos Artificiales o Naturales Biológicos, EmocionalesY Culturales

En ese orden y cada uno cuenta con múltiples disparadores

Carl Gustav Jung (1875-1961 Suiza) El Modelo Teórico de Tipos y sus Fundamentos Fisiológicos

Richard HaierFundamentos Fisiológicos del postulado de Jung

Existencia de una Predominancia Natural

Karl PribramFundamentos Fisiológicos de las 4 Funciones de Especialización

de Jung

Hans EysenckFundamentos FIsiológicos para Introversión Extraversión de

Jung

Bases Fisiológicas del Modelo

Existencia de una Predominancia NaturalQue sería la brújula natural de cada persona

Tipología de Jung

1. 4 Funciones Especializadas

2. Introversión y Extraversión

3. La existencia de una predominancia natural

Dr Katherine Benziger, Ph. D., USA � Benziger Breakthrough

Tipología del Dr Carl G. Jung

Las Mejores Prácticas de la Gestión de RH

Carl Gustav Jung1875-1961 Suiza

Modelo Teórico de Tipos

PsicológicosHans Eysenck

Fundamentos FIsiológicos paraIntroversión Extraversión de Jung

Karl PribramFundamentos Fisiológicos de las

4 Funciones Especializadas de Jung

Richard HaierFundamentos Fisiológicos del Postulado de Jung

sobre la Existencia de un Líderazgo Natural que

serviría de brújula natural a cada persona

¿En qué MUNDO

focalizamos la atención?

Mundo ExternoMundo Externo Mundo InternoMundo Interno

Necesita EstímulosNecesita EstímulosEl imán mas El imán mas

poderoso esta afuerapoderoso esta afuera

Evita EstímulosEvita EstímulosEl imán atrae hacia El imán atrae hacia el mundo de ideasel mundo de ideas

Hey !Muchachos,

¿y si decidimos que plan hacemos

Hmm....Pienso que voy a decidir yo cuál

será mi plan

Bajo Nivel de Bajo Nivel de Excitación CerebralExcitación Cerebral

Alto Nivel de Alto Nivel de Excitación CerebralExcitación Cerebral

¿En qué contexto somos más efectivos?

Extroversión & Introversión

Características

� En el mundo Externo

� Acciones

� Palabras

Interactuando

� En el mundo Interno

� Pensamientos

� Emociones

Comprendiendo� Interactuando

� Mostrándose

� Diciendo

� Haciendo

� Comprendiendo

� Contemplando

� Pensando

� Leyendo

hummBla,bla,bla

Extroversión & Introversión

Características

� Expansivos y entusiastas� Activos 1)Actuar – 2)Pensar� Les gusta tratar con gente

nueva� Prefieren saber lo que pasa

alrededor de ellos

� Intensos� Reflexivos 1)Pensar –

2)Actuar� Se esfuerzan para tratar

con gente nueva, si hay que hacerlo

� Prefieren saber lo que pasa alrededor de ellos

� Se los considera por lo general “buenos conversadores”

hacerlo� Prefieren saber lo que pasa

dentro de ellos� Se los considera por lo

general “buenos escuchas”

hummBla,bla,bla

Extroversión & Introversión

Características

� Expresa sus puntos de vista

� Tiende a buscar contacto social

Piensa “en voz alta”

� Se reserva sus opiniones

� Tiende a buscar privacidad

� Se concentra en sus pensamientos� Piensa “en voz alta”

� Tiende a abordar una amplia variedad de temas, de una forma más superficial

pensamientos

� Se focaliza en pocos temas, más en profundidad

hummBla,bla,bla

Extraversión & Introversión Extraversión & Introversión Algunas Palabras ClaveAlgunas Palabras Clave

• Activo

• Hacia afuera

• Sociable

• Gente

• Reflexivo

• Hacia adentro

• Reservado• Gente

• Muchos

• Expresivo

• Amplitud

• Privacidad

• Pocos

• Callado

• ProfundidadhummBla,bla,bla

El Sistema de Alerta

15% 70% 15%

Dr. H. Eysenck

Donde Focalizamos la Atención(recibimos energía)

15% 70% 15%

Bajo AltoNivel de Alerta

Busca estímulos intensos para mantenerse despierto

Extravertidos

Evita estímulos intensos para no sentirse abrumado

Introvertidos

Nivel de Alerta: CompensaciónNivel de Alerta: Compensación

� El balanceado, con una entorno laboral de alta estimulación, buscará un entorno familiar de bajo nivel de estímulos.

� El balanceado, con un entorno laboral de baja estimulación, buscará situaciones de alta estimulación al terminar su trabajo.

Preferencias y Competencias

� Costos y Consumo de Oxígeno

� Preferencias: Habilidades desarrolladas en áreas de bajo consumo de oxígeno

� Competencias: Habilidades desarrolladas como producto del aprendizaje por repetición (puede ser una preferencia o una no preferencia)

El Cerebro

Los distintos Aportes

FrontalDerecho

Frontal Izquierdo

Cada cuadrante tiene una única forma de procesarla información y un propio punto de vista sobre el mundo

Es importante comprender el valor que tiene cada uno de los diferentes modos de procesar y pensar

DerechoIzquierdo

Basal Izquierdo

Basal Derecho

mundo

Cada cuadrante es un especialista en algunas tareas para las cuales fue diseñado para ser exitoso en tratar con un aspecto particular de la realidad

de procesar y pensar

Y oobservarlos como una parte de un sistema completo.

Katherine Benziger, Ph.D.

El Cerebro Los distintos Aportes

Frontal Derecho

Frontal Izquierdo

Lóbulos FrontalesRegiones de la Corteza encargadas de

solucionar problemas abstractos. Conceptos e Ideas

DerechoIzquierdo

BasalIzquierdo

Basal Derecho

Convexidades posteriores - BasalesRegiones Sensoriales y Viscerales

Construcción y mantenimiento de orden y armonía

IzquierdaCentrada en “Partes”

DerechaCentrada en “Todo”

Estilos de Pensamiento

Conectividad

FDFI

Si bien cada área tiene una función especializada y

cada una de ellas es igualmente importante,

BDBI

igualmente importante, la vida humana tal como la conocemos no sería posible si cualquiera de los cuatro

modos se encontrará ausente.

“La ley de la DOMINANCIA”

FIFIFIFIFIFIFIFI FDFDFDFDFDFDFDFD

Cada uno de nosotros nace con un modo un modo claramente “claramente “Preferido”Preferido”,,en el que tenemos una velocidad de

Y tres modos “no preferidos, aunque dos conexos” cada uno de los cuales nos resulta más difícil debido a que es

BDBDBDBDBDBDBDBDBIBIBIBIBIBIBIBI

velocidad de procesamiento y una eficiencia natural

difícil debido a que es notablemente mas lento para procesar y menos eficiente

1. Seleccionamos aquellas actividades y personas que coinciden con nuestrapreferencia.

2. Controlamos de manera cuidadosa y consciente aquellas actividades y personas que no coinciden con nuestra preferencia.

Dos reglas empíricas de la vida

“Como procesan las ideas”

FIFIFIFIFIFIFIFI FDFDFDFDFDFDFDFD

LÓGICOAnalíticoConcretoCríticoRacionalClaro Dominante

INNOVADORCreativoEspacialExploradorArtísticoLibreAbierto y Flexible Intuitivo (respecto de soluciones)

BDBDBDBDBDBDBDBDBIBIBIBIBIBIBIBIEFICIENTEOrganizadorControlDetalladoRutinarioLector técnicoPaso a PasoSecuencial

soluciones)

EMPÁTICO

Espiritual

Expresivo

Emotivo

Interacción con los demás

Intuitivo (respecto de personas)

Habilidades

•Resolución de problemas•Análisis•Lógica•Estadísticas•Finanzas•Precisión •Identificar factores clave

•Creación •Innovación•Impulsar cambios•Conceptualización•Planeamiento Estratégico•Percibir tendenciasFIFIFIFIFIFIFIFI FDFDFDFDFDFDFDFD

•Expresión de ideas•Escritura •Enseñanza•Entrenamiento•Consensuar•Gestión de Conflictos

•Planeamiento•Supervisión•Administración•Organización•Implementación

BDBDBDBDBDBDBDBDBIBIBIBIBIBIBIBI

Comunicación preferida

FIFIFIFIFIFIFIFI FDFDFDFDFDFDFDFD

�� Breve y concisoBreve y conciso

�� Lista los “pro” y los “contra”Lista los “pro” y los “contra”

�� IIntelectualmente críticontelectualmente crítico

�� Se convence porSe convence por

razonamientos lógicosrazonamientos lógicos

�� Pone las metas y objetivos antesPone las metas y objetivos antes

�� Ve a las emociones como Ve a las emociones como información a ser evaluadainformación a ser evaluada

�� Esquemas y conceptos Esquemas y conceptos generalesgenerales

�� Debate los desafíos Debate los desafíos futurosfuturos

�� Utiliza un enfoque poco Utiliza un enfoque poco directo en las directo en las presentacionespresentaciones

�� Tiende a eludir la Tiende a eludir la agendaagenda

BDBDBDBDBDBDBDBDBIBIBIBIBIBIBIBI� Les gusta que las sugerencias sean directas y realizables

� Check-list

� Se refiere a un ejemplo específico

� Quiere ver aplicaciones prácticas

� Tiende a seguir la agenda

agendaagenda

�� Piensa en voz altaPiensa en voz alta

� Sociable y amistoso

� Quiere saber por qué una alternativa es válida y cómo afecta a las personas

� Presenta los puntos de consenso “antes”

� Habla con la mirada, recurre al tacto

BIBI--FD Su opuesto diagonalFD Su opuesto diagonal

BIBI

DETALLE

PRESENTE

FDFD

GLOBAL

FUTUROPRESENTE

PRÁCTICO

EVIDENCIAS

SECUENCIAL

PROCEDIMIENTO

INSTRUCCIONES

CONSERVAR

FUTURO

IMAGINATIVO

INNOVACIONES

AZAR

VARIEDAD

CORAZONADAS

CAMBIAR

FIFILÓGICA

OBJETIVO

JUSTICIA

BDBDCONVICCIONES

SUBJETIVO

ARMONIA

FIFI--BD Su opuesto diagonalBD Su opuesto diagonal

JUSTICIA

FRIALDAD

IMPERSONAL

CRITICA

ANÁLISIS

PRINCIPIOS

PRECISO

ARMONIA

BONDAD

PERSONAL

APRECIA

EMPATÍA

VALORES

PERSUASIVO

Y entonces….� Enumeración de Tareas

� Entornos alineados con nuestro nivel de alerta

� Contenido de la tarea alineado con nuestra � Contenido de la tarea alineado con nuestra preferencia o talento natural

Enumeración de Tareas : Analiza

roles, actividades,…qué usas más?

Tareas FI BI BD FD Ext 1/2 Int

Análisis...Reunión...

Estrategia de Corto Plazo� Introvertidos:

� Evitar reuniones o demasiada sociabilización en primeras horas del día

� Extravertidos:

� Buscar tener reuniones a primeras horas del día

Estrategias de Largo Plazo

� Descubrir el propio talento

� Analizar el propio plan de carrera

� +50% de la agenda alineada con la preferencia o +50% de la agenda alineada con la preferencia o talento natural.

� ¿Cambios? Comenzar por el tiempo libre.

Estilos de Pensamiento

Aplicación a un Equipo

Tareas:a.Análisis

2

b

FDFI

a.Análisisb.Brainstormingc.Controld.Procedimientos

Perfiles:1.Alberto2.Inés3.Ernesto

d

c

1

3

ba

?BDBI

Conclusiones

� Diversidad: ¿conflicto o complementariedad?

� Perfiles similares se entenderán con mayor facilidad, pero carecerán de perspectivaspero carecerán de perspectivas

� Perfiles diversos tardarán más en entenderse, pero tendrán puntos de vista de mayor riqueza

� Tenemos un “talento natural” o preferencia (1/4).

� Tener en cuenta los costos del desvío del tipo.

Predominancia de participantes

PMI OUTDOOR 2013

Entonces, la composición es :….

Fluir en el

trabajo

Trabajar en el en el Modo Preferido

Director Financiero

FDFI

BI BD

Director Financiero de una empresa que

cotiza en NYSE

FDFI

BI BD

Gerente Financiero de una empresa

minorista mediana

FDFI

BI BD

Administrador de un Hospital Privado

FDFI

BI BD

Fundador de una empresa de confección

de ropa

FDFI

BI BD

Fundador de una empresa de

software didáctico

FDFI

BI BD

Fundador de una empresa de juguetes

FDFI

BI BD

Ingeniero Químico

FDFI

BI BD

Ingeniero Eléctrico

FDFI

BI BD

Geólogos

FDFI

BI BD

Especialistas en RRHH

FDFI

BI BD

Médico Clínico

FDFI

BI BD

Cirujano

FDFI

BI BD

Supervisores y Jefes de

enfermeros

FDFI

BI BD

Pintores & Artistas

FDFI

BI BD

Dominancia en el Liderazgo

FDFI

Implementador Visionario

BI BD

Muchas Gracias!!!!

Lic César Isola

cesarisola@isolaconsultores.com.ar

0261 4986607 / 2615334983