plantilla presentacion modelo de negocio pda 2014
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Breve, no mas de 20 minutos, con respuesta concreta a las siguientes cuestiones
– ¿ Dónde estamos ahora?
• Breve caracterizacion de la empresa o unidad de negocio, rol y responsabilidad personal, nivel de decisiones que se toman
– ¿ A donde queremos llegar ?
• Objetivos planteados surgidos de la VISION-MISION de la empresa o negocio
– ¿Cómo llegaremos allí?
• Tipo de estrategia que se plantea para ello
CARACTERISTICAS DE LA PRESENTACION
MODELOMODELODE NEGOCIODE NEGOCIO
MODELOMODELODE NEGOCIODE NEGOCIO
Competencias
Modelo de negocio:Descripción de las características centrales del modelo de negocio que la empresa tiene.Para ello describir la propuesta de valor, la formula de beneficios, los recursos empleados y los procesos clave en el negocio.
VENTAJACOMPETITIVA
VENTAJACOMPETITIVA
PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR
PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR
RECURSOSRECURSOSRECURSOSRECURSOS
Competencias
PROCESOS PROCESOS CLAVECLAVE
PROCESOS PROCESOS CLAVECLAVE
VENTAJACOMPETITIVA
VENTAJACOMPETITIVA
FÓRMULA DE FÓRMULA DE BENEFICIOSBENEFICIOS
FÓRMULA DE FÓRMULA DE BENEFICIOSBENEFICIOS
¿CUÁL ES LA ¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR DE MI EMPRESA? DE MI EMPRESA?
•Cliente objetivo
•Problema a resolver o necesidad a
cubrir
•Oferta del producto o servicio
¿CUAL ES LA FÓRMULA DE BENEFICIOS?
Ingreso = precio x volumen
• Estructura de costos• Modelo marginal de ingresos• Tasa de utilización de
recursos
¿CUALES SON SUS RECURSOS CLAVE?
• Personas, equipos de trabajo• Tecnología y producto• Equipamiento• Información• Canales• Alianzas y sociedades• Marca
¿CUALES SON LOS PROCESOS CLAVE?
•Procesos •Reglas y métrica•Normas
Misión vs. Visión EstratégicasMisión vs. Visión Estratégicas
• La declaración de misión se focaliza en los negocios actuales -- “quienes somos y que hacemos”– Productos actuales y oferta
de servicios Necesidades de los clientes que se satisfacen
– Capacidades tecnológicas y gerenciales
• La vision estratégica se refiere al sendero futuro de la empresa “hacia donde vamos” – Mercados a atacar– Futuras tecnologías y
clientes a focalizar– Tipo de empresa que se
está tratando de crear
Preguntas necesarias para desarrollar una Visión Estratégica
1. Qué cambios están ocurriendo en los mercados donde operamos y qué implicancias tienen esos cambios en nuestra dirección futura?
2. Qué nuevas o diferentes necesidades de los clientes deberíamos satisfacer?
3. En qué nuevos o diferentes segmentos deberíamos concentrarnos?
4. A qué nuevos mercados geográficos o productos mercados deberíamos estar apuntando?
5. Qué debería parecer nuestra empresa en los próximos cinco años?
6. Qué clase de empresa estamos tratando de ser?
MODELO DE NEGOCIO TIPOMODELO DE NEGOCIO TIPO
Propuesta de Valor Formula de Beneficios
Recursos clave en juego
Procesos clave
VISION MISION