plano de c mpensación de melaleucacdnus.melaleuca.com/pdf/businesscenter/reference_l… · ·...

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plan de coMpensación de Melaleuca

“El programa de Melaleuca de Ventas Directas al Consumidor™ ofrece a todas las personas la oportunidad de tener éxito en base al esfuerzo propio . Decenas de miles de familias compiten hoy en día de manera directa con grandes fabricantes de productos de nutrición, farmacéuticos, de higiene personal y de limpieza del hogar, ¡y están ganando! Cuando los clientes adquieren cada mes los productos de Melaleuca, las ganancias de esas ventas van directamente a familias en Estados Unidos y Canadá, en vez de ir a las grandes corporaciones” .

Frank L. VanderSlootJefe Ejecutivo de Melaleuca

El Plan de Compensación de Melaleuca está diseñado para recompensar a los Ejecutivos de Ventas independientes que refieren a clientes para que usen los productos Melaleuca . Los ingresos que se obtienen con un negocio Melaleuca están determinados por tres factores: la cantidad de clientes que tiene, la cantidad mensual que compra cada cliente y la eficacia en el desarrollo de una organización de ventas que incluya a otros Ejecutivos de Ventas que ayuden a expandir la base de clientes, al mismo tiempo que desarrollan sus propias organizaciones de ventas .

La clave para entender el Plan de Compensación de Melaleuca es recordar que todas las comisiones y bonificaciones que se obtienen están basadas en la venta de productos a los consumidores finales . Los “consumidores finales” son clientes que compran productos que van a utilizar en sus hogares . No se ganan comisiones ni bonificaciones solamente por inscribir o reclutar clientes; las comisiones se pagan cuando los clientes compran productos . Eso puede generar ingresos residuales mensuales durante años .

La información que encontrará en las siguientes páginas explica el Plan de Compensación pero no es representativa de lo que puede generar un Ejecutivo de Ventas. Cualquier representación o garantía de ganancias específicas sería errónea . El éxito con cualquier tipo de negocio requiere de trabajo arduo, diligencia, perseverancia y liderazgo. El éxito con Melaleuca dependerá de qué tan eficazmente un Ejecutivo de Ventas ponga en práctica esas cualidades .

Jefe Ejecutivo Frank L. VanderSloot

pLAN DE COMpENSACIóN DE MELALEUCA DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

Comisión por presentación del producto: Cuando ayuda personalmente a sus clientes nuevos a adquirir los productos Melaleuca en el primer mes usted gana una comisión de 20% o 27% del total de Puntos por Productos que ellos compren, hasta un máximo de 150 Puntos por Productos .

Comisión por Clientes inscritos personalmente: Usted podrá ganar el 7%, 14% o 20% de los Puntos por Productos que sus clientes personales generen mensualmente, a partir del segundo mes en que hacen sus pedidos . .

Comisión de la Organización: Usted recibe el 7% de comisión sobre los Puntos por Productos generados mensualmente por los clientes que hayan sido inscritos por otros miembros de su organización .

Comisión del Value pack y Career pack: Cuando los clientes que usted inscribe o que ayuda a inscribir adquieren un Value Pack o un Career Pack, usted recibe una comisión de $30 o $50.

pagos semanales: Si usted mantiene un Puntaje de Clientes de Calidad de 75% o más, podrá recibir semanalmente las siguientes bonificaciones:

1. Comisión por Presentación del Producto—20% del total de los Puntos por Productos adquiridos por su cliente nuevo en su primer mes de inscripción .

2. Bonificación por Clientes de Calidad—$25 por cada inscripción de calidad adicional (a partir de la segunda) cada mes .

3. Comisión del Value/Career Pack—$30 cuando su cliente nuevo compra un Value Pack o $50 cuando dicho cliente compra un Career Pack .

¡Usted podría recibir $25 a $100 a la semana o más! Y ese dinero será depositado directamente a su cuenta bancaria .

Bonificación Única por Avance o Bonificación Marcapaso: A medida que su negocio sigue avanzando, usted calificará para ganar las bonificaciones únicas por avance por cada nuevo estatus que alcanza . Si avanza rápidamente en los estatus de Director, calificará para recibir el doble de estas bonificaciones por avance y ganará más de $13,200 únicamente en la Bonificación Marcapaso .

Bonificación por Desarrollar Liderazgo: Cada vez que uno de sus Ejecutivos de Ventas personales avanza a Director o más, usted gana una cantidad equivalente al 50% de la Bonificación Única por Avance (o de la Bonificación Marcapaso) que se paga a esa persona cada vez que avanza de estatus . A fin de calificar para la Bonificación por Desarrollar Liderazgo, su estatus activo debe ser igual o superior al de su personal que avanza, cada vez que avanzan de estatus .

fondo Común de Liderazgo: A medida que su negocio sigue creciendo, usted puede participar en la distribución mensual de las ganancias de la compañía, en base al aumento de clientes nuevos en su organización .

Bonificación por Aumento de Liderazgo: Los Directores Superiores o más activos pueden recibir la Bonificación por Aumento de Liderazgo proveniente de los fondos comunes de liderazgo cuando tienen un aumento neto en la organización durante el mes (o en el promedio de tres meses). La bonificación es de $500 para los Directores Superiores y de $1,000 a $2,000 para los Directores Ejecutivos y Corporativos, dependiendo del estatus .

Comisión por Servicios para Clientes preferenciales: Usted puede ganar comisiones por los servicios cotidianos que utilizan tanto usted como los clientes de su organización; por ejemplo: la protección contra el robo de la identidad, el servicio de telefonía móvil y las compras con tarjetas de crédito .

Bonificación para Autos: Los Directores Superiores reciben $400 mensuales y los Directores Ejecutivos reciben $1,000 mensuales para comprar el vehículo que prefieran y que cumpla con los requisitos del programa .

¿de Qué Manera puede oBtener coMpensaciones en Melaleuca?

A continuación se presentan diferentes maneras con las que se puede generar comisiones y bonificaciones mensuales como Ejecutivo de Ventas de Melaleuca.*

“Cualquiera puede desarrollar este negocio hasta el límite que se proponga . Yo conozco a muchas personas en mi organización que están ganando de $500 a $1,000 todos los meses ¡y eso es un ingreso residual! Se siente de maravilla el poder ayudar a otros a cambiar su vida y

su situación económica” .

Deborah Walters, Directora Ejecutiva III, Carolina del Norte

* See page 46 for complete details.

39 DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA ¿DE qUé MANErA pUEDE OBtENEr COMpENSACIONES EN MELALEUCA?

ganancias potenciales en los Dos priMeros Meses para las categorías 2 y 3A continuación se presenta un ejemplo realista de cuánto se puede ganar con Melaleuca en los dos primeros meses al avanzar a los estatus de Director

y Director II .

Gane $500 o más en el primer mes al llegar a DirectorComisión por Presentación del Producto (27% o 20% del total de Puntos por Productos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $130

Bonificación por Clientes de Calidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $175

Bonificación Marcapaso para Directores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $200

4 Comisiones por Value Pack ($30 cada uno) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120

total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .$625

El promedio de ingresos de los que llegan a Directores en el primer mes es de $614 .

Gane $800 o más en el segundo mes al llegar a Director IIComisión por Presentación del Producto (20% del total de Puntos por Productos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120

Bonificación Marcapaso para Director II (pagadera en tres meses) . . . . . . $400

Bonificación por Clientes de Calidad (cuatro clientes de calidad) . . . . . . . . $75

4 Comisiones por Value Pack ($30 cada uno) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120

Comisión de la Organización (de los inscritos del primer mes) . . . . . . . . . $100

total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .$815

“Cualquiera que sea su objetivo, esto le ayudará si usted está dispuesto a hacer el esfuerzo . Puede lograr sus objetivos . Lo sabemos porque nosotros ya pasamos por esto” .

Bruce y Kirstin Newby, Directores Corporativos, Texas

No hay límite para lo que puede ganar con un negocio Melaleuca . Todo depende de usted y del esfuerzo que haga, el tiempo que le dedique, la capacidad de aprender y duplicar los métodos comprobados y el deseo de tener éxito .

Mientras más rápido desarrolle el negocio y más personas se unan a su organización, más éxito tendrá. Melaleuca ofrece una bonificación especial a los Ejecutivos de Ventas que actúan rápidamente después de haberse inscrito.

Las bonificaciones Marcapaso hacen posible que los Directores nuevos que están avanzando dupliquen sus bonificaciones únicas por avanzar a través de los niveles de Director, incluyendo el avance a Director Superior. La tabla en la siguiente página muestra un ejemplo del ingreso potencial que está disponible para los Ejecutivos de Ventas que avanzan según el programa Marcapaso.

¿cuánto puede ganar al coMenzar?

Una vez que se ha inscrito, ha determinado la categoría y el nivel de compromiso y ha revisado la lista de control inicial, usted podría preguntarse: ¿Cuánto puedo ganar al comenzar?

ingresos generaDos en el transcurso De un aÑoEn el 2009 y 2010, los Ejecutivos de Ventas que alcanzaron un estatus de Director Superior o más en el calendario del Marcapaso obtuvieron ingresos significativos a través de sus negocios Melaleuca (cifras en dólares estadounidenses).

Bajo: $27,657

Alto: $278,200

promedio: $67,613

Para ver una representación completa de lo que los

Ejecutivos de Ventas ganan con sus negocios Melaleuca,

sírvase revisar el Plan de Compensación o las Estadísticas de

Ingresos Anuales que se encuentran en este folleto. Las cifras

son el dólares estadounidenses.

40¿CUáNtO DINErO pUEDE gANAr AL COMENzAr? DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

41 DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA prOgrAMA MArCApASO

boniFicación Marcapaso para DirectoresEl programa Marcapaso es parte del Plan de Compensación de Melaleuca . Los nuevos inscritos pueden ganar hasta $200 cuando compran un Career Pack o un Value Pack y avanzan a Directores. Esta bonificación recompensa a los nuevos inscritos que avanzan rápidamente al estatus de Director .

boniFicación Marcapaso para Directores y Directores superioresLos Directores que están avanzando hasta Directores IX y los Directores Superiores que están avanzando hasta Directores Superiores IX, pueden duplicar la Bonificación Única cada vez que avanzan, dependiendo de que cumplan con el calendario del Marcapaso .

ejeMploSi usted se inscribe el 15 de agosto, agosto será su mes de inscripción . Usted tiene dos meses calendario, en este caso septiembre y octubre, para avanzar al estatus de Director . Después de eso, usted tiene que seguir avanzando un estatus de Director cada mes para continuar en el calendario del Marcapaso .

el prograMa Marcapaso

para calificar para los $200 de la bonificación Marcapaso para Directores:1 . Inscríbase como Cliente Preferencial

2. Compre un Value o Career Pack y

3 . Avance al estatus de Director en los dos primeros meses posteriores al mes en que se inscribió .

Status

One-Time Advancement

Bonus

Pacesetter Bonus

Months to Qualify

from Time ofEnrollment

AverageLeadership

Points Required

Personal DirectorsRequired

Nota: El volumen PEG (siglas en inglés de "Personal Enrollee Group" o grupo de inscritos personales) es el total de los Puntos por Productos generados por los inscritos personales de un Ejecutivo de Ventas en un mes dado.

Para que los Directores que están avanzando califiquen para las bonificaciones Marcapaso, es necesario que mantengan su nuevo estatus por tres meses consecutivos. * Deben ganar por lo menos un punto de liderazgo en un período de tres meses para calificar.

Programa Marcapaso

Director $100 $200 8 1* 0

Director II $200 $400 10 2 0 3 meses

Director III $300 $600 11 3 1 4 meses

Director IV $400 $800 12 4 2 5 meses

Director V $500 $1,000 13 5 2 6 meses

Director VI $600 $1,200 14 6 3 7 meses

Director VII $700 $1,400 15 7 3 8 meses

Director III $800 $1,600 16 8 4 9 meses

Director IX $1,000 $2,000 18 9 4 10 meses

Director Superior $2,000 $4,000 20 10 5 12 meses

Meses desde avance a Director Superior

Director Superior II 5% del PEG 10% del PEG 20 10 5 1 meses

Director Superior III 5% del PEG 10% del PEG 20 11 6 2 meses

Director Superior IV 5% del PEG 10% del PEG 20 11 6 3 meses

Director Superior V 5% del PEG 10% del PEG 20 12 7 4 meses

Director Superior VI 5% del PEG 10% del PEG 20 12 7 5 meses

Director Superior VII 5% del PEG 10% del PEG 20 13 8 6 meses

Director Superior VIII 5% del PEG 10% del PEG 20 13 8 8 meses

Director Superior IX 5% del PEG 10% del PEG 20 14 9 10 meses

Director Ejecutivo 10% del PEG 20 15 10 12 meses

Estatus Bonif. Única por Avance

Bonif . Marcapaso

Mínimo de inscritos

personales

Promedio de Puntos de Liderazgo requerido

Directores personales requeridos

Meses para calificar desde

el mes de inscripción

Comisión de la Organización

Máximo disponible en la Comisión de la Organización

7%7%7%

$50

$50

$100

$500

$750

$1,000

$1,500

$2,000

$2,500

$3,000

$3,500

$4,000

7%7%7%7%7%7%7%7%7%

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Ilimitado

Bonificación por Clientes de Calidad

Comisión por Career / Value Pack

Comisión por Presentación del Producto

✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓

✓†

✓†

✓†

Pagaderas

semanalm

ente§

Bonificaciones por clientes nuevos que pueden ser pagadas sem

analmente

RE

QU

ISITO

SC

OM

ISIO

NES

PER

SO

NALES

BO

NIFIC

ACIO

NES

DE LID

ERAZG

O

Número de Directores Ejecutivos activos inscritos personalmente

Número de Directores Superiores activosinscritos personalmente

Número de Directores activos inscritos personalmente

Puntos por Productos de la organización requeridos mensualmente para este estatus

Promedio mensual de Puntos de Liderazgo requeridos para este estatus (promedio trimestral)

Número mínimo de clientes personales activos requeridos para este estatus

Producción mensual mínima de Puntos por Productos requeridos para este estatus

Número de generaciones en las que se pagan comisiones de la organización

Bonificación Única por Avance

Bonificación Marcapaso

Bonificación mensual para autos

Bonificación por Aumento de Liderazgo

Fondos comunes de liderazgo

PLAN DE COMPENSACIÓN DE M

ELALEUCA

o

Director Ejecutivo

Director Ejecutivo II

Director Ejecutivo III

Director Ejecutivo IV

Director Ejecutivo V


I


II


III

Director Ejecutivo IX

Director C

orporativo

Director C

orporativo II

Director C

orporativo III

Director C

orporativo IV

Director C

orporativo V

Director C

orporativo VI

Director C

orporativo VII

Director C

orporativo VIII

Director C

orporativo IX

Director Presidencial

Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de Ventas II

Ejecutivo de Ventas III

Referenciasde clientes

Director

Director II

Director III

Director IV

Director V

Director V

I

Director V

II

Director V

III

Director IX

D

irector Superior

Director Superior II

Director Superior III

Director Superior IV

Director Superior V

D

irector Superior VI

D

irector Superior VII

D

irector Superior VIII

D

irector Superior IX

Nivel de liderazgo: Directores Nivel de liderazgo: Directores SuperioresNivel de liderazgo: Directores Ejecutivos y Corporativos

7%7%7%

---

---

---

---

---

14%/ 20%

14%/ 20%

14%/ 20%

14%/ 20%

14%/ 20%

14%/ 20%

14%/ 20%

14%/ 20%

14%/ 20%

50%

50%

50%

50%

50%

50%

50%

50%

50%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%50%

--✓✓✓✓✓✓✓

---------

---------

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

$2,000 ó $4,000 $400

$400

$400

$400

$400

$400

$400

$400

$400

✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓

✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓

$100,000 +10%

del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del P EG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

10% del PEG

$1,000,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

$1,000

--------- ----------

$100

$200

$300

$400

$500

$600

$700

$800

$1,000

$200

$400

$600

$800

$1,000

$1,200 $1,400 $1,600 $2,000

óóóóóóóóó

234

292929

-24

---

---

---

---

---

777777777

81011121314151618

1*23456789

-------- -

707070707070707070

-

1,000

2,500

5,000

7,500

10,000

12,500

15,000

17,500

-------- -

- -1 223 3 4 4

777777777

202020202020202020

101011111212 1313 14

---------

70 70 70 70 7070707070

20,000

22,500

25,000

27,500

30,000

32,500

35,000

40,000

45,000

---------

5 566 77 88 9

777777777 777777777 7

202020202020202020 20 20 20 20 20 20 20 20 2020

1515151515151515 15------- ---

-12344321-------- --

70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

50,000

70,000

90,000

110,000

130,000

150,000

175,000

200,000

225,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

525,000

600,000

700,000

800,000

1,000,000

-----123457.5 cr.

9.5 cr.

11.5 cr.

13.5 cr.

15.5 cr.

17.5 cr.

20.0 cr.

22.5 cr.

25.0 cr.

101010101010101010 101010101010101010 10

Volumen mensual del PEG requerido para este estatus

---

---234 5 6 78910

12123 4 5681012------------------

--1,000

2,500

5,000

7,500

10,000

12,500

15,000

17,500

20,000

22,500

25,000

27,500

30,000

32,500

35,000

40,000

Bonificación por Desarrollar Liderazgo---

---

---------------------------

------------------

5%del P

EG

10%del P

EG

5%del P

EG

10%del P

EG

5%del P

EG

10%del P

EG

5%del P

EG

10%del P

EG

5%del P

EG

10%del P

EG

5%del P

EG

10%del P

EG

5%del P

EG

10%del P

EG

5%del P

EG

10%del P

EG

50,000

70,000

90,000

110,000

130,000

150,000

175,000

200,000

225,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

525,000

600,000

700,000

800,000

1,000,000

Meses desde la inscripciónDesde el avance a Director Superior

Ingreso residual por el trabajo que ha realizado

Avanzar y ayudar a otros a que avancen tam

bién:Bonificaciones que se pagan cuando usted avanza de un estatus al siguiente o ayuda a otros a avanzar a un nuevo estatus

Fondos com

unes de liderazgo

Bonificaciones que se pagan cuando su organización crece

555555 5 5 66666-10

6-10

7-10

7-10

8-10

8-10

9-10

9-10

10

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+

11+ Posiciones disponibles en la primera generación

Calendario Marcapaso

Comisión por clientes personales

* Se garantiza que los Directores o m

ás ganen comisiones por inscritos personales por los clientes que refieren personalm

ente a Melaleuca, incluso si el D

irector no produce puntos de liderazgo en un mes determ

inado. En cualquier periodo de seis meses, si un

Director obtiene al m

enos (1) punto de liderazgo calificará para ganar bonificaciones por inscritos personales y un 7% de com

isión sobre los Puntos por Productos generados por clientes en su organización a quienes les hicieron una presentación. En cualquier periodo de tres m

eses, si un Director gana al m

enos (1) punto de liderazgo, calificará para recibir además com

isiones de la organización sobre los Puntos por Productos generados por los clientes en su organización.† Los Ejecutivos de V

entas nuevos pueden calificar para la bonificación por clientes de calidad en sus primeros tres m

eses de inscripción. Después de ese periodo, deberán tener el estatus de D

irector o más para poder calificar.

††Los D

irectores Superiores o más que hayan desarrollado un D

irector personal nuevo en los últimos tres m

eses o dos Directores personales en los últim

os seis meses y cuyo estatus es igual o m

ayor al estatus del inscrito personal, pueden calificar para esta bonificación.

§Los líderes que tienen un índice de clientes de calidad de 75%

o más califican y pueden recibir estas bonificaciones sem

analmente.

Se aplicarán requisitos adicionales. La interpretación del Plan de Com

pensación es totalmente a discreción de M

elaleuca. Revise la D

eclaración de Políticas #44.

Com

isión de la O

rganización

Ingreso residual por el trabajo realizado por otros en su organización

$500/$1,000

$500/$1,000

$500/$1,000

$500/$1,000

$500/$1,000

$500/$1,000

$500/$1,000

$500/$1,000

$500/$1,000

††

Bonificación por Desarrollar Liderazgo para Directores Superiores o más que cumplen con los requisitos

óóóóóóóó

resuMen del plan de coMpensaciónComisión por Presentación del Producto. Como matriculador, usted gana hasta el 27% de comisión sobre los primeros 150 Puntos por Productos que sus clientes personales compran en el primer mes de ser clientes (no se pagará por los pedidos preseleccionados ni por los pedidos automáticos). Si usted es el Ejecutivo de Ventas inmediato en el equipo de apoyo del cliente, usted ganará 7% en comisiones. Si usted es el Matriculador, usted ganará 20%. Si usted es ambos, entonces ganará 27%.

Bonificación por Clientes de Calidad. Cuando usted hace su primera inscripción de calidad de un Cliente Preferencial nuevo en cualquier mes, puede comenzar a ganar la Bonificación por Clientes de Calidad por todas las inscripciones de calidad adicionales que haga ese mes .

Es decir que, después de inscribir a un Cliente Preferencial en un mes dado, usted ganará $25 por cada Cliente Preferencial adicional que inscriba en el mismo mes. Eso quiere decir, $25 por la segunda inscripción de calidad nueva, $25 por la tercera y así sucesivamente .

Definiciones que necesita saber:“Inscripción de calidad”. Para que sea una inscripción de calidad, el cliente nuevo debe tener una Carpeta de Membresía registrada en archivo, Melaleuca debe haber recibido toda la documentación pertinente y el cliente debe haber cumplido con su compromiso mensual mínimo de Puntos por Productos haciendo un pedido en el mismo mes de su inscripción. (Si recibe un pedido preseleccionado o automático no será considerado como inscripción de calidad).

“puntaje por Clientes de Calidad”. El Puntaje por Clientes de Calidad es el porcentaje de sus clientes personales inscritos en los últimos cinco meses (el mes en curso y los cuatro meses previos) que aún se mantienen como Clientes Preferenciales.

¿Quién puede ganar la Bonificación por Clientes de Calidad?

• Todos los Ejecutivos de Ventas con un estatus activo de Director o más .• Ejecutivos de Ventas nuevos durante el mes de su inscripción

y en los dos meses siguientes .

Comisión por Clientes Inscritos Personalmente. Al ser un Director activo, la comisión que se le paga sobre los Puntos por Productos generados por sus clientes personales aumenta al 14% (con 8 a 19 clientes personales). Cuando usted llega a tener 20 clientes personales activos ganará el 20% sobre todos los Puntos por Productos, hasta 150, que generen mensualmente esos clientes .

Comisión de la Organización. Cada mes en que usted califica como Ejecutivo de Ventas activo, recibirá una comisión del 7% sobre los primeros 150 Puntos por Productos generados por cada cliente en su organización de ventas . Usted gana la comisión de la organización sobre las compras que realizan los clientes después del mes de inscripción . A fin de calificar para las comisiones en el segundo y tercer mes del cliente, ese cliente debe hacer un pedido por el mínimo de Puntos por Productos .

Comisión por Career o Value Pack. Los Ejecutivos de Ventas ganan $30 por el Value Pack y $50 por el Career Pack que sus clientes nuevos compran en los primeros dos meses posteriores

al mes en que se inscriben . Los clientes pueden comprar hasta dos paquetes, pero la comisión se pagará solamente por el primer paquete comprado. Un Ejecutivo de Ventas puede ganar la comisión por el Career o Value Pack si ha sido designado como el “Asistente” en el formulario del Contrato de Cliente del nuevo cliente que no es su cliente personal .

Bonificación Única por Avance. Cuando usted avanza por primera vez a Director y a cada estatus hasta Director IX, recibirá una bonificación única que comienza con $100 en el estatus de Director y sigue aumentando $100 por cada estatus hasta llegar a $1,000 en el estatus de Director IX. Cuando avanza a Director Superior por primera vez recibirá una bonificación única de $2,000. Sin embargo, si usted avanza según el calendario del programa Marcapaso, su bonificación por avance se duplicará en cada estatus que califique . Cuando avanza por primera vez al estatus de Director Superior II hasta Director Superior IX usted recibirá como bonificación única el 5% del volumen de su grupo de inscritos personales (Personal Enrollee Group Volume) o, si lo logra según el calendario Marcapaso, la bonificación por avance aumenta al 10% del volumen de su grupo de inscritos personales. Al avanzar a Director Ejecutivo y desde ahí hasta Director Corporativo IX, recibirá una bonificación única equivalente al 10% del volumen de su grupo de inscritos personales .

La bonificación única por el avance a Director Presidencial es de $1,000,000.

Pago de las bonificaciones por avance. Los Ejecutivos de Ventas reciben la Bonificación Única por Avance o la Bonificación Marcapaso en el mes en que avanzan a Directores por primera vez .

1. A medida que los Ejecutivos de Ventas avanzan de Director a Director II en adelante, recibirán una bonificación por avance por cada estatus nuevo más alto que ellos logren . Los Ejecutivos de Ventas que avanzan a Director II y Director III por primera vez recibirán un tercio de la bonificación por avance o de la bonificación Marcapaso en el mes que avanzan, un tercio el mes siguiente y un tercio en el tercer mes (asumiendo que mantengan ese estatus por meses consecutivos).

2. A partir de los avances a Director IV en adelante, los Ejecutivos de Ventas que tengan un índice de retención de la organización de 90% o más alto, recibirán un tercio de la bonificación por avance o de la bonificación Marcapaso en el mes que avanzan, un tercio el mes siguiente y un tercio en el tercer mes (asumiendo que mantengan ese estatus por meses consecutivos). Todos los otros Ejecutivos de Ventas deben mantener su estatus nuevo por tres (3) meses consecutivos para recibir la bonificación única por avance o la bonificación Marcapaso .

El índice de retención de la organización se calcula dividiendo el total de cancelaciones en el presente mes por el total de Clientes Preferenciales en la organización a finales del mes anterior y restando eso de 100%. Por ejemplo, si usted tuvo 100 Clientes Preferenciales a finales del mes anterior y un total de 5 cancelaciones en el presente mes, su índice de retención sería 95% [100-(5/100)] = 95%.

Los Ejecutivos de Ventas cuyo índice de retención de la organización es menos de 90% recibirán la bonificación por avance después de que mantengan el estatus por tres meses consecutivos. Sin embargo, si un Ejecutivo de Ventas aumenta

44rESUMEN DEL pLAN DE COMpENSACIóN DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

Club 20/20. Los Ejecutivos de Ventas que tienen al menos 20 Clientes Preferenciales inscritos personalmente recibirán el Premio del Club 20/20 . Certificados de reconocimiento. Cada vez que los Ejecutivos de Ventas avanzan a un nuevo estatus recibirán un Certificado de Reconocimiento; un broche dorado que representa cada uno de los avances y también serán reconocidos en la revista Melaleuca al Día .

incentivos aDicionales

su índice de retención de la organización al 90% o más en cualesquiera de los tres meses requeridos, recibirá un tercio (1/3) de la bonificación por avance como parte del cheque de comisiones de ese mes .

Cuando un Ejecutivo de Ventas califica para una bonificación por avance y tiene un índice de retención de la organización igual al 90% o más alto, un tercio de su bonificación por avance será pagada en el cheque de comisiones de ese mes . Si el Ejecutivo de Ventas no mantiene ese estatus en el siguiente mes, la porción que no fue pagada de esa bonificación por avance será diferida hasta cuando llegue a ese estatus otra vez .

Bonificación por Desarrollar Liderazgo ¿Cómo se gana esta bonificación? Ayude a un Ejecutivo de Ventas que usted haya inscrito personalmente a avanzar al estatus de Director o más. Para calificar, su estatus activo tiene que ser igual o mayor al estatus del Ejecutivo de Ventas que está avanzando.

¿Cuánto ganará? Usted ganará una cantidad equivalente al 50% de la Bonificación Única por Avance (o de la Bonificación Marcapaso) que su inscrito personal recibirá cada vez que avanza de estatus .

¿Cuándo se pagará esta bonificación? Usted recibirá esta bonificación en el mismo mes en que su Ejecutivo de Ventas inscrito personalmente reciba la Bonificación por Avance o la Bonificación Marcapaso . ¡Se le pagará por todos los avances!

Para ganar la Bonificación por Desarrollar Liderazgo, su inscrito personal que está avanzando tiene que avanzar en el mismo mes en el que obtiene el volumen organizativo requerido para el estatus o en los dos meses siguientes después de haber obtenido dicho volumen organizativo requerido. En otras palabras, su inscrito personal debe tener el número requerido de Directores personales que necesita durante el primer mes en el que alcanza el volumen organizativo del nuevo estatus (habrá un “período de gracia” de tres meses para cumplir con este requisito; por ejemplo, dos meses adicionales para desarrollar el número requerido de Directores).

Los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos que hayan desarrollado al menos un Director nuevo en los últimos tres meses (o dos Directores nuevos en los últimos seis meses) ganarán el 100% de la Bonificación Única por Avance (o Bonificación Marcapaso) que se les pagará a sus inscritos personales cada vez que ellos avanzan de estatus hasta que lleguen al estatus de Director Superior .

Los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos ganarán $500 cada vez que sus inscritos personales avanzan a un estatus de Director Superior II hasta Director Ejecutivo . Si los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos han desarrollado al menos un Director nuevo en los últimos tres meses (o dos Directores nuevos en los últimos seis meses) ganarán $1,000 cada vez que sus personales avancen a un estatus de Director Superior II hasta Director Ejecutivo .

Incentivo para desarrollar Directores. En cualquier mes en el que un Director en adelante desarrolla un nuevo Director personal, será exonerado del requisito de Puntos de Liderazgo para el estatus por ese mes y por los siguientes dos meses siempre y cuando el Director personal se mantenga activo . Los Directores III en adelante seguirán ganando 10 o 15 Puntos de Liderazgo por desarrollar un Director personal nuevo .

Bonificación mensual para autos. Haga avanzar su negocio hasta el estatus de Director Superior, luego elija un vehículo nuevo y deje que Melaleuca se encargue de pagar por el mismo . Los Directores Superiores activos reciben $400 mensuales para pagar por un vehículo valorado en más de $15,000. Los Directores Ejecutivos y Corporativos activos reciben $1,000 mensuales para un vehículo valorado en más de $30,000. El vehículo pagado por Melaleuca debe ser nuevo o casi nuevo (menos de 24 meses).

45 DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA rESUMEN DEL pLAN DE COMpENSACIóN

puntos de Liderazgo: Los Puntos de Liderazgo se utilizan para medir el nivel de ayuda que ofrece un Ejecutivo de Ventas a los miembros de su organización . El Plan de Compensación de Melaleuca estipula que cada Ejecutivo de Ventas con un estatus de Director II o más debe producir Puntos de Liderazgo . Se pueden obtener hasta 6 Puntos de Liderazgo por inscribir a un nuevo Cliente Preferencial Estos seis Puntos de Liderazgo se distribuyen de la siguiente forma:

FonDos coMunes De liDerazgoLos Directores activos III en adelante pueden participar mensualmente en un Fondo Común de Liderazgo . Los Directores III hasta Directores IX, los Directores Superiores y los Directores Ejecutivos y Corporativos participan en los fondos comunes de acuerdo con la fórmula para el fondo común de liderazgo . Dicha fórmula es: [(Factor de Estatus x Factor de Retención x promedio del Aumento de Clientes Preferenciales) + promedio de Puntos de Liderazgo] .

Matriculador 3 Puntos de

Liderazgo

presentador 2 Puntos de

Liderazgo

Career/ 1 Punto de Value pack Liderazgo

Para el matriculador que a su vez es el Ejecutivo de Ventas que dio el nombre del nuevo Cliente Preferencial .

Para el Ejecutivo de Ventas que hizo la mayor parte de la presentación que dio como resultado la inscripción de un nuevo Cliente Preferencial .

Para el Presentador, sí el nuevo Cliente Preferencial compra un Career o Value Pack durante el mes que fue inscrito .

Componentes de la fórmula

fondos coMunes de liderazgoTodos los meses, Melaleuca paga comisiones totales equivalentes al 51% del total de Puntos por Productos de la compañía. En cualquier mes en el que el valor pagado sea menor al 51%, la diferencia entre el total de Puntos por Productos y las comisiones pagadas será añadido a los fondos comunes de liderazgo . Los Directores activos III a Directores IX que tengan un aumento en el número de Clientes Preferenciales en su organización, participan en el Fondo de Directores de acuerdo con la “fórmula del fondo común” . Los Directores Superiores y Directores Ejecutivos que tengan aumento en el número de Clientes Preferenciales de su organización (en un promedio de tres meses) ganarán la Bonificación por Aumento de Liderazgo, además de su parte en el fondo común, de acuerdo con la “fórmula del fondo común”.

Bonificación por Aumento de Liderazgo

“Fórmula del fondo común”

+=

+ +

*Hasta 200 en un mes dado.

46BONIfICACIONES ADICIONALES E INCENtIVOS DE LIDErAzgO DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

(Factor de retención *Promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales Factor de estatus activo)

Promedio de Puntos de Liderazgo

Puntos para el fondo común (usados para calcular lo que le corresponde en el fondo común)

4) Promedio de Puntos de Liderazgo: Cualquier Ejecutivo de Ventas que gane un promedio trimestral de 50 a 100 Puntos de Liderazgo en el mes correspondiente recibirá el doble de crédito por los Puntos de Liderazgo de ese mes . Los Puntos de Liderazgo que se ganen mediante las inscripciones personales están limitados a 40 para el cálculo en la fórmula de fondos comunes .

2) Promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales: Esta cifra se calcula tomando el promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales en la organización durante los tres meses anteriores, o el aumento de Clientes Preferenciales en el presente mes dividido para tres (excluyendo los ascensos), lo que sea mayor, hasta un máximo de 200 . Los participantes en los fondos comunes para Directores y para Directores Superiores deben tener un aumento de Clientes Preferenciales a fin de participar en dichos fondos comunes . Los Directores Ejecutivos y Corporativos pueden participar en el fondo común sin tener aumento de Clientes Preferenciales, pero se les asignará automáticamente un factor de estatus activo (ASF siglas en inglés) de 2 .0 .

3) Factor de estatus activo:Dir III . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 .3Dir IV . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 .4Dir V . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 .5Dir.VI . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 .6Dir VII . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 .7Dir VIII . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 .8Dir IX . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 .9Dir Sup . . . . . . . . . . . . . . . . 1 .0Dir Sup II . . . . . . . . . . . . . . 1 .2Dir Sup III . . . . . . . . . . . . . . 1 .3Dir Sup IV . . . . . . . . . . . . . . 1 .4Dir Sup V . . . . . . . . . . . . . . 1 .5Dir Sup VI . . . . . . . . . . . . . 1 .6Dir Sup VII . . . . . . . . . . . . . 1 .7

1) Factor de retención: Se calcula determinando el número de Clientes Preferenciales inscritos en una organización en cada uno de los cinco meses anteriores . Luego se determina cuántos de esos clientes inscritos originalmente permanecen con preferenciales en el mes en curso . A continuación, este número de Clientes Preferenciales se divide por el total de Clientes Preferenciales inscritos originalmente (clientes que le quedan/ clientes inscritos originalmente). Este proceso se repite por cada uno de los cinco meses anteriores y da como resultado cinco porcentajes, uno por cada mes. Finalmente, se suman esos cinco porcentajes y el total se divide para 5 . La cifra resultante corresponde al promedio del índice de retención de cinco meses o ARI como se conoce en inglés, para el mes en curso. Si el ARI está en el primer tercio de aquellos en su fondo común de liderazgo, un factor de retención de 3 será asignado para el cálculo en el fondo común . Si el ARI está en el segundo tercio (medio) de aquellos en su fondo común de liderazgo, el factor de retención a ser asignado será 2 . Si el ARI está en el tercer tercio (bajo), se asignará un factor de retención igual a 1 .

Dir Sup VIII . . . . . . . . . 1 .8Dir Sup IX . . . . . . . . . . 1 .9Dir Ejec . . . . . . . . . . . 2 .00Dir Ejec II . . . . . . . . . 2 .25Dir Ejec III . . . . . . . . 2 .50Dir Ejec IV . . . . . . . . 2 .75Dir Ejec V . . . . . . . . . 3 .00Dir Ejec VI . . . . . . . . 3 .25Dir Ejec VII . . . . . . . . 3 .50Dir Ejec VIII . . . . . . . . 3 .75Dir Ejec IX . . . . . . . . 4 .00Dir Corp . . . . . . . . . . 5 .00

Estatus Bonificación mensual

Director Superior–Dir . Sup . IX . . . . . .$500Director Ejecutivo . . . . . . . . . . . . . . . $1,000Director Ejecutivo II . . . . . . . . . . . . . $1,200Director Ejecutivo III . . . . . . . . . . . . $1,300


Director Ejecutivo IV . . . . . . . . . . . . $1,400Director Ejecutivo V . . . . . . . . . . . . . $1,500Director Ejecutivo VI . . . . . . . . . . . . $1,600Director Ejecutivo VII . . . . . . . . . . . . $1,700


Director Ejecutivo VIII . . . . . . . . . . . $1,800Director Ejecutivo IX . . . . . . . . . . . . $1,900Director Corporativo . . . . . . . . . . . . $2,000

inforMación adicional soBre las Bonificaciones de liderazgoEste documento define las oportunidades para las bonificaciones de liderazgo y los requisitos para los Directores activos III o más, Directores Superiores, Directores Ejecutivos y Directores Corporativos. Estas bonificaciones están diseñadas para recompensar a los líderes que están desarrollando sus organizaciones y que además ayudan a otros a alcanzar sus metas .

Los líderes tienen que generar Puntos de Liderazgo A partir de Director en adelante, quienes tienen 20,000 o más Puntos por Productos en la organización tienen que producir un promedio de 10 Puntos de Liderazgo cada mes . Los Directores o más que tienen un volumen organizativo de Puntos por Productos de 50,000 o más tienen que generar un promedio de 15 Puntos de Liderazgo cada mes, a fin de recibir todas las comisiones de la organización a las que tienen derecho . Quienes generen menos Puntos de Liderazgo recibirán un porcentaje del total de la comisión disponible .

Los Directores o más que tienen un volumen organizativo mayor a 20,000 pero con un volumen PEG menor a su volumen organizativo pueden recibir una Comisión de la Organización por un valor de hasta el 10% de su volumen PEG.

Información sobre el Fondo Común de Liderazgo Los Directores III hasta Directores Corporativos activos pueden participar en los fondos comunes de liderazgo . Estos fondos exclusivos están diseñados para recompensar a los líderes que contribuyen continuamente con el desarrollo de su organización y ayudan a otros a que logren sus metas .

Los Directores III hasta Directores IX activos pueden participar en el Fondo Común para Directores hasta por una cantidad mensual igual al máximo permitido en la comisión de la organización para su estatus o hasta el 90% de lo que ganarían como Directores Superiores en el Fondo Común para Directores Superiores, lo que sea menor. Los Directores III a IX deben tener un promedio trimestral mínimo de cinco Puntos de Liderazgo para poder participar en el fondo común .

Si el promedio trimestral combinado de Puntos de Liderazgo es menor a 15, los participantes pueden ganar hasta un máximo de $500 dólares en el Fondo Común de Liderazgo . Los 30 primeros que obtengan más puntos participarán en un fondo común adicional . Para poder participar en este fondo adicional para los 30 primeros, los Directores deben tener un promedio trimestral de al menos 15 Puntos de Liderazgo . Al calcular el promedio de aumento neto de Clientes Preferenciales, los Directores III hasta Directores IX están limitados a 200 en cualquier mes .

Los Directores Superiores hasta Directores Superiores IX pueden ganar hasta $4,000 dólares o 7% de su volumen PEG, la cifra que sea mayor (y que no exceda de $10,000) en el Fondo Común de Liderazgo para Directores Superiores . Los Directores Superiores pueden ganar hasta un máximo del 90% de lo que ganarían en el Fondo Común de Liderazgo para Directores Ejecutivos, si fueran Directores Ejecutivos. Los nuevos Directores Superiores, en el tercer mes consecutivo como un nuevo Director Superior, recibirán el doble del factor normal de su estatus para ese mes. En ese mes ellos podrán ganar hasta $8,000 dólares o el 7% de su volumen PEG, lo que sea mayor (y que no exceda de $10,000). Los 20 primeros que obtengan más puntos

participarán en un fondo común adicional . Para poder participar en este fondo adicional para los 20 primeros, los Directores Superiores deben tener un promedio trimestral de por lo menos 40 Puntos de Liderazgo . Al calcular el promedio de aumento neto de Clientes Preferenciales, los Directores Superiores hasta Directores Superiores IX están limitados a 200 en cualquier mes .

Para poder estar entre los que tienen la mayor cantidad de puntos en los fondos comunes para Directores, esos Directores no deben haber tenido antes el estatus activo de Director Superior. De igual forma, para estar entre los que tienen la mayor cantidad de puntos en los fondos comunes para Directores Superiores, no deben haber tenido antes el estatus activo de Director Ejecutivo . Para participar entre los primeros en cualquier Fondo Común de Liderazgo, los Directores III en adelante deben tener un promedio trimestral de aumento neto de Clientes Preferenciales en su organización de 20 Clientes Preferenciales o más .

Bonificación por Aumento de Liderazgo Los Directores Superiores o más activos pueden recibir un pago mínimo en los fondos comunes de liderazgo . Los Directores Superiores o más deben tener un aumento neto en su organización durante el mes o en el promedio de los últimos tres meses. Si cumplen con el requisito de tener aumento neto, los Directores Superiores recibirán un pago mínimo de $500 a través de los fondos comunes de liderazgo, y los Directores Ejecutivos y Corporativos recibirán de $1,000 a $2,000 dependiendo de su estatus .

Cuando un Director Superior o estatus más alto activo desarrolla un Director nuevo en el mes recibirá un mínimo de $500 por cada Director nuevo; esta bonificación será pagada con los fondos comunes de liderazgo. Por ejemplo, si usted desarrolla dos Directores nuevos, tendría garantizado un pago mínimo de $1,000 a través de los fondos comunes de liderazgo de ese mes. El líder puede ganar un tercio de la bonificación en los meses en los que tiene un aumento en el mes en curso, pero no tiene aumento en el promedio de tres meses .

Camino a Director EjecutivoEste es uno de los eventos más informativos y eficaces para los Directores Superiores que están avanzando con miras al estatus de Director Ejecutivo. Cuando los Ejecutivos de Ventas avanzan a Directores Superiores reciben una invitación para viajar a Idaho Falls, Idaho, con todos los gastos pagados, para visitar la sede de Melaleuca y participar en reuniones de capacitación durante tres días . Además tienen la oportunidad de recorrer las instalaciones de Melaleuca y reunirse con los miembros del equipo directivo .

47 DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA INfOrMACIóN ADICIONAL SOBrE LAS BONIfICACIONES DE LIDErAzgO

Los Directores Ejecutivos y Corporativos podrán ganar el 14% de su volumen PEG o $20,000 dólares, lo que sea menor, en el Fondo Común para Directores Ejecutivos . Los tres primeros que produzcan más puntos en este fondo común para Directores Ejecutivos podrán ganar hasta el 14% de su volumen PEG o $40,000 dólares, lo que sea menor. Los 20 primeros que obtengan más puntos participarán en un fondo común adicional. Para poder participar en este fondo común adicional, los Directores Ejecutivos deben tener un promedio trimestral de por lo menos 40 Puntos de Liderazgo y un promedio de aumento neto de Clientes Preferenciales de al menos 20. De estas 20 posiciones, por lo menos 10 están reservadas para los Maestros (Directores Ejecutivos activos que han estado con Melaleuca por más de cinco años a partir de la fecha en la que avanzaron a Director Superior).

Los Directores Superiores hasta Directores Corporativos que no tengan aumento en el promedio trimestral, pero que sí tienen aumento en el presente mes recibirán un tercio (1/3) de su Bonificación por Aumento de Liderazgo .

garantía para los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos. Se garantiza que los Directores Superiores que tengan un aumento neto de al menos un Cliente Preferencial en un mes recibirán un mínimo de $500 del Fondo Común de Liderazgo de ese mes .

Se garantiza que los Directores Ejecutivos que tengan un aumento neto de al menos un Cliente Preferencial recibirán un mínimo de $1,000 del Fondo Común de Liderazgo de ese mes; los Directores Ejecutivos II que tengan un aumento neto de un Cliente Preferencial recibirán un mínimo $1,200, los Directores Ejecutivos III un mínimo de $1,300 y así sucesivamente .

Se garantiza que los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos que desarrollan un nuevo Director recibirán un mínimo de $500 del Fondo Común de Liderazgo de ese mes por cada Director nuevo .

Banco de puntos de Liderazgo de emergencia para Directores. Cada vez que un Director III hasta Director IX activo desarrolla un nuevo Director inscrito personalmente, Melaleuca le dará 5 Puntos de Liderazgo adicionales y colocará esos puntos automáticamente en un “banco”. En el futuro, en cualquier mes en el que un Director III hasta Director IX necesite Puntos de Liderazgo adicionales para mantener su estatus, esos puntos serán transferidos automáticamente desde el banco de emergencia para cumplir con los requisitos . Se pueden acumular hasta 20 Puntos de Liderazgo en este banco . Esos puntos sólo pueden ser usados por los Directores III en adelante activos .

posición adicional en la primera generación. Se asignará una posición adicional en la primera generación a los líderes que avanzan por primera vez a Director VI.

programa para reservar puntos de Liderazgo. Al llenar el formulario de Seguro de Puntos de Liderazgo, los Directores Superiores o más activos pueden reservar los Puntos de Liderazgo generados en el presente mes . Estos puntos se reservan hasta cuando puedan ser canjeados . Estos puntos se pueden reservar solamente si el Ejecutivo de Ventas tiene más de 15 Puntos de Liderazgo en un mes dado, y serán canjeados automáticamente en el mes en que un líder tenga menos de 15 puntos. En ese momento, se canjearán los puntos necesarios para que mantenga el promedio de 15 . Al momento de reservarlos, los Puntos de Liderazgo no serán utilizados para calcular el estatus o los fondos comunes de liderazgo .

Cuando estos puntos sean canjeados serán utilizados para calcular el estatus o los fondos comunes de liderazgo . Los líderes sólo pueden reservar un máximo de 90 Puntos de Liderazgo a la vez .

Vesting. La clave para el goce futuro condicional consiste en inscribir clientes y desarrollar Directores durante todo el tiempo que usted está con Melaleuca . La oportunidad de goce futuro condicional de Melaleuca recompensa a los líderes que han contribuido significativamente al liderazgo y crecimiento de su organización por un período de tiempo considerable . Debido a que el programa de goce futuro condicional (Vesting) recompensa el inscribir clientes y desarrollar Directores, los líderes que ponen en práctica estas actividades no sólo generan comisiones y un ingreso residual, sino también establecen los créditos para goce futuro condicional que les beneficiarán a largo plazo .

• Los Directores o más acumulan “créditos” en su cuenta de goce futuro condicional, basados en el desarrollo de Directores nuevos y la inscripción de clientes personales .

• Cuando un Director o más realiza alguna de las siguientes actividades gana créditos para su cuenta de goce futuro condicional además de los Puntos de Liderazgo, como se explica a continuación:

Inscribir un Cliente personal 1 crédito 1 crédito adicionalDesarrollar un Director personal 25 créditos --Desarrollar un Director personal V 25 créditos --

• Una vez que un Director Ejecutivo haya mantenido el Estatus de Director Ejecutivo por 10 años (10 de 12 meses en el año), él o ella podrá utilizar los créditos guardados en su cuenta de goce futuro condicional (vesting credits) para cumplir con los requisitos de Puntos de Liderazgo, como se detalla a continuación:

Director Ejecutivo 5 créditos de su cuenta de goce futuro condicional = 1 punto de liderazgo (5:1)Director Ejecutivo II 4 créditos de su cuenta de goce futuro condicional = 1 punto de liderazgo (4:1)Director Ejecutivo III 3 créditos de su cuenta de goce futuro condicional = 1 punto de liderazgo (3:1)Director Ejecutivo IV 2 créditos de su cuenta de goce futuro condicional = 1 punto de liderazgo (2:1)Director Ejecutivo V 1 crédito de su cuenta de goce futuro o más condicional = 1 punto de liderazgo (1:1)

• Mientras un Director Ejecutivo mantenga su respectivo estatus,

podrá utilizar sus créditos de goce futuro condicional (vesting credits) en la proporción que se indica arriba.

Nota: Se debe cumplir con todos los otros requisitos para lograr el estatus incluyendo: Directores personales, volumen de la organización y volumen PEG.

Una vez que un Director Superior o más se haya mantenido como Director Superior activo o más por 20 años (10 de 12 meses en el año) y la persona más joven que está dedicada al negocio tenga 69 años de edad y siga cumpliendo con los requisitos para mantenerse como Director Superior según el Plan de Compensación, podrá utilizar sus créditos de goce futuro condicional (vesting credits) en vez de sus Puntos de Liderazgo para mantener el estatus, en una proporción de 1:1, siempre y cuando cumpla con los requisitos vigentes para mantenerse como Director Superior activo . • El programa de goce futuro condicional (Vesting Program) entró en

vigencia el 1 de marzo del 2008 .

48INfOrMACIóN ADICIONAL SOBrE LAS BONIfICACIONES DE LIDErAzgO DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

Después de 6 meses

consecutivos

Después de 4 meses

consecutivos

¿Qué significa el programa de goce futuro condicional? El programa de goce futuro condicional (vesting) significa que un Director Superior o Ejecutivo puede utilizar sus créditos de goce futuro condicional (vesting credits) para cumplir con los requerimientos de Puntos de Liderazgo necesarios para determinar el estatus . Algunos han interpretado el concepto de goce futuro condicional (vesting) como que no están sujetos a cumplir con las políticas de Melaleuca. Por supuesto, ese no es el caso. Un Ejecutivo de Ventas que participe en el programa de goce futuro condicional deberá cumplir con las políticas de Melaleuca existentes y futuras y con otros requisitos establecidos en el Plan de Compensación, con excepción de generar Puntos de Liderazgo .

Todo Director Ejecutivo que participe en el programa tendrá que cumplir con la política 23, la cual indica que “los Ejecutivos de Ventas tienen la continua responsabilidad de promover la oportunidad de negocios con Melaleuca… y de asistir, supervisar, motivar y capacitar a los Ejecutivos de Ventas en su organización para que vendan los productos Melaleuca y promuevan la oportunidad del negocio” .

Melaleuca se reserva la opción de establecer cualquier medida que considere apropiada para asegurarse de que se cumplan con las políticas de la compañía incluyendo la política 23. Por supuesto, Melaleuca también se reserva el derecho a cambiar o mejorar el Plan de Compensación de manera apropiada para recompensar las actividades que desarrollan el negocio y el bienestar de la organización como tal .

Otras formas de ganar Puntos de Liderazgo Además de las inscripciones y presentaciones, los líderes pueden obtener Puntos de Liderazgo de la siguiente manera:

1 . Los Directores II o más ganarán 10 puntos por cada Director personal nuevo que desarrollen en un mes (si ese Director no es Director Marcapaso.)

2 . Los Directores II o más ganarán 15 Puntos de Liderazgo por cada Director personal nuevo que esté en el Marcapaso, siempre y cuando sean los matriculadores y obtengan la mayoría de puntos por presentación . Los Directores II o más que hagan la mayoría de los puntos de la presentación para los inscritos personales de un Director nuevo y los inscritos personales de los inscritos personales del Director ganarán 10 Puntos de Liderazgo y el matriculador ganará 5 Puntos de Liderazgo .

3. En los casos #1 o #2 que explicamos anteriormente, si otro que no haya sido el matriculador logra obtener la mayoría de los puntos de presentación por los inscritos del Director nuevo, el matriculador recibirá cinco Puntos de Liderazgo y el Director II o más que haga las presentaciones ganará 10 Puntos de Liderazgo .

4 . Los Directores II en adelante ganan 10 Puntos de Liderazgo por cada inscrito personal que avanza a un estatus de Director II hasta Director Superior en el mes siguiente al mes de avance . Tenga en cuenta que el avance no tiene que ser un avance en el programa Marcapaso, pero el líder que está recibiendo los Puntos de Liderazgo debe tener un estatus igual o superior al del inscrito personal que está avanzando, pero no mayor al de Director Superior .

Créditos de Director Ejecutivo Para avanzar más allá del estatus de Director Corporativo, un Director Corporativo debe mantener las calificaciones mínimas de ese estatus: Por lo menos 10 Directores inscritos personalmente, cinco (5) de los cuales tienen que ser Directores Ejecutivos, alcanzar el Volumen organizativo y PEG mínimo equivalente al estatus que desean lograr, y obtener los créditos de Director Ejecutivo o Corporativo inscrito personalmente . Dichos créditos son calculados mensualmente en base al estatus activo de sus Directores Ejecutivos y Corporativos inscritos personalmente, de la siguiente manera:

Estatus Crédito Estatus CréditoDirector Ejecutivo 1.1 Director Ejecutivo VI 1.6Director Ejecutivo II 1.2 Director Ejecutivo VII 1.7Director Ejecutivo III 1.3 Director Ejecutivo VIII 1.8Director Ejecutivo IV 1.4 Director Ejecutivo IX 1.9Director Ejecutivo V 1.5 Directores Corporativos 2.0

Créditos de estatus de volumenUna vez que un Ejecutivo de Ventas avanza a Director Superior, Ejecutivo o un estatus más alto y mantiene ese estatus durante tres (3) meses consecutivos, su matriculador puede recibir crédito continuo por ese estatus ejecutivo, siempre que el matriculador tenga un estatus activo de Director Ejecutivo II a Director Ejecutivo IX y el volumen organizativo del inscrito se mantenga en el estatus requerido . Esto es con el propósito de calcular los requisitos de inscritos personales para Directores Ejecutivos II hasta IX solamente .

Créditos de estatus para los Directores Corporativos A fin de calificar para las bonificaciones de Directores Corporativos utilizando el estatus de volumen de sus Directores Ejecutivos personales, el Director Corporativo debe tener un aumento neto de Clientes Preferenciales cada mes . Este aumento incluye el crecimiento internacional pero no incluye los ascensos . Un Director Corporativo que avanza debido al estatus de volumen no recibirá la bonificación del 10% del PEG ni la bonificación mensual del 2% ni la bonificación anual del 1% hasta que tenga 5 Directores Ejecutivos activos. Los Directores Corporativos II en adelante que avancen con el estatus de volumen no recibirán la bonificación del 2% del PEG ni la bonificación anual del 1% hasta que cumplan con los requisitos normales. Los Directores Corporativos que avancen a Director Corporativo II hasta Director Corporativo IX deben alcanzar y mantener ese nuevo estatus por tres meses (que pueden ser o no ser consecutivos) a fin de ganar la bonificación única del 10% por avance.

Exención por discapacidad o servicio benéficoLos Directores Superiores activos o más que estén discapacitados pueden solicitar la Exención por Discapacidad de los requisitos de producción de Puntos de Liderazgo. Los Ejecutivos de Ventas que estén dedicados a tiempo completo al servicio benéfico o misional fuera de sus hogares, pueden solicitar la Exención Benéfica de los requisitos de producción de Puntos de Liderazgo . Llame al Dpto . de Desarrollo de Negocios al 208-528-2037 para recibir instrucciones para someter su solicitud para este tipo de exenciones .

49 DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA INfOrMACIóN ADICIONAL SOBrE LAS BONIfICACIONES DE LIDErAzgO

50EStADÍStICAS DE INgrESOS ANUALES DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

estadísticas de ingresos en el 2009ClientesLa mayoría (más del 60%) de los que compran productos Melaleuca cada mes son estrictamente clientes. Es decir, personas que no están interesadas en la oportunidad económica que brinda Melaleuca; a las que simplemente les encantan los productos de Melaleuca. Sólo algunas de ellas decidirán con el tiempo desarrollar un negocio Melaleuca.

Estatus de referencias de clientes29% de todos los clientes de Melaleuca han referido a por lo menos un cliente pero menos de ocho clientes. En la medida en la que dichas personas compran productos directamente de Melaleuca, quienes las refirieron reciben una pequeña comisión. Estos hogares no están precisamente interesados en la oportunidad económica. Su relación con Melaleuca se basa principalmente en la preferencia que manifiestan por los productos Melaleuca. El estatus de estas personas se define en función del número de clientes que las mismas hayan referido. Un Ejecutivo de Ventas tiene, como mínimo, un cliente. Un Ejecutivo de Ventas II a referido en algún momento a dos clientes por lo menos y un Ejecutivo de Ventas III a referido a cuatro clientes por lo menos. Aunque parezca que estos individuos no generan negocios importantes, la verdad es que sus clientes (al igual que la gran mayoría de los clientes de Melaleuca) llegaron por referencias personales. Por lo tanto, la contribución global de estos individuos es importante.

Estatus Ejecutivo

Activo

Porcentaje con este estatus

Ingresos anuales Número mínimo

de clientes personales

Promedio de

clientes personales

Total mínimo

de clientes activos

Promedio total de clientes activos

Tiempo necesario para alcanzar el estatus1

Alto Bajo Promedio Lapso más corto

Lapso más largo

Lapso promedio

Ejec. de Ventas

E. de Ventas II

E. de Ventas III

73.7%

15.6%

10.7%

$1,543

$2,169

$5,582

$24

$24

$63

$85

$219

$576

0

2

4

1

2

5

0

2

4

4

10

22

1 mes

1 mes

1 mes

120 meses

120 meses

120 meses

3 meses

6 meses

6 meses

Estatus de desarrolloSólo 1 de cada 9 clientes (11%) decide comenzar su propio negocio Melaleuca y, eventualmente, alcanza el estatus de Director u otro nivel superior. Los Directores han realizado un esfuerzo importante (posiblemente hayan invertido un mínimo de 50 horas) para obtener al menos ocho clientes de Melaleuca. Las 50 horas calculadas pueden haber transcurrido en una sola semana o a lo largo de varios años. Pero, en algún momento de sus vidas, los Directores han invertido el tiempo necesario como para referir (y mantener) por lo menos ocho clientes de Melaleuca.

Estatus Ejecutivo

Activo

Porcentaje de Ejecutivos de

Ventas con este estatus

Ingresos Anuales Número mínimo


Promedio de

clientes personales

Total mínimo

de clientes activos




Lapso más largo

Lapso promedio

Director I/II 84.4% $15,737 $150 $2,172 10 14 10 62 1 mes 120 meses 8 meses

51 DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA EStADÍStICAS DE INgrESOS ANUALES

Estatus de liderazgo inicialLos líderes que se encuentran en este nivel han realizado un esfuerzo mayor para desarrollar el negocio Melaleuca. Quienes han alcanzado estos niveles de liderazgo no sólo han invertido el tiempo necesario para conseguir varios clientes, sino que, además, han ayudado a algunos de esos clientes a comenzar sus propios negocios y a convertirse en Ejecutivos de Ventas. Luego, dichos Ejecutivos de Ventas, han referido a su vez a otros clientes que compran productos Melaleuca cada mes. Las comisiones se pagan de acuerdo con el desarrollo tanto de la clientela como de los líderes que se ayudan unos a otros a alcanzar sus objetivos.

Estatus Ejecutivo

Activo

Porcentaje de

Ejecutivos con este estatus



Promedio de clientes personales

Total mínimo

de clientes activos




Lapso más largo

Lapso promedio

Dir. III

Dir. IV / V

Dir. VI / VII

Dir. VIII / IX

84.4%

6.1%

3.1%

1.5%

$23,300

$30,397

$42,601

$60,777

$2,073

$4,147

$9,294

$10,836

$6,549

$11,194

$18,040

$26,599

11

13

15

18

27

36

42

51

37

90

167

248

174

272

418

554

1 mes

1 mes

1 mes

1 mes

120 meses

120 meses

120 meses

120 meses

14 meses

21 meses

22 meses

23 meses

Estatus de liderazgo avanzadoLos Ejecutivos de Ventas que alcanzan el estatus de Director Ejecutivo o Superior han demostrado una mayor dedicación e interés en desarrollar negocios Melaleuca. Aunque tal vez no se dediquen a sus negocios a tiempo completo, deben invertir algo de tiempo cada mes para instruir, capacitar y ayudar a las personas en su organización que así lo necesiten. Melaleuca recomienda a los Ejecutivos de Ventas que conserven su trabajo a tiempo completo y que más bien dediquen su tiempo libre a su negocio Melaleuca. Aún así, los Directores Ejecutivos que han alcanzado niveles de ingresos superiores, se dedican a sus negocio prácticamente a tiempo completo. Melaleuca insiste en recomendar a los Ejecutivos de Ventas que no renuncien a sus empleos a tiempo completo hasta que los ingresos que perciben por su negocio Melaleuca hayan superado ampliamente lo que reciben de sus empleadores fijos. Más bien, deberían sumar las ganancias que obtienen con Melaleuca a sus ingresos normales para lograr de esa manera una diferencia importante en la situación económica de su familia.

Estatus Ejecutivo

Activo

Porcentaje de

Ejecutivos con este estatus



Promedio de clientes personales

Total mínimo

de clientes activos




Lapso más largo

Lapso promedio

Dir. Superior2

Dir. Ejecutivo3

Dir. Corporativo4

2.6%

1.5%

0.045%

$213,927

$639,386

$2,180,120

$22,410

$61,452

$719,051

$54,090

$149,655

$1,302,727

20

20

20

64

89

109

385

967

8,005

974

2,641

14,026

1 mes

4 meses

29 meses

120 meses

120 meses

120 meses

22 meses

23 meses

39 meses

Las estadísticas de ingresos anuales aquí presentadas incluyen a todos los Ejecutivos de Ventas de Melaleuca en EE.UU. y Canadá que estuvieron activos durante todos los doce meses del período que termina en diciembre del 2009 y que han cumplido con la actividad mínima requerida para cada estatus. Estas estadísticas incluyen todas las comisiones y bonificaciones que fueron pagadas durante este periodo.

Para objeto de estas estadísticas, el nivel de liderazgo o de desarrollo de un Ejecutivo de Ventas fue calculado tomando el estatus más alto que haya logrado y mantenido al menos por cinco meses consecutivos. La información contenida en esta página no es necesariamente representativa de lo que podrían ganar los Ejecutivos de Ventas a través de este programa. Cualquier representación o garantía de ganancias específicas podría ser engañosa. Para alcanzar el éxito en cualquier negocio son fundamentales el trabajo arduo, la diligencia, la perseverancia y el liderazgo. El éxito con Melaleuca dependerá de la eficiencia con la que los Ejecutivos de Ventas pongan en práctica estas cualidades.

1 Total de Ejecutivos de Ventas que ingresaron a Melaleuca en los últimos 10 años. 2 Estadísticas relativas a Director Superior hasta Director Superior IX. 3 Incluye estadísticas del estatus de Director Ejecutivo hasta Director Ejecutivo IX. 4 Incluye estadísticas del estatus de Director Corporativo o un nivel superior.

plano de c mpensación de melaleucacdnus.melaleuca.com/pdf/businesscenter/reference_l… · ·...

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