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PLANEACION Y ADMINISTRACION ESTRATEGICAPLANEACINLA FUNCION DE LA PLANEACINLa planeacin es la funcin administrativa bsica que implica:el establecimiento de objetivos yel planteamiento de las acciones necesarias para cumplirlos,apoyando la eficacia en la toma de decisiones y el manejo adecuado de los recursos organizacionales.

LA FUNCION DE LA PLANEACINLa administracin sin planeacin no tiene razn de ser:Sin objetivos especficos que lograr y estrategias para alcanzarlos, la organizacin, la direccin y el control se vuelven innecesarios o carentes de un sentido prctico.PLANEACIONEs un proceso de decidir de antemano qu se har y de qu manera.Incluye determinar:las misiones globales,identificar los resultados claves yfijar objetivos especficos,as como polticas para el desarrollo, programas y procedimientos para alcanzarlos.PLANEACIONEs un proceso que comienza por los objetivos, define estrategias, polticas y planes detallados para alcanzarlos.Establece una organizacin para la instrumentacin de las decisiones e incluye una revisin del desempeo y mecanismos de retroalimentacin para el inicio de un nuevo ciclo de planeacin.PLANEACIONEn conclusin, la planeacin es:el proceso de establecer lo que la organizacin quiere lograr en el futuro, por medio de la misin y los objetivos organizacionales, definiendo resultados claves y las estrategias, polticas, programas y procedimientos para alcanzarlos.PLANEACIONSE OCUPA DE LOS FINES:QUE DEBE HACERSE?

SE OCUPA DE LOS MEDIOS:COMO DEBE HACERSE?PLANEACIONES UN PROCESO CONTINUO QUE REFLEJA LOS CAMBIOS DEL AMBIENTE ALREDEDOR DE LA EMPRESA.Importancia de la planeacinPlaneacinDa sentido de direccinFacilita el controlReduce la incertidumbreVisualiza los cambiosSUPREMACA DE LA PLANEACINLa planeacin y el control son inseparables.Los planes establecen los estndares de control.Cualquier control sin planes carece de sentido.ESTRECHA RELACIN Planeacin y ControlPlaneacinInstrumentacinde los planesControlAccincorrectivaDesviacinTipos de planesPlanes por su mbito de influenciaPlanes por su horizonte temporal

Planes por su mbito de influenciaPlanes estratgicos: buscan lograr las metas generales de la organizacin, colocndola en trminos de su ambiente y afecta a todas las reas funcionales.Planes operacionales. Son aquellos que especifican los detalles respecto a la forma como se van a alcanzar los objetivos de la organizacin. Se derivan de los planes estratgicos.Planes por su horizonte temporalPlanes a corto plazo. Cubren periodo menores a un ao.Planes a mediano plazo. Cubren periodos entre un y tres aos.Planes a largo plazo. Abarcan periodos mayores de tres aos.Los planes estratgicos se establecen a largo plazo y los operacionales a mediano y corto plazo.PresupuestosProgramasProcedimientosReglas y polticasEstrategiasObjetivos y metasPremisasVisinPropsitoy misin

Page NADMINISTRACIN ESTRATGICAEs el proceso administrativo de crear una visin estratgica, establecer objetivos y formular una estrategia, as como implantar y ejecutar dicha estrategia.El proceso de administracin estratgica es el conjunto de compromisos, decisiones y actos que una empresa necesita llevar acabo para alcanzar la competitividad estratgica y obtener utilidades superiores al promedio

Page NIMPORTANCIAEs una tarea importante de los gerentes y comprende todas las funciones administrativas bsicas. La administracin estratgica tambin es importante por la naturaleza de las organizaciones, que estn compuestas por divisiones, unidades, funciones y actividades de trabajo las cuales hay que coordinar y enfocar para conseguir las metas de la empresa Page NBENEFICIOSAl implementar y ejecutar una estrategia se obtienen diversos beneficios para la organizacin ya que el cumplimiento de las funciones o actividades se realizan en tiempo y forma determinada.Estos beneficios incrementan la responsabilidad de los administradores tanto como los empleados y atraen con ello una mayor eficiencia de la organizacin.

Page NPermite detectar oportunidades, clasificarlas por prioridad y explotarlasOfrece una visin objetiva de los problemas administrativosReduce las consecuencias ante los cambios adversosPermite mejor asignacin de recursosPermite tomar decisiones importantes que respaldan los objetivos establecidosDisminuye la cantidad de tiempo y recurso que se dedican a corregir decisiones equivocadasConstituye un marco para la comunicacin internaContribuye a incorporar la conducta de los individuos al esfuerzo totalOfrece una base para delimitar las responsabilidades individualesOfrece un enfoque cooperativoPropicia una actitud positiva ante los cambiosBrinda disciplina y formalidad a la administracin del negocio.Page NPLANEACION ESTRATGICA

Page NEVALUACIN ORGANIZATIVAPara evaluar el desempeo organizacional existen dos tipos de medidas: las financieras y las no financieras, que se refieren a aspectos como satisfaccin del cliente, eficiencia y eficacia en los procesos internos en la empresa y crecimiento e innovacin.Page N

Page NELECCIN DE ESTRATEGIAS, IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN.

Page NPLANES CONTINGENTESLos planes contingentes se inician al cuestionar, Qu sucedera si tal evento surgiera de repente?. Es una pregunta dirigida principalmente a lo que pudiera hacer la competencia, a posibles cambios en el comportamiento del mercadoSe definen para lograr un objetivo a largo plazo:

Intensidad de la inversinProductividadPosicin en el mercadoCrecimiento de mercadoCalidad de productos o serviciosInnovacinManejo de estrategiasPage NNIVELES DE ESTRATEGIA

Page NEL MERCADO Y LA FORMULACION DE ESTRATEGIASNecesidad de comprender a los clientes

*Las organizaciones como producto de las sociedades surgen para responder a demandas de la gente que las conforman, aunque ninguna organizacin puede responder completamente a las necesidades y expectativas de todos los individuosPage NSegmentacin del mercado y estrategiaEs el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de una misma manera o que presentan necesidades similares.

*Marketing comercial *Marketing social

cliente consumidorPage NAnlisis estratgico del mercadoUn mercado no es una unidad homognea, sino que esta compuesta por miles de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en funcin de su ubicacin, cultura, preferencias de compra, estilos de vida y capacidad de compra

Page NVariables: *Geogrficas*Demogrficas*Motivacionales, etc.Las variables para la segmentacin de la poblacin objetivo o mercado meta, pueden adquirir mayor o menor grado de importancia segn el lugar a estudiar.Page NLA COMPETENCIA*Existe competencia cuando diferentes proveedores concurren a un mercado a ofrecer sus productos ante un conjunto de consumidores.

*Competidores especficos a un mismo bien.

*La competencia es esencial a la economa de mercado, no existe economa de mercado sin competencia y la existencia de competencia produce como resultado un tipo de economa que es de mercado.Page NCompetencia PerfectaMercado perfectamente competitivo.

Numero de ofertantes es alto para cada uno de los bienes que se produce, el numero de demandantes tambin lo es.

No existe limitacin para la entrada de mercado.

Ninguna de las fuerzas determinan precios y condiciones.

Page NCompetencia ImperfectaAlgunos ofertantes poseen mayor poder que otros en la fijacin de precios.

Existen restricciones directas o indirectas que limitan el acceso del mercado a nuevos competidores.

Se trata de crear sistemas de economa.Page NOtros tipos de Competencia:Monopolio: Un vendedor controla el mercado.

Oligopolio: Pocos vendedores controlan el mercado.

Monopsonio-Oligopsonio: La demanda esta limitada a uno o pocos compradoresPage N

Los productos: Diferenciacin, posicionamiento e Innovacin.Page NPaso del mercado genrico al mercado estratgicoMercado Genrico:

Productos genricos

Compite con productos similares

Utiliza publicidad tradicional

Esta conformado por clientes constantes

Los productos son sensibles a los preciosMercado Estratgico:

Diferencia y posiciona los productos

Compite con los beneficios del producto genrico

Utiliza nuevos enfoques de publicidad

El productos se considera sujeto a cambios

El universo de competidores es amplioPage N