planific ación e stratégica con rigor científico en una · 2019. 5. 8. · der analiza externas)...

IntroCaso

Para

Como

12345

La coen el sus d Sin esuficipasala plasufici

Av. CorrieT

ducción: po: página 7 >

Planific

una Pyme

o se observ

. El futuro

. El futuro

. El futuro

. El futuro

. El futuro

onstrucción presente. P

directivos y

embargo, el iente para iddo de la emaneación esientes para

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

ágina 1 >>>>>>

cación E

no hay un ú

va en la ima

probable o objetivo o dindeseable posible o fuincierto o im

del futuro pPor lo tanto,lo aconseja

análisis FOdentificar in

mpresa. Inclustratégica planificar e

Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab

ww

Estratég

único futuro

agen, no hay

tendencialdeseable

uturible mprobable

posible en u, un mejor p

able es emp

ODA (Fortalecertidumbreuso la mayoanalizan sostratégicam

ub Tablero dAutónoma de [email protected]

gica con

sino múltip

y un único f

na PyMe espresente desezar a hace

ezas, Oportes, toda vezoría de las molo el presenmente el futu

de ComandoBuenos Aires

decomando.cocomando.com

n Rigor C

ples. Y todos

uturo sino 5

s consecuesde aquí haerlo desde h

unidades, Dz que solo ematrices quente o el pasauro de una P

o – CP 1414 – R

om – mario@v

Científico

s ellos gene

5 tipos difere

ncia de las acia el futurohoy.

Debilidades es una fotoge se utilizanado, por lo PyME.

República Argogel.com.ar

o en una

eran incertid

entes:

decisiones o puede ser

y Amenazagrafía del esn tradicionalque tampoc

gentina

PyME

dumbre.

que se tomr creado po

as) no es stado actual lmente paraco son

an r

o a

Es porigor una d Una vdentrVisió Y tamsi alg Impo La imde inffuturo Peroadivin Para para tradic UtilizEstra

Utilizanálispasa Y red(fechVisió

Av. CorrieT

or eso que ccientífico la

de ellas y de

vez identificro de 5 añosn y los Obje

mbién se creguna variabl

ortancia d

mportancia dformación qo.

, lamentablenable.

ellos parecellos no hay

cional para e

an entoncesatégico.

ando el modsis FODA odo, pero qu

dactan una Va del cumpn y los Obje

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

cada vez soas hipótesis efinen mate

cada la hipós (fecha de etivos Estra

ean indicadole de ese fu

e la Plane

de la Planeaque ordene

emente, par

ciera que tody necesidadelaborar su

s métodos d

delo clásicoo en matricee no ayuda

Visión y Oblimiento deletivos. Es de


ww

on más las Pestratégica

emáticamen

ótesis estratcumplimientégicos.

ores que laturo o Hipó

eación Est

ación Estraty aporte luz

ra algunas P

do ya está pd de crear fus Planes Es

determinista

o de la Pirámes que solo an a crear el

bjetivos Estr Plan Estratecir: planific


PyMEs que as que puedte aquella h

égica en la nto de su Pla

alertan a tietesis Estraté

ratégica e

tégica radicaz sobre la in

PyMEs pare

predestinaduturo por tastratégicos.

as que poco

mide Estratémuestran c

l futuro.

atégicos qutégico), sin can a ciegas



-para planiden presentahipótesis qu

cual la empan Estratég

empo para égica se ale

en una PyM

a en la posincertidumbre

ece que el f

o y ocurrirál motivo util

o valor apor

égica, hacecómo están

ue se van a prever en qs.

o – CP 1414 – R

om – mario@v

ficar estratéarse en el fue más bene

presa espergico), recién

poder tomaeja de lo pre

ME

bilidad de toe y la comp

futuro es alg

á lo que tengizan la meto

rta en la ela

n su Plan Ehoy o cómo

cumplir en qué contexto


égicamente-uturo. Inveseficios les p

ra llegar a e allí es cuan

ar acciones cevisto

omar decisiplejidad del e

go previsible

ga que ocurodología clá

boración de

Estratégico bo estuvieron

el futuro, eno deberán c

gentina

- analizan cstigan cada resente.

ncontrarse ndo crea la

correctivas

iones a partentorno

e o es algo

rrir. Por esoásica o

e su Plan

basado en en en el

n 5 años concretarse

con

tir

,

el

la

Algun

Cóm En nuidentfuturo Para la reaa alca

La prPyME La mpara

Av. CorrieT

nas diferenc

Plan E

M

mo es el pr

uestras conificamos cuos que pued

ello analizaalidad futuraanzar en el

regunta pueE?

atemática nla ocurrenc

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

cias que pod

Estratégic

¿Dónde es

¿A dónde v

¿Cómo lleg

Metodología

Análisis Su

roceso de

sultorías, cal es la hipde llegar a e

amos cualesa o incluso cfuturo dese

ede ser: ¿cu

nos ayuda acia de event


ww

demos com

o tradicion

stamos?

vamos?

gamos?

Reactiva

bjetivos

planeació

uando ayudótesis estrestar la orga

s son las fuecuales seríaeado.

uál de todos

a encontrar os con su re


mparar:

nal

ón

damos a elaratégica ópanización en

erzas motrican las barre

s estos futur

una respueespectiva ju



Plan Estra

¿A

¿D

¿Qué

M

aborar un Pltima que sen los próxim

ces o los imras que pue

ros será el ó

sta, analizaustificación.

o – CP 1414 – R

om – mario@v

atégico co

dónde quer

De qué depe

hay que ha

Metodología

Análisis Ma

an Estratége encuentra

mos 5 años.

mpulsores queden imped

óptimo para

ando las pro


on Rigor C

remos llega

ende llegar?

acer para lle

a Proactiva

atemáticos

gico con rigoa entre los m

ue pueden sir lograr las

crear el fut

obabilidades

gentina

Científico

ar?

?

egar?

or científicomúltiples

sostener metas

turo para es

s asociadas

,

sta

Para profehipót Este fórmuen m Simpvaria El promeno

Si las Ahorahipót

Ahoraconve

Av. CorrieT

facilitar los esionales deesis en un h

software anulas ya estáatemática p

plemente utibles a anali

ograma preor probabilid

s variables s

a los profesesis que tie

a están en certirá en la

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

cálculos, he una emprehorizonte a

naliza automán incorporapara utilizar

lizando la fóizar), se pre

senta y orddad de ocur

son 6, se an

sionales de enen mayor

condicioneshipótesis e


ww

emos desaresa analizar5 años (pla

máticamenteadas en la pel software

órmula 2^n esentan las

ena las hipórrencia en e

nalizan 64 h

la Pyme estprobabilida

s de apostarestratégica


rrollado un sr las probab

azo de ejecu

e las probabprogramació.

(dos elevadhipótesis pr

ótesis estral horizonte d

hipótesis.

tán en condad de ocurre

r por 1 de laóptima pa



software enbilidades simución del Pla

bilidades coón, no se req

do a "n", en robables.

tégicas en fde tiempo.

diciones de encia.

as 64 hipótera el sistem

o – CP 1414 – R

om – mario@v

n Excel, quemples (pi) dean Estratég

ondicionalesquieren con

donde “n” e

forma autom

seleccionar

esis que anama de la PyM


e permite a le ocurrenciaico).

s. Y, dado qnocimientos

es la cantida

mática, de m

r matemátic

alizaron, quME..

gentina

los a de las

ue todas las avanzados

ad de

mayor a

camente las

e se

s s

Reciédirigircond

ab

Los mrespuesos expe La mimpaidentlas deident Las hser hhipót Una vse deobjet

Av. CorrieT

én ahora qur a su empriciones de:

. Elaborar

. Crear losfuturo

métodos trauestas seriaObjetivos yriencia, su c

etodología cto y alcancificar las quemás variabificar las hip

hipótesis sohipótesis prtesis desea

vez seleccioefine la Visióivos y meta

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

ue los proferesa en los p

la Visión, qs objetivos e

dicionales das y objetivay no otros, econocimient

que sugerimce de cada e resulten sbles o tendepótesis de fu

n un instrumrobables (aables (reflej

onada la hipón y la Misió

as que posib


ww

esionales tiepróximos 5

que deberá sestratégicos

de Planeacias a por quéexcepto las to o un acue

mos permiteuna de las tser claves pencias, que uturos posib

mento para análisis de tejan expecta

pótesis estón de la embiliten el log


enen en claraños, recié

ser alcanzas cuyas met

ón Estratégé elaboraronrespuestas erdo con ot

e a los profetendencias

para la evoluno son influ

bles.

limitar la incendencias y

ativas, dema

tratégica ópmpresa y lue

ro de esa h



ro la hipótesn ahora que

ada en ese ftas serán log

gica no le pen esa Visiónbasadas enros profesio

esionales po(internas y ución del sisuenciadas p

certidumbrey extrapolacandas y nec

ptima para ego se deteripótesis est

o – CP 1414 – R

om – mario@v

sis estratége han cread

futuro gradas dent

ermiten al pn y no otra; n la subjetivonales (brain

oder analizaexternas) ystema; es dpor otras y q

e en la tomación de datocesidades so

el sistema, rminan las atratégica óp


ica hacia lado futuro, es

tro de ese c

profesional to por qué re

vidad, su intnstorming).

ar matemátiy -entre todaecir, las que

que ayudará

a de decisioos del preseociales).

recién allí acciones estima.

gentina

cual quierestán en

contexto

ener edactaron tuición, su

camente el as ellas- e afectan a án a

nes. Puedeente) e

tratégicas,

en

en

Resp Ahora

12345

Estaselabo Prof. Direc Testihttp:// Formhttp:// Temahttp:// Formhttp:// Temahttp://

Av. CorrieT

puestas se

a, en esa P

. ¿Hacia d

. ¿Es haci

. ¿Qué alte

. ¿Cuál de

. ¿Qué cay posible

s respuestaoración del P

Mario Hécctor del Club

monios de /www.tablero

mación en P/www.tablero

ario y más i/www.tablero

mación en P/www.tablero

ario y más i/www.tablero

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

erias

yME, hay re

dónde va la a allá a donernativas de

e esos futurombios debe

e?

s tendrán uPlan Estraté

tor Vogel b Tablero de

profesionaodecomand

laneación Eodecomand

nformaciónodecomand

laneación Eodecomand

nformaciónodecomand


ww

espuestas s

empresa ennde deberíae futuro tienos es deseae hacer hoy

na base maégico.

e Comando

les que se fo.com/plane

Estratégicao.com/semin

n: o.com/semin

Estratégicao.com/semin

n: o.com/semin


serias y prof

n el largo pl ir?

ne la PyME?able y posibla empresa

atemática q

o

formaron eeacion-estrat

in house:narios/tabler

narios/Voge

a distancianarios/tabler

narios/Voge



fesionales a

azo?

? ble? a para transi

ue aporta ri

n Planeaciótegica-capac

ro_de_coma

l_Semi_PEI

a: ro_de_coma

l_Semi_PEI

o – CP 1414 – R

om – mario@v

a:

itar hacia es

gor científic

ón Estratégcitacion-curs

ando_capaci

_st.pdf

ando_capaci

_ol.pdf


se futuro de

co al proces

ica con rigosos-seminar

itacion_pei_

itacion_pei_

gentina

eseable

so de

or científicorios

_st.htm

_ol.htm

o:

CasoLa con Si hameto Esto con la A títucrearestar Entre

•

•

Cóm Los oCambPyME Luegprobl Son ela emlogrocond Pero se quy el E En al(comfuturo

Av. CorrieT

o de EstudPyME qn base mas leído otrodología es

es así, dada facilitación

ulo de ejempr su propio fr rankeada -

e los objetivo

Ayudar a2018, tenAyudar apudierantoma de futuro. Lolas 5 prim

mo se logra

objetivos sebio en las cE en los pró

o, los Profeemas, que

estas hipótempresa podío de la Visióiciones de d

la PyME nouedarán quiEstado, entr

lgunos casopetidor), otro.

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

io que aplicmatemáos casos de la misma y

o que nos tn del softwa

plo, en esta futuro estrat-dentro de 5

os, se plant

a identificar niendo en cua los profesi elaborar undecisiones ograrían asímeras PyME

aron estos

lograron idcuales se enóximos años

esionales deluego se co

esis de futuría apostar -cn y los Objedefinir.

o se encuenetos en los

re otros acto

os, ellos desros querrán


ww

có rigorática en

estudio pubque solo ca

oca a nosotare que utiliz

ocasión, prtégico a fin 5 años– entr

tearon:

las posiblesuenta una sonales de lana Planeacia partir de uí un desarroEs de su se

s objetivos

entificando ncontraban os.

e la PYME ponvertirían e

ro las que acomo hipótetivos Estrat

ntra sola en próximos 5

ores sociale

sarrollarán a apoyarla (p


r científsu Plan

blicados porambian los e

tros ayudar zan los prof

resentamosde mejorar re las 5 mej

s hipótesis eserie de vara PyME a idión Estratéguna consideollo sostenibctor.

s

en primer locultos los

plantearon ren hipótesis

arrojaron luztesis estrattégicos que

el mercado5 años. Y noes.

acciones quproveedores



fico neación r el Club Taelementos p

tanto con lafesionales e

s parte del po sostener jores PyME

en las cualeiables que ldentificar ungica eficaz, erable reducble y llegaría

ugar las Teproblemas q

retos y soluc de futuro.

z sobre la potégica óptime, a partir de

o, tiene como solo comp

ue buscaráns) y a otros

o – CP 1414 – R

om – mario@v

Estratéablero de Copropios de c

a metodologen cada org

proceso segsu gestión.

Es de su sec

es podría ena afectaban

n panoramaa fin de mejcción de la ian a encont

ndencias, Vque afectab

ciones a ca

osible hipótma- para ene este mome

mpetidores qpetidores, ta

n perjudicar tal vez les r


égica omando, nocada caso.

gía como asanización.

guido en unaSu objetivo

ctor en su pa

ncontrarse lan considera más claro jorar la calidincertidumbtrarse –en 2

Variables o Fban o podía

da uno de e

esis estraténcarar de aqento, está e

que -es de immbién tiene

o frenar a laresulte indis

gentina

otarás que la

sí también

a PyME paro era llegar aís.

a empresa eblemente. para que dad en la

bre acerca d2018- entre

Factores den afectar a

estos

égica a la cuquí a 2018 een

maginar- noe proveedor

a PyME stinto su

a

ra a

en

del

e la

ual el

o res

Estraestrasocia El obestraperm Durarespo

Estrasistem

123

Y se cual s Todoempr

Av. CorrieT

atégicamenttégicos que

al (competid

bjetivo era atégicas con

mitan mitigar

nte la realizondieron:

¿Cuáles teniendo perdurab

¿Cuáles en el futu

¿Cuáles cómo se

¿Cuáles primeras

atégicamentma de la Py

. El texto d

. Los Obje

. La redac

dio comienzse le crearo

o fue ejecutaresa alcanza

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

te, era necee elaboraría ores, prove

palancarse n quienes mr los efectos

zación de es

son las posen cuenta l

bilidad de la

son los actouro de la PY

son las varpresentan l

serán las h PyMEs del

te, recién unyME, recién

de la Visión etivos Estratción del Pla

zo a la ejecon indicador

ado a travésar los result


ww

esario identif la empresa

eedores, Est

con aquelloantienen un

s negativos

ste proceso

sibles hipótelos principaPyME?

ores socialeYME?

riables internlas relacion

ipótesis posl sector en 2

na vez que alli se defi

tégicos an Estratégi

cución de la res que mue

s de un Balatados óptim


ficar a cadaa, con el fin tado, etc.).

os actores sna postura nde las estra

, los directo

esis a las cuales factores

es (competid

nas y externes en corto

sibles para 2018?

se definió cneron:

co

Visión paraestran el av

anced Scoreos deseado



a actor sociade crear es

sociales queneutra y, finategias de s

ores y geren

uales se va s, variables

dores, prov

nas que son, mediano y

la empresa

cuál sería la

a evitar que vance mes a

ecard, medios.

o – CP 1414 – R

om – mario@v

al y confrontstrategias vi

e están a faalmente, cr

sus competid

ntes de la Py

a enfrentar o tendencia

eedores, Es

n parte del sy largo plazo

que permit

hipótesis e

quede coma mes hacia

iante accion


tarlo con losnculadas a

vor, buscarrear estrategdores.

yME se pre

la empresaas que influy

stado, etc.)

sistema de lo?

ta estar entr

estratégica ó

mo letra muea su meta (2

nes que per

gentina

s objetivos cada grupo

r alianzas gias que le

guntaron y

a hasta 2018yen en la

que influye

la PyME y

re las 5

óptima para

erta, para lo2018).

rmitirán a la

o

8,

n

a el

o

1er. La prtende Sabetende Sobre

12345678911111111

Las tpráctmedi Estascompdirect Finalque m ¿Quéentre

1 En e

Av. CorrieT

paso: Iden

rimera parteencias que p

emos que, eencias o fac

e un total de

. Acuerdos

. Alianzas

. Canales

. Capacida

. Compete

. Crisis Ec

. Demanda

. Infraestru

. Legislaci0. Integració1. Portafolio2. Reducció3. Precios d4. Mejora e5. Producto6. Proveedo7. Valor Dó

endencias oticas que seanas empre

s tendenciaspetitivo comtores y gere

mente, lo amodifican y

é debe hacee las 5 prime

el anexo 1 se

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

ntificaron

e comenzó cpueden imp

en la actualidctores de ca

e 37 tenden

s ComercialEstratégicade Distribucad de Inversencia conómica a uctura Orgaón Comerción hacia ado de Producón de Preciode Venta n CRM

os Sustitutosores lar1

o factores de consolidanesas migran

s se deben mo el que se entes de la e

nterior llevahacen evol

er la empreseras de su p

e detallan con


ww

variables

cuando los pactar a la P

dad, el entoambio que g

ncias o facto

les Bilateralas ción sión en Tec

anizacional ial

delante o atrctos os de Comp

s

de cambio an en el secton.

analizar un encuentranempresa ha

a a plantear ucionar a la

sa para podpaís en los p

n amplitud ca


(tendenci

ProfesionalPyME.

orno empresgeneran ince

ores de cam

les para el d

cnología e In

ras

pra

fectan el deor y hacia la

na a una parn, ya que soan definido c

un interrogas PyMEs:

der entrar apróximos 5

ada una de la



ias)

es de la PY

sarial es muertidumbre r

mbio, se sele

desarrollo d

nnovación

esarrollo de as cuales la

ra poder soon los factorcomo los m

ante, tenien

a competir eaños?

as variables.

o – CP 1414 – R

om – mario@v

YME comenz

uy cambiantrespecto al

eccionaron

de nuevos p

las PyMEsmayoría de

brevivir en ures de cambás importan

ndo present

en el mercad


zaron a ide

te y está cofuturo.

los siguient

roductos

, brindandoe las peque

un entorno tbio que los ntes para co

te que existe

do y lograr p

gentina

ntificar las

nstituido po

tes 17:

prámetros ñas y

tan mismos ompetir.

en tendenci

posicionarse

or

y

ias

e

2do. Luegampl 3er. En espudie DadoSisterelac En esvariaclave

Av. CorrieT

paso: Ide

o de analizaitud en el an

paso: Ana

ste paso, ineran califica

o que la PYMmas, entre ionamiento.

ste procesobles identifi

es o más im

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

entificaron

ar las tendenexo 1.

alizaron m

gresaron alar las relacio

ME es un silos cuales s.

o de calificaccadas con eportantes d


ww

n las Varia

encias, reali

matemática

software laones existen

istema le sose mencion

ción, lo que el resto. Deentro del si


bles Estra

zaron la des

amente y e

as variablesntes en la m

on aplicablea que todas

se buscó fue esta manestema.



atégicas

scripción de

en profund

seleccionamatriz de rela

es los princips las variabl

ue encontrara, se pued

o – CP 1414 – R

om – mario@v

e las variabl

didad el si

adas para quaciones de

pios de la Tes guardan

ar qué relacie encontrar


les, que se

istema

ue -de esta todas las va

Teoría Genen entre si vín

ión tiene car el grupo de

gentina

detallan co

manera- ariables.

eral de los nculos de

ada una de le variables

n

as

4to. Utilizmate Luegcuad

En esmotri

Av. CorrieT

paso: Vis

ando el softmática mat

o, las variabrantes.

ste gráfico, cidad y dep

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

ualización

tware, se elricial o bool

bles se graf

podemos cpendencia, p


ww

n en un Pla

evó el conteeana) para

ficaron en u

uáles fueropor lo que q


ano Cartes

enido de la lograr la es

un plano car

n las variabquedaron de



siano

Matriz a sustabilidad de

rtesiano en

bles que obtefinidas com

o – CP 1414 – R

om – mario@v

cesivas potel sistema.

el que se vi

tuvieron un mo “variable


tencias (apl

isualizan en

mayor grades clave”.

gentina

icando

n diferentes

do de

5to. Las v

Se pu Las rde esserán

2 En e

Av. CorrieT

paso: Gra

variables for

uede observ

relaciones cstas relacionn presentad

el anexo 2 se

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

aficar las r

rman parte

var en la int

causa-efectones- surgenas en el Pla

e encuentra d


ww

relaciones

de un sistem

teracción de

o ayudan a n matemátican Estratégi

detallado el fo


s causales

ma. Por lo t

e causas y e

un estrategcamente losico. 2

foco de cada



tanto, todas

efectos den

ga a identific problemas

relación cau

o – CP 1414 – R

om – mario@v

las variable

tro del siste

car el foco d y se facilita

usal.


es interactú

ema en estu

de la estratean las soluc

gentina

an entre sí.

udio.

egia, ya queciones que

e –

6to. p Dura

123456

7mo. A pareleva

A parcon e De laestra

3 En eclaves

Av. CorrieT

paso: Selec

nte el proce

. Acuerdos

. Alianzas

. Compete

. Integració

. Reducció

. Mejora e

. paso: Iden

rtir de las vaado a "n", en

rtir de las hiel software l

a 64, seleccatégica ópt

el anexo 3 ses.

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

cción de la

eso, se iden

s ComercialEstratégica

encia (COMón hacia adón de Precion CRM 3

ntificación

ariables clavn este caso

ipótesis idena probabilid

ionaron nueima:

e encuentra d


ww

as Variables

ntificaron 6 v

les Bilateralas (ALIEST)PE)

delante o atros de Comp

de las hipó

ves seleccio2 elevado a

ntificadas, lodad de ocur

evamente o

detallado el p


s Claves

variables cla

les para el d)

rás pra (PRECO

ótesis de fu

onadas y uta la 6) se pr

os profesionrrencia de ca

tras 6 para

procedimiento



aves:

desarrollo d

OM)

uturo

tilizando simresentaron

nales de la ada una de

identificar -

o para la sele

o – CP 1414 – R

om – mario@v

de nuevos p

mplemente la64 hipótesis

empresa co las 64 hipó

entre todas

ección matem


roductos (A

a fórmula 2^s probables

omenzaron ótesis de fut

ellas- la hi

mática de las

gentina

ACBI)

^n (dos s:

a analizar turo.

pótesis

s variables

Anál Hipó Para

1

2

3

Con enece Para estab Postela empodrí A conproba 1. ¿Qcomeprote Respen la país sprodutenerpatenmane

Av. CorrieT

lisis de pr

tesis tende

la identifica

. Se reunió • El ún• El con• Un in• Tres e• Dos v

. A cada uencuestahipótesishipótesisprobabilid

. Finalmen

el fin de consario conoc

realizar estbleció una p

eriormente, mpresa y obtían presenta

ntinuación sabilidad, seg

Qué probabierciales conección de la

puesta de unactualidad-

son de signuctos nuevor en cuenta ntes, puestoera adecuad

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

robabilidad

encial

ación de la h

ó un grupo d

ico propietantador de lageniero indempleados vendedores

no de los exa en la cual s independies con relaciódad de ocur

nte, ingresa

nocer las hicer antes las

to, se creó uprobabilidad

estas probatuvieron unaarse hacia 2

se muestranguidas de u

ilidad hay de el mundo- empresa e

no de los ex- una necesnificativa utilos con la ayla protecció

o que es proda.


ww

d

hipótesis ten

de expertos

ario de la Pya empresa ustrial a caradministratde la empr

xpertos -luecada uno d

entemente dón a la ocurrrrencia de la

mos esta in

pótesis a las diferentes

una encues para cada

abilidades fa serie de r2018.

n cada una duna breve de

e que para desarrollar n 10 patent

xpertos: Debsidad para laidad; ya qu

yuda de tecnón que estosobable que


ndencial, se

s, conformad

yME

rgo del áreativos resa

ego de contaebía evalua

de las otrasrencia de caa hipótesis d

nformación e

s que se va opiniones y

sta estandaruna de las

fueron proceesultados e

de las anterescripción:

2018, la em5 productoses? (Hipoac

bido a que la organizace -a partir dnologías y ps acuerdos éstas se ve



e llevaron a

do por:

a de logístic

arles la finaar la probab, luego la prada una de dada la no o

en el softwa

a a enfrentay puntos de

rizada en la hipótesis de

esadas en eentre los que

riores hipóte

mpresa pueds nuevos e cuerd)

la apertura ción, los acude su aproveprocesos inle brindan a

ean vulnerad

o – CP 1414 – R

om – mario@v

cabo los si

ca

alidad del esbilidad de ocrobabilidad las otras y ocurrencia d

are.

r la emprese vista de ca

cual cada ue futuro.

el software pe se encuen

esis formula

da -a travésinnovadore

a los mercauerdos bilateechamientonovadores.al sector endas si el acu


guientes pa

studio- se lecurrencia dede ocurrenc–finalmentede las otras

a hacia 201ada uno de

uno de los e

por los profentran los ev

adas como p

s de acuerdoes y además

ados internaerales firma

o- se pretend Asimismo, lo relacionauerdo no se

gentina

asos:

es realizó une cada cia de cadae- la s.

18, es los expertos

expertos

esionales dentos que

pregunta de

os s buscar la

acionales esdos por el de desarrolles necesar

ado a las e negocia de

na

a

s.

e

e

s -

lar rio

e

2. ¿Qo hacdistrib 3. ¿Qofrecen un 4. ¿Qproveplane 5. ¿Qeconadem A parprobaóptim A con

Hipó Para de lacompdepe Luegobtuvarrojórepre

4 Las 5 El a

Av. CorrieT

Qué probabicia adelantebuidores) q

Qué probabicer producton 50% el nú

Qué probabieedores pares de contin

Qué probabiómica, cont

más, aumen

rtir de estasabilidad de oma. 5

ntinuación, s

1. Acue2. Integ3. Mejo4. Alian5. Redu

tesis altern

la construcs encuestas

puesta y se ndiendo de

o, estos resvieron un gró las hipótesesenten la s

respuestas análisis matem

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

ilidad hay dee a través deue le permit

ilidad hay deos nuevos e úmero de qu

ilidad hay dera buscar unngencia aplic

ilidad hay detinúe mantetar la invers

s hipótesis yocurrencia o

se presenta

rdos Comercración hacia ra en CRM zas estratégi

ucción de prec

na

cción de las s a los profecalificó el p la ocurrenc

sultados se ráfica de hissis con mayuma de pro

a ésta y las rmático de ca


ww

e que -haciae la implemtan fortalece

e que -hacia innovadore

uejas realiza

e que -haciana reducciócables ante

e que -haciaeniendo su msión en mer

y las respueo no de cad

aron estos r

TablaHip

ciales para eladelante o at

cas cios

hipótesis aesionales deporcentaje dcia o no de

ingresaron stograma deyor probabilobabilidad a

restantes preda hipótesis


a 2018- la eentación deerse? (Hipo

a 2018- la ees y, ademáadas por los

a 2018- la eón del 30% ee cualquier e

a 2018- la emúsculo finacadeo un 10

estas que apda una de e

esultados:

4: Tabla depótesisdesarrollo detrás

lternas, ingresignados e

de probabilidcada una de

al softwaree extremos qidad de ocucumulada d

eguntas estánse presenta



empresa este 4 alianzasoIntegr) 4

empresa puás, garantizas clientes? (

empresa esten los precioeventualidad

empresa, al anciero para0% cada añ

portó el grupllas, se iden

Probabilidad

e nuevos prod

resamos la en la parte edad de ocure las otras.

y -al aplicaque -luego urrencia. Sede mínimo 9

n en el anexoen el anexo

o – CP 1414 – R

om – mario@v

tablezca uns (con prove

eda continuar la excele(HipoCRM)

tablezca alios y, ademád? (HipoCo

no verse afa asimismo ño? (HipoPr

po de profesntificó la hip

d P*

ductos

segunda paen la cual serrencia de u

arlo- los profde organiza

e selecciona90%.

o 6. 7.


na integracióeedores o co

uar con la esncia en CR

anzas con lás, tener pontin)

fectada por afectar los

recio)

sionales enpótesis estr

Probabilid00000

arte del dilige evaluó la na hipótesis

fesionales darla de mayoaron aquello

gentina

ón hacia atron

strategia deM reduciend

los or lo menos

la crisis precios y,

relación a ratégica

dad0,569 0,595 0,606 0,526 0,604

genciamientprobabilidads,

de la empreor a menor-

os que

rás

e do

3

la

to d

sa -

Hipó Lueghipótpara apue

A congráfic

6 La d

Av. CorrieT

tesis apues

o de obtenetesis estratconseguir qsta para 20

ntinuación, ca de extrem

descripción o

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

sta

er las hipótetégica Óptique las acci018 es aque

procedimosmos- nos ar

o relato se en


ww

esis tendencima o “apueones se cum

ella en la cua

s a describirrrojó como e

ncuentra en e


ciales y alteesta” a la cumplan. En cal se cumple

r o relatar lael más factib

el anexo 8.



ernas y analual la PyME consecuencen cada una

a hipótesis qble. 6

o – CP 1414 – R

om – mario@v

izarlas es p debe enca

cia, la hipótea de las hip

que el progr


posible estaminar sus e

esis estratégpótesis de fu

rama –a trav

gentina

blecer la esfuerzos gica o uturo.

vés de la

Matri El pahipót Por erespopued

Comode po Por omostcuad Grad La mVenta

Av. CorrieT

iz de influe

apel que jueesis futuras

esta razón, lonsablemenen decidir la

o se puede oder, indica

otra parte, lorando una arante de ind

do de poder

ayor calificaas, el Geren

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

encias direc

gan los actos, gracias a

la escogencnte, buscandas acciones

observar, londo una alta

os actores Calta influencdiferencia, lo

r de los act

ación la obtnte General


ww

ctas entre l

ores dentro sus diferent

cia de los acdo perspects a realizar p

os actores Ca influencia

CEO y Comcia y alta deo que revela

tores segú

uvo el actor, la Compet


los actores

del sistemates e import

ctores para tivas diferenpara alcanz

Cliente y Fua y baja depe

petencia seependencia;a una baja i

n el coefici

r denominadtencia y los



s

a es fundamtantes punto

el presententes y confiazar la hipóte

uerza de Veendencia.

e ubican en mientras q

influencia y

iente RI:

do Cliente (Proveedore

o – CP 1414 – R

om – mario@v

mental para os de vista.

e análisis seables. A paresis estraté

entas se enc

el cuadrantue el Provebaja depen

1,40) seguies.


la creación

e hizo cuidadrtir de este pégica desea

cuentran en

te de confliceedor se encndencia.

do por la Fu

gentina

de las

dosa y panorama, ada.

el cuadran

cto, cuentra en e

uerza de

se

te

el

Matri La mobjet Para

Desc Mejointegparte

La ta

7 En e

Av. CorrieT

iz de posic

atriz pretenivos plantea

el presente

Desarrollempresaobtener u

Desarrollgarantías

Implemede mejorproveedo

cripción de

rar la calidaración hacia

e de los inte

bla represe

el anexo 9 se

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

ciones valo

de medir laados por ell

e análisis, se

lar producto en cuanto una ventaja

lo de producs por medio

ntar una intrar la calidadores para as

l objetivo:

ad del servica atrás o hagrantes de

enta la influe

e describen l


ww

radas de a

a jerarquía eos mismos

e tuvieron lo

os nuevos ea patentes y competitiva

ctos nuevoso de los acue

egración had del servicsí evitar una

cio a través acia adelantla compañí

encia de cad

a totalidad d


ctores y ob

específica qy a los que

os siguiente

e innovadorey otras garaa sostenible

s y búsquederdos come

acia atrás oio y mantena filtración d

de la búsqute. Asimismía con el fin

da actor sob

de los objetivo



bjetivos

ue los diferese quiere ll

es objetivos

es y, ademáantías de see mediante a

da de la proerciales del

hacia adelaner la confidde informaci

ueda de estmo, se debe

de obtener

bre los obje

os y sus des

o – CP 1414 – R

om – mario@v

entes actorelegar en un

:

ás, buscar laeguridad de acuerdos co

tección de ppaís con el

ante basadadencialidad dión.

trategias geevitar la fug

r beneficio p

tivos menci

scripciones


es ejercen sfuturo.

a protecciónmarca con

omerciales

patentes y dmundo.

a en alianzade la produc

enéricas comga de informparticular. 7

onados.

gentina

sobre los

n de la el fin de

bilaterales.

demás

as, con el fincción con lo

mo la mación por

n os

Balanpaten

En laconsenuevparticcompconst Por louna pcomppara riesg Por ola emproteconvi 8 Las

Av. CorrieT

nza de fuerntes a tráve

a gráfica antecución deos e innovacipación en petitivas de tante búsqu

o tanto, la cporción de mpetencia logtodos los pao de morbil

otro lado, pampresa llevaección impedirtiendo a nu

balanzas de

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

rza y jugades de acue

terior se pueel objetivo esadores, puesel mercadola empresa

ueda de inno

competenciamercado bagra impedir qarticipantesidad se incr

ara los compa la delanterdiría que otruestra PyM

e fuerzas de l


ww

das de los aerdos come

ede observastratégico qsto que esto

o y estaría ca, que es lídovación a tr

a prefiere coastante reduque esta pri

s del sector,rementa pro

petidores, lara en cuantoras organizaE en el únic

os restantes


actores enerciales bila

ar que la coque planteao representa

cada vez máer en el meravés del de

ontinuar conucida. Sin emimera parte debido a q

oporcionalm

a proteccióno al desarroaciones delco producto

objetivos se



el desarrolaterales

ompetencia a -en primer aría una péás alejada drcado y su c

esarrollo de

n el statu qumbargo, es del objetivoue se obstr

mente a la pe

n de patenteollo de produ sector desar y distribuid

e encuentran

o – CP 1414 – R

om – mario@v

llo de prod

es el único lugar- el derdida consid

de contrarrecaracterístice nuevos p

uo para no vválido resa

o no se cumruye el desaerdida de di

es no es de uctos. Por earrollen el mdor del mism

detalladas e


uctos y pro

actor en coesarrollo de derable de lstar las accca principal productos.

verse relegaltar que -si

mpla- sería parrollo del minámica e in

gran utilidaesto, una pomismo produmo.8

en el anexo 1

gentina

otección de

ontra para laproductos

la ciones

es la

ada y obtenla perjudicial

mismo y el nnovación.

ad puesto quosible ucto

0.

e

a

er

ue

Cabepropofuturolas es A nivcambsolo aactua Ejec La PyCadaelabo Esto pensPyME

9 Las

Av. CorrieT

e resaltar quorcionamoso de la empstrategias p

vel práctico, bio, en donda nivel nacioalizada- pue

cución del

yME, actuala una de lasoración del p

indica cuánar que -si sEs de su se

estrategias,

entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485

ue tanto cad, ayudaron

presa fuera mpara lograr la

evidenciamde debe estaonal sino in

ede perder t

plan estra

lmente, ya hs estrategiasplan estraté

nto se encueigue así- log

ector en su p

sus objtivos,


ww

da una de laa los profesmás claro pa hipótesis

mos cómo laar minuto a ternacionaltodo lo que

atégico

ha emprends y objetivoségico con rig

entra preocugrará su propaís. 9

, KPI y Plane


as metodolosionales de para todas las estratégic

a PyME se eminuto ana

, dado que por años ha

dido la ejecus estratégicgor científico

upada por loopósito de e

es en marcha



ogías aplicadla PyME a

as autoridadca deseada

encuentra ealizando qué-con solo ua luchado.

ución -a travcos propueso.

ograr la hipestar dentro

a están en el

o – CP 1414 – R

om – mario@v

das como eque -en caddes y permita óptima pa

en una hipóté está ocurrn aspecto e

vés del Balatos como re

ótesis estrao de 5 años

anexo 11.


el software qda paso del tió definir ca

ara el sistem

tesis de conriendo a su en que no es

anced Scoresultado de

atégica óptimentre las 5

gentina

que les proceso- e

ada una de ma.

nstante alrededor, nsté

recard- de la

ma y lleva aprimeras

l

no

a

planific ación e stratégica con rigor científico en una · 2019. 5. 8. · der analiza externas)...

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