PLANES COMPLETOS DE PUBLICIDAD

PARTES:

1. LO QUE LA PUBLICIDAD PUEDE HACER POR USTED.

2.TÁCTICAS DEL PLAN DE PUBLICIDAD. 3.ELEMENTOS DE UN PLAN DE PUBLICIDAD. 4.BUSCAR FORMAS PARA AMPLIAR SUS

OPORTUNIDADES DE PUBLICIDAD. 5.CREAR Y EJECUTAR SU PLAN DE

PUBLICIDAD.

1.LO QUE LA PUBLICIDAD PUEDE HACER POR USTED.

DIFERENCIAS Y SEMEJANZAS ENTRE ANUNCIO Y PUBLICIDAD

ANUNCIO PUBLICIDAD

Subcategoría del marketing. Subcategoría de las relaciones públicas.

Son persuasivos, informativos y buscan influir en el consumidor.

Son persuasivos, informativos y buscan influir en el consumidor.

No son gratis, siempre tienen un coste

No son gratis, siempre tienen un coste

Menos poderosa e influyente Es más poderosa e influyente

Menos credibilidad Más credibilidad

o La publicidad genera más publicidad.oEl éxito publicitario surge cuando se tienen productos únicos que son de interés periodísticos.

CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS Medios del consumidor: las empresas deben

acudir a ellos para vender un producto o servicio. Periódicos, revistas, programas de radio y televisión Medios de internet: Describen las páginas

web, informes creados por correo electrónico y las páginas web de tradicionales.

Ezines: informes que se envían a los suscriptores utilizados para estar al corriente de noticias, información y consejos.

Medios comerciales: son publicaciones que sirven a una industria. Revistas especializadas para fontaneros, contables,

médicos, etc.

¿CUÁL ES MEJOR PARA SU NEGOCIO?

Dependerá de los siguientes factores:o Qué leemos, vemos y escuchamos del objetivo.o Si queremos llevar a su objetivo en el trabajo o fuera de

él.o La naturaleza del negocio.o La cantidad de tiempo y dinero que podemos dedicar.

PARA ESTABLECER UN PLAN DE PUBLICIDAD:o ¿Qué conocimientos se necesitan para el trabajo?o ¿Quién los tiene?o ¿Está disponible esa persona?o ¿Puedo hacer yo mismo el trabajo?o Si necesitamos ayuda externa, ¿tenemos

presupuesto?

DEFINIR LA AUDIENCIA, FIJAR METAS Y OBJETIVOS. LISTA DE AUDIENCIAS:

Bancos, grupos de vecinos, inversores, sindicatos, proveedores, medios de televisión, clientes…

METAS: ¿ESTE PASO NOS AYUDA A CONSEGUIR NUESTRAS METAS?

Introducir el producto x como el 1º en su clase. Posicionar a la empresa como la más innovadora. Mostrar un entorno de trabajo creativo. OBJETIVOS: ¿CÓMO LLEGAR HAY? ¿CÓMO HAREMOS QUE SUCEDA? ESTRATEGÍA: Prever como será nuestra

publicidad.

2. TÁCTICAS DEL PLAN DE PUBLICIDAD

INTERÉS PERIODÍSTICO

Las empresas pueden ofrecer:o Que sea único/fuera de serie.o Que sea siempre el 1º.o Que tenga impacto en la sociedad.o Que sea un servicio atípico.o Que le de reconocimiento nacional

COMUNICADOS DE PRENSA

Se utiliza para anunciar: Un nuevo producto. Gran inauguración Un evento especial. La incorporación de nuevo personal. Donaciones Resultados o concursos

Tienen que estar mecanografiados a doble espacio.

Debe responder quién, qué, cómo, dónde y por qué.

Debe ser interesante para los lectores.

FACILITAR LA INFORMACIÓN A LAS PERSONAS ADECUADAS

Identificar qué medios llegan a su audiencia objetivo.

Determinar qué editores o redactores estarán interesados en sus noticias.

Hacer llegar su información a sus manos en el formato adecuado. Hojas de consejos, artículos, alerta de medios, casos, artículos de opinión, etc.

3. ELEMENTOS DE UN PLAN DE PUBLICIDAD

ESCRIBIR COMUNICADOS DE PRENSA IMPRESIONANTES

Información de contacto

Título Atractivo.

Escrito en negrita, con el nombre, nº teléfono, correo electrónico.

Utilizar estadísticas y hechos

Utilizar viñetas o listas numeradas

Recordar qué, quién, cuando, por qué, dónde y cómo.

Evitar el lenguaje complicado.

ESCRIBIR ARTÍCULOS Y CASOS ¿Cuál es la meta? ¿Cuál es el objetivo de este artículo? Tras estas preguntas, nos será más fácil saber lo

que tenemos que incluir o no en el artículo o caso.

ESCRIBIR UNA COLUMNA DE OPINIÓN O UN ANUNCIO DE SERVICIO PÚBLICO Columna: son una serie de artículos que

aparecen regularmente por un autor sobre un cierto tema.

Opinión: son cortos y redactados en 1º persona, para expresar una opinión sobre un tema de actualidad.

CONVOCAR UNA RUEDA DE PRENSA

Evento en el que las empresas anuncian noticias.

Los anunciantes son los presidentes o consejeros que explicar el producto y responden a las preguntas.

Hay que convocar una rueda de prensa si: Firmado un nuevo contrato. Se ha mudado a otro sitio. Introducido en una nueva compañía de anuncios. Ganado un premio. Contratado a nuevo presidente. Reinventado a sí misma con una compañía de

remarca.

PLANIFICAR UN EVENTO ESPECIAL

Hay que proponer ideas para llevar a cabo los eventos especiales tormenta de ideas.

Es una ocasión para conseguir atención de los medios.

Para disminuir el gasto y maximizar el impacto: ¿Puede asociarse con otro organización sin ánimo

de lucro? ¿Puede invitar a celebridades de los medios

locales? ¿Es visual? ¿Es de interés periodístico? ¿Puede ampliar su investigación asociándose con

otra empresa?

4.BUSCAR FORMAS PARA AMPLIAR SUS OPORTUNIDADES DE PUBLICIDAD.

ESTAR AL CORRIENTE DE CUALQUIER OPORTUNIDAD

Ir más allá de las ocasiones obvias de publicidad y ser más agresivo para poder aparecer en la prensa.

Para estar al corriente podemos ser entrevistados.

ENTREVISTAS

Consejos para prepararse ante una entrevista: Investigar al medio para saber como realiza las

entrevistas. Nos podemos levantar para que la voz tenga

más energía y estar más animado. Conectar con el entrevistador y con la audiencia. En el caso de entrevista grabadas, si al revisarlas

hay errores hay que repetirlas. En las respuestas no debemos extendernos

demasiado. Utilizar frases para llamar la atención. Podemos corregir las malas interpretaciones.

CONVERTIRSE EN PRESENTADOR

Es una oportunidad para facilitar información y llamar la atención de la audiencia.

Familiarizarnos con el lugar. Conocer la audiencia Conocer el material a utilizar. No ponernos nerviosos. Hay que visualizarnos dando nosotros

mismos el discurso. Ser entretenidos, estimulantes,

interesantes… Construir confianza

5.CREAR Y EJECUTAR SU PLAN DE PUBLICIDAD

ELABORAR EL PLAN DE PUBLICIDAD Es un documento que se utiliza para generar

la exposición en los medios de nuestra empresa de forma gratuita y nos ayudan a crecer.

Para elaborarlo hay que tener en cuenta: La situación de la empresa y los problemas que

nos mueven a crear un plan de publicidad. Las audiencias objetivo a las que nos vamos a

dirigir. Las metas y objetivos marcados. Las estrategias y tácticas a seguir. El presupuesto que supone realizar el plan de

publicidad. El calendario para gestionar el tiempo que vamos

a dedicar al proyecto.

UTILIZAR UNA AGENCIA O PONER EN MARCHA USTED MISMO SU PLAN

El empresario puede poner en marcha el plan, contratando un buen oficinista o puede contratar una agencia.

ANALIZAR LOS RESULTADOS Y MEDIR EL IMPACTO DE SU PLAN Hay que realizar un seguimiento de los

resultados para saber que técnicas utilizadas han sido efectivas y cuáles no. También debemos analizar cuál es la opinión y las necesidades del mercado.

CONCLUSIÓN

Este libro nos explica que la publicidad es un elemento que nos puede ayudar a encontrar clientes, podemos vender productos o servicios, formar una imagen corporativa o

crear expertos, y descubrir huecos de mercado. Los empresarios saben que para conseguir credibilidad y

repercusión necesitan el apoyo de los medios de comunicación y tener más impacto en la publicidad.

OPINIÓN PERSONAL

Este libro me ha resultado interesante y útil, ya que si decidimos montar nuestra propia

empresa, tenemos muchos recursos para darnos a conocer en los medios de comunicación y

estar al corriente de las oportunidades que nos ofrecen. El libro se centra sobretodo en la prensa

considero que hay otros medios que podemos utilizar como las redes sociales (Facebook).