Concepto de estrategia

Niveles de la planeación estratégica

La gran estrategia

Estrategia competitiva

Estrategia operativa

Estrategia Directiva

Índice

Concepto de estrategia

Concepto de estrategia

Niveles de la planeación estratégica

La gran estrategia:Visión y Misión de la organización

Análisis de oportunidades y amenazas

¿Cuál es la imagen objetivo?

¿Qué retos se espera afrontar?

EstrategiaDirectiva

EstrategiaOperativa

EstrategiaCompetitiva

Recursos Asignados y mezcla de negocios

Soporte para el éxito de los negocios

¿En qué negocios competir?¿Cómo competir?

¿Cómo competir en cada negocio?

¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?

La gran estrategia

Estrategia Competitiva

Identificación de Unidades de Negocio

Mercado externo

Competidores

Independencia

Características

Análisis de la industria

Competidores potenciales

Competidores directos

Proveedores

Compradores

Productos sustitutos

Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter

Ventaja competitiva

Trazar la cadena de valor del negocio

Ap

rov

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na

mie

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Op

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Dis

trib

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Mer

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Compras

Desarrollo de tecnologías

Administración de recursos humanos

Administración General

Actividadesde apoyo

Actividades primarias

Perfil del producto

Calidad

Servicio

Imagen

Dimensiones de valor

Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores

Posicionamiento

¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto?• ¿Qué necesita?

• ¿Cómo lo usa?

• ¿Cómo lo adquiere?

• ¿Cómo motivar la compra?

Construcción del valor

¿Cómo va cambiando el producto?

Niveles de producto

Análisis del mercado

Estrategia de rivalidad

Reto Oportunista• Rivales rezagados• Empresas embromadas• Momentos de cambio

Reto directo• Batallas de mercado• Tácticas depredatorias

Reto lateral• Clientes insatisfechos, zonas descuidadas

Atacante

Contraataque

Respuesta directa

Atrincheramiento

Retirada

Defensor

Mercadotecnia

Estrategia Directiva

Análisis de Portafolio

Estrellas: Alto crecimiento y fuerte posición.

Vacas de efectivo: Fuente de efectivo, fuerte posición y escasa inversión.

Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza limitada.

Perros: Negocios débiles y mercados carentes de interés.

Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)

Disparar muchas interrogantes

Sobreinvertir en vacas

Cartera de ganacias con escaso futuro (poner todos los huevos en una sola canasta)

Sostener perros

Manejos equivocados

Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada

Ampliación del negocio• Penetración del mercado

• Desarrollo del mercado

• Desarrollo del producto

• Integración horizontal

Integración vertical• Integración hacia atrás

• Integración hacia adelante

Crecimiento

Relacionada• Relaciones de abasto• Relaciones de producción• Relaciones de distribución• Relaciones de método y punto de venta• Relaciones de mercado• Relaciones de tecnología

No Relacionada• Conglomerados

Diversificación

Contramarcha

Cosecha

Racionalización

Liquidación

Retirada

Estrategias de articulación

Desarrollo de proveedores

Franquicias

Externalización de operaciones (outsourcing)

Coinversiones (joint venture)

Arreglos cooperativos

Alianzas estratégicas

Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)