1. Objetivos Planeacin Estratgica Comprender la naturaleza y concepto dePlaneacin Estratgica Comprender y analizar las etapas y herramientasde la Planeacin Estratgica Formular la estrategia competitiva Diferenciar y analizar las estrategias genricasMichael Porter Comprender y definir planes de accin_mtaPlaneacin Estratgica1/27

2. Concepto Planeacin Estratgica Proceso de evaluacin sistemtica para disearla estrategia competitiva que permita larentabilidad y sustentabilidad Focalizar recursos en torno al quehacer actual yfuturo, adaptarse a los cambios y demandas, conel mximo de eficiencia y calidad Esfuerzoorganizacional disciplinadoyresponsable para el diseo de estrategias Estrategia: la mejor combinacin entre fines(objetivos, misin) y medios (tcticos,operacionales) para alcanzar la ventajacompetitiva sustentable_mta Planeacin Estratgica 2/27 3. Marco de la Estrategia CompetitivaFortalezas y Anlisis del debilidades desector industrialla empresa Oportunidadesy riesgosCadena devalorVentajasPosicin Fuerzas dentro delEstrategiaEstructuracompetitivascompetitivas sector Competitivadel sector M. Porter Valores personales deAnlisis y los principales expectativas ejecutivosPESTAEstrategias Genricas M.Porter _mtaPlaneacin Estratgica3/27 4. Etapas de la Planeacin EstratgicaAnlisis del Formulacin de Objetivos Sector Industrialorganizacionales y Sentencias de ValorAnlisis AnlisisInternoExternoDiagnstico FODA Formulacin de Estrategias y Planes de accinControl de Gestin _mta Planeacin Estratgica 4/27 5. a)Anlisis de la Industria Analizar oportunidades y riesgos de la industriapara determinar las condiciones que imponenretos y oportunidades a la empresa Mercados: oferta, demanda potencial yespecfica, consumo, caractersticas actuales ytendencias futura Competencia: empresas que actan en elmercado por los mismos clientes y recursos, otienen tecnologa similar_mtaPlaneacin Estratgica 5/27 6. b) Formulacin de Sentencias de Valor Definir la(s) Unidad Estratgica de Negocio(UEN): unidad(es) operativa(s) en la(s) que sefocalizar el proceso de planeacin estratgica. Definir los Factores Crticos de xito (FCE):factores que determinan la eleccin del productoo servicio por parte del cliente Formular la Misin y Visin: brainstorming yentrevistas a diversas personas de la empresa_mtaPlaneacin Estratgica 6/27 7. UEN Unidad operativa autnoma y econmicamente viableen la que se focaliza la planeacin estratgica Segmentacin del mercado: la unidad enfrenta unentorno competitivo especfico de competidores;precios; clientes; calidad/estilo; sustitutos Agrupa productos o servicios diferenciados que sevenden a un conjunto uniforme de clientes conciertas preferencias (FCE), y enfrentan un gruposimilar de competidores Empresas diversificadas requieren definir UENporque el tratamiento global las hace inviables_mtaPlaneacin Estratgica 7/27 8. FCE Factores diferenciadores o capacidades que laempresa puede controlar y desarrollar y en las quepuede sobresalir en el mercado Las capacidades podrn lograr las ventajascompetitivas que le darn la rentabilidad por sobrelos estndares del mercado, incidiendo en laspreferencias del cliente, lo que le podr garantizarviabilidad en el largo plazo Qu factores determinan las preferencias delproducto o servicio por parte del cliente?_mta Planeacin Estratgica8/27 9. Misin Identifica la funcin fundamental o razn de ser y la posicin de liderazgo. Qu hace (productos o servicios, actual y futuro) A quines sirve y dnde (clientes y cobertura geogrfica, actual y futuro) Cmo lo har (capacidades diferenciadoras y ventajas competitivas, actual y futuro) Compromiso colectivo a realizar en el presente y futuro para hacer realidad la Visin, enlaza lo deseado con lo posible, proporciona unidad, sentido de direccin y gua para la toma de decisiones estratgicas _mta Planeacin Estratgica 9/27 10. Ejemplo: misin de PlasticFabricar y comercializar bolsas plsticas para lasempresas y personas naturales de la regin metropolitana, ofreciendo una amplia variedadde productos con la ms alta calidad y a costoscompetitivos_mta Planeacin Estratgica 10/27 11. Visin El proyecto ideal de la empresa en el largo plazo, elsueo colectivo que logra la adhesin de todos. Seprocede a: Identificar las insatisfacciones en la gestincorporativa, estructura, estilos, sistemas, cultura,personal, habilidades Pensar en una organizacin sin insatisfaccionespero alcanzable Es una fuente de inspiracin para todos los que secomprometen en el negocio, es la esencia que guala iniciativa y se extraen fuerzas en los momentos_mtadifciles.Planeacin Estratgica 11/27 12. Ejemplo: visin de Plastic Posicionarnos como una empresa reconocida a nivel nacional, por su gestin, innovacin, variedad de productos y diseos, que permita a nuestros clientes el transporte y generacin de valor agregado a susproductos_mtaPlaneacin Estratgica 12/27 13. c)Diagnsticoc1) Anlisis Externo: condiciones del SectorIndustrial? Identificar las oportunidades que la empresa puedeaprovechar para sus objetivos, y las amenazas quepresentan riesgos y grandes barreras para su logro Anlisis de las 5 Fuerzas Porter Anlisis PESTA_mtaPlaneacin Estratgica 13/27 14. c)Diagnstico Cinco Fuerzas Porter Las 5 fuerzas Porter explican las perspectivas derentabilidad a largo plazo y evalan el atractivo de laindustria porque ellas ejercen presin sobre losprecios, los costos, las inversiones, los participantesy la interrelacin de los factores subyacentes: Proveedores Consumidores Competidores Sustitutos Nuevos participantes_mtaPlaneacin Estratgica14/27 15. c)Diagnstico Anlisis PESTAAnlisis de las variables del entorno que afectan a laempresa del sector industrial en el que compiteQu aspectos representan oportunidades para el sectory qu factores significan riesgos actuales y futuros(segn expertos, 3-5 aos para empresas de producciny 1-2 aos para las empresas de servicios)- Poltico/legales- EconmicosVariables - Socioculturales- Tecnolgicos- Medio Ambientales_mtaPlaneacin Estratgica 15/27 16. c)Diagnsticoc2) Anlisis Interno: condiciones de la Empresa? Cadena de Valor: evaluacin interna de la solidez de la UEN para la ventaja competitiva de la empresa. Identificar y analizar las fortalezas que propulsan el logro de los objetivos y las debilidades que los limitan Anlisis de actividades primarias: logstica interna, produccin, logstica externa, servicio post venta. Anlisis de actividades de apoyo: infraestructura y gestin, aprovisionamiento, desarrollo tecnolgico, gestin de RRHH Evaluacin del desempeo de la empresa: EBITDA, utilidades, productividad, crecimiento y desarrollo _mtaPlaneacin Estratgica 16/27 17. c) Diagnstico Anlisis InternoAnlisis FODA Fortalezas (F) Debilidades (D) Listado de F Listado de D Oportunidades Estrategias FOEstrategias DO Anlisis Externo AprovechamientoMejora(O) rea de dominio rea de desarrollo Listado de O potencial Estrategias FAEstrategias DA Amenazas (A)EnfrentamientoDesactivacin Listado de Area de riesgorea de riesgo enfrentadoacentuado_mtaPlaneacin Estratgica17/27 18. d) Formulacin de Estrategias y Planesd1) Formulacin de Estrategias FODA MATRIZ FORTALEZAS DEBILIDADESFODAFO: OfensivasDO: AdaptativasOPORTUNIDADESUsa sus virtudes Desarrolla ypara aprovechar y minimiza las dominar debilidades FA: Defensivas DA: Sobrevivencia Se sirve de susReducir al mnimoAMENAZASvirtudes paralas debilidades, vencer las desactivacinamenazasEjemplo matriz FODA_mta Planeacin Estratgica 18/27 19. Estrategias Genricas competitivas (M. Porter)En el nivel ms general se identifican tres estrategiasgenricas internamente compatibles para lograr la posicindefendible a largo plazo y superar el desempeo de losrivales Ventaja CompetitivaAlcance CompetitivoSingularidad percibida porPosicin de costos bajosel consumidor Toda laLIDERAZGO EN LIDERAZGO ENIndustriaDIFERENCIACIN COSTOS Slo un CONCENTRACIN ENCONCENTRACIN ENsegmentoDIFERENCIACIN COSTOS_mtaPlaneacin Estratgica 19/27 20. Estrategia de Costos globales Capacidad de diseo, produccin, comercializacin ms eficiente y mayores rendimientos que la competencia Habilidades y recursos Necesidades Organizacionales- Inversin sostenida de capital y-- Riguroso control de costosacceso a ellos-- Controles frecuentes y detallados--Habilidades de ingeniera deprocesos-- Responsabilidades bien estructuradas-- Supervisin rigurosa de la m. obra-- Incentivos basados en el cumplimiento-- Productos diseados para facilitar la estricto de objetivos cuantitativosmanufactura-- Sistema de distribucin barato _mtaPlaneacin Estratgica 20/27 21. Estrategia de Diferenciacin Ofrecer valor superior y singular con caractersticas particulares, permite precio superior pero con costos similares a la competencia Habilidades y recursos Necesidades Organizacionales- Slidas capacidades de marketing--Fuerte coordinacin entre las funciones--Creatividad en ingeniera dede investigacin, desarrollo e innovacin,productos de productos y de marketing--Gran capacidad de investigacin --Mediciones subjetivas e incentivos enbsicalugar de medidas cuantitativas--Imagen corporativa del liderazgotecnolgico o calidad --Comodidades para atraer mano deobra muy bien calificada, cientficos y-- Larga tradicin en la industria o bienpersonal creativouna combinacin de habilidadesobtenidas de otras industrias _mtaPlaneacin Estratgica21/27 22. Estrategia deConcentracinen Costos oenDiferenciacinHabilidades y recursos Necesidades OrganizacionalesCombinacin de las polticas Combinacin de las polticasanteriores pero dirigidas aanteriores pero dirigidas adeterminados objetivos determinados objetivos estratgicosestratgicos_mta Planeacin Estratgica22/27 23. Especificacin de EstrategiasNombre de la estrategiaDescripcin de la estrategia ObjetivosestratgicosMetasPlan de accin_mtaPlaneacin Estratgica23/27 24. d2) Planes de accin Segn las perspectivas estratgicas del FODA: Estrategias Corporativas: decisiones estratgicas; en qu negocios va a competir la compaa?; cmo administrar sus lneas de negocio?; etc. Estrategias de Negocio: estrategia especfica y generar la ventaja competitiva de cada negocio; cartera de productos que desarrollar?; segmento de mercado?; etc. Estrategias Operacional:realizacindelas actividades primarias y de apoyo; instrumentalizar cada estrategia, definir objetivos y metas y las acciones a seguir _mtaPlaneacin Estratgica 24/27 25. Plan de accinInstrumento que implementa las estrategias, para cadacentro de responsabilidad que tiene a cargo lageneracin de un producto/servicio final, establece losrequerimientos de los recursos humanos y financierospara la formulacin del presupuesto respectivoEstrategiaNombre del planDescripcin del plan Pasos Responsables Recursos Plazos Prioridad_mta Planeacin Estratgica 25/27 26. Control de gestinMedicin del desempeo a travs de indicadoresLos indicadores deben ser factores que se puedenmedir de forma continua, pudiendo cubrir todo elproceso productivo.Demuestran el comportamiento de una variable sujetode medicin contra un referente comparativo Medicin del desempeoFoco de la evaluacin logrado por la organizacin Insumos Procesos Productos Resultados_mtaPlaneacin Estratgica26/27 27. Qu aprendiste sobre? La naturaleza el propsito y los impactos de laPlaneacin Estratgica Las etapas de la Planeacin Estratgica, lasherramientas de anlisis y sus alcances Las estrategias genricas Michael Porter y losrequerimientos para su implementacin Los planes de accin_mtaPlaneacin Estratgica27/27