planeación del proyecto de innovación · del proyecto desarrollo prueba y validación del...
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Dr. Utz Dornberger
Santiago de Chile, 2010
Planeación del Proyecto de Innovación
2
Proceso de innovación
Analisis de exigencias y oportunidades
- Analisis de tecnologia- Analisis del mercado
Concepto de producto/
servicio/ tecnologia
Planeación del proyecto
Desarrollo
Prueba y validación del
prototipo
Escalamiento
Planeación de entrada al mercado
DecisiónContinuar/ No continuar
Fase Temprana Ejecución DNP
DecisiónContinuar/ No continuar
Evaluación de ideas
Evaluación de factibilidad
-Acceso a recursos- Acceso a tecnologia
Gestión de Ideas
- Desarollo de ideas- Fomento de creatividad
Tools:• QFD• Gestión de quejas• Clinica de Productos• Fast Concept Development• Portfolio analysis• Benchmarking
Tools:• Brain storming• Brain Writing• Caja morfologica• Analisis funcional• Mindmapping
• Metodo de scoring
Tools:Modelo de producto• Modelo funcional• TRIZ
Modelo de proceso• Service Blueprinting• FMEA
Tools:• Tabla de recursos• Simulación de procesos• Roadmapping• Target costing
• Plan de negocios
TIME-TO-MARKET
3
4
Integración del cliente
Price-To-MarketTime-To-Market
Factores cruciales en la gestión de la innovación
Time-To-Market
5
Timing de Innovación
Definición del Timing (cronograma) de Innovación en el marco de proyectos de
Innovación
T
T M
T
T
T T
T T
M
M
Procedimiento de referencia a la demanda
Métodos para la evaluación de los impulsos que el mercado da a la innovación
M
M
M
M
Gestión del Time-to-Market a corto
plazo
Gestión del Time-to-Market a
mediano plazo
Gestión del Time-to-Market a largo
plazo
Roadmapping integrado
Generación de los planes de innovación a través de una sincronización temporal de la demanda del mercado con el
potencial tecnológico
Procedimiento de referencia a la oferta
Métodos para la evaluación de impulsos que la tecnología da a la innovación
Gestión del Time-to-Market
Time-To-Market
6
Tiempo
Tipo deMétodo
Cuantitativo
Cualitativo
5 Años 10 Años 15 Años 20 Años 25 Años
Consulta flexible a Expertos
Lead-User
Páneles de Expertos
Escenarios
Benchmarking
Roadmaps
Curva de Experiencia
Portafolios
Análisis de Patentes
Análisis de Publicaciones
Gestión del Time-to-Market
Time-To-Market
7
1. Paso
Investigación del objeto en evaluación
2. Paso
Elaboración del “Roadmap” del producto
3. Paso
Elaboración del “Roadmap” de la tecnología
4. Paso
Elaboración del “Roadmap” de la innovación
Proceso del Roadmapping integrado
Time-To-Market
8
P2* Fa
Fb
T3**
T2
T1*
P2*
P1*
P1***
P1
P1**
P2
Roadmap de Producto
P1***
Roadmap de Tecnologia
T1***
T1*
T2 T3
T2*
T1
T3*
T3**
Roadmap integrado
Launch on Market P2*
T1* T2 T3
P2*
T3*
Roadmap integrado
Time-To-Market
9
M1 M2
P1 P2 P3
P4
T1
T2 T4
T3
RD1 RD2
RD3
RD4
RD5
RD5
0 05 10 15 20
Negocio/ Mercado
Producto/ ServicioCapacidad/ Sistema
Tecnología/HabilidadesRecursos
Proyecto I&D(ciencia)
Tiempo (años)
Propósitoknow-why
Tiempoknow-when
Recursosknow-how
Entregaknow-what
VIS
IO
N
Roadmaps de la Innovación
Fuente: Fernando Lizaso, Fuzzy Front End of Innovation, 2006
Time-To-Market
10
W1:Mercado
Dimensiones del trabajo
Mercado Business Drivers
Agrupamiento
Priorización
Brechas
Planificación
. Objetivos
. Alcance
. Personal
. Programa
Implementación
. Plan de
Implementación
. Tareas (brechas)
. Personal
. Integración
W2:Producto
Características relevantes del producto
Agrupamiento
Ranking de impacto
Estrategia del producto
Brechas
W3: Tecnología
Soluciones tecnológicas
Agrupamiento
Ranking de impacto
Estrategia del tecnologia
Brechas
W4:Timing
Hitos
Tabla de productos
Tabla de Tecnologías
Recursos
Brechas
Proceso del Roadmapping integrado
Fuente: Fernando Lizaso, Fuzzy Front End of Innovation, 2006
Time-To-Market
PRICE-TO-MARKET
11
12
Integración del cliente
Price-To-MarketTime-To-Market
Factores cruciales en la gestión de la innovación
Price-To-Market
13
Costos del techo del Estadio
Olímpico en Munich
(Millones de DM)
Se sobrepasó lo planeado
en 860 %.
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
Costes
planificados
Costes
totales
El factor costo/precio en los procesos de innovación
Price-To-Market
14
Importancia de la estimación de costos
creciente por que la competencia también crece
necesidad de estimaciones mas exactas
reconocimiento rápido de variaciones respecto a los costos planificados y reacciones rápidas
Problemas
exactitud, sobre todo en procesos muy innovadores
Se incurre en alrededor de 70% de los costos de un producto durante la fase de la concepción y diseño, cuando solo hay información poco segura
El factor costo/precio en los procesos de innovación
Price-To-Market
15
Técnicas de la planificación de costos
Método de la estimación detallada
• Uno de los métodos mas usados
• Sobre todo para proyectos con un alto riesgo
• Estimación de los costos de cada paso / cada pieza
Método de la conclusión específica
• ...“case based reasoning“
• Sobre todo para empresas grandes
• Estimar costos aprovechándose de experiencias pasadas con proyectos pasados que eran parecidos
Método del „Target Costing“
• también para PYMES y empresas nuevas sin proyectos pasados
• Orientación en el mercado
Price-To-Market
16
¿Cuánto costará el producto?
¿Cómo puedo asegurar la
rentabilidad de mi empresa
vendiendo este producto?
Gestión del Price-to-Market
Price-To-Market
17
¿Cuánto puede costar el producto?
Orientación al cliente y al
mercado para asegurar la
rentabilidad de la empresa.
Gestión del Price-to-Market
Price-To-Market
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Gestión del Price-to-Market
Price-To-Market
Proceso Tradicional
Idea del producto
I&D, Marketing
Concepto de entrada al mercado
Ventas y Contabilidad/Finanzas
Costos del producto
Contabilidad/Finanzas, Producción, I&D y Ventas
Modelo del producto
I&D, Producción y Ventas
Gestión Price-to-Market
Idea del producto
I&D, Ventas
Modelo del producto
I&D
Costos del producto
Contabilidad/Finanzas y Producción
Concepto deentrada al mercado
Ventas y Contabilidad/Finanzas
Cambio de filosofía
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Target Costing
Los 4 elementos del Target Costing
1. Definición de los costos objetivos/a término
2. División de los costos objetivos/a término por los diferentes
componentes del producto y de los procesos necesarios
para la producción del producto (I&D, Ingeniería,
Producción)
3. Reducción de todos los costos en particular, especialmente
en las fases del desarrollo y diseño
4. Cálculo permanente del proyecto
Price-To-Market
20
Proceso del “Target Costing”
Investigación de Mercados /Encuesta a
clientes
Características del producto / -determinación de funciones
Determinación del precio de venta
Margen de utilidades
Determinación de los costos meta del
producto/ servicio
Determinación conceptual de los
componentes
División de costos meta de acuerdo a los
componentes
Logro simultaneo de costos meta y
propiedades de los servicios
Plan de Negocios
2. Determinación de costos meta
1. Planificación del Producto/ Servicio
3. División de los costos meta
4. Logro de lasmetas
Price-To-Market
Costos Permitidos80%
= 8.000 USD
21
Ganancias Objetivo20 %
= 2.000 USD
Pre
cio
Ob
jeti
vo
10
.00
0 U
SD
Costos Estándar
9.000 USD
Costos Permitidos8.000 USD
Necesidad de
reducción costos
p.e. bajar costos de suministros
Costos permitidos
Price-To-Market
Propuestas de procedimiento para costos
meta no alcanzables
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¿Costos meta alcanzables?
¿Margen modificable?
¿Procesos modificables?
¿Significado estratégico?
Aceptación de los costos meta
Cambio del margen
Aceptación (cambio) de los costos meta
Cambio de los costos meta
Introducción del producto/servicio
Rechazo del producto/servicio
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No
Fuente: Cooper y Slagmulder (1997)
Price-To-Market
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Resumen
Ventajas
Buen método para la disminución de costos
Aumenta la aceptación de innovaciones por los clientes y otros departamentos
Buena base para el controlling del producto
Desventajas
Seguridad de los datos del mercado (targets)
Resistencia interna (I&D)
Outsourcing exagerado
Difícilmente aplicable en la planificación de los costos de productos altamente innovativos por la posibilidad limitada de disminuir costos de suministros y de I&D para este tipo de productos
Price-To-Market
24
Oficina: Thomasiusstrasse 2, D-04109 Leipzig
Telefono: +49-(0)-341-30690507Fax: +49-(0)-341-30690512
E-Mail: [email protected]
Web: www.innoways.de
Oficina: Beethovenstrasse 15, D-04107 Leipzig
Telefono: +49-(0)-341-9737039Fax: +49-(0)-341-9737048
E-Mail: [email protected]
Web: www.sept.uni-leipzig.de
Contacto