Plan Formación Agente de

Compradores

Índice

Tema 1: Historia, sistema, valores y filosofía de la empresa. Planificación y circulo de influencia Tema 2: El Mercado inmobiliario en España y estrategias para compradores. Tema 3: Psicología y hábitos del comprador de una vivienda. Estudio FOTOCASA. Conocimientos de propiedades (física y virtual)Tema 4: Toma de contacto con clientes compradores. Técnicas de comunicación al teléfono y pre-calificación.Tema 5: Técnicas de ventas inmobiliarias. Calificación, argumentación, pre-cierre, salvar objeciones, cierre definitivo. Tema 6: Hoja de Visita. Oferta de compra. Reserva. Contrato de Arras. Notaría.

Conocimiento de las propiedades

1. Virtual:

• Fichas del programa de gestión: papel y virtual.• Publicaciones en Portales Inmobiliarios: análisis.

2. Física:

• Presentación al propietario del Agente de Compradores explicándole las ventajas de este servicio para él.

• Visita a la propiedad para conocerla desde el punto de “vista de un comprador”.

3. Comentarios sobre:

• Acciones de marketing realizadas sobre las propiedades.• Precio del inmueble.