1. PLAN DE NEGOCIOS

2. PLAN DE NEGOCIO 3. I DATOS GENERALES 1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA. Razn social: CORPORACION KALLMA S.A.C. Nombre comercial: Calzados Leopardas 1.2 LUGAR Direccin: AVENIDA GRAN CHIMU 1800 URB. ZARATE. Distrito: San Juan de Lurigancho Provincia: Lima Regin: Lima Pas: Per 1.3 TELEFONO: 319-3030, CEL 989075212 1.4 EMAIL: leopardas@hotmail.com 1.5 FECHA DE INICIO: 01/08/2014 4. II DESCRIPCION DE LA EMPRESA 2.1 TIPO DE LA EMPRESA O RUBRO Calzados Leopardas, pertenece al rubro comercial (por qu se dedica a la venta de calzados) Calzados Leopardas, es de tipo Sociedad Annima Serrada (CORPORACION KALLMA S.A.C.) 2.2 ESTADO. Se iniciara alquilando el local comercial 5. 2.3 .- REALIZAR UNA FODA 6. F O D A DE CALZADOS LEOPARDA. A) FORTALEZA Calzados leo pardas es la nica tienda con temtico en SITU. Se encuentra ubicado en plena avenida con fluidez de personas. Los Trabajadores son seleccionados rigurosamente y reciben una capacitacin intensa en el tema de atencin al cliente. Aplican un concepto innovador y brindan un excelente servicio Poseen un respaldo financiero, infraestructura. B) DEBILIDAD Existe en la zona ms de 5 competidores con trayectorias de aos Ofrece precios muy superiores a diferencia de los competidores Escaso acceso a organismos gubernamentales para evitar perjuicios en la cubertura y calidad del servicio. C) OPORTUNIDAD Presencia de una diversidad de proveedores acorde a los requerimientos del calzados leopardas. Creciente tendencia por el consumo en lugares novedosos y acogedores Preferencia de los consumidores por calzados saludables.(medidas higinicas) D) AMENAZA Algunos restaurantes competidores estn implementando parte del concepto de Calzados Leopardas, Con precios ms bajos. Algunas tiendas competidores que ya tienen segmento de mercado brin dan un servicio esmerado y con un mejor horario de atencin Ausencia de una ley propia que regule el funcionamiento de las tiendas de calzados 7. III DESCRIPCION DEL MERCADO 3.1 DEMOGRAFIA Calzados Leopardos est dirigido a un pblico objetivo que son Mujeres, entre una edad comprendida de dieciocho aos hasta unos sesenta cinco aos de aproximadamente, aunque no hay un lmite de edad establecido. En parte, las razones principales por las que se ha lanzado este tipo de calzados, son porque se ha detectado mediante una investigacin comercial que hay una necesidad de un pblico objetivo con la necesidad de un producto innovador y de garanta como el de nuestro ya que la mayora de los establecimientos de zapatera en toda el rea de San Juan de Lurigancho no disponen de garanta. Por lo que se estima cubrir este tipo de necesidad en el mercado, con el fin de dar una buena imagen de la empresa y tambin para el beneficio de su expansin empresarial. Uno de los puntos importantes, es tomar en cuenta las tendencias como verano, invierno, otoo 3.2 TAMAO (ACUANTOS ME DIRIJO) Segn los estudios realizados por INEI, el Distrito de san Juna de Lurigancho tiene una poblacin de 8693,387 habitantes De los cuales los habitantes por AVENIDA GRAN CHIMU 1800 URB. ZARATE, SAN JUAN DE LURIGANCHO circulan 5500,100 aproximadamente. 3.3 POSIBLES PRIMEROS CLIENTES Los posibles primeros clientes que cuenta calzados Leopardas, son Damas por las oficinas ms cercanas que existe (BANCOS, COLEGIOS, INSTITUTOS,FABRICASETC.) 8. Calzados Leopardos est dirigido a un pblico objetivo que son Mujeres QUIEN COMPRA MAS LOS ZAPATOS? 9. 3.4 CAPACIDAD DE CRECIMIENTO Calzados Leopardas, tiene la capacidad de ser la primera empresa de Calzados del Per y la Regin sustentada en procesos productivos y de comercializacin de alto nivel tecnolgico debidamente acreditados por los organismos internacionales de certificacin de calidad La capacidad de crecimiento. Se estima 60% el primer ao, segundo ao 75 %...etc 10. 3.5 PRECIOS VIGENTES 11. 3.5 VENTAJAS DE NUESTRA OFERTA La oferta variada tiene ventajas para el consumidor porque presenta alternativas de compra a mejores precios y mejor calidad. Desde la otra acera, tiene ventajas para el productor al obligarlo a ser ms creativo y buscar fabricar mejores productos, pero tiene la desventaja que lo obliga a tener menores ganancias. 12. IV.-DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA 4.1 LOS CINCO COMPETIDORES MS CERCANOS Calzados Leopardas tiene los siguientes 05 competidores ms cercanos: BATA ECCO AZZALEYA TROPICALL ZAPATERIA BARA DE ORO 4.2 SEMEJANZAS Y DIFERENCIAS Algunos proveedores que cuenta Calzados Leopardas es tambin proveedor de la competencia. La Diferencia entre Calzados Leopardas y las competencias es el ao de funcionamiento y posicionamiento del mercado. 13. 4.3 PUNTOS FUERTES Y DEBILES A) PUNTO FUERTE. Los puntos Fuertes de la competencia ya tienen cliente ganado Posicionamiento en el mercado a nivel nacional y regional. B) PUNTOS DEBILES. Muchas empresas ofertan productos mesclados con productos de baja calidad. Por los planes del gobierno se ven afectadas generalmente las empresas privadas. 4.4 CUANTO VENDEN 4.5 CMO VENDEN Ventas directas ( en la tienda) Pedidos Venta por Telfono (telemarketing) Venta Online (en lnea o por internet) Venta Minorista o al Detalle Venta Mayorista o al Mayoreo Venta por Mquinas Automticas 14. V LOCALIZACION 5.1 LOCAL PROPIO OALQUILADO Calzados Leopardas cuenta con local alquilado. 5.2 CERCA DEL CLIENTE O CERCA DEL PROVEEDOR Calzados Leopardas se encuentra cerca al cliente. 5.3 LOCALIZACION DE LA COMPETENCIA Las competencias se encuentran a 05 cuadras 15. 5.4 QUE NUMERO DE PERSONAS TRANSITAN POR MINUTO,EN EL LOCAL ELEGIDO PARA EL NEGOCIO Segn el estudios por la AVENIDA GRAN CHIMU 1800 URB. ZARATE, SAN JUAN DE LURIGANCHO, en un minuto transitan 800 a 1000 personas. 5.5 LOCAL CON ACCESO FACIL Calzados Leopardas se encuentra en plena avenida con facilidad de acceso para el proveedor, cliente, socios. 16. VI DESCRIPCION DE LA ADMINISTRACION Calzados Leo pardas, cuenta con personal calificado considerando los siguientes aspectos: 6.1 DATOS PERSONALES Todo el personal debe presentar su DNI. 6.2 EDUCACION:SUPERIOR, TECNICA, SECUNDARIA COMPLETA 6.3 EXPERIENCIA ADMINISTRATIVA:6 meses a 1 AO, a ms 6.4 EXPERIENCIA DE EJERCICIO EN ESTE TIPO DE ENGOCIO:6 meses a 1 ao. 6.5 SALARIO: FULL TIME, S/.750 ms comisiones PART TIME,S/. 400 ms comisiones 17. 6.6 .- PERFIL DEL PERSONAL 18. A) .- Actitud. Compromiso: Que es la capacidad de sentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad, por ejemplo, de lograr los objetivos propuestos por la empresa, de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en el mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar a los compaeros de trabajo, etc... Determinacin: Que est relacionada con el valor o la audacia que es preciso tener para lograr los objetivos propuestos, adems de mantenerse firme para cumplir con los compromisos contrados con la empresa, los clientes y con uno mismo. Entusiasmo: Que implica manifestar fervor o pasin en las actividades que se realizan, por ejemplo, en las presentaciones de venta que se efectan ante los clientes, en los servicios que se les brinda para lograr su satisfaccin o en todo aquello que se hace para mejorar la imagen de la empresa. Paciencia: Que es la capacidad de mantener la calma o demostrar tolerancia an en las situaciones ms difciles y complicadas, por ejemplo, cuando algn cliente presenta su reclamo de forma airada. 19. Dinamismo: Que significa ser por naturaleza una persona activa y diligente en todas las actividades que se realizan. Sinceridad: Que implica ser una persona veraz y con un accionar sin engaos, hipocresas, ni mentiras. Responsabilidad: Que est relacionada con el acto de cumplir con las polticas y normas de la empresa, y tambin, con los compromisos contrados con los clientes. Coraje: Que es la capacidad de tener arrojo, valor y audacia an en medio de la oposicin (por ejemplo de la competencia) o los desaires (que a veces hacen algunos clientes); persistiendo hasta el final para lograr los objetivos propuestos 20. Honradez: Que implica ser una persona ntegra, recta, incorruptible y leal. Aspectos indispensables para mantener una buena imagen tanto al interior de la empresa como en el mercado. B) .- Habilidad. Habilidad para encontrar clientes Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces Habilidad para cerrar la venta Habilidad para brindar servicios posventa C).- Conocimientos Conocimiento de la empresa: Su historia, misin, normas y polticas de venta, productos que comercializa, servicios que presta, opciones de pago que brinda a sus clientes, tiempos de entrega, localizacin de sus oficinas y sucursales, etc. Conocimiento de los productos y servicios: Sus caractersticas (usos, aplicaciones, diseo, tamao, color, etc.), ventajas (fortalezas con relacin a otros similares de la competencia) y beneficios (lo que el cliente obtiene en realidad al poseer el producto). Conocimiento del mercado: Implica saber quines son los clientes actuales y potenciales, cules son los competidores, quin es el lder del mercado, cules son los precios promedios, qu ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto o estn en vigencia, etc... 21. VII EL PERSONAL 7.1 PROYECCION A TRES AOS Dentro de 5 aos me visualizo realizada como profesional, terminado de cumplir mis metas trazadas. Ejerciendo mi profesin y a su vez administrando mi propio negocio, tambin me veo viajando conociendo nuevos lugares y nuevas culturas. En 5 aos Me veo toda una profesional ayudando a mis padres, saliendo adelante con mis propsitos mis esfuerzos y consiguiendo lo que deseo pues por ser nica hija quiero ser el orgullo de mi familia 22. 7.2 .- SUELDO: TIEMPO COMPLETO O PARCIAL 23. 7.3 .- BENEFICIOS SOCIALES DEL PERSONAL 7.4 .-CAPACITACIONES POR MES ) 24. 7.4 .-CAPACITACIONES POR MES 25. VIII DESCRIPCION FINANCIERA EN UN HORIZONTE DE TRES AOS 26. 8.1.-FONDOS DISPONIBLES PARA CONTINGENCIA Calzados Leopardas cuenta con fondos disponibles: El porcentaje de la utilidades el 10 % del beneficio del ejercicio debe destinarse a la reserva legal hasta que sta alcance, al menos, el 20 % del capital social. Cuentas Bancarias de cada uno de los socios Elabora una estrategia de ventas de emergencia. Evaluacin de costos de Operacin (local, servicios, infraestructura, nmero del personal) 27. 8.2.-GASTOS INICIALES(EQUIPO, INVENTARIOS, COSTOS OPERATIVOS) 8.3.-BALANCE DE GASTOS