“plan de negocios para la exportaciÓn de silicato de

77
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE MAGNESIO CON DESTINO A ECUADOR” NICOLÁS FELIPE HERNÁNDEZ GÓMEZ FUNDACION UNIVERSIDAD DE AMÉRICA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICA Y ADMINISTRATIVAS ESPECIALIZACION EN NEGOCIOS INTERNACIONALES E INTEGRACIÓN ECONÓMICA BODOTA D.C. 2020

Upload: others

Post on 17-Jul-2022

8 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE MAGNESIO CON DESTINO A ECUADOR”

NICOLÁS FELIPE HERNÁNDEZ GÓMEZ

FUNDACION UNIVERSIDAD DE AMÉRICA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICA Y ADMINISTRATIVAS

ESPECIALIZACION EN NEGOCIOS INTERNACIONALES E INTEGRACIÓN ECONÓMICA BODOTA D.C.

2020

Page 2: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE MAGNESIO CON DESTINO A ECUADOR”

NICOLÁS FELIPE HERNÁNDEZ GÓMEZ

Monografía para optar por el título de especialista en Negocios Internacionales e Integración Económica

Orientador CARLOS EDUARDO CARDONA PATARROYO

Docente Investigador

FUNDACION UNIVERSIDAD DE AMÉRICA FACULTAD DE CIENCIA ECONÓMICA Y ADMINISTRATIVA

ESPECIALIZACION EN NEGOCIOS INTERNACIONALES E INTEGRACIÓN ECONÓMICA BODOTA D.C.

2020

Page 3: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

NOTA DE ACEPTACIÓN

_____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________

____________________________________________ Firma del director de la Especialización

____________________________________________ Firma del Calificador

Bogotá D.C Agosto 2020

Page 4: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

4

DIRECTIVAS DE LA UNIVERSIDAD

Presidente de la Universidad y Rector del Claustro

Dr. Mario Posada García-Peña

Consejero Institucional

Dr. Luis Jaime Posada García Peña

Vicerrectora Académica y de Investigaciones

Dra. María Claudia Aponte González

Vicerrector Administrativo y Financiero

Dr. Ricardo Alfonso Peñaranda Castro

Secretaria General

Dra. Alexandra Mejía Guzmán

Decano Facultad Ciencia Económica y administrativa .

Dr. Masrcel Hofstetter Gascón

Directora Especialización en Negocios Internacionales e Integración Económica

Dr. Luz Rocio Corredor

Page 5: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

5

Las directivas de la Universidad de América, Los jurados calificadores y el cuerpo docente No son responsables por los criterios e ideas Expuestos en el presente documento. Estos Corresponden únicamente al autor

Page 6: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

6

DEDICATORIA

A mi padre por su apoyo incondicional, por enseñarme que día a día se debe trabajar y esforzarse para lograr nuestros sueños y objetivos. A mi madre por siempre estar a mi lado apoyándome en cada etapa y meta que me propongo. A mi hermana quien con su apoyo me motiva hacer cada vez mejor persona. A mi novia por siempre estar a mi lado, apoyándome incondicionalmente siendo amiga y confidente con cada situación que se presenta en nuestra vida. A mi abuela quien es parte fundamental en mi vida y con quien cuento de una mano amiga en cualquier circunstancia de mi vida.

Page 7: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

7

AGRADECIMIENTOS Quiero agradecer a Dios quien es el centro de mi vida y que gracias a él Todo lo que he venido logrando se ha hecho posible, a mi familia y compañeros que en lo largo de este tiempo me brindaron su apoyo para mi formación profesional. Agradezco a mi director de grado Carlos Cardona quien estuvo guiándome con sus conocimientos en el desarrollo de este trabajo de grado.

Page 8: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

8

CONTENIDO Pág.

INTRODUCCIÓN. OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL 1.ESTUDIO DE MERCADO 1.1 Silicato de Magnesio 1.1.1 Descripción 1.1.2 características 1.1.3 composición 1.1.4 Aporte nutricional 1.1.5 Aspectos técnicos 1.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO LOGISTICO 1.3 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO 1.3.1 Requisitos generales 1.4 EMPAQUE 1.4.1 Empaque primario 1.4.2 Empaque secundario 1.4.3 Empaque terciario 1.5 SUBPARTIDAS ARANCELARIAS 1.5.1 Clasificación arancelaria para la fabricación de abono en Colombia 2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1 Estrategia de comercialización 2.1.1 Ventajas de la estrategia de comercialización 2.2 ECONOMIA DE ECUADOR 2.2.1 Importaciones de mercancías 2.2.2 Exportación de mercancías 2.3 UBICACIÓN GEOGRÁFICA 2.3.1 CLIMA 2.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR 2.4.1 Importación de fertilizantes a Ecuador 2.4.2 cuantificación 2.5 PRODUCCIÓN NACIONAL. 2.5.1 Departamentos donde se produce silicato de magnesio. 2.5.2 selección del proveedor. 3. LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN 3.1 Ruta exportadora. 3.2 Ruta de exportación de Colombia hacia Ecuador 3.3 INCOTERM DE LA NEGOCIACIÓN 3.3.1 Que es un incoterm 3.3.2 importancia de los incoterms 3.3.3 Clasificación de los inconterms 2020 3.3.4 Selección del inconterm

17 19 19 20 20 20 20 21 21 22 23 23 23 24 24 26 26 29 29 31 31 31 31 32 33 34 35 36 36 37 37 38 38 40 40 40 42 42 42 43 45

Page 9: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

9

3.3.5 Documentos requeridos para ingreso de mercancía 3.3.6 Ruta interna 3.4 RUTA INTERNACIONAL 3.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN 3.5.1 Canales de distribución Ecuador 3.5.2 Estructura de los canales 3.5.3 Selección del distribuidor 4. ESTUDIO ECONÓMICO 4.1 Determinación de inversión 4.1.1 Inversión fija 4.1.2 Inversión diferida 4.1.3 Capital de trabajo 4.1.4 Inversión de trabajo 4.1.5 Depreciación de muebles y equipos 4.1.6 Amortización de crédito 5. VIABILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO 5.1 Estado de resultados para el primer año por mes 5.2 Estado de resultados año a año 6. EVALUACIÓN FINANCIERA 6.1 Valor presente neto 6.2 Tasa interna de retorno 6.3 Periodo de recuperación de la inversión 6.4 Conclusión de la evaluación financiera 7. CONCLUSIONES 8. RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFÍA

46 47 50 52 54 54 55 56 56 56 57 58 60 60 61 64 65 66 69 69 70 71 71 72 73 74

Page 10: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

10

LISTA DE CUADROS Pág.

Cuadro 1: Ficha técnica silicato de magnesio Cuadro 2: Descripción general del empaque primario del producto Cuadro 3: Clasificación arancelaria Cuadro 4: Distribución poblacional Ecuador 2019 Cuadro 5: Productores de silicato de magnesio en Colombia Cuadro 6: Precio de las empresas seleccionadas Cuadro 7: Clasificación INCOTERMS 2020

22 24 30 37 38 39 44

Page 11: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

11

LISTA DE FIGURAS

Figura 1: Lona de polipropileno Figura 2: Lona de polipropileno estampada vista frontal Figura 3: Plástico Figura 4: Estiba de madera cuatro entradas Figura 5: Embalaje abono en lonas de 50kg por arrumes de 25 bultos Figura 6: Capacidad conteiner Figura 7: Embalaje abono en arrumes de 25 bultos Figura 8: Ecuador – Importación de mercancías Figura 9: Ecuador – Exportación de mercancías Figura 10: Mapa geográfico de Ecuador Figura 11: Mapa climatológico de Ecuador Figura 12: Acceso terrestre Ecuador Figura 13: Incoterms 2020 Figura 14: Incoterm FCA Figura 15: Ruta interna Medellín - Bogotá Figura 16: Ruta interna Bogotá - Pasto Figura 17: Precio ruta interna Medellín - Bogotá Figura 18: Precio ruta interna Bogotá - Pasto Figura 19: Ruta internacional Pasto – Cayambe, Ecuador Figura 20: Precio ruta internacional Pasto – Cayambe, Ecuador Figura 21: Canal de distribución utilizado por la empresa Figura 22: Almacenes Fertisa Ecuador

Pág. 25 25 26 27 27 28 29 32 33 34 35 41 45 46 47 48 49 50 51 52 53 55

Page 12: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

12

LISTA DE TABLAS Tabla 1: Mobiliario y equipo Tabla 2: Inversión diferida Tabla 3: Costo materia prima Tabla 4: Costo de embalaje Tabla 5: Costo de insumos Tabla 6: Costos de exportación transporte internacional Tabla 7: Gasto mano de obra Tabla 8: Inversión total Tabla 9: Depreciación muebles y equipos Tabla 10: Cálculo cuota mensual Tabla 11: Amortización de crédito Tabla 12: Estado de resultado para el primer año por mes Tabla 13: Estado de resultados año 1 Tabla 14: Estado de resultados año 2 Tabla 15: Estado de resultados año 3 Tabla 16: Estado de resultados año 4 Tabla 17: Estado de resultados año 5 Tabla 18: Tiempo de recuperación de la inversión

Pág. 57 57 58 58 59 59 60 60 61 61 62 65 66 67 67 68 68 71

Page 13: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

13

LISTA DE FÓRMULAS

Fórmula 1: Valor presente neto Fórmula 2: Tasa interna de retorno

Pág. 69 70

Page 14: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

14

RESUMEN El presente trabajo de grado tiene como objetivo demostrar la viabilidad financiera de un proyecto de exportación de Silicato de magnesio a la ciudad de Cayambe – Ecuador desde Bogotá, de la empresa Agro silicatos S.A.S Los estudios de viabilidad tienen como finalidad ver las ventajas, desventajas, inversiones, riesgos entre otros para lograr la toma de decisiones a través de una exportación. Se llevará a cabo un plan de negocios evidenciando un estudio de mercado donde se observan indicadores, preferencias de los consumidores y factores macroeconómicos del país destino, se incluye un estudio técnico donde se observa la composición y descripción del producto, cadena logística, documentación requerida y costos; por medio de un estudio económico que establece el valor presente neto y se evidencia si el proyecto es viable o no. Palabras clave: Silicato de Magnesio, Acuerdos comerciales, exportación, estrategia, plan de negocio.

ABSTRAC

The present work of degree has the objective of demonstrating the technical-financial viability of a project to export magnesium Silicate to the city of Cayambe - Ecuador from Bogotá, from the company Agrosilicatos S.A.S Feasibility studies aim to see the advantages, disadvantages, investments, risks, among others, to achieve decision-making through an export. A business plan will be carried out evidencing a market study where indicators, consumer preferences and macroeconomic factors of the destination country are observed, a technical study is included where the composition and description of the product, logistics chain, required documentation and costs; by means of an economic study the net present value is established, it is not clear whether the project is viable or not. Key words: Magnesium Silicate, trade agreements, export, strategy, business plan.

Page 15: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

15

GLOSARIO ACUERDOS COMERCIALES: como lo menciona Gestiopolis1 un acuerdo comercial es un convenio bilateral o multilateral entre estados, que busca conformar los intereses de cada una de las partes y aumentar el intercambio comercial, entre otros objetivos. SILICATO DE MAGNESIO: como lo indica Agroactivo2 Silicato de Magnesio contiene un balance perfecto entre Magnesio, Silicio e Hidróxido de Calcio que genera una reacción química en su proceso de termo activación, que potencializa los nutrientes de este fertilizante. EXPORTACIÓN: según economía simple3, exportación es el conjunto de bienes y servicios comercializados por un país a otro estado o territorio extranjero. Desempeña una labor muy importante en la economía de los países junto con las importaciones. PLAN DE NEGOCIO: como lo indica la pagina web muypymes3 plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio. MERCADO: como lo señala Luis Miguel Manene4 Un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

1 GESTIOPOLIS. ¿Qué es un acuerdo comercial? [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. Sec. Economía. 15. Enero,2002 [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://www.gestiopolis.com/que-es-un-acuerdo-comercial/ 2 AGROACTIVO. SILICATO DE MAGENESIO[Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://agroactivocol.com/producto/nutricion-vegetal/fertilizantes-edaficos/silicato-de-magnesio-sol-mag/ 3 MUYPYMES. Concepto definición plan de negocio[Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en https://www.muypymes.com/2019/02/05/que-es-un-plan-de-negocio 4 Luis Miguel Manene. Concepto definición MERCADO [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: http://www.luismiguelmanene.com/2012/04/04/el-mercado-concepto-tipos-estrategias-atractivo-y-segmentaci

Page 16: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

16

ESTUDIO TÉCNICO: como lo menciona economía UNAM5 el estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de inversión, en el que se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la determinación del tamaño óptimo del lugar de producción, localización, instalaciones y organización requeridos. LOGÍSTICA: como lo señala Ferrel Adriaenses6 la logística es la función operativa importante que comprende todas las actividades necesarias para la obtención y administración de materias primas y componentes, así como el manejo de los productos terminados, su empaque y su distribución a los clientes CANALES DE DISTRIBUCIÓN: como lo indica guías jurídicas7 los canales de distribución son el camino que recorre un producto o servicio desde la producción hasta el cliente final. 5 ECONOMIA UNAM MX. Concepto definición ESTUDIO TECNICO [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. Sec. Inicio. s.f. [citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GomezAM/cap2a.pdf 6 Ferrel, Hirt, Adriaenséns Concepto definición LOGISTICA TECNICO [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. Sec. Inicio. s.f [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://www.promonegocios.net/distribucion/definicion-logistica.html 7 GUIASJURIDICAS. Concepto definición CANAL DE DISTRIBUCIÓN. [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/Td6p5SS

Page 17: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

17

INTRODUCCIÓN. Los fertilizantes han sido un aliado fundamental en la cadena de producción agrícola y se han usado desde nuestros antepasados, su producción ha venido evolucionando y ha sido utilizado con el fin de darle un cuidado especial al cultivo como a su vez protegerlo de plagas, con el tiempo y el crecimiento de la demanda en la producción de alimentos agrícolas, el consumo de abonos ha aumentado en gran escala en diferentes países agrónomos. El potencial de Colombia en la producción de fertilizantes ha venido incrementándose con el tiempo, donde se encuentran diferentes productores de fertilizantes y el agro crece de manera exponencial. Como lo indica el Espectador8 a los conocimientos del sector del agro que cada vez son mayores y donde su estructura se ha fortalecido con nuevo conocimiento. Colombia produce más de 3.600 clases de fertilizantes, esto debido a la búsqueda de nuevos productos que generen ganancias, aumenten la producción y permita la innovación dentro del sector. Estas características, permiten que se genere abundancia en la producción agrícola a lo largo del país, obteniendo ventaja comparativa frente a otros países o territorios que se ven afectados por sus condiciones climáticas. Estas ventajas muchas veces no son aprovechadas por la falta de inversión del gobierno en el agro. Por lo anterior y al identificar que empresas del agro están y el portafolio de sus productos en continuo crecimiento, se llega a crear el silicato de magnesio generando un valor agregado al producto con la finalidad de aumentar su producción y comercialización, permitiendo así que se convierta en un producto favorable, generando apertura en nuevos mercados con beneficios comerciales para Colombia. Debido a esto, por medio de este proyecto se espera cubrir parte de este mercado en el país de Ecuador específicamente en la ciudad de Cayambe donde por sus condiciones climáticas y características del suelo similares a las de Colombia permiten que sea un país agrónomo, en donde se busca generar valor por medio del silicato de magnesio que protege de plagas y a su vez ayuda al crecimiento de los cultivos, ofreciendo un producto con características únicas minimizando costos de producción aumentando su popularidad en dicho país. Es por esto que se procede al desarrollo de un plan de negocio que se realiza en la ciudad de Bogotá durante un lapso de tiempo igual a 5 años donde determinara la viabilidad de la exportación a la ciudad de Cayambe Ecuador por medio de un estudio de mercado, un estudio económico y la aplicación de herramientas 8 EL ESPECTADOR. Los dueños de los fertilizantes en Colombia [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/8d6aa8r

Page 18: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

18

financieras para la validación de la propuesta.

Page 19: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

19

OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Determinar la viabilidad financiera para exportar Silicato de Magnesio al país de Ecuador en la ciudad de Pichincha Cayambe- Ecuador. OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Identificara las características básicas de la demanda de silicato de magnesio en la ciudad Pichincha Cayambe. 2. Determinar los costos de todo el proceso de exportación, incluido la compra del producto a exportar, total de la inversión necesaria para lograr exportación, se da al diagramar el proceso completo de la exportación. 3. Hacer la evaluación financiera del proyecto, mediante el uso de los indicadores financieros apropiados a los estados de perdida y ganancias, proyectados a 5 años.

Page 20: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

20

1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1 SILICATO DE MAGNESIO.

El silicato de magnesio es un acondicionador inorgánico para suelos ácidos y un fertilizante natural de magnesio (Mg) y silicio (Si). El magnesio es un elemento primordial en el proceso de la fotosíntesis de las plantas y la elaboración de la clorofila. Sin magnesio, las hojas se tornan amarillas. Por otra parte, el silicio fortalece la estructura del tallo, disminuye el efecto negativo del aluminio, el hierro y el manganeso, mejora la calidad del suelo, incrementa la resistencia de las plantas a la sequía, la salinidad y el ataque de enfermedades, hongos e insectos. El silicato de magnesio ayuda a la asimilación del fósforo. Es de lenta asimilación y tiene efecto residual.9

1.1.1 Descripción Es un fertilizante natural que contribuye con el mejoramiento e incremento en el rendimiento de sus cosechas, aportando nutrientes para sus cultivos en dos formas: - Una fracción soluble en agua de rápida asimilación por las plantas. - Una fracción de baja solubilidad en agua, por lo que se considera una enmienda de largo plazo para el suelo. Puede ser utilizada en cualquier cultivo en cualquier periodo del año. 1.1.2 Características Es un producto natural obtenido de rocas ultra básicas denominadas serpentinas. Las serpentinas están compuestas principalmente por minerales denominados Antigorita y Fosterita (Olivino) que a su vez son Silicatos de Magnesio pentahidratados que en condiciones de suelos ácidos (pH menor 5.5) se disuelven gradualmente incrementando los valores del pH y aportando Magnesio y Silicio en la solución del suelo en niveles adecuados para los cultivos. Las evaluaciones fisicoquímicas de los Silicatos de Magnesio en las propiedades del suelo y en el comportamiento Agronómico de las plantas han encontrado que: En suelos fuertemente ácidos (pH menor a 5.5) la serpentina se altera y disuelve en la solución del suelo en muy corto tiempo (1 – 2 semanas), neutralizando la acidez activa (H+ , y la de reserva (H+Al) aportando además ácido Ortosilícico (H4SiO4), el cual reacciona con las formas Hidrolizadas de Aluminio (Al (OH)+2 ) y Al (OH)+ ,

9 DOLOMITARIVERA.CIA.LTDA. SILICATO DE MAGNESIO. [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 3, Junio, 2020]. Disponible en: https://www.dolomitarivera.com/sili-magnesio-rivera

Page 21: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

21

y Al (OH+ ), potencialmente tóxicas, que se hidrolizan hasta formar Gibsita Al (OH)3 y se precipita en forma insoluble.10 Formula Empírica: Mg6SI4O10(OH)8 Propiedades Físicas: Color: Gris. Olor: No tiene olor. 1.1.3 Composición

Magnesio total-MgO...............................................39.71% Magnesio Soluble En acido...................................34.03% Silicio (Sio2.............................................................41.08% Humedad Máxima....................................................3.5% 1.1.4 Aporte nutricional Magnesio: Es el único constituyente mineral de la clorofila y su ausencia impediría la realización de la fotosíntesis, igualmente, el magnesio disponible (Mg++), es necesario para la formación de azúcares y de aceites, para la activación de múltiplex reacciones enzimáticas, actúa como transportador del fósforo en las plantas y regula la absorción de otros elementos. SILICIO: Importante en la síntesis de aminoácidos y proteínas. En las gramíneas, es regulador hídrico y participa en los mecanismos de apertura y cierre, el silicio aumenta la tolerancia de las plantas a plagas, enfermedades y a toxicidad por manganeso.

10 DISTRIMEZCLAS.SA.S SILICATO DE MAGNESIO. Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/5d6cXsj

Page 22: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

22

1.1.5 Aspectos técnicos la presentación que se maneja en Agrosilicatos S.A.S para la venta del silicato de magnesio es de 50kg. Cuadro 1. Ficha técnica Silicato de Magnesio.

Elaboración propia. Con base en. Distrimezclas s.a.s. FICHA TECNICA. [Sitio web] Distrimezclas[Citado el: 24 de junio de 2020.] Disponible en: https://comercializadoradistrimezclas.com/

Lossacosdeproductodebenseralmacenadosyapoyadosuniformementeparaevitarlainestabilidaddelarrumequesedebehacersobreestibasyenunlugarsecoycubierto.

MANEJOYALMACENAMIENTO

MANEJOY

Protecciónrespiratoria:MascarillacontrapolvosProteccióndelosojos:Gafasdeseguridad.Protecciondelapiel:Overoloropadetrabajo.

MEDIDASDEEXTINCIÓNDE

INFLAMABILIDAD:Noesinflamable,niexplosivo,nicombustible.Elempaqueenelqueseempacaesinflamableycombustible.

MEDIDASPARAELDERRAME

Elsilicatodemagnesionoesconsideradocomounproductopeligroso.Encasoderoturasdeempaquerecojaconunapalauotromedioyempaqueenbolsas

CONTROLESDEEXPOSICIONYPROTECCION

COMPOSICIÓN MAGNESIO(MgO)34.03%SILICIO(SiO2)41.08%

IDENTIFICACIÓNPARALOS

RIESGOSDESALUD

INHALACION:Lainhalacionenaltasconcentracionesenpolvopuedecausarirritacionenlanarizylasviasrespiratoriascausandolatos.INGESTION:Laingestionenpequenascantidadesnocausaproblemas.OJOS:PuedecausarirritacionluegodelcontactoPIEL:Elcontactoprolongadoconlapielenalgunas

FichaTecnicaProductoTerminado.

NOMBRE SILICATODEMAGENESIODESCRIPCION Silicatodemagnesiogranulado,paralaaplicacióndecultivos.

Page 23: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

23

1.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO LOGISTICO. Para el proceso logístico de exportación de silicato de magnesio de Colombia hacia el país de Ecuador en la ciudad de Cayambe, se inicia con la compra de materias primas a los proveedores, donde se debe contar con un proceso de selección alto ya que de estos dependerá la calidad del producto, para ello estos proveedores deben cumplir con las normas técnicas colombianas y registro de productor exportador. Para este proceso es necesario contar con el registro de exportador expedido por el (ICA) Instituto colombiano Agropecuario, comprando los productos a proveedores y que estos lleguen a la ciudad de Bogotá, buscando factores como calidad costo y beneficio reduciendo costes y transporte. El proceso logístico y de abastecimiento iniciará cuando se genere una orden de compra de los clientes ubicados en el país de Ecuador en la ciudad de Cayambe, donde se especificará cantidad, incoterm, tipo, fecha de pedido entre otros. Después de tener toda esta información para la toma del pedido en el exterior se dará una requisición de compra al proveedor, y por último la entrega del producto en el tiempo estipulado y en el lugar acordado (almacén), donde se registra la orden de pedido para posterior mente ser despachado al lugar de destino. 1.3 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO La empresa se va a regir en la norma técnica colombiana (NTC) 40, Fertilizantes y acondicionadores de suelos. Etiquetado. En donde se dará a conocer al consumidor por medio del empaque, nombre de la empresa, el país de origen, año y el nombre del producto.11 1.3.1 Requisitos generales Para la fabricación de este fertilizante la empresa AGROSILICATOS S.A.S se guiará a través de los artículos expuestos por el Ministerio De Agricultura y Desarrollo Rural, el cual establece el reglamento para la producción primaria, procesamiento, empacado, etiquetado, almacenamiento, certificación, importación y comercialización de Productos Agropecuarios Ecológico. 12

11NORMATECNICACOLOMBIANA. PRODUCTOS PARA LA INDUSTRIA AGRÍCOLA. PRODUCTOS ORGÁNICOS USADOS COMO ABONOS O FERTILIZANTES Y ENMIENDAS O ACONDICIONADORES DE SUELO. NTC 2011-03-23, NTC 40, Fertilizantes y acondicionadores de suelos. Etiquetado [En línea]. 2011. [Citado: 4 de junio de 2020]. Disponible en: file:///Users/Nico/Downloads/Norma%20tecnica%20colombiana%20NTC5167.pdf 12 REPUBLICA DE COLOMBIA. MISNISTERIOS DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL. [En línea]. 2008 [Citado: 4 de junio de 2020]. Disponible en: https://www.minagricultura.gov.co/tramites-servicios/Documents/Reglamento_para_la_produccion_Organica.pdf

Page 24: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

24

1.4 EMPAQUE El empaque es de suma importancia ya que por medio de este se asegura la calidad del producto y las condiciones en la que llega al consumidor final, para ello se debe tener en cuenta los materiales del empaque ya que teniendo una selección adecuada de estos se garantiza la conservación del producto, se debe ser exigente en la selección de estos puesto que las exigencias para exportar son mayores en el mercado, donde se prolongue su conservación, condiciones que no afecten la calidad del producto ni al medio ambiente, siendo una estrategia fuerte para posicionarse en el mercado. 1.4.1 Empaque primario El empaque primario es de suma importancia ya que es el primer contacto que tiene el producto y el que lo protege a su vez debe generar atracción y recordación de marca frente al consumidor. Para nuestro producto se utilizarán saos de polipropileno de alta tenacidad, resistentes a la humedad y a la tensión, mejora las condiciones de barrera frente agentes contaminantes y mejorando la calidad de la impresión. Descripción general del empaque: Cuadro 2. Descripción general del empaque primario del producto.

Fuente: elaboración propia. Con base en. IBERO PLAST. Lona de polipropileno para empaque de abonos agrícolas. [Sitio web].iberoplast.net. tela de polipropileno[Citado el: 24 de junio de 2020.]. Disponible en: https://www.iberoplast.pe/blog/beneficios-tela-polipropileno/.

abonos.Usoindustrial.

Material Polipropileno.

cocidoenlapartesuperiorconhilodealtaresistencia.

Sellado

Bajaconductividad.

caracteristicastécnicas.

Personalizado.Medida. 92cmaltox60cmancho.

50cm.

Color.

Capacidad.

Articulo lonaResistenciaalcalor.

Proteccioncontralahumedad.Propiedadesaislantes.

Page 25: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

25

Imágenes de referencia. Figura 1. lona de polipropileno

Fuente propia Figura 2. lona de polipropileno estampada vista frontal.

Fuente: propia.

Page 26: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

26

1.4.2. Empaque secundario. El empaque secundario es aquel que contiene el primer empaque y el cual brinda protección adicional al producto, para nuestro caso este será un plástico con densidad mínima el cual aporta protección adicional al producto repelando el agua y condiciones de humedad haciendo que se complemente su seguridad con la lona principal, sus características son de la misma medida al de la lona en color transparente. Figura 3. Plástico

Fuente: propia.

1.4.3 Empaque terciario. En este se agrupan los empaques primarios y secundarios teniendo como objetivo que no se produzcan daños durante la manipulación y traslado de estos. “Teniendo en cuenta que la finalidad básica del embalaje terciario es la protección del producto y garantizar que éste llegará sano y salvo a su lugar de destino, hemos de suponer que ha de estar fabricado con algún material lo suficientemente resistente, como pueden ser los contenedores o embalajes de madera o de plástico, así como los cartones de diferentes tipos, como el ondulado, muy usado este último en el embalaje”13 para el embalaje de los bultos de silicato de magnesio se usarán estibas con las siguientes especificaciones, 4 entradas de 120cm X 100cm X 16 cm, Capacidad de carga estática: 3000 kg, Capacidad de carga dinámica: 1500 kg.

13 Embalaje terciario. [Sitio web]. Toledo. ES. Sec. Productos y servicios. s.f. [Citado: 24, junio, 2020.]. Disponible en https://www.embalajesdemadera.net/embalaje-primario-secundario-y-terciario/

Page 27: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

27

Figura 4. Estiba de madera 4 entradas. Fuente: Propia

MECALUX LOGISMARKET. Catálogo, estibas de madera. [En línea]. 2018. [Citado:24 Junio2020.]. Disponible en: https://www.logismarket.com.co/carton-y-estiba/estiba-madera-120-100-16-cm-ii/7110864009-p.html

Para lograr una adecuada agrupación y distribución del silicato de magnesio se estibarán con arrumes de 25 bultos para un total de 1250 kg, no sobrepasando la carga dinámica.

Figura 5. Embalaje abono en lonas de 50 kg por arrumes de 25 bultos.

Fuente: Ensacar. [Citado: 24, junio, 2020.]. Disponible en: https://www.ensacar.com/sacos-de-pp

Page 28: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

28

La carga se paletiza para mayor facilidad al momento de ser trasportada y a su vez para una óptima organización dentro de la empresa donde será enviada, se usará la capacidad de carga de una mula que son (2,50mtrs alto x 12,50 mtrs largo x 2,50 mtrs de ancho) con una capacidad de 28 estibas donde se colocan 25 bultos de 50 kg en cada una.

Figura 6. Capacidad conteiner.

Fuente: legiscomex. [Citado: 24, junio, 2020.]. Disponible en: http://ezproxy.uamerica.edu.co/login?url=http://www.legiscomex.com

Page 29: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

29

Figura 7. Embalaje abono en arrumes de 25 bultos.

Fuente: Ensacar. [Citado: 24, junio, 2020.]. Disponible en: https://www.ensacar.com/sacos-de-pp

1.5 SUBPARTIDAS ARANCELARIAS

1.5.1 Clasificación arancelaria para la fabricación de abono en Colombia. El producto a comercializar es el silicato de magnesio como abono orgánico, este producto tiene propiedades que ayudan a aumentar la fertilidad del suelo. “Hoy en día su uso es de gran importancia, pues han demostrado ser efectivos en el incremento de rendimientos y mejora de la calidad de los productos.”14 Según la estructura arancelaria suministrada por la DIAN los abonos se encuentran ubicados en la sección VI (Productos de las industrias químicas o de las industrias conexas), capitulo-31 en el cuadro 3 se visualiza a detalle a detalle la sección.

14 INTAGRI, Los beneficios de los abonos orgánicos en la agricultura [Sitio Web]. Citado 24, Junio, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/dd6dWXH

Page 30: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

30

Cuadro 3. Clasificación arancelaria.

Sección VI Productos de las industrias químicas o de las industrias conexas

Capítulo 31 Abonos Partida 3104 Abonos minerales o químicos potásicos. 3104.90 - Los demás: 3104.90.10 - - Sulfato de magnesio y potasio Fuente: DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES. Consulta por estructura arancelaria. Bogotá. CO. Sec. Consulta arancel. S.f. [citado : 24, junio, 2020]. Disponible en: https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.faces

Page 31: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

31

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Para la comercialización del silicato de magnesio se hará por medio diferentes de proveedores en Colombia para luego así ser exportadas con destino a Ecuador a la ciudad de Cayambe. Esta se realizará de forma objetiva y organizada desde la recepción del producto hasta la entrega final con el cliente, se contactarán distribuidores en la ciudad de destino con el fin de tener un mayor alcance en el mercado, debido a que estos ya tienen un alto conocimiento de su mercado, tendencia de clientes, obteniendo de esta forma una mayor precisión para entrar a competir en esta ciudad de Ecuador. 2.1.1 Ventajas de la estrategia de comercialización.

• Los costes administrativos se reducen debido a que el distribuidor asume estos.

• La experiencia en el mercado es más alta debido a su larga trayectoria y conocimiento en el sector.

• La comercialización del producto queda a responsabilidad del distribuidor. • La entrada al mercado se torna más rápido debido a que el distribuidor lo

facilita. 2.2 ECONOMIA DE ECUADOR “Con un PIB de US$ 103 mil millones y un crecimiento económico positivo que oscila entre el 5% y el 0,1% en los últimos cinco años, Ecuador es un país en alza. Gracias al bajo desempleo en el país (las últimas cifras sitúan el desempleo en Ecuador en 5.4%) y un PIB per cápita creciente de US $ 6,143, el país se jacta de una clase media en aumento donde muchos de sus ciudadanos tienen altos niveles de ingreso disponible, lo que significa que hay un mercado para bienes y servicios de lujo. La inflación en el país se mantiene baja, desde un pico reciente de 3.7% en 2014 a un mínimo de -0.2% en 2017, lo que es bueno para los consumidores y empresas. Anualmente, el país exporta bienes y servicios por valor de más de US $ 19 mil millones a otros países del mundo, e importa una cantidad similar (en 2017, el país importó bienes y servicios por valor de US $ 20 mil millones, pero esa cifra ha sido tan alta como US $ 27 mil millones en los últimos años) para apaciguar la creciente demanda de los consumidores y la creciente inversión extranjera directa.”15 “El Banco Central del Ecuador prevé una contracción de la economía de entre un 7,3% y un 9,6% en este año, debido a la pandemia del coronavirus y a los bajos precios del crudo que provocarían una caída en las exportaciones, el envío de 15 TEAM ECUADOR. Resumen de Negocios de Ecuador. [Sitio web]. Ecuador. Sec. Negocios. Sf. [Citado 25, JUNIO, 2020]. Disponible en: https://www.bizlatinhub.com/es/negocios-ecuador-2019/

Page 32: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

32

remesas y la inversión. Se prevé que el Producto Interno Bruto (PIB) para el año 2020 presente un decrecimiento interanual que se encuentra en un rango comprendido de entre -7,3% y -9,6%"16 2.2.1. Importaciones de mercancías “si miramos las importaciones en 2019 en Ecuador crecieron un 8,91% respecto al año anterior. Las compras al exterior representan el 19,95% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto 35, de 191 países, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje. Las importaciones supusieron ese año 19.945,9 millones de euros. Ecuador ocupa el puesto número 121 del ranking mundial. Si miramos la evolución de las importaciones en Ecuador en los últimos años se observa que se han incrementado respecto a 2018, como ya hemos visto, al igual que ocurre respecto a 2009 cuando fueron de 10.818,7 millones de euros, que suponía un 30,52% de su PIB.”17

Figura 8. Ecuador-importación de mercancías.

Fuente: DATOSMACRO. Expansión. ECUADOR – Importaciones de mercancías. [En línea]. 2019. [Citado: 25,Junio,2020]. Disponible en: https:// https://datosmacro.expansion.com/comercio/importaciones/ecuador

16 La república, INFORME ECONOMICO 2020. [Citado 25, JUNIO, 2020]. Disponible en: htps://cutt.ly/Yd6fmlv 17 DATOSMACRO. Expansión. ECUADOR – Importaciones de mercancías. [En línea]. 2019. [Citado: 25,Junio,2020]. Disponible en: https://cutt.ly/Gd6fRRK

Page 33: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

33

2.2.2. Exportaciones de mercancías. “En 2019 las exportaciones en Ecuador crecieron un 8,91% respecto al año anterior. Las ventas al exterior representan el 19,95% de su PIB, un bajo porcentaje comparado con el de otros países, que le sitúa en el puesto 110 de 191 países del ranking de exportaciones respecto al PIB. Con una cifra de 19.945,9 millones de euros Ecuador ocupa el puesto número 69 en el ranking de países según el importe de sus exportaciones. Si miramos la evolución de las exportaciones en Ecuador en los últimos años se observa que se han incrementado respecto a 2018, como ya hemos visto, al igual que ocurre respecto a 2009 cuando fueron de 9.939,1 millones de euros, que suponía un 30,47% de su PIB.”18

Figura 9. Ecuador-exportación de mercancías.

Fuente: DATOSMACRO. Expansión. ECUADOR – exportación de mercancías. [En línea]. 2019. [Citado: 25, junio,2020]. Disponible en: https://datosmacro.expansion.com/comercio/exportaciones/ecuador

Al evaluar el comportamiento de las exportaciones de ecuador, se puede decir que la economía de Ecuador logra tener un leve crecimiento lo que nos permite decir que es relativamente estable y que permite la apertura comercial. Para obtener una mayor precisión se debe tener en cuenta los tratados de libre comercio que beneficie el mercado y sea una oportunidad de contar con socios comerciales que aporten estabilidad y se logre unas optima exportación y reexportación de nuestro insumo silicato de magnesio.

18 DATOSMACRO. Expansión. ECUADOR – exportación de mercancías. [En línea]. 2019. [Citado: 25,Junio,2020]. Disponible en: https:// https://datosmacro.expansion.com/comercio/exportaciones/ecuador

Page 34: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

34

2.3 UBICACIÓN GEOGRÁFICA

“El Ecuador se ubica al noroeste de América del Sur, limitando al norte con Colombia, al sur y este con Perú y al oeste con el Océano Pacífico. Es el más pequeño de los países andinos con aproximadamente 252,000 km2 . Lo cruza la línea equinoccial o ecuatorial (de donde adquiere su nombre) y se extiende entre las latitudes 1º30’ N y 5º S y las longitudes 75º 20’ W y 91º W . Está atravesado de norte a sur por La Cordillera de los Andes. Hacia el occidente de los Andes hay tierras bajas que colindan con el Océano Pacífico. Hacia el oriente hay tierras bajas que forman parte de la llanura amazónica y tienen una topografía poco accidentada.”19

Figura 10. Mapa geográfico de Ecuador

Fuente: Proyecto mapamundi. Mapa geográfico de Ecuador [Sitio web]. [Citado: 25, junio, 2020.]. Disponible en: https://proyectomapamundi.com/america-del-sur/ecuador/

19 BIOWEB.UBICACIÓN GEOGRAFICA DE ECUADOR. En línea]. 2019. [Citado: 25, JUNIO,2020]. Disponible en: https://bioweb.bio/fungiweb/GeografiaClima/

Page 35: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

35

2.3.1 Clima “La ubicación del Ecuador, sobre la línea ecuatorial, produce poca estacionalidad a lo largo del año. Solo hay dos estaciones definidas: húmeda o invierno y seca o verano (2, 3). La duración de las estaciones varía regionalmente. En la región Costa, la época lluviosa se inicia en diciembre y dura hasta mayo; la época seca tiene lugar entre junio y noviembre. En los Andes, la estación lluviosa dura de octubre a mayo y la seca de junio a septiembre. En la región amazónica hay diferencias entre norte y sur. En la Amazonía norte (provincia de Sucumbíos), la época lluviosa dura de marzo a noviembre mientras que la seca de diciembre a febrero. En el resto de la Amazonía, el patrón estacional es similar al Andino. El clima del Ecuador se ve muy influenciado por la topografía. Su rango altitudinal (de 0 a 6300 m) genera un amplio gradiente de temperaturas, de ~0 a 26 grados centígrados de temperatura promedio anual. Hay una relación muy estrecha entre la elevación y la temperatura (Fig. 5A). Sin embargo, la Amazonía tiene una temperatura mayor a la esperada de su elevación mientras que sucede lo opuesto en el matorral seco de la Costa.”20

Figura 11. Mapa climatológico de Ecuador.

Fuente: Proyecto mapamundi. Mapa Climatológico de Ecuador [Sitio web]. [Citado: 25, Junio, 2020.]. Disponible en: https://www.netmaps.es/mapas/ecuador-mapa-clima/

Ecuador al ser un país pequeño cuenta con gran variedad de climas haciendo que cada región cuente con un clima especifico, permitiendo de esta forma que sus 20 BIOWEB.CLIMA DE ECUADOR. En línea]. 2019. [Citado: 25, JUNIO,2020]. Disponible en: https://bioweb.bio/fungiweb/GeografiaClima/

Page 36: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

36

condiciones de clima permitan la adecuada aplicación del abono y así llevar un manejo optimo en la producción agrícola de este país. 2.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR Ecuador tiene diversidad de climas y temperaturas lo que ha llevado a que sus agricultores tengan un conocimiento para las temporadas de abonada en sus cultivos y así estos no sufran daños por las variaciones en el clima y optando así por el estudio adecuado para la aplicación de abono. Nuestra empresa al incursionar en el mercado de insumos agrícolas con un producto como lo es el silicato de magnesio, está aportando al cuidado y bienestar de los cultivos y la calidad de estos debido a que este producto puede ser aplicado en cualquier época del año. Es por eso que se busca el acompañamiento adecuado con el ingeniero agrónomo hacia los agricultores para el bienestar del cultivo, buscando altos niveles de calidad y producción en estos, los agricultores en su mayoría hombres tienen entre 28 y 47 años que se preocupan por el cuidado de sus cosechas y que lo que posibilita a obtener el producto con el objetivo de producir alimentos sanos y libres de plagas. 2.4.1. Importación de fertilizantes a ecuador. Ecuador es uno de los países de gran importancia en cuanto a importación de insumos agrícolas debido a su clima y ubicación geográfica, se puede ver que a partir del 2011 empieza a ver un crecimiento importante en productos del agro como lo son, fertilizantes, agroquímicos, semillas y bombas y equipos de fumigación. “En cuanto a los fertilizantes, mientras que en enero del 2011 Ecuador importó 55.389.671 Kg/Lt en el 2012 durante el mismo mes las importaciones lograron ser 43% mayores, con 79.330.896 Kg/Lt. Entre los fertilizantes, los de carácter foliar fueron los que más aumentaron su importación logrando una diferencia positiva de más del 90% en enero del 2012 en comparación al año anterior.”21 Este comportamiento del consumo de fertilizantes se debe a que es “la principal fuente de empleo en el país, representando un 25% de la Población Económicamente Activa, es decir, es la principal fuente de empleo ya que más 1,6 millones de personas laboran en el sector.”22 Eso permite una excelente oportunidad como empresa poder distribuir los productos. 21FRESH PLAZA. [EN LINEA].2012. [Citado 2, JULIO 2020.]. Disponible en: https://www.freshplaza.es/article/3061985/ecuador-importacion-de-insumos-agricolas-42-mayores-en-enero-del-2012/ 22 UTN ECUADOR. [EN LINEA].2012. [Citado 2, JULIO 2020.]. Disponible en: https://www.utn.edu.ec/ficaya/carreras/agropecuaria/?p=1091

Page 37: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

37

2.4.2. Cuantificación La distribución de la población en Ecuador para el año 2019 se proporciona por sexo y grupo de edad como se muestra en la siguiente tabla: Cuadro 4. Distribución poblacional Ecuador 2019.

Fuente: Elaboración propia, con base en. INDEXMUNDI. Ecuador Distribución por edad. 2019 [Sitio web]. Madrid. ES. Sec. Población. 9, julio, 2017. [Citado: 2, Julio, 2020.]. Disponible en: https://cutt.ly/ed6f01A Por medio de la información del estudio anterior se puede ver que hay con un mercado atractivo de 3.259.171,94 donde el producto será dirigido en los rangos de edad entre los 25-54 años y 55-64 años, equivalente al 47,5% de la población en Ecuador y en donde se podrá ir avanzando a lo largo del periodo previsto de 5 años en este proyecto. 2.5 PRODUCCIÓN NACIONAL. La producción de fertilizantes en Colombia tiene como objetivo la reducción en los costos de producción y así poder incrementar la competitividad, esto debido a que Colombia tiene una alta dependencia en la importación de materias primas para la fabricación y comercialización de estos en Colombia. “existe una alta vulnerabilidad frente a las fluctuaciones en las variables externas que determinan el precio y la disponibilidad de los fertilizantes en el país, lo que implica que la competitividad del sector agropecuario y el ingreso de los productores pueden verse afectados”23. Colombia tiene deficiencias en sus fuentes de nitrógeno, haciendo que se priorice la producción de fertilizantes a partir del, potasio, magnesio, potasio, calcio y azufre siendo esto un punto favorable para la empresa debido a que el silicato de magnesio tiene estos componentes. 23ABONAMOS. ¿Cómo es el mercado de fertilizantes en Colombia?. [En línea]. 2020. [Citado 3, Julio 2020]. Disponible en: https://www.abonamos.com/blog/2020/4/20/fertilizantes-en-colombia

15-24 años Temprana 1.526.300 1.474.626 3.000.926 18,19% 545.868,4425-54 años Máxima 3.207.692 3.362.464 6.570.156 39,82% 2.616.236,1255-64 años Madura 615.769 649.777 1.265.546 7,67% 97.067,38

3.259.171,94

TotalEtapa laboral.

Número de

MujeresCantidad Total % de la

población

Distribución por edad

Hombre/Mujer.

Número de

Hombres

Page 38: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

38

2.5.1 Departamentos donde se produce silicato de magnesio. Los principales departamentos donde se produce silicato de magnesio son:

• Antioquia: Medellín. • Huila: Neiva. • Ibagué: Tolima.

Dada la posibilidad de exportar silicato de magnesio a Ecuador, es de suma importancia identificar empresas colombianas productoras y comercializadoras, logrando de esta manera tener una base sólida con opciones a determinar cuál de estas brinda una mejor oportunidad y beneficio económico para los objetivos como organización. En el siguiente cuadro se mostrarán algunas empresas productoras y comercializadoras.

Cuadro 5. Productores de silicato de magnesio en Colombia.

Fuente: Elaboración propia. 2.5.2 Selección del proveedor. Por medio de la información recopilada de las diferentes empresas que producen y comercializan silicato de magnesio en Colombia se tomó la decisión de seleccionar como proveedor a Distrimezclas s.a.s por su alto nivel de producción, precios competitivos y unos porcentajes en su composición aptos para la fabricación de silicato de magnesio. La primera de estas empresas está ubicada en Medellín Antioquia y cuenta con un excelente servicio en cuanto a calidad y envíos de producto, la segunda empresa está ubicada en la ciudad de Ibagué cuenta con diferentes referencias, su porcentaje en la composición varia y brinda un excelente servicio. a continuación, en la siguiente tabla se podrán evidenciar algunos precios que manejan estas empresas.

Razónsocial. UbicaciónDISTRIMEZCLASS.A.SFERTILLANOS.A.S

DOLOMITARIVERASIAS.A.S

MEDELLÍNIBAGUENEIVA

Page 39: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

39

Cuadro 6. Precio de las empresas seleccionadas.

Fuente: Elaboración propia. Es importante para la empresa contar con diferentes proveedores, esto debido a que existen diferentes factores externos que pueden retrasar la entrega del pedido y se deba contar con otra opción sin frenar el proceso de producción. Cabe destacar que estos precios son por unidad y que al requerir una exportación a gran volumen se contara con descuentos en estas empresas.

Precio.20.400$25.000$12.000$DOLOMITARIVERASIAS.A.S 25kg

Razónsocial. Cantidad(kg)DISTRIMEZCLASS.A.S 50kgFERTILLANOS.A.S 50kg

Page 40: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

40

3. LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN 3.1 RUTA EXPORTADORA Con base a diferentes fuentes, se define la ruta de exportación como las etapas que se deben analizar y examinar mediante el proceso de internacionalización de un producto para que así se logre cumplir con todos los requisitos y procedimientos en el proceso de exportación, teniendo en cuenta que en este interviene el país de origen y el de destino. Todos los productos cuentan con normativas que permiten llegar al destino en perfecto orden teniendo un cuidado especial al momento de su comercialización es por ello que se debe contar con factores como temperatura, cadena de frio, peso, dimensiones de empaque y normas de seguridad que garanticen su calidad. El silicato de magnesio para exportar a Ecuador es óptimo enviarlo en lonas de polipropileno y en su interior un plástico que permite mantener el material en óptimas condiciones frente a posibles heladas o lluvias, salvaguardando las propiedades químicas de este y asegurando la utilidad del fertilizante. En la exportación de este producto, se debe hacer una recolección de información que permita hacer las principales rutas de envió hacia Ecuador, ya que de ellas depende el conto y tiempo para su lugar de destino final. 3.2 RUTA DE EXPORTACIÓN DE COLOMBIA HACIA ECUADOR.

Al tratarse de un fertilizante como el silicato de magnesio, este cuenta con grandes ventajas en su composición química y física, pues al no tener porcentaje de agua evita la oxidación, pero que, si tiene características de trato delicado con el contacto al agua, siendo esta la principal causa para la afectación del fertilizante ya que este se activa por medio del agua. En conocimiento de que sus características de ser un producto no perecedero cuentan con una larga vida útil, teniendo a favor tiempos de desplazamiento el medio de transporte será el terrestre, ya que comparándolo con otros medios de transporte como lo son el aéreo y marítimo este es menos costoso, donde se hará él envió por carretera sin tener que hacer ningún trasbordo, reflejando una disminución considerable en el costo de transporte. (.. ) Los dos principales destinos de las exportaciones colombianas realizadas por carretera son Ecuador y Venezuela. Si la mercancía es transportada directamente hasta el Ecuador, un funcionario de la aduana de ese país debe acompañar la carga hasta su lugar de destino –sistema de custodio–, lo cual incrementa el costo de la operación de comercio exterior, en consecuencia, con el objetivo de minimizar el costo de ventas, se hace el transbordo del 70% de las mercancías aproximadamente. Esta operación se lleva a cabo en la ciudad fronteriza de Tulcán

Page 41: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

41

y tiene una duración de dos a tres días. En algunas ocasiones los custodios no prestan el servicio, hecho que genera un sobrecosto adicional. Los fletes estimados del transporte de carga con transbordo se encuentran en el orden de los US$ 86 por tonelada y US$ 97 por tonelada en la ruta Bogotá-Quito y Bogotá Guayaquil, respectivamente...24

Figura 12. Acceso terrestre Ecuador.

Fuente: PROCOLOMBIA. Perfil logístico de exportación a Ecuador. [Sitio web]. Bogotá. CO. Sec. Documentos. p.6. s.f. [Citado: ,6, Julio, 2020.]. Archivo pdf. Disponible en: https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador

24 GARAY, Luis Jorge. Incidencia de los costos de trasporte en la competitividad. [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. Sf. [Citado 6, Julio, 2020] Archivo en PDF. Pág. 12.Disponible en:file:///C:/Users/BIBLIOTECA/Downloads/Colombia_estructura_industrial_e_internacionalizacin_196 71996.pdf

Page 42: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

42

• Acceso terrestre. Uno de los principales medios de comunicación del país es el transporte por carretera y existen diferentes empresas de transporte que cubren todo el territorio, existe la vía Ipiales- Tulcán, que pasa por el Puente Internacional de Rumi chaca. Desde Bogotá hasta el Puente Internacional hay una distancia de 880 kilómetros, mientras que desde Cali la distancia es de 441. “Según el Ministerio de transporte generadores de carga la ruta Rumi chaca – Quito tiene una distancia de 243 kilómetros, y desde Rumi chaca a Guayaquil es de 664. La infraestructura vial está constituida básicamente por una carretera que bordea la costa, uniendo La Tola, Lagarto, Montalvo, Rocafuerte, Río Verde, Camarones, Tachina y San Mateo: otras vías son: Esmeraldas-Atacames-Súa-La Unión-Muisne; Esmeraldas-Rosa Zárate (Quinindé) con rumbo a Santo Domingo de los Colorados y Quito; esta última en el sector de La Independencia, se une a la nueva vía que viene desde la provincia de Pichincha pasando por San Miguel de los Bancos y Pedro Vicente Maldonado”25. 3.3 INCOTERM DE LA NEGOCIACIÓN 3.3.1 Que es un incoterm los incoterms son un grupo de normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Estos se usan para dividir los costos de las transacciones comerciales internacionales. Con el fin de delimitar las responsabilidades entre el comprador y el vendedor donde se refleja la practica actual en el transporte internacional de mercancías. Estos términos son definidos por la cámara internacional de comercio (CIC), con la finalidad de establecer un lenguaje estandarizado con el fin de determinar las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compraventa. 3.3.2. Importancia de los incoterms los incoterms tienen como principal objetivo establecer los criterios acerca de la distribución de los costes, como a su vez la transmisión de riesgos entre el comprador y el vendedor en el contrato de transacción comercial internacional. Es importante destacar que los incoterms no se tratan de un esquema jurídico de obligatorio cumplimiento, sino que son una serie de condiciones estandarizadas y aceptadas tanto por el comprador como por el vendedor. Gracias a esta normalización, ambas partes son conocedoras en todo momento de los requisitos a los cuales deben atenerse.26 Dada la información anterior sobre la importancia de los incoterms, estos se 25 PROCOLOMBIA. Perfil logístico de exportación a Ecuador. [Sitio web]. Bogotá. CO. Sec. Documentos. p.7. s.f. [Citado: ,6, Julio, 2020.]. Archivo pdf. Disponible en: https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador 26 KANVEL. Logistics & Business Worldwide. ¿Qué son los incoterms? clasificación y tipos. [En línea]. Madrid. ES. Diciembre, 2017. [Citado: 6, Julio, 2020]. Disponible en: https://kanvel.com/incoterms/

Page 43: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

43

encargan de regular cuatro aspectos en un contrato de compraventa internacional.

• Transmisión de los riesgos. • Entrega de mercancías.

• Trámites en la aduana.

• Distribución de los gastos.

3.3.3. Clasificación de los incoterms 2020 Los incoterms 2020 son clasificados en dos grupos que son los incoterms de transporte multimodal e incoterms de transporte marítimo y vías navegables interiores EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP. “En el 2020 los incoterms aplican un cambio respecto a los del 2010 donde el incoterm DAT (Delivered At Terminal) se sustituye por DPU (Delivered at Place Unloaded). Lo más significativo de esta modificación es el cambio de nombre, ya que las responsabilidades y obligaciones son las mismas, pero la nueva denominación DPU permite que se pueda establecer la entrega en cualquier lugar, sin que tenga que ser especialmente en terminal, aunque también podría pactarse en el contrato si así lo desean las partes.”27 Adicional a esto se presenta una clasificación interna para identificar en cuál de los cuatro grupos se encuentra el incoterm a utilizar, estos se dan por el tipo de entrega y la responsabilidad que adquiere el comprador y el vendedor.

Cuadro 7. Clasificación Incoterms 2020.

27 TRANSEOP. Incoterms 2020: ¿Qué son? Clasificación y Tipos. [En línea].24, Junio, 2020. [Citado: 26, Julio, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/Yd6h0C5

Page 44: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

44

Nota: información con base en. KANVEL. Logistics & Business Worldwide. Clasificación de los incoterms 2020 [En línea]. Madrid. Diciembre, 2017. [Citado: 6, Julio, 2020]. Disponible en: https://kanvel.com/incoterms/

En la Figura 13, se pueden observar forma sencilla el proceso de los Incoterm en la exportación, teniendo en cuenta la documentación, los riesgos, los costos, el seguro entre otros.

Figura 13. Incoterms 2020

GRUPO C

(Entrega indirecta con pago del transporte principal): El vendedor se encarga de contratar el

medio de transporte, pero en ningún caso se responsabiliza de cualquier pérdida o deterioro de

la mercancía durante el trayecto, ni tampoco de posibles costes adicionales generados después de la

salida de la misma. Términos incluidos: CFR, CIF, CPT, CIP.

(Entrega indirecta sin pago del transporte principal): En este caso, el vendedor debe entregar la

mercancía a un transportista elegido y pagado previamente por la parte compradora. Términos

incluidos: FCA, FAS, FOB.

GRUPO F

GRUPO E(Entrega directa a la salida): El vendedor

proporciona la mercancía al comprador en sus propias instalaciones. Términos incluidos: EXW.

INCOTERMS 2020

GRUPO D

(Entrega directa en el punto de llegada): En este tipo de entrega, el vendedor asume tanto los gastos

como los riesgos que implique el transporte de la mercancía hasta el país de destino, los cuales se traspasan al comprador en el punto acordado.

Términos incluidos: DAT, DAP, DDP.

Page 45: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

45

Fuente:TRANSEOP. Incoterms 2020. [En línea]. 2020. [Citado: 7, Julio de 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/sd6jiQ8

3.3.4. Selección del incoterm El incoterm seleccionado para esta exportación es el FCA → Free Carrier / Libre transportista donde se entrega la mercancía al comprador en un punto acordado previamente por ambas partes y donde el vendedor asume los costes y riesgos hasta que se entrega la mercancía en dicho punto, incluyendo también costes de despacho aduanero para la exportación, esto quiere decir que el vendedor se encarga del transporte interior y toda la gestión de aduanas en la exportación, menos si el sitio acordado son las instalaciones del vendedor (FCA almacén), momento en que la entrega se da en dicho punto una vez cargada en los medios de transporte dispuestos por el comprador, que es el que asumirá el costo de la carga.

Figura 14. Incoterm FCA.

Page 46: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

46

Fuente: COMERCIO Y ADUANAS. Que es Incoterm FCA. [Sitio Web]. Bogotá D.C.CO.Sec. Incoterm. Sf. [Citado 6, Julio 2020]. Disponible en: https://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/que-es-incoterm- exw/

3.3.5 Documentos requeridos para ingreso de mercancías “Según las normas de carga aérea, regulaciones, tarifas y cargos los documentos para envíos comerciales son:

• Facturas Comerciales que deben contener: el valor FOB, los cargos específicos del flete (debe ser exactamente igual para el AWB) y cargos adicionales. También debe tener una declaración firmada que diga: “Declaramos bajo juramento que todas las cantidades, precios y más detalles de esta factura comercial son exactos y verdaderos”.

• Permiso de importación, válido para 180 días, para todos los bienes con un valor CIF de US$ 1.500 en adelante. Debe ser obtenido antes del embarque. El valor actual no debe exceder el 10% del permiso de importación.

• Duplicado del Certificado de Origen

Envíos muestras sin valor comercial • 5 Facturas Comerciales para muestras con valores FOB por debajo de

US$200”28

28 PROCOLOMBIA. Perfil logístico de exportación a Ecuador. [Sitio web]. Bogotá. CO. Sec. Documentos. p.5. s.f. [Citado: 7, Julio, 2020.]. Archivo pdf. Disponible en: https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador

Page 47: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

47

3.3.6 Ruta interna El silicato de magnesio requiere de proveedores en la ciudad de Medellín este se solicita vía telefónica y se procede el agendamiento y envío a la ciudad de Bogotá D.C. en la FIGURA 14 se puede observar la ruta que se sigue. Figura 15. Ruta interna Medellín- Bogotá D.C

Fuente: GOOGLE MAPS. [Sitio web]. Bogotá. CO. Sec. Rutas. S.f. [Citado: 7, Julio, 2020.]. Disponible en: https://cutt.ly/0d6jsdV Esta ruta actualmente la más rápida porque evita tramos cortados y estima una duración de 8h 14 min y una distancia de 423km. una vez llega a la ciudad de Bogotá D.C se procede hacer el proceso de transformación, empaquetado y embalaje para luego ser despachado a la ciudad de Pasto en donde se hará el trasbordo de la mercancía, para luego ser enviada en la ciudad de Ecuador.

Page 48: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

48

Figura 16. Ruta interna Bogotá D.C-PASTO

Fuente: GOOGLE MAPS. [Sitio web]. Bogotá. CO. Sec. Rutas. S.f. [Citado: 7, Julio, 2020.]. Disponible en: https://cutt.ly/Rd6jdyY Esta ruta cuenta con 822 km y estima una duración de 16h 28 min.

Page 49: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

49

Figura 17. Precio Ruta interna Medellín- Bogotá D.C

Fuente: Searates. [Sitio web]. Medellín- Bogotá D.C Sec. Explorador logistico [Citado: 7, Julio, 2020.]. Disponible en: https://www.searates.com/es/

Page 50: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

50

Figura 18. Precio Ruta interna Bogotá D.C-PASTO

Fuente: Searates. [Sitio web]. Bogotá D.C- Pasto Sec. Explorador logistico [Citado: 7, Julio, 2020.]. Disponible en: https://www.searates.com/es/ 3.4 RUTA INTERNACIONAL Cuando se disponga de la mercancía en Pasto-Nariño Colombia, después de concluida la entrega en este punto a nuestro distribuidor el mismo tendrá que asumir los costos y riesgos de transporte de la mercancía hasta su disposición final, que se hará vía terrestre hasta la empresa Fertisa en la ciudad de Cayambe- Ecuador. Este trayecto tendrá aproximadamente una duración de 6 horas y 5 minutos comuna distancia aproximada de 276km. En la siguiente figura se podrá observar la ruta terrestre que se utilizará desde en Pasto-Nariño Colombia, hasta la empresa Fertisa en la ciudad de Cayambe- Ecuador.

Page 51: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

51

Figura 19. Ruta internacional PASTO-CAYAMBE, ECUADOR

Fuente: GOOGLE MAPS. [Sitio web]. Bogotá. CO. Sec. Rutas. S.f. [Citado: 7, Julio, 2020.]. Disponible en: https://cutt.ly/wd5ARPq

Page 52: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

52

Figura 20. Precio Ruta internacional PASTO-CAYAMBE, ECUADOR

Fuente: Searates. [Sitio web]. Pasto – Cayambe Ecuador Sec. Explorador logistico [Citado: 7, Julio, 2020.]. Disponible en: https://www.searates.com/es/ 3.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Es importante destacar que el comercio internacional se ha convertido en pilar para el crecimiento y acercamiento de los países con el fin de interactuar comercialmente entre ellos, esto debido a que los países no se pueden abastecer en su totalidad a sí mismos. Desde el principio esta actividad ha permitido suplir la demanda y necesidades más primordiales de la población mundial y esto sin involucrar los tipos de países (desarrollados, en vía de desarrollo, pobres ricos, industrializados, etc.)” Formalmente podría considerarse a los canales de distribución como circuitos definidos y cuyo objetivo final es facilitar el producto por parte de los productores para que los clientes puedan disfrutar de él al adquirirlo.”29 Por lo anterior, el comercio internacional es fundamental para el crecimiento de la economía nacional, lo cual se necesita de una adecuada logística que permita el intercambio comercial aumentando la competitividad y oferta de otros países. Las cadenas de abastecimiento van enfocadas en la logística ya que por medio de estas se brinda el manejo adecuado en la optimización de tiempos, recursos y rutas. Por lo anterior y para una buena logística de distribución, es necesario que la empresa disponga de una cadena de suministros adecuada, con la finalidad de 29 ECONOMIPEDIA, CANALES DE DISTRIBUCIÓN [En línea].28, Octubre, 2019. [Citado: 7, Julio, 2020]. Disponible en: https://economipedia.com/definiciones/canales-de-distribucion.html

Page 53: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

53

ingresar al mercado de fertilizantes e insumos agrícolas, esto por canales indirectos de mayoristas y distribuidores, asegurando la imagen y calidad del producto, su penetración y reconocimiento en el mercado. Para la comercialización, se dará inicio con proveedores de las materias primas de la mejor calidad, estas son adquiridas por proveedores terciarios que se en cuentan en Colombia y donde posteriormente se hará uso de estas materias primas para la fabricación del silicato de magnesio y final mente el proceso de comercialización y exportación de este fertilizante, una vez los productos estén en el país de destino al importador, se encargara de enviar la mercancía a los diferentes distribuidores mayoristas y minoristas hasta llegar al consumidor final. El tipo de negociación variara según la capacidad y condición de cada cliente al que se le importara, temas como almacenamiento, transporte y financiación son vitales para asegurar que el producto se distribuirá de manera correcta. El esquema será pago de contado y la financiación a 1 mes. A continuación, en la siguiente figura 21 se muestra el canal de distribución utilizado por la empresa

Figura 21. Canal de distribución utilizado por la empresa.

Fuente: elaboración propia.

Proveedor Productor Empresaexportadora.

Operador logisticointernacional

Distribuidorminorista

Distribuidormayorista

Clientes.

Proveedor Productor Empresaexportadora.

Operador logisticointernacional

Distribuidorminorista

Distribuidormayorista

Clientes.

Page 54: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

54

3.5.1 Canales de distribución Ecuador. “Los canales de comercialización y distribución en ecuador se consideran limitados Según lo analizado por ProEcuador, dentro de estos canales se pueden identificar dos niveles importador-distribuidor-mayorista y el sector minorista.”30 El tamaño de producción nacional es bajo” se estima que aproximadamente el 99,5% del total de fertilizantes que se comercializan en el país provienen del extranjero.”31 Lo que ha perfeccionado un sistema de distribución altamente eficiente, gracias al gran volumen de exportación que realiza de los productos agrícolas que ingresan, para surtir a todo el continente. Los fertilizantes se convirtieron en un negocio rentable y favorable para la producción de cultivos, donde diferentes productores se preocupan por ampliar sus producciones, así mismo como cuidar sus cultivos de plagas, invirtiendo en fertilizantes y estudios de suelo con el objetivo de hacer alta su producción favoreciendo económicamente este sector. El mercado de fertilizantes, nace con la necesidad de brindar un cuidado especial en las cosechas de cada agricultor, en Colombia se busca ser distribuida a Ecuador donde la agronomía también es fundamental y está en constante crecimiento. Por tal motivo una de las ventajas de utilizar un importador es que cuenta con alto conocimiento de mercado. Además, asume los riesgos comerciales ofreciendo un servicio más completo a la hora de comercializar los productos entre los distribuidores regionales y el sector minorista. 3.5.2 Estructura de los canales Ecuador cuenta con características de ser un país en desarrollo donde se encuentra presencia de tiendas mayoristas como minoristas y donde estas son usadas para el abastecimiento local. Los fertilizantes en su mayoría están a precios elevados por marcas ya posicionadas y las cuales monopolizan el mercado, debido a esto se puede ingresar al mercado ecuatoriano agregando un buen margen al precio del producto final, negociando con proveedores que en este caso son altos y en donde se puede usar como estrategia para un alto posicionamiento en el mercado de los fertilizantes. Dicho esto, anteriormente, el mercado de los fertilizantes son principalmente almacenes minoristas donde se caracterizan por su gran cantidad de tiendas para

30LEGISCOMEX, CANALES DE DISTRIBUCIÓN [En línea].7,Octubre, 2015. [Citado: 10, Julio, 2020]. Disponible en https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/canales-distribucion-ecuador-2015-rci301.pdf 31Icex. Fertilizantes en Ecuador. [En línea].23,marzo, 2018. [Citado: 10, Julio, 2020]. Disponible en file:///Users/Downloads/DOC2018789042%20(2).pdf

Page 55: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

55

el abastecimiento local siendo clave para la distribución de productos, la flexibilidad de los horarios y precios. Ecuador cuenta con aproximadamente 1000 almacenes con una utilización de sistema tradicional de 3 niveles (productor-distribuidor-detallista-consumido). 3.5.3 Selección del distribuidor El mercado de los fertilizantes en Ecuador se ha venido consolidando de manera sustancial, algunos actores importantes han empezado a introducir la gestión de marca ayudando a identificar está en el público. Los consumidores en este caso ingenieros agrónomos como agricultores tienes una amplia variedad de marcas para elegir, por ende, es importante las cadenas de distribución de almacenes con gran cantidad de puntos en las diferentes ciudades, fortaleciendo las negociaciones y disminuyendo el margen de los productores de fertilizantes. A su vez los precios se pueden negociar con estas grandes cadenas minoristas. E s por eso que se destaca la empresa Fertisa quien cuenta con 55 años en el mercado teniendo gran aceptación y confiabilidad en la venta de fertilizantes, además cuenta con 54 puntos de venta en todo Ecuador permitiendo tener gran cobertura en este país ayudando aumentar el posicionamiento de marca y la distribución del producto. Figura 22. Almacenes Fertisa Ecuador.

Fuente: FERTISA [Sitio web]. Pagina web Fertisa, Donde estamos [Citado: 11, Julio, 2020.]. Disponible en: https://www.fertisa.com/donde_estamos.php

Page 56: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

56

4.ESTUDIO ECONÓMICO

En el estudio económico se evidencia datos relevantes de carácter monetario, que son utilizados para evaluar la rentabilidad económica del proyecto, para allá el valor en dólares en las tablas se utilizó la TRM del día 14 de Julio de 2020 el cual se estableció en $3624. Este estudio comprende los costos y gastos de exportación, en los que se incluyen el costo de materia prima, , fletes de transporte, gastos administrativos, seguros de la mercancía, entre otros. Todo esto para tener el cálculo de los recursos económicos que se van a necesitar para la realización del proyecto y determinar su viabilidad. 4.1 DETERMINACIÓN DE INVERSIÓN El total de la inversión previa en la pre-operación como en la operación de la empresa, serán analizadas para la posterior evaluación económica del proyecto. Para esto el monto de la inversión requerida se demarcará en tres segmentos fundamentales:

● Inversión Fija ● Inversión Diferida ● Capital de Trabajo

4.1.1. Inversión fija la inversión fija del presente proyecto contempla la financiación de activos fijos como los mobiliarios, equipos, terreno entre otros para su pre-operación. A continuación, en la Tabla 1. Inversión fija, los equipo y mobiliarios que se utilizarán para la fabricación del silicato de magnesio.

Page 57: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

57

Tabla 1. Mobiliario y equipo.

Fuente: elaboración propia. 4.1.2. Inversión diferida En la inversión diferida se dispone de los gastos intangibles los cuales no afectan de forma directa los costos de producción, pero son importantes para determinar la inversión que se va hacer para poner en marcha la empresa, este aspecto analizara tanto estudios a nivel del terreno como la empresa, contratos prestadores de servicio con el fin de mejorar la organización. En la Tabla 2. Inversión Diferida. Se muestran las inversiones diferidas con mayor impacto en la empresa a la hora de crear el proyecto. Tabla 2. Inversión Diferida.

Fuente: elaboración propia.

CONCEPTO CANTIDAD VALORUNITARIO($) VALORTOTAL($) VALORTOTAL(USD)CAJACONTROLENCENDIDO 1 3.000.000 3.000.000 827,81GRANULADORA 1 6.000.000 6.000.000 1.655,63BANDATRASNPORTADORA 2 6.000.000 12.000.000 3.311,26TUBOSECADOR 1 15.000.000 15.000.000 4.139,07QUEMADOR 1 5.000.000 5.000.000 1.379,69ZARANDA 1 2.000.000 2.000.000 551,88CICLON 1 3.000.000 3.000.000 827,81MOLINO 1 2.000.000 2.000.000 551,88BASCULA 2 1.500.000 3.000.000 827,81MAQUINACOCEDORASACODEPOLIPROPILENODE50KG 2 2.400.000 4.800.000 1.324,50SELLADORADEPLASTICO 1 640.000 640.000 176,60CARRETILLACARGA 2 600.000 1.200.000 331,13COMPUTADOR 1 1.500.000 1.500.000 413,91TELEFONO 1 200.000 200.000 55,19IMPRESORA 1 450.000 450.000 124,17KITLIMPIEZA 1 200.000 200.000 55,19

59.990.000 16.553,53

MOBILIARIOYEQUIPO

SUBTOTAL

CONCEPTO CANTIDAD VALORUNITARIO($) VALORTOTAL($) VALORTOTAL(USD)EstudiosTécnicos 1 1.500.000 1.500.000 413,91EstudiosAmbientales 1 500.000 500.000 137,97GastosdeInstalación 1 1.500.000 1.500.000 413,91Contratoanalisislaboratorio. 500.000 500.000 137,97ContratoserviciodeEnergía 1 500.000 500.000 137,97contratoserviciodegasnatural. 1 600.000 600.000 165,56ContratoserviciodeAguayAlcantarillado 1 500.000 500.000 137,97CapacitacióndePersonal 1 900.000 900.000 248,34Imprevistos 1 500.000 500.000 137,97

7.000.000 1.931,57

INVERSIÓNDIFERIDA

SUBTOTAL

Page 58: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

58

4.1.3. Capital de trabajo Para el capital de trabajo, se correlacionan diferentes tablas para identificar de manera detallada los cotos de materia prima, embalaje, exportación, insumos básicos y costos de mano de obra, estos se verán reflejados en gastos mensuales para una producción inicial de 700 bultos de silicato de magnesio. En la Tabla 3. Costo de materia prima se tuvieron en cuenta los precios para la fabricación de 20 bultos de silicato de magnesio de 50 kg relacionando las cantidades necesarias para la producción, adicional se muestra un costo total de materia prima para la producción de 700 bultos de 50 kg que se exportaran a Ecuador. Tabla 3. Costo materia prima.

Fuente: elaboración propia. En las Tablas 4 y 5, se muestra de manera unitaria los costos de embalaje e insumos que comprenden la producción de 700 bultos de silicato de magnesio. Tabla 4. Costo embalaje.

Fuente: elaboración propia.

CONCEPTO UNIDAD MEDIDA(Kg) VALORUNITARIO($) VALORTOTAL($) VALORTOTAL(USD)CaolÍn 4 50 5.000 20.000 5,52Silicatodemagnesioenpolvo 16 800 20.400 326.400 90,07Yesoagricola 1 50 25.000 25.000 6,90

371.400 102,4818.570 5,12

12.999.000 3.586,92

COSTOMATERIAPRIMA

SUBTOTALTOTALPARA20BULTOSDE50KGDESILICATODEMAGNESIO

PRECIOTOTALPARA700BULTOS

CONCEPTO CANTIDAD VALORUNITARIO($) VALORTOTAL($) VALORTOTAL(USD)EstibasdeMadera 28 6.000 168.000 46,36Lonapolipropileno 700 1.390 973.000 268,49Plastico 700 50 35.000 9,66Hilos 35 50 1.750 0,48

1.177.750 324,99

COSTOEMBALAJE

SUBTOTAL

Page 59: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

59

Tabla 5. Costo insumos.

Fuente: elaboración propia. En la Tabla 6. Costo de exportación transporte internacional, se puede evidenciar el transporte terrestre que se hará desde Medellín-Antioquia llegando a Bogotá y de ahí enviado a la ciudad de Pasto-Nariño donde posteriormente saldrá con destino a la ciudad de Cayambe en Ecuador, este Se hará por medio de una mula contratada para la entrega en los diferentes puntos anteriormente nombrados. Dicho vehículo cuanta con una capacidad de transportar 35 toneladas equivalente a 700 bultos de 50kg el cual tiene un valor de 5.269.296 donde se cobra combustible, peajes y demás gastos relacionados con la operación. Tabla 6. Costos de exportación transporte internacional.

Fuente: elaboración propia. La Tabla 7. Gasto de Mano de Obra, expresa los valores (nómina), que se deben comprender para las personas que hacen parte de la empresa y que generen gastos económicos en ella.

CONCEPTO CANTIDAD VALORUNITARIO($) VALORTOTAL($) VALORTOTAL(USD)ArriendoFabrica 1 1.500.000 4.500.000 1.241,72ConsumoAguaMensual 1 1.200.000 1.500.000 413,91Consumogasnatural. 1 1.000.000 1.000.000 275,94

ConsumoEnergíaMensual 1 1.000.000 1.200.000 331,13ServiciodeRecoleccióndeBasuras 1 600.000 600.000 165,56ServiciodeAseodeFabrica 1 1.000.000 1.000.000 275,94

9.150.000 2.524,83

COSTOINSUMOS

SUBTOTAL

CONCEPTO VALORTOTAL($) VALORTOTAL(USD)Transporteterrestre 5.269.296 1.454,00FleteInternacional 950.000 262,14SeguroInternacional 850.000 234,55ManipuleodeDesembarque 500.000 137,97Agentes 280.000 77,26

SUBTOTAL 7.849.296 2.165,92

COSTOSDEEXPORTACIONTRANSPORTEINTERNACIONAL

Page 60: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

60

La Tabla 7. Gasto Mano De Obra.

Fuente: elaboración propia. 4.1.4. Inversión de trabajo La Tabla 8. Inversión Total, refleja el gasto total que se debe invertir para poner en marcha el proyecto. La Tabla 8. Inversión total.

Fuente: elaboración propia. 4.1.5. Depreciación de muebles y equipos En la Tabla 9. Depreciación de muebles y equipos, se especifica año a año los muebles y equipos que intervienen en la operación y producción y como se van devaluando entre un 10 a 15 % del valor inicial.

CONCEPTO CANTIDAD VALORUNITARIO($) VALORTOTAL($) VALORTOTAL(USD)GerenteGeneral 1 2.500.000 2.500.000 689,85SupervisorLogístico 1 2.000.000 2.000.000 551,88SupervisordeProducción 1 1.600.000 1.600.000 441,50Operarios 4 980.657 3.922.628 1.082,40Vigilancia 1 1.070.000 1.070.000 295,25ServicioAseoGeneral 1 980.657 980.657 270,60

12.073.285 3.331,48

GASTOMANODEOBRA

SUBTOTAL

CONCEPTO VALORTOTAL($) VALORTOTAL(USD)InversionFija 59.990.000 16.553,53InversionDiferida 7.000.000 1.931,57CapitaldeTrabajo 43.249.331 11.934,14TOTALINVERSION 110.239.331 30.419,24

INVERSIONTOTAL

Page 61: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

61

Tabla 9. Depreciación de muebles y equipos

Fuente: elaboración propia. 4.1.6. Amortización de crédito al realizar una revisión financiera completa, se identificó que el proyecto necesita de una inversión inicial de $110.239.331, por tal motivo se genera la Tabla 11. Calculo de la cuota mensual. Tabla 12. Amortización del crédito, en este se detalla información del préstamo que se adquiere para poner en marcha el proyecto. Se opta por un préstamo bancario del 60%, lo cual equivale a $66.143.599 y un 40% en ahorro propio de $44.095.732. el banco con el que se va a realizar dicho préstamo es el Banco Caja Social donde se obtiene un préstamo de libre inversión y donde se genera una tasa mensual del 1.99%y cuotas fijas del $1.898.213, teniendo presente que la amortización del crédito es hasta 60 meses lo que equivale a 5 años. Tabla 10. Calculo cuota mensual.

Fuente: elaboración propia.

CONCEPTO VALORTOTAL($) %DEPRECIACIONANUAL VALORDEPRECIACIONANUAL($) VALORDEPRECIACIONANUAL(USD)CAJACONTROLENCENDIDO 3.000.000 10% 300.000 82,78GRANULADORA 6.000.000 10% 600.000 165,56BANDATRASNPORTADORA 12.000.000 10% 1.200.000 331,13TUBOSECADOR 15.000.000 10% 1.500.000 413,91QUEMADOR 5.000.000 10% 500.000 137,97ZARANDA 2.000.000 10% 200.000 55,19CICLON 3.000.000 15% 450.000 124,17MOLINO 2.000.000 10% 200.000 55,19BASCULA 3.000.000 10% 300.000 82,78MAQUINACOCEDORASACODEPOLIPROPILENODE50KG 4.800.000 15% 720.000 198,68SELLADORADEPLASTICO 640.000 10% 64.000 17,66CARRETILLACARGA 1.200.000 10% 120.000 33,11COMPUTADOR 1.500.000 10% 150.000 41,39TELEFONO 200.000 10% 20.000 5,52IMPRESORA 450.000 10% 45.000 12,42

6.369.000 1.757,45530.750 146,45

DEPRECIACIONMOBILIARIOYEQUIPO

SUBTOTALTOTALMENSUAL

$66.143.599 USD18.251,54$44.095.732 USD12.167,70

$110.239.331 USD30.419,24

60%PRESTAMOBANCARIO40%AHORROPERSONAL

TOTAL

VALORDELADEUDA $66.143.599TASAMENSUAL 1,99% TASAANUAL 26,65%PERIODOS 60CUOTA $1.898.213

Page 62: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

62

Tabla 11. Amortización del crédito.

n SaldoInicial Cuotas Intereses Capital SaldoFinal1 $66.143.599 $1.898.213 $1.316.258 $581.955 $65.561.6442 $65.561.644 $1.898.213 $1.304.677 $593.536 $64.968.1083 $64.968.108 $1.898.213 $1.292.865 $605.347 $64.362.7614 $64.362.761 $1.898.213 $1.280.819 $617.394 $63.745.3675 $63.745.367 $1.898.213 $1.268.533 $629.680 $63.115.6876 $63.115.687 $1.898.213 $1.256.002 $642.210 $62.473.4777 $62.473.477 $1.898.213 $1.243.222 $654.990 $61.818.4878 $61.818.487 $1.898.213 $1.230.188 $668.025 $61.150.4629 $61.150.462 $1.898.213 $1.216.894 $681.318 $60.469.144

10 $60.469.144 $1.898.213 $1.203.336 $694.877 $59.774.26711 $59.774.267 $1.898.213 $1.189.508 $708.705 $59.065.56312 $59.065.563 $1.898.213 $1.175.405 $722.808 $58.342.75513 $58.342.755 $1.898.213 $1.161.021 $737.192 $57.605.56314 $57.605.563 $1.898.213 $1.146.351 $751.862 $56.853.70215 $56.853.702 $1.898.213 $1.131.389 $766.824 $56.086.87816 $56.086.878 $1.898.213 $1.116.129 $782.084 $55.304.79417 $55.304.794 $1.898.213 $1.100.565 $797.647 $54.507.14718 $54.507.147 $1.898.213 $1.084.692 $813.520 $53.693.62719 $53.693.627 $1.898.213 $1.068.503 $829.709 $52.863.91720 $52.863.917 $1.898.213 $1.051.992 $846.221 $52.017.69721 $52.017.697 $1.898.213 $1.035.152 $863.060 $51.154.63622 $51.154.636 $1.898.213 $1.017.977 $880.235 $50.274.40123 $50.274.401 $1.898.213 $1.000.461 $897.752 $49.376.64924 $49.376.649 $1.898.213 $982.595 $915.617 $48.461.03225 $48.461.032 $1.898.213 $964.375 $933.838 $47.527.19426 $47.527.194 $1.898.213 $945.791 $952.421 $46.574.77327 $46.574.773 $1.898.213 $926.838 $971.375 $45.603.39828 $45.603.398 $1.898.213 $907.508 $990.705 $44.612.69329 $44.612.693 $1.898.213 $887.793 $1.010.420 $43.602.27430 $43.602.274 $1.898.213 $867.685 $1.030.527 $42.571.746

Page 63: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

63

Fuente: elaboración propia.

30 $43.602.274 $1.898.213 $867.685 $1.030.527 $42.571.74631 $42.571.746 $1.898.213 $847.178 $1.051.035 $41.520.71232 $41.520.712 $1.898.213 $826.262 $1.071.950 $40.448.76133 $40.448.761 $1.898.213 $804.930 $1.093.282 $39.355.47934 $39.355.479 $1.898.213 $783.174 $1.115.038 $38.240.44135 $38.240.441 $1.898.213 $760.985 $1.137.228 $37.103.21336 $37.103.213 $1.898.213 $738.354 $1.159.859 $35.943.35437 $35.943.354 $1.898.213 $715.273 $1.182.940 $34.760.41438 $34.760.414 $1.898.213 $691.732 $1.206.480 $33.553.93439 $33.553.934 $1.898.213 $667.723 $1.230.489 $32.323.44540 $32.323.445 $1.898.213 $643.237 $1.254.976 $31.068.46941 $31.068.469 $1.898.213 $618.263 $1.279.950 $29.788.51942 $29.788.519 $1.898.213 $592.792 $1.305.421 $28.483.09843 $28.483.098 $1.898.213 $566.814 $1.331.399 $27.151.69944 $27.151.699 $1.898.213 $540.319 $1.357.894 $25.793.80645 $25.793.806 $1.898.213 $513.297 $1.384.916 $24.408.89046 $24.408.890 $1.898.213 $485.737 $1.412.476 $22.996.41447 $22.996.414 $1.898.213 $457.629 $1.440.584 $21.555.83048 $21.555.830 $1.898.213 $428.961 $1.469.251 $20.086.57949 $20.086.579 $1.898.213 $399.723 $1.498.490 $18.588.08950 $18.588.089 $1.898.213 $369.903 $1.528.310 $17.059.78051 $17.059.780 $1.898.213 $339.490 $1.558.723 $15.501.05752 $15.501.057 $1.898.213 $308.471 $1.589.741 $13.911.31553 $13.911.315 $1.898.213 $276.835 $1.621.377 $12.289.93854 $12.289.938 $1.898.213 $244.570 $1.653.643 $10.636.29555 $10.636.295 $1.898.213 $211.662 $1.686.550 $8.949.74556 $8.949.745 $1.898.213 $178.100 $1.720.113 $7.229.63357 $7.229.633 $1.898.213 $143.870 $1.754.343 $5.475.29058 $5.475.290 $1.898.213 $108.958 $1.789.254 $3.686.03659 $3.686.036 $1.898.213 $73.352 $1.824.860 $1.861.17560 $1.861.175 $1.898.213 $37.037 $1.861.175 $0

Page 64: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

64

5. VIABILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO

Para el proceso de realización de análisis acerca de la viabilidad financiera del proyecto, se realiza una proyección a cinco (5) años, en donde se muestra un estado de resultados mes a mes del año 1 y a los demás años se le incrementa una venta anual del 10%. Para determinar las ganancias o pérdidas del proyecto, se utilizan indicadores financieros como lo son el valor presente neto (VPN) ya la tasa interna de retorno (TIR)

Page 65: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

65

5.1 ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PRIMER AÑO POR MES Tabla12. Estado de resultados para el primer año por mes.

Fuente: elaboración propia.

AÑO1 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBREVENTAS $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000 $49.000.000MATERIAPRIMA $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000 $12.999.000COSTOEMBALAJE $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750 $1.177.750COSTOINSUMOS $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000 $9.150.000COSTOEXPORTACION $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296 $7.849.296TOTALCOSTOS $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046 $31.176.046UTILIDADBRUTA $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954 $17.823.954

DEPRECIACIONDEMUEBLESYEQUIPOS $530.750 $530.750 $530.750 $530.750 $530.750 $530.750 $530.750 $530.750 $530.750 $530.750 $530.750 $530.750GASTOSADMINISTRATIVOS $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285 $12.073.285INTERESESFINANCIEROS $1.316.258 $1.304.677 $1.292.865 $1.280.819 $1.268.533 $1.256.002 $1.243.222 $1.230.188 $1.216.894 $1.203.336 $1.189.508 $1.175.405GASTOSTOTALES $13.920.293 $13.908.712 $13.896.900 $13.884.854 $13.872.568 $13.860.037 $13.847.257 $13.834.223 $13.820.929 $13.807.371 $13.793.543 $13.779.440UTILIDADANTESDEIMPUESTOS $3.903.661 $3.915.242 $3.927.054 $3.939.100 $3.951.386 $3.963.917 $3.976.697 $3.989.731 $4.003.025 $4.016.583 $4.030.411 $4.044.514

IMPUESTODEL32% $1.288.208 $1.292.030 $1.295.928 $1.299.903 $1.303.957 $1.308.093 $1.312.310 $1.316.611 $1.320.998 $1.325.472 $1.330.036 $1.334.690UTILIDADNETA $2.615.453 $2.623.212 $2.631.126 $2.639.197 $2.647.429 $2.655.824 $2.664.387 $2.673.120 $2.682.027 $2.691.111 $2.700.375 $2.709.825

Page 66: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

66

5.2 ESTADO DE RESULTADOS AÑO A AÑO Los estados de resultados año a año permiten identificar los costos según el tipo de ingreso, obteniendo como resultado final la utilidad neta por año. En las siguientes tablas se muestra los resultados de los estados financieros año a año.

• Estado de resultados consolidado para el año 1.

Tabla13. Estado de resultados año 1.

Fuente: Elaboración propia

AÑO 1VENTAS $588.000.000MATERIAPRIMA $155.988.000COSTOEMBALAJE $14.133.000COSTOINSUMOS $109.800.000COSTOEXPORTACION $94.191.552TOTALCOSTOS $374.112.552UTILIDADBRUTA $213.887.448

DEPRECIACIONDEMUEBLESYEQUIPOS $6.369.000GASTOSADMINISTRATIVOS $144.879.420INTERESESFINANCIEROS $14.977.706GASTOSTOTALES $166.226.126UTILIDADANTESDEIMPUESTOS $47.661.322

IMPUESTODEL33% $15.728.236UTILIDADNETA $31.933.085

ESTADORESULTADOSACUMULADOS

Page 67: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

67

• Estado de resultados consolidado para el año 2.

Tabla14. Estado de resultados año 2.

Fuente: Elaboración propia.

• Estado de resultados consolidado para el año 3.

Tabla15. Estado de resultados año 3.

Fuente: Elaboración propia.

AÑO 2VENTAS $646.800.000MATERIAPRIMA $171.586.800COSTOEMBALAJE $15.546.300COSTOINSUMOS $109.800.000COSTOEXPORTACION $109.800.000TOTALCOSTOS $406.733.100UTILIDADBRUTA $240.066.900

DEPRECIACIONDEMUEBLESYEQUIPOS $7.005.900GASTOSADMINISTRATIVOS $159.367.362INTERESESFINANCIEROS $12.896.827GASTOSTOTALES $179.270.089UTILIDADANTESDEIMPUESTOS $60.796.811

IMPUESTODEL32% $19.454.979UTILIDADNETA $41.341.831

ESTADORESULTADOSACUMULADOS

AÑO 3VENTAS $711.480.000MATERIAPRIMA $188.745.480COSTOEMBALAJE $17.100.930COSTOINSUMOS $120.780.000COSTOEXPORTACION $120.780.000TOTALCOSTOS $447.406.410UTILIDADBRUTA $264.073.590

DEPRECIACIONDEMUEBLESYEQUIPOS $7.706.490GASTOSADMINISTRATIVOS $175.304.098INTERESESFINANCIEROS $10.260.872GASTOSTOTALES $193.271.460UTILIDADANTESDEIMPUESTOS $70.802.130

IMPUESTODEL31% $21.948.660UTILIDADNETA $48.853.469

ESTADORESULTADOSACUMULADOS

Page 68: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

68

• Estado de resultados consolidado para el año 4.

Tabla16. Estado de resultados año 4

Fuente: Elaboración propia.

• Estado de resultados consolidado para el año 5.

Tabla17. Estado de resultados año 5.

Fuente: Elaboración propia.

AÑO 4VENTAS $782.628.000MATERIAPRIMA $207.620.028COSTOEMBALAJE $18.811.023COSTOINSUMOS $132.858.000COSTOEXPORTACION $132.858.000TOTALCOSTOS $492.147.051UTILIDADBRUTA $290.480.949

DEPRECIACIONDEMUEBLESYEQUIPOS $8.477.139GASTOSADMINISTRATIVOS $192.834.508INTERESESFINANCIEROS $6.921.775GASTOSTOTALES $208.233.422UTILIDADANTESDEIMPUESTOS $82.247.527

IMPUESTODEL30% $24.674.258UTILIDADNETA $57.573.269

ESTADORESULTADOSACUMULADOS

AÑO 5VENTAS $860.890.800MATERIAPRIMA $228.382.031COSTOEMBALAJE $20.692.125COSTOINSUMOS $146.143.800COSTOEXPORTACION $146.143.800TOTALCOSTOS $541.361.756UTILIDADBRUTA $319.529.044

DEPRECIACIONDEMUEBLESYEQUIPOS $9.324.853GASTOSADMINISTRATIVOS $212.117.959INTERESESFINANCIEROS $7.613.952GASTOSTOTALES $229.056.764UTILIDADANTESDEIMPUESTOS $90.472.280

IMPUESTODEL30% $27.141.684UTILIDADNETA $63.330.596

ESTADORESULTADOSACUMULADOS

Page 69: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

69

6. EVALUACIÓN FINANCIERA Por medio de la evaluación financiera se busca lograr identificar por medio de variables financieras que se mostraran a continuación, los costos, los ingresos y la viabilidad o no del proyecto en un periodo de cinco (5) años. 6.1. VALOR PRESENTE NETO (VPN) El valor presente neto es una herramienta que sirve como indicador para poder determinar la viabilidad de una inversión o proyecto en términos de rentabilidad y ganancia.32

Fórmula 1. Valor presente neto.

Fuente: propia.

Los criterios de decisión para el resultado del valor presente neto (VPN) se basan de la siguiente forma.

• VPN > 0: El valor actualizado de los cobro y pagos futuros de la inversión, a la tasa de descuento elegida generará beneficios.

• VPN = 0: El proyecto de inversión no generará ni beneficios ni pérdidas, siendo su realización, en principio, indiferente.

• VPN < 0: El proyecto de inversión generará pérdidas, por lo que deberá ser rechazado.

Al usar la fórmula de VPN (Valor Presente Neto), se utilizó una tasa interna de retorno estimada del 10%, donde se espera un resultado de $ 68.308.519 lo cual viendo los criterios de decisión del VPN es mayor a cero (0), lo que se traduce en que el proyecto es atractivo para inversionistas como a su vez para generar ganancias las cuales se verán reflejadas al finalizar el periodo de los cinco (5) años de la evaluación financiera.

32 DICCIONARIO FOREX. Valor presente neto. [En línea]. [Citado: 11, Julio,2020]. Disponible en: https://efxto.com/diccionario/valor-presente-neto-van

!"# = −110,239,331 + ./,0..,123(/51,/)7

+ 8/,.8/,2./(/51,/)9

+ 82,23.,8:0(/51,/);

+ 3<,3<.,=:0(/51,/)>

+ :.,..1,30:(/51,/)?

= 68,308,519

Page 70: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

70

6.2. TASA INTERNA DE RETORNO La tasa interna de retorno (TIR), es la tasa de interés o rentabilidad que genera un proyecto de inversión y tiene como fin medir la rentabilidad de la inversión.33 Para determinar la TIR del proyecto, se evaluará la tasa de oportunidad calculado el valor presente neto (VPN) igual a 0.

Fórmula 2. Tasa Interna de Retorno

Fuente propia.

Los criterios de decisión para el resultado del valor presente neto (VPN) se basan de la siguiente forma.

• Si TIR > k: el proyecto de inversión será aceptado. En este caso, la tasa de rendimiento interno que obtenemos es superior a la tasa mínima de rentabilidad exigida a la inversión.

• Si TIR = k: estaríamos en una situación similar a la que se producía cuando el VAN era igual a cero. En esta situación, la inversión podrá llevarse a cabo si mejora la posición competitiva de la empresa y no hay alternativas más favorables.

• Si TIR < k: el proyecto debe rechazarse. No se alcanza la rentabilidad mínima que le pedimos a la inversión.

Para hallar el valor de la TIR, fue el mismo que se realizó en el VPN, ya que se utiliza la misma fórmula, pero en esta se iguala a (0), para así poder identificar el valor numérico que no genere ganancia ni perdida en el proyecto. En este caso el valor que dio la TIR para la exportación del silicato de magnesio es del 29%, al identificarlo en los criterios de decisión, se dice que la TIR hallada es mayor a la TIR estimada en el VPN, por lo que se demuestra que el proyecto de inversión es aceptado.

33 Gerience. Tasa Interna De Retorno [En línea]. [Citado: 11, Julio,2020]. Disponible en: https://www.gerencie.com/tasa-interna-de-retorno.html

CDE = −110,239,331 + ./,0..,123(/5FGH)7+ 8/,.8/,2./

(/5FGH)9+ 82,23.,8:0

(/5FGH);+ 3<,3<.,=:0

(/5FGH)>+ :.,..1,30:

(/5FGH)?= 29%

Page 71: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

71

6.3. PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN El PRI es un “instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o inversión inicial.”34 Tabla 18. Tiempo de recuperación de la inversión.

Fuente propia.

"ED = J + (KLM)N

Donde: a = Año inmediato anterior en que se recupera la inversión. b = Inversión Inicial. c = Flujo de Efectivo Acumulado del año inmediato anterior en el que se recupera la inversión. d = Flujo de efectivo del año en el que se recupera la inversión. Como se puede observar en la Tabla 19. Tiempo de recuperación de la inversión, el tiempo de recuperación seria en el año 3 dejando adicional una ganancia de $11,889.055 ya que la inversión inicial es de $110.239.331. 6.4. CONCLUSIÓN DE LA EVALUACIÓN FINANCIERA Dados los valores anteriores en el capítulo de evaluación financiera, se logra determinar que la exportación de silicato de magnesio hacia la ciudad de Cayambe en Ecuador es viable desde el punto de vista financiero.

34Pymesfuturo.com, Tasa interna del retorno: definición, [En línea] 23, Febrero,2010 [Citado: 11 de Julio de 2020]. Disponible en: https://www.pymesfuturo.com/pri.htm

AÑO0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5$110.239.331

$31.933.085 $41.341.831 $48.853.469 $57.573.269 $63.330.596$31.933.085 $73.274.917 $122.128.386 $179.701.655 $243.032.251

INVERSIONINICIALFLUJONETOANUAL

FLUJONETOACUMULADO

TIEMPODERECUPERACIONDELAINVERSION

Page 72: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

72

7. CONCLUSIONES

El mercado ecuatoriano es bastante atractivo para la exportación de silicato de magnesio por diversos factores como lo son las condiciones climáticas, el tipo de suelo y la alta productividad en el agro, la cual se ha venido fortaleciendo, generando posibles socios comerciales para la ampliación en el mercado de los fertilizantes. El proyecto de exportación de silicato de magnesio brinda una alta confiabilidad económica ya que para el tercer año de operación se recupera la inversión inicial omitiendo la perdida y permitiendo cumplir las proyecciones de ventas establecidas para los cinco años. Por medio de la herramienta Valor Presente Neto se obtuvo que la exportación de silicato de magnesio a la ciudad de Cayambe- Ecuador es viable debido a que genera una ganancia de $68.308.519 pesos. Para el plan de exportación se puede determinar que Colombia es un país que cuenta con una fácil adquisición en materias primas y elementos de embalaje haciendo sencilla la fabricación del producto como a su vez la distribución y venta.

Page 73: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

73

8. RECOMENDACIONES Realizar las proyecciones de 10 a 15 años con el fin de observar la rentabilidad del proyecto en un plazo de tiempo mayor. Realizar estudios de mercado adicionales los cuales permitan el alcance a otras ciudades de Ecuador logrando cubrir la totalidad del mercado en dicho país. Fortalecer las relaciones con los distribuidores y así aumentar la posibilidad de ingreso al mercado ecuatoriano, para aumentar la exportación del producto.

Page 74: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

74

BIBLIOGRAFÍA.

GESTIOPOLIS. ¿Qué es un acuerdo comercial? [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. Sec. Economía. 15. Enero,2002 [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://www.gestiopolis.com/que-es-un-acuerdo-comercial/ AGROACTIVO. SILICATO DE MAGENESIO[Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://agroactivocol.com/producto/nutricion-vegetal/fertilizantes-edaficos/silicato-de-magnesio-sol-mag/ ECONOMIASIMPLE.NET. Concepto definición exportación[Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://www.economiasimple.net/glosario/exportacion MUYPYMES. Concepto definición plan de negocio[Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en https://www.muypymes.com/2019/02/05/que-es-un-plan-de-negocio Luis Miguel Manene. Concepto definición MERCADO [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: http://www.luismiguelmanene.com/2012/04/04/el-mercado-concepto-tipos-estrategias-atractivo-y-segmentaci ECONOMIA UNAM MX. Concepto definición ESTUDIO TECNICO [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GomezAM/cap2a.pdf Ferrel, Hirt, Adriaenséns Concepto definición LOGISTICA TECNICO [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://www.promonegocios.net/distribucion/definicion-logistica.html GUIASJURIDICAS. Concepto definición CANAL DE DISTRIBUCIÓN. [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/Td6p5SS EL ESPECTADOR. Los dueños de los fertilizantes en Colombia [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/8d6aa8r DOLOMITARIVERA.CIA.LTDA. SILICATO DE MAGNESIO. [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 3, Junio, 2020]. Disponible en: https://www.dolomitarivera.com/sili-magnesio-rivera DISTRIMEZCLAS.SA.S SILICATO DE MAGNESIO. Sitio web]. Bogotá D.C.CO. [Citado: 21, mayo, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/5d6cXsj NORMATECNICACOLOMBIANA. PRODUCTOS PARA LA INDUSTRIA AGRÍCOLA. PRODUCTOS ORGÁNICOS USADOS COMO ABONOS O FERTILIZANTES Y ENMIENDAS O ACONDICIONADORES DE SUELO. NTC 2011-03-23, NTC 40, Fertilizantes y acondicionadores de suelos. Etiquetado [En línea]. 2011. [Citado: 4 de junio de 2020]. Disponible en: file:///Users/Nico/Downloads/Norma%20tecnica%20colombiana%20NTC5167.pdf REPUBLICA DE COLOMBIA. MISNISTERIOS DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL. [En línea]. 2008 [Citado: 4 de junio de 2020]. Disponible en: https://www.minagricultura.gov.co/tramites-servicios/Documents/Reglamento_para_la_produccion_Organica.pdf

Page 75: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

75

Embalaje terciario. [Sitio web]. Toledo. ES. Sec. Productos y servicios. s.f. [Citado: 24, junio, 2020.]. Disponible en https://www.embalajesdemadera.net/embalaje-primario-secundario-y-terciario/ INTAGRI, Los beneficios de los abonos orgánicos en la agricultura [Sitio Web]. Citado 24, Junio, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/dd6dWXH TEAM ECUADOR. Resumen de Negocios de Ecuador. [Sitio web]. Ecuador. Sec. Negocios. Sf. [Citado 25, JUNIO, 2020]. Disponible en: https://www.bizlatinhub.com/es/negocios-ecuador-2019/ La república, INFORME ECONOMICO 2020. [Citado 25, JUNIO, 2020]. Disponible en: htps://cutt.ly/Yd6fmlv DATOSMACRO. Expansión. ECUADOR – Importaciones de mercancías. [En línea]. 2019. [Citado: 25,Junio,2020]. Disponible en: https://cutt.ly/Gd6fRRK BIOWEB.UBICACIÓN GEOGRAFICA DE ECUADOR. En línea]. 2019. [Citado: 25, JUNIO,2020]. Disponible en: https://bioweb.bio/fungiweb/GeografiaClima/

FRESH PLAZA. [EN LINEA].2012. [Citado 2, JULIO 2020.]. Disponible en: https://www.freshplaza.es/article/3061985/ecuador-importacion-de-insumos-agricolas-42-mayores-en-enero-del-2012/ UTN ECUADOR. [EN LINEA].2012. [Citado 2, JULIO 2020.]. Disponible en: https://www.utn.edu.ec/ficaya/carreras/agropecuaria/?p=1091 ABONAMOS. ¿Cómo es el mercado de fertilizantes en Colombia?. [En línea]. 2020. [Citado 3, Julio 2020]. Disponible en: https://www.abonamos.com/blog/2020/4/20/fertilizantes-en-colombia

GARAY, Luis Jorge. Incidencia de los costos de trasporte en la competitividad. [Sitio web]. Bogotá D.C.CO. Sf. [Citado 6, Julio, 2020] Archivo en PDF. Pág. 12.Disponible en:file:///C:/Users/BIBLIOTECA/Downloads/Colombia_estructura_industrial_e_internacionalizacin_196 71996.pdf

PROCOLOMBIA. Perfil logístico de exportación a Ecuador. [Sitio web]. Bogotá. CO. Sec. Documentos. p.7. s.f. [Citado: ,6, Julio, 2020.]. Archivo pdf. Disponible en: https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador KANVEL. Logistics & Business Worldwide. ¿Qué son los incoterms? clasificación y tipos. [En línea]. Madrid. ES. Diciembre, 2017. [Citado: 6, Julio, 2020]. Disponible en: https://kanvel.com/incoterms/ TRANSEOP. Incoterms 2020: ¿Qué son? Clasificación y Tipos. [En línea].24, Junio, 2020. [Citado: 26, Julio, 2020]. Disponible en: https://cutt.ly/Yd6h0C5 PROCOLOMBIA. Perfil logístico de exportación a Ecuador. [Sitio web]. Bogotá. CO. Sec. Documentos. p.5. s.f. [Citado: 7, Julio, 2020.]. Archivo pdf. Disponible en: https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador ECONOMIPEDIA, CANALES DE DISTRIBUCIÓN [En línea].28, Octubre, 2019. [Citado: 7, Julio, 2020]. Disponible en: https://economipedia.com/definiciones/canales-de-distribucion.html

Page 76: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

76

LEGISCOMEX, CANALES DE DISTRIBUCIÓN [En línea].7,Octubre, 2015. [Citado: 10, Julio, 2020]. Disponible en https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/canales-distribucion-ecuador-2015-rci301.pdf Icex. Fertilizantes en Ecuador. [En línea].23,marzo, 2018. [Citado: 10, Julio, 2020]. Disponible en file:///Users/Downloads/DOC2018789042%20(2).pdf

Page 77: “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SILICATO DE

77