Plan de NegociosPlan de Negocios

El Plan de Negocios es una herramienta empresarial.

Es un instrumento necesario para el desempeño de la actividad de una empresa en el contexto del mercado y la competencia.

Lo primero que se debe analizar antes de hacer un Plan de Negocio es identificar y evaluar ideas de negocios.

Un Plan de Negocios es un documento de planificación estratégica orientado a los negocios.

Debe ser escrito y contener, de forma amplia y detallada, la visión y misión de lo que un empresario quiere realizar.

El Plan de Negocios cuenta con estrategias que sirven como herramientas internas para la empresa, así como para su uso externo. O sea, tiene una función interna y una función externa.

El Plan de Negocios puede servir como una herramienta de planificación para describir sus operaciones de negocios.

Este responderá a las siguientes preguntas: ¿Dónde estamos ahora? ¿Hacia dónde vamos? ¿Cómo lo alcanzaremos?

El Plan de Negocios es un mapa con señales y puntos importantes, con los cuales se puede monitorear y evaluar el progreso.

Función interna:Al escribir un Plan de Negocios, usted

someterá a prueba su idea de negocios. Usted puede analizar un grupo de ideas de

negocios y reflexionar sobre cómo las pondría en práctica.

Función externa:Más tarde, cuando pueda ser evaluada la

factibilidad de esas ideas y cuando tenga la información necesaria disponible, entonces el Plan de Negocios puede ser usado para obtener financiamiento.

El Plan de Negocios permite al El Plan de Negocios permite al empresario:empresario:

Atraer inversionistas. Garantizar a los bancos, cuando se requiere

financiamiento. Tener una guía para el seguimiento y la

autoevaluación de la actividad de la empresa en su conjunto.

Es un instrumento de evaluación para confrontar las expectativas de los socios corporativos en alianza estratégica.

Crear confianza entre los consumidores y proveedores potenciales en el mercado nacional y en el extranjero.

Contexto de Desarrollo del Plan de Contexto de Desarrollo del Plan de NegociosNegocios

El factor técnico: El desarrollo de nuevos productos se realiza a merced de las capacidades tecnológicas presentes en el momento de planeación de la empresa.

El factor político: Es una variable incontrolable por el planificador que puede jugar a favor o en perjuicio del empresario. Los cambios en la normativa legal, tributaria, entre otros forman parte del escenario técnico en el que trabaja el planificador.

El factor económico: Los costos elevados de inversión pueden jugar papel importante en la entrada de nuevas empresas que producen un determinado bien.

El factor social: Es un elemento importante cuando se trabaja directamente con grupos humanos que tienen poder de decisión en el desarrollo de la idea de negocios.

Esquema general de un Plan de Esquema general de un Plan de Negocios:Negocios:

Resumen EjecutivoProductos y ServiciosEstudio de MercadoPlaneamiento EstratégicoEstrategia de MercadeoPlan OperativoInfraestructura y EquiposPlan Financiero

El Plan de Negocios le ayudará:El Plan de Negocios le ayudará:

Enfocar el futuroAmpliar su visiónAnalizar su mercado potencial, su

competencia y sus objetivosObtener financiamiento externo o crédito

de proveedores.

Variables del mix:Variables del mix:

Producto (Bienes o servicios); producidos para los clientes de hogares (familias) y clientes negocio a negocio (mercados comerciales e instituciones de gobierno).

Plaza (Distribución o Estrategia del canal); es la red de organizaciones que crean utilidades de tiempo, lugar y posesión para los hogares y clientes empresariales. Del fabricante, al mayorista, al minorista y al consumidor final.

Promoción (Comunicación del marketing); informar, persuadir o recordar a los clientes aspectos del producto que ofrece y posicionarlo en el mercado.

Precio (Beneficios); entender el paquete de beneficios que ofrece una propuesta de valor del producto y valor a los clientes concediendo beneficios.