plan de negocios-fertilizantes

PROGRAMA DE CAPACITACION : MYPES PROVINCIALES

ECONOMIA DE PROCESOS DE INGENIERIA

EJECUCION DEL PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA DE PRODUCCIN

RESUMEN EJECUTIVO

NOMBRE DEL PROYECTO:

CixFert S.A.A. Gerente: Veliz Pasco Susana LorelyIDENTIFICACION DE CLIENTES

PRODUCTOS

rea

Nitrato de amonio

Fosfato diamnico

Cloruro de potasio

Sulfato de amonio

Fosfato de calcio triple

Sulfato de magnesio y potasio

Sulfato de potasio

INVERSION TOTAL

PRODUCTO

COSTO DE PRODUCCION

COSTO DE PRODUCCION UNITARIO

FertilizantesP.costo

rea80

Nitrato de amonio80

Fosfato diamnico103

Cloruro de potasio95

Sulfato de amonio55

Fosfato de calcio triple90

Sulfato de magnesio y potasio85

Sulfato de potasio110

PRECIO DE VENTA UNITARIO

FertilizantesP. Venta

rea120

Nitrato de amonio120

Fosfato diamnico140

Cloruro de potasio125

Sulfato de amonio80

Fosfato de calcio triple120

Sulfato de magnesio y potasio110

Sulfato de potasio140

PUNTO DE EQUILIBRIO.

I. DATOS GENERALES1) DEL NEGOCIO: Nombre del negocio: CixFert S.A.A.

Direccin del negocio: Leoncio Prado 422 Chiclayo -Per

El negocio:En marcha

Nuevo

Breve descripcin del negocio (Actividad principal)

Socios de la empresa:

Nmero NApellidos y NombresDireccinTelfono

1Veliz Pasco Susana LorelyTeresa Fanning 466-Chiclayo228712

2Veliz Pasco Herbert JoanTeresa Fanning 466-Chiclayo49136

3Veliz Zamora PolicianoTeresa Fanning 466-Chiclayo272213

Asesor

2) DEL EMPRESARIO (GERENTE) Nombres y Apellidos:

Edad:

Fecha de Nacimiento:

Domicilio:

Telfono:

Experiencia laboral:

SI NO

Experiencia Negocio:

SI NO II. LA EMPRESA:

1) EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO:

La visin de la empresa es:

La misin de la empresa es:

El objetivo de la empresa es:

2) CARACTERIZACIN LEGAL DE LA EMPRESA

Tipo de empresa:Unipersonal

S.A.A

S.R.L.

S.A.C

E.I.R.L

OTROS:___________

Rgimen tributario:

RG R.U.S

R.E.R

3) LOCALIZACION DE LA EMPRESA: Dnde instalar mi empresa? (lugar de ubicacin)

Cul ser el radio de accin de mi empresa?

III. EL MERCADO Y EL MERCADEO:

1) Quines SON MIS PRINCIPALES CLIENTES? (Donde estn ubicados, que edad tienen, cuales son sus ingresos, grado de estudio, clase social, etc.)

2) Cmo SE COMPORTAN MIS CLIENTES CUANDO COMPRAN? (Cundo, dnde y como compran, qu exigen del producto):

3) Cules son las PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE MIS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS?NFERTILIZANTESDESCRIPCINCOMPETENCIA

1REA*Es una fuente de nitrgeno.FertiSur, Misti, InkaFert, etc

*En aplicaciones foliares: mximo al 5%.

*Sensible de perderse por volatizacin.

*Evitar el uso en suelos con drenaje deficiente.

*Evitar el uso en climas fros.

2NITRATO DE AMONIO*Es una fuente de nitrgeno.FertiSur, Misti, InkaFert, etc


*No recomendable en suelos salinos.

*Recomendable en suelos con problemas de drenaje.

3FOSFATO DIAMNICO*Es una fuente de fsforo y nitrgeno.FertiSur, Misti, InkaFert, etc

*De uso generalizado en diversidad de cultivos, suelos y climas.

4*Es una fuente de potasio.FertiSur, Misti, InkaFert, etc

CLORURO DE POTASIO*De mayor difusin y uso generalizado en el mercado.

*No recomendable en suelos salinos y en cultivos sensibles al cloro.

*El ms concentrado de los fertilizantes potsicos.

5*Es una fuente de nitrgeno y azufre.FertiSur, Misti, InkaFert, etc


*Fertilizante de reaccin cida.

SULFATO DE AMONIO*Se usa como ablandador de aguas.

*Recomendado en suelos con problemas de sales.

6FOSFATO DE CALCIO TRIPLE*Es una fuente de calcio y nitrgeno.FertiSur, Misti, InkaFert, etc

*En aplicaciones foliares de 1 a 2%.

*Importante en programas de aplicacin de calcio.

*Para uso por sistema.

7SULFATO DE MAGNESIO Y POTASIO*Es una fuente de magnesio y potasio.FertiSur, Misti, InkaFert, etc

*En aplicaciones foliares de 0,5 a 1%.

*Para uso por sistema.

*No es compatible con nitrato de calcio.

8SULFATO DE POTASIO*Es una fuente de potasio y azufre.FertiSur, Misti, InkaFert, etc

*De uso generalizado en cultivos y localidades.

*Demanda en incremento.

*Uso recomendado en cultivos demandantes de azufre.

4) Cmo est constituida MI COMPETENCIA?

(Mencionar los 3 principales):NNOMBRELNEAS/ PRODUCTOS SERVICIOSPRECIOSPRINCIPALES CLIENTES

1reaS./125Agricultores y empresarios agropecuarios provenientes del sur del pasprincipalmente.

"Misti"Nitrato de amonioS./125

Fosfato diamnicoS./135

Cloruro de potasioS./130

Sulfato de amonioS./78

Fosfato de calcio tripleS./118

Sulfato de magnesio y potasioS./115

Sulfato de potasioS./150

2"Fertisur"reaS./123Agricultores y empresarios agropecuarios provenientes del sur del pasprincipalmente.

Nitrato de amonioS./120







3"Alabama SAA"reaS./118Agricultores y empresarios agropecuarios provenientes de la capital del pasprincipalmente.

Nitrato de amonioS./125







5) Cul es mi VENTAJA COMPETITIVA?

6) Cul es mi MERCADO META?

ProductosSegmentos de ClienteCaractersticas del ClienteExigencias del Cliente

rea

B/C

El cliente pertenece al sector mediano-bajo y deber desembolsar una ligera cantidad de dinero para obtener este producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.

Nitrato de amonioB/CEl cliente pertenece al sector mediano-bajo y deber desembolsar una ligera cantidad de dinero para obtener este producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.

Fosfato diamnico

A/B

El cliente es del sector ms alto y posee capital para poder adquirir el producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.

Cloruro de potasio

B/C


Sulfato de amonio

C/D

El cliente pertenece al sector bajo y podr adquirir este producto a un precio cmodo.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.


B/C



B/C


Sulfato de potasio

A/B

El cliente es del sector ms alto y posee capital para poder adquirir el producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.

7) Quines sern MIS PROVEEDORES?

Nombre/Razn SocialProductosModalidad Venta

CrditoContado

Norteito SAAreaS./90.00S./80.00

Trux SACNitrato de amonioS./90.00S./80.00

Norteito SAAFosfato diamnicoS./110.00S./103.00

Trux SACCloruro de potasioS./100.00S./95.00

Trux SACSulfato de amonioS./65.00S./55.00

Norteito SAAFosfato de calcio tripleS./100.00

S./90.00

Norteito SAA

Sulfato de magnesio y potasioS./95.00

S./85.00

Norteito SAASulfato de potasioS./120.00S./110.00

IV. ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS:

FORMATOS DE PROCESO: Local e instalaciones Maquinaria, equipos y herramientas Muebles y enseres DEPRECIACIN: MANTENIMIENTO:

PLAN DE INVERSION (En soles). Para el detalle use hojas aparte.Rubro de InversinAporte PropioPrstamo FamiliarPrstamo TercerosTOTAL

1.PRE INVERSION:

Estudio TcnicoS./S./S./S./

2. ACTIVO FIJO:

Local e InstalacionesS./S./S./S./

Equipos y HerramientasS./S./S./S./

Muebles y EnseresS./S./S./S./

Otros activos necesariosS./S./S./S./

3. CAPITAL DE TRABAJO

Materias primas, insumos, mercaderasS./S./S./S./

4. GASTOS ADMINISTRATIVOS (5%):

5. GASTO DE VENTAS (5%):S./S./S./S./

TOTALESS./S./S./S./

FINANCIAMIENTO EN %

COSTOS Y GASTOSCunto pienso producir de productos/servicios en los prximos tres meses? Para las empresas de comercializacin. Cuntas lneas pienso comercializar en los prximos 3 meses? Tcnica del ProrrateoProductos

Unidad de CosteoProduccin

Precio de Venta S/.Ingresos por Venta S/. (diaria)Ingresos por Venta S/.(mensual)% Incidencia

reaS./S./S./

Nitrato de amonioS./S./S./

Fosfato diamnicoS./S./S./

Cloruro de potasioS./S./S./

Sulfato de amonioS./S./S./

Fosfato de calcio tripleS./S./S./

Sulfato de magnesio y potasioS./S./S./

Sulfato de potasioS./S./S./

COSTOS FIJOS:

Producto: Unidad de Costeo:

Produccin:Rubro de CostoUnidad Precio unitarioUnidad utilizadasTotal S/.

Sueldo del empresario S./

Mano de obra S./

Alquiler de local S./

Depreciacin de equipos, S./

Herramientas, muebles y enseres S./

Costo Fijo Anual S./

COSTOS VARIABLES. Producto: Unidad de Costeo:

Produccin: Rubro de CostoUnidadPrecioUnidadTotal

UnitarioutilizadasS/.

Materia Prima e Insumos:S./

reaS./

Nitrato de amonioS./

Fosfato diamnicoS./

Cloruro de potasioS./

Sulfato de amonioS./

Fosfato de calcio tripleS./

Sulfato de magnesio y potasioS./

Sulfato de potasioS./

Costo Total Variable Lnea PrincipalS./

Costo Variable UnitarioS./

Cules sern mi costo de produccin y costo unitario?

COSTO TOTAL DE PRODUCCIN=

COSTO DE PRODUCCIN UNITARIO=

Cules sern mis gastos administrativos, financieros y de ventas?

GASTOS ADMINISTRATIVOS Producto: Unidad de Costeo:

Produccin: Rubro de GastosUnidadPrecioUnidadTotal

UnitarioutilizadasS/.

Gastos Administrativos

tiles de oficina

tiles de limpieza

Telfono, correo

Agua, baja polica, alumbrado

Dep. de Equipos, muebles y enseres

Mant. De equipos, muebles y enseres

Gastos financieros:

Intereses por prstamos

Gastos de Ventas

Movilidad y viticos

Comisin de ventas

Promocin y publicidad

Gastos Totales Mes

Gastos Totales Lnea Principal

COSTOS DEL PRODUCTO=

Cul es el precio de venta adecuado para mi productor / servicio? COSTO DEL LOTE POR MES

IMPUESTOS

COSTO UNITARIO (CAJA) PRECIO DE VENTA POR MES

PRECIO POR CAJA UTILIDAD ESPERADA (32.27%) PUNTO DE EQUILIBRIO:

Cuntas unidades de productos y/o servicios debo producir y vender para no ganar ni perder?

PUNTO DE EQUILIBRIO =

3) VENTAS PROYECTADAS: Cual es la proyeccin de ingresos por venta de la empresa? (en nuevos soles)ProductoMes 01Mes 02Mes 03Mes 04Mes 05Mes 06

rea

Nitrato de amonio

Fosfato diamnico

Cloruro de potasio

Sulfato de amonio



Sulfato de potasio

Firma del Gerente del Negocio

2015

PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE:

Veliz Pasco Susana Lorely

CDIGO:

115599-C

ASESOR:

Ing. Ada Barturn

CURSO:

Economa de procesos

Estos tipos de productos va dirigido bsicamente a agricultores o empresarios agropecuarios que necesiten nutrientes para sus cultivos, en formas qumicas saludables y asimilables por las races de las plantas, para mantener o incrementar el contenido de estos elementos en el suelo.

S./ 34175

S./ 12775

X

Venta de los principales fertilizantes. Entre los que destacan la rea, el nitrato de amonio, fosfato di amnico, cloruro de potasio, sulfato de amonio, fosfato de calcio triple, sulfato de magnesio y potasio, y sulfato de potasio. Se comercializa con la mejor calidad y los precios ms cmodos del mercado.

4

Mara Pasco de Veliz

Veliz Pasco Susana Lorely

07

94

01

21

228712

Teresa Fanning 466-Chiclayo

X

X

Nuestra visin es ser una empresa en expansin con productos de alta calidad en el sector agropecuario mediante la innovacin tecnolgica, fortaleciendo al agricultor y al medio ambiente.

En CixFert S.A.A. logramos ofrecer productos de alta calidad amigables con el medio ambiente que permite excelentes resultados en sus producciones de una manera sostenible, equilibrada y capaz.

Esta empresa tiene como objetivo fundamental la venta de fertilizantes de acuerdo con las necesidades de los consumidores, ya sean productores agropecuarios y/o pblico en general, siempre tratando de cuidar el medio ambiente.

X

X

Mi empresa estar ubicada en un lugar cntrico y comercial en chiclayo. Exactamente he alquilado un local en Leoncio Prado 422.

Bsicamente y por el momento (por ser una empresa nueva) mi radio de accin ser dirigido a la poblacin de Chiclayo y Lambayeque.

Mis principales clientes son agricultores o empresarios agropecuarios que se encuentran en la ciudad de Chiclayo o a las afueras, pero dentro del permetro del departamento de Lambayeque. Probablemente tengan entre 30 a 50 aos o ms. La mayora tiene un grado universitario lo que le permite evaluar con criterio los productos ofrecidos.

Mis clientes exigen la mejor calidad a precios cmodos. Prefieren comprar en el centro de Chiclayo ya que es un lugar muy transitado y conocido. En su mayor porcentaje compran directamente, es decir llegan a la empresa y piden y evalan el producto que desean comprar.

Ofrezco fertilizantes con muy buena calidad y sobre todo a precios muy cmodos, adems contamos de una central en un lugar muy transitado y fcil de llegar.

Costo total de Produccin =Costo Fijo + Costo Variable

S./

Costo de Produccin Unitario=Costo Total de Produccin / Cantidad de Productos

S./

Costos del Producto = Costo de Produccin + Gastos Totales

S./

PUNTO DE EQUILIBRIO =___________COSTO FIJO + GASTO__________

PRECIO UNITARIO COSTO VARIABLE UNITARIO

S./

PAGE Gobierno Regional de LambayequePgina 3

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