plan de negocios. bueno muchachos… ¿qué puedo hacer por ustedes? necesitamos plata para iniciar...

PLAN DE NEGOCIOS

Bueno muchachos… ¿qué puedo hacer por ustedes?

Necesitamos plata para iniciar nuestro negocio

Innovación Empresarial - Innovación Empresarial - Rodrigo Varela V. Ph.D.Rodrigo Varela V. Ph.D.(Reproducido con permiso del autor)(Reproducido con permiso del autor)

¿Cuánto?

Lo suficiente para arrancar


Ya veo. ¿En qué

negocio están?

Fabricación de muebles de jardín


¿Y quiénes serían sus clientes?

Todo el mundo… cualquiera… el público en

general


Pero… ¿quién exactamente?

Este… cualquiera con

¡un jardín!

(sonrisa de orgullo)


Bueno... ¿Qué hay acerca de la competencia?

No hay ninguna


Yo deseo saber. ¿Por qué y qué parte del mercado piensan abarcar?

¡Oh!.. Una buena parte… bastante.


¿Qué precio cobrarán?

¿Por qué?

El más barato?

Porque somos los mejores


¿Y cuanto costará hacer una mesa?

¡No mucho!

¿Cuanto tiempo emplearán

haciéndola?¡Corto tiempo!


¿Cuantas pueden hacer

semanalmente?Una buena cantidad

¿Cuantas pueden vender semanalmente?

Depende de las solicitudes


¿Por qué la gente les comprará sus productos?

Porque son los más baratos, los mejores


¿Cómo sabrá la gente sobre ustedes?

Publicidad… folletos…

hablaremos con ellos¿Dónde anunciarán?

En la TV… en la radio… en el periódico.


¿Qué dirá su publicidad?

¡COMPRE!

RHJMuebles para Jardín


Bueno… ¿Quién es el jefe?

No lo tenemos somos una

Cooperativa


Muy bien. ¿Quién hará qué?

Todos haremos de todo, nos meteremos al negocio


Hmm… ¿Han traído su Plan de Negocios

Perdón, ¿Qué?

Plan de Negocio. Es una explicación de cómo tratarán de hacer exitoso su negocio en los próximos dos o tres años. Incluidos todos sus objetivos, costos, flujos de caja y la investigación de mercado.


El…Hmmm… no lo necesitamosPero yo sí y por lo tanto ustedes también. Sin un

plan de negocios no pueden hablar realmente sobre negocios con nadie y especialmente conmigo. Cuando lo tengan listo regresen. Entonces podremos hablar sobre el inicio de su negocio.

Bueno, Gracias.


¿Qué errores encuentran en la visita de RHJ al

gerente del banco?

¿Cómo lo podrían evitar?

CINCO GRANDES PREGUNTAS ?

• ¿Qué es y en que consiste el negocio?

• ¿Quién dirigirá el negocio?• ¿Cuáles son las causas y razones de

éxito?• ¿Cuáles son los mecanismos a utilizar

para lograr las metas exitosas previstas?

• ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio?

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