S/ 5.00 BARRANCA_ PARAMONGA_PATIVILCA_SUP E PUERTO_ PUERTO SUPE

CICLO: V

DOCENTE: JOSE FLORES FUENTES RIVERA

ESCUELA: ADMINISTRACION

CURSO: CREATIVIDAD EMPRESARIAL

AGRADECIMIENTO:

A Dios, por darnos la paz que todos necesitamos cada da de nuestras vidas

A nuestras familias por brindarnos el apoyo necesario en nuestros aos en la universidad.

A nuestros amigos, compaeros y aquellas personas que con su asesora y consejos pudieron hacer realidad este Trabajo.

Y nuestro ms sincero agradecimiento a todos los docentes por habernos brindado sus conocimientos, y tambin su amistad.

DEDICATORIA

A nuestros padres quienes sin reducir esfuerzo alguno, han sacrificado gran parte de sus vidas para formarnos y educarnos. A quienes nunca podremos pagar todos sus desvelos ni aun con las riquezas ms grande del mundo, y sabiendo que jams existir una forma de agradecer en esta vida de lucha y superacin constante, deseamos expresarles que nuestros ideales, esfuerzos y logros han sido tambin suyos.

INTRODUCCIN

Este presente plan de negocio tiene como objetivo la elaboracin y comercializacin de revistas publicitarias demostrando que es posible desarrollar en la provincia de BARRANCA un eficiente servicio de publicidad dirigido a las pequeas empresas que tambin tienen la oportunidad de ofrecer sus productos o servicios al pblico en general, como lo hacen las empresas ya establecidas en el mercado, demostrar tambin que los pequeos empresarios estn dispuestos a adquirir nuestro servicio de publicidad, con la finalidad de que su negocio o empresa surja por medio de la publicidad de nuestra empresa.

A travs de este plan de negocios, con estrategias definidas, se desea cumplir con los objetivos trazados en CUMBRE S.R.L.

En este plan se realiza inicialmente una descripcin del negocio y un anlisis de la situacin, analizando nuestra misin, visin, objetivos, aspectos legales y el servicio que ofrecemos para toda clase de empresa que exista en nuestra provincia de BARRANCA

RESUMEN

EJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVO

En nuestro plan de negocio se elaborara la revista BARRANCA EXITOSA, nos enfocaremos en la publicidad de los pequeos empresarios de nuestra provincia de BARRANCA.

La empresa CUMBRE se inicia el 1 de Junio del 2015 siendo como fundadores los alumnos de la Universidad San Pedro Sede Barranca.

Liliana Nio Espinoza

David Chumbe Caldern

Geovanny Changa Pando

Luz Vsquez Trujillo

Anita Len Medrano

Maribel Hidalgo Penadillo

Esta idea de negocio surgi atravez de la identificacin de una necesidad de publicidad para pequeos empresarios de la Provincia de Barranca, teniendo como gran demanda para la existencia de este producto la cual nosotros les estaremos ofreciendo en todo momento.

La misin es lograr posicionarse como una de las mejores empresas publicitarias en la provincia de BARRANCA, siendo efectivo para resolver el gran problema que existe en la de bsqueda de publicidad en nuestra provincia por parte de las pequeas empresas.

Qu es el proyecto?

El plan de negocio consta de: Planear, investigar y desarrollar una revista publicitaria de anuncios clasificados, donde se den a conocer pequeas empresas en la provincia de BARRANCA donde ofrezcan sus productos o servicios a un bajo costo y de muy buena calidad.

A quin va a beneficiar?

En este caso sera todas las pequeas empresas de la provincia de BARRANCA ya que ayudaramos en el surgimiento y progreso de las empresas.

Por qu es necesario? Es necesario por lo siguiente:

Las pequeas empresas de la provincia de BARRANCA, manifiestan la falta de promocin de sus productos o servicios en revistas publicitarias ya que son muy caros como para poder poder adquirirlos.

No existe una empresa de revistas publicitarias en nuestra provincia de BARRANCA que ofrezcan una publicidad a un bajo costo y de muy buena calidad y al gusto de los clientes.

Para qu va a servir?

Servir para satisfacer las necesidades de las pequeas empresas en nuestra provincia de BARRANCA a la hora de adquirir un espacio publicitario adems ayudara al progreso de nuestro de nuestra provincia ya que generara empleo para las personas.

Cules seran sus resultados?

Los resultados esperados seran obtener una excelente publicacin que ayude al progreso de muchas pequeas empresas a la hora de ofrecer sus productos o servicios al pblico en general. Tambin que tenga una buena acogida por nuestro servicio prestado.

Cul va a ser su contenido?

Nuestra revista BARRANCA EXITOSA contendr anuncios clasificados para todo tipo de negocios que es el objetivo principal de nuestra empresa. Tambin los sitios tursticos de nuestra provincia de BARRANCA

Cmo se va a publicitar?

La publicacin de nuestra revista y sus anuncios clasificados es un producto que vende publicidad, sin embargo, es indispensable reforzarla con ciertas herramientas que ayudarn a que nuestra revista empiece a introducirse en el mercado meta, con el fin de que las PEQUENAS EMPRESAS conozcan y utilicen nuestro servicio

Las principales opciones son:

Facebook

Twuiter

Correos electrnicos

DEFINICION DEL

NEGOCIO

DEFINICIN DEL NEGOCIO

Razn Social de la Empresa

CUMBRE S.R.L

Actividad de la Empresa

La empresa se dedica a la produccin de revistas publicitarias en la provincia de BARRANCA de muy buena calidad y aun bajo costo para pequeos empresarios.

Ubicacin del negocio

Macro localizacin

El negocio estar ubicado en el Departamento de Lima, provincia de Barranca

FIGURA N 01

Departamento de Lima

Micro localizacin

El negocio estar ubicado en un lugar cntrico de la provincia de Barranca

FIGURA N 02

Provincia de Barranca y sus Distritos

FIGURA N 3

Necesidades que va Satisfacer

Satisfaccin del Cliente

Primer Beneficio: El empresario, por lo general, vuelve adquirir un espacio publicitario cuando nota resultados en sus ventas gracias a la publicidad adquirida. Por tanto, se obtiene como beneficio su lealtad y por ende, la posibilidad de venderle cada cierto tiempo un espacio publicitario en nuestra empresa CUMBRE S.R.L. con nuestra revista BARRANCA EXITOSA

Segundo Beneficio: El cliente satisfecho comunica a otros sus experiencias positivas con el producto. Por tanto, se obtiene como beneficio una difusin gratuita que el cliente satisfecho realiza a sus familiares, amistades y conocidos.

Tercer Beneficio:El cliente satisfecho deja de lado a la competencia. Por tanto, se obtiene como beneficio un determinado lugar (participacin) en el mercado.

Cuarto Beneficio: Los turistas que visitan a la provincia de BARRANCA tendr claro su ruta de viaje as no tener muchos inconvenientes a la hora de ir a un sitio turstico.

FILOSOFIA DE

VIDA Y OBJETIVOS

DEL NEGOCIO

MISIN

Somos una empresa joven dedicada a la elaboracin de revistas publicitarias, nos especializamos en el diseo de anuncios publicitarios y artculos tursticos que ayuden el surgimiento de nuestra provincia de BARRANCA Ofreciendo a nuestros clientes una atencin profesional en el diseo, calidad y precio en cada uno de nuestros trabajos.

VISIN

Ser una empresa lder que se distinga de los dems en el diseo de revistas publicitarias. Nuestro principal objetivo es la satisfaccin de nuestros clientes y superando sus expectativas, Diseando e innovando creativamente para transmitir el mensaje emocional que nuestro cliente intenta expresar.

OBJETIVOS

Nuestro objetivo es hacer posible que todos los pequeos empresarios se interesen en anunciar en nuestra revista

Cada uno de los integrantes de nuestro equipo se ha comprometido a disear nuestra revista publicitaria al gusto de nuestros clientes

Objetivos Generales

Ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio y la mejor calidad.

Satisfacer las necesidades y superar las expectativas de los clientes al momento de solicitar nuestros servicios.

Objetivos especficos de nuestra empresa

Identificar los proveedores indicados que generan la materia prima para la elaboracin de nuestra revista BARRANCA EXITOSA.

Capacitar al personal que se encargar de los diseos de nuestra revista

VALORES

Ofrecemos un tratoHonesto, cumpliendo nuestras promesas.

Respetoal medio ambiente, apoyando su conservacin.

Equipo de trabajopara atenderle siempre con calidad y calidez

Servicio actitud para lograr la satisfaccin de nuestros clientes

.Atenderlos con amabilidad para seducir al cliente

2.1. ESTRATEGIA

Pensando en los clientes que no acostumbran a utilizar publicidad en sus negocios, preparamos una muy buena estrategia para que publiquen en nuestra revista como los precios, calidad.

La forma de establecer contacto ser por medio de la venta personalizada, llegaremos a sus respectivas empresas para darles a conocer sobre nuestros productos, tambin dejaremos tarjetas de presentaciones con nuestros nmeros telefnicos y un folleto que detalle el tamao y los precios por cada anuncios y con la aplicacin de la pgina web. La estrategia de venta enfatizar los elementos diferenciales del servicio, como son: agilidad en la atencin, profesionalismo en la elaboracin del producto. Hemos desarrollado un slogan que identifica nuestras fortalezas como empresa y a su vez, le brinde confianza al cliente Tu mejor destino todo en un solo lugar Ofreceremos ofertas, promociones y precios accesibles.

ANLISIS DE LA SITUACIN

FORTALEZA

Ofrecemos producto de calidad.

Contamos con experiencia en el negocio.

Lugar cntrico de comercializacin.

Personal capacitado para el asesoramiento de los clientes.

Ofrecemos precio accesible

Brindamos buen servicio y atencin al cliente

DEBILIDADES

Ser una empresa nueva

OPORTUNIDADES

La provincia de barranca cuenta con una buena economa y demanda..

Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado.

AMENAZAS

existe muchas competencias.

Incremento de la materia prima.

ESTUDIO

DE

MERCADO

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS

Objetivo General

Crear una empresa especializada en el sector de revistas publicitaria enfocados en el turismo y en las nuevas empresas recin creadas .

Objetivo Especficos

Evaluar qu es lo que se debe tomar en consideracin y realizar el debido direccionamiento estratgico, con lo que se beneficiar a los pequeos empresarios mediante las publicaciones de sus negocios o empresas al pblico en general

Segmentar los sectores donde va ir dirigido las revistas y los anuncios publicitarios.

Motivar a los habitantes a leer la revista ya que innovara con valores que se fomentara atraves de los sitios tursticos de nuestra provincia de BARRANCA.

Determinar las oportunidades y amenazas que podran afectar o beneficiar a la empresa.

Metodologa de la Investigacin

El presente capitulo trata, el cmo seguir de manera ordenada la aplicacin de los instrumentos que fueron utilizados durante el proceso de esta investigacin, ste estudio es de tipo documental descriptivo explicativo

ste estudio va dirigido a todas los pequeos empresarios que necesiten adquirir un espacio publicitario en nuestra empresa CUMBRE con nuestra revista BARRANCA EXITOSA donde se les ofrecer un servicio de muy buena calidad y al gusto del pblico en general

Enfoque de la Investigacin

1. Tipo Investigacin:

Investigacin aplicada: Porque utiliza hechos conocidos que pueden aplicarse en la gestin propuesta para los anuncios publicitarios de la revista BARRANCA EXITOSA..

2. Nivel de investigacin

Descriptiva porque resea las caractersticas o rasgos de la Gestin de servicios de publicidad.

3. Mtodo de Investigacin

Mtodo Descriptivo- Explicativo permite lograr una mejor comprensin de la realidad.

Mtodo Analtico- Sinttico permite precisar las posibles causas y soluciones de la problemtica en los anuncios publicitarios.

4. Tcnicas e instrumentos:

La encuesta (tcnica que permite elaborar en funcin del problema planteado, la hiptesis y las variables identificadas, la informacin necesaria para validar este trabajo de investigacin).

La entrevista (tcnica que permite conocer la opinin de los actores involucrados desde la generacin, el manejo, hasta la disposicin final).

La observacin (observacin en la realidad acerca de que hechos cientficos son relevantes para esta investigacin).

La bsqueda en internet (Recuperacin de la informacin de trabajos previos o similares al tema de investigacin).

Para la elaboracin del estudio de mercado se realiz una encuesta dirigida a los habitantes mujeres y hombres de la ciudad de Barranca, para reconocer criterios que se tendrn en cuenta durante la elaboracin de este estudio para determinar el nmero exacto de las encuestas a realizar se determin:

UNIVERSO

Habitantes de la poblacin de BARRANCA.

Caractersticas y Tendencias del Mercado

Volumen del Mercado Meta

La poblacin objeto de estudio est constituido por los hombres y mujeres de la ciudad de Barranca entre los 15 a 64 aos de edad, de clase B Y C en la proyeccin que el INEI da, para la estimacin del ao 2015.

TAMAO DE LA MUESTRA

Para efectos en la recoleccin de la informacin se tom una muestra de la poblacin

CUADRO N 01

DISTRIBUCIN ESPACIAL DE LA POBLACIN, SEGN LA PROVINCIA DE BARRANCA

MBITO

POBLACIN

TASA DE CRECIMIENTO

PROMEDIO ANUAL

MUJERES

HOMBRES

TOTAL

BARRANCA

66, 766

67, 138

133, 904

1.2%

FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72, 81,93,2007. Elaboracin Propia.

CUADRO N 02

DISTRIBUCIN ESPACIAL DE LA POBLACIN EN LA PROVINCIA DE BARRANCA, SEGN GNERO

POBLACIN

HABITANTES

%

MUJERES

66766

49,86%

HOMBRES

67138

50,14%

TOTAL

133904

100%

FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72, 81,93,2007.

Paso n 01: En el CUADRO N3, 50, 986 representan los habitantes mujeres y hombres de edades de 15 a 64 ha quienes est dirigido nuestro producto, que representa el 38% de habitantes de la provincia de Barranca.

CUADRO N 03

POBLACIN 2007 POR GRUPOS DE EDADES EN LA PROVINCIA DE BARRANCA, SEGN GNERO

POBLACION

EDADES

TOTAL

15 A 24

25 A 34

35 A 44

45 A 54

55 A 64

MUJERES

12, 632

10372

8647

6402

4, 674

42, 727

HOMBRES

12, 562

10431

8696

6438

4, 700

42, 827

TOTAL

25,194

20803

17343

12840

9,374

50986

FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72, 81,93,2007.

Oferta Proyectada

Paso n 01: En la oferta proyectada ser la suma de la cantidad de oferta de la empresa CUMBRE S.R.L, empresa ETCETERA y 2 tiendas ms

CUADRO N 03

CANTIDAD DE OFERTA

EMPRESA CUMBRES.R.L Y OTROS COMPETIDORES

N

MESES

CANTIDAD OFERTA

0

JULIO

1, 110

1

AGOSTO

1, 050

2

SETIEMBRE

1, 070

3

OCTUBRE

1, 050

4

NOVIEMBRE

1, 050

5

DICIEMBRE

1, 200

Balance de Oferta y Demanda

Demanda insatisfecha: constituida por la cantidad de bienes y servicios que hacen falta por satisfacer en el mercado.

Demanda insatisfecha cantidad de oferta- demanda efectiva e unidades

Demanda insatisfecha cantidad de oferta- demanda efectiva e unidades

Mes 0 (Julio del 2015)

Demanda insatisfecha 1,110- 1, 204

Demanda insatisfecha -425

Mes 1 (Agosto del 2015)

Demanda insatisfecha 1, 050- 1, 204

Demanda insatisfecha -154

CUADRO N 04

DEMANDA INSATISFECHA

N

MESES

Cantidad oferta

Demanda efectiva

(unidades de revistas )

DEMANDA insatisfecha

O

JULIO

1, 110

1, 204

-94

1

AGOSTO

1, 050

1, 204

-154

2

SETIEMBRE

1, 070

1, 204

-134

3

OCTUBRE

1, 050

1, 204

-154

4

NOVIEMBRE

1, 050

1, 204

-154

5

DICIEMBRE

1, 200

1, 204

-4

PLAN DE

MARKETING

Segmento que va atender

El segmento que se va atender nuestra revista estar dirigido a los hombres y mujeres dentro del rango 15 a 64 aos de edad, a los niveles socioeconmicos B y C (nivel socio econmico medio alto y nivel socio econmico medio, que representa a los hombres y mujeres de la provincia de barranca.

Estrategia indiferenciada: Estrategia de producto, precio, distribucin y promocin, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una nica oferta comercial. Para ello se basa en las caractersticas comunes de los segmentos.

Estrategia Diferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.

Estrategia Concentrada: Estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.

Posicionamiento del producto

El posicionamiento puede realizarse atendiendo a los atributos de nuestra revista o incluso a su precio, y a una muy buena calidad de nuestro servicio.

Diferenciacin del Producto

Diferenciar de nuestro producto segn, nuestro diseo, estilo, caractersticas, facilidad para llegar al pblico en general, etc. La mayora de las empresas utilizan esta estrategia resaltando los atributos de su producto en comparacin con los de la competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el nmero uno.

La diferenciacin de los servicios:Tener una ventaja competitiva en razn al precio, y el diseo de nuestra revista.

La diferenciacin del personal: Contratar y capacitar al personal para que sea mejor que el de la compaa. Para que esta diferenciacin funcione se tendr que tener mucho cuidado en la seleccin ycapacitacin del personal

La diferenciacin de la imagen: Imgenes que distingan de la competencia. La imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los beneficios principales de nuestra revista. Los smbolos pueden conllevar al reconocimiento de la empresa o la marca y a la diferenciacin de la imagen. Las empresas disean letreros y logos que permiten reconocerlas enseguida. Adems se asocian con objetos o letras que son smbolos de calidad o de otros atributos

Mezcla de marketing

Producto

Caracterstica de la revista: innovadora a la hora de disear los anuncios publicitarios y creativas al gusto de nuestros clientes

Las caractersticas ms importantes para el cliente: La calidad e innovacin.

La competencia: Es fuerte por parte de otras revistas reconocidas donde tambin realizan los mismos servicios , sin embargo nuestra revista se distinguir por las nuevas novedades e innovacin.

Podemos destacar de la competencia: por la calidad de nuestro servicio

Con respecto al precio: es posible encontrar precios mdicos

Qu precios tendr?

TABLA 5. TIPOS DE FORMATOS

CLAVE

CARACTERSTICAS

Max por 1 Hoja

Max por 2 Hojas

MEDIDAS Alto Ancho

PRECIO x tiraje

EP

Encabezado en portada

2

2

3.5 X 2.5 cm

200.00

CPA

Cuadro en portada y contraportada "A"

2

2

6 x 7 cm

300.00

CPB

Cuadro en portada y contraportada "B"

2

2

6 X 4.5 cm

275.00

CPC

Cuadro en portada y contraportada "C"

2

2

6 X 2 cm

250.00

CCD

Cuadro en contraportada "D"

1

2

3.75 x 4 cm

225.00

CCE

Cuadro en contraportada "E"

1

1

3.75 x 2 cm

200.00

PPP

Pie de pgina en portada y contraportada

2

2

12.5 x 1 cm

150.00

HC

Hoja completa

0

1

12.5 x 18 cm

1,000.00

MH

Media hoja

0

1

12.5 x 8 cm

700.00

Los precios para las empresas que opten por anunciarse en la publicacin estarn basados en La siguiente tabla

EMPRESA CUMBRE S.R.L

Pgina 40

Promocin

Dentro de la empresa se aplicar los mtodos fundamentales de la promocin son: la Venta personal,

Publicidad con gigantografias en sitios estratgicos

la Promocin en las Ventas de los espacios publicitarios.

PLAN OPERACIONAL

Condicionantes del Plan

Externos:

Competidores: Debido al segmento que se eligi para dar servicio, en el cual existen varios competidores que brindan un servicio similar de anuncios clasificados siendo los principales competidores la revista etctera, Jaque y mate son la competencia que tenemos. Esta competencia puede llegar a ser dura, esto se puede dar porque los dos competidores ya cuentan con cierta clientela, adems de brindar una variedad de servicios complementarios y con caractersticas similares a nuestro servicio.

Proveedores: El nico proveedor ser la imprenta con la que se tenga algn contrato para la impresin de la revista, ste se encargar del material requerido para la impresin de la publicacin. Hay que agregar que para la definicin del proveedor nico se llev a cabo una bsqueda del mismo pidiendo presupuestos a diversos prospectos.

Plazos de entrega: El plazo que se manejar en la entrega de las revistas ser de cada 15 das, esto por los resultados obtenidos de la encuesta realizada a los miembros de nuestra poblacin.

Internos:

En el siguiente apartado se muestra una tabla con las diferentes estrategias de posicionamiento que se llevarn a cabo para la publicacin de anuncios clasificados, stas se aplicaran dependiendo del aspecto en que pueda ubicarse esta publicacin

TABLA 5.2 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO (COMPETITIVA)

DE ATRIBUTOS

DE VENTAJAS

DE USO Y APLICACIN

DEL USUARIO

DE CATEGORA DEL SERVICIO

La publicacin

Puede

Puede

Puede

Puede

puede

posicionarse

posicionarse

anunciarse como

posicionarse no

anunciarse como

como un servicio

para todo tipo

un servicio

como similar a

un servicio que

con una

De negocio

innovador,

un servicio sino

proviene de la

respuesta rpida,

Deseen tener un

definindose as

colocndose en

necesidad que

debido a los

servicio de

por medio de una

una clase distinta

tienen los

puntos de

calidad

categora de

de servicio de la

Empresarios para

distribucin con

usuarios

que se est

Publicar su

los que cuenta

ofreciendo

Producto o

servicio

Fuente: Elaboracin Propia

Diagrama de flujo: A continuacin se presenta el diseo del diagrama de flujo donde de muestran cada una de las operaciones que la empresa llevar a cabo para la realizacin de la publicacin de anuncios clasificados.

FIGURA No.5.3

DIAGRAMA DE FLUJO

r

Recoleccin De Datos

"*

Distribucin al Cliente Interno y Cliente Externo

Elaboracin del Diseo

t

Llevar el Diseo a la Imprenta

)

Fuente: Elaboracin Propia

Se tiene en primera instancia la tarea de recoleccin de datos para proseguir a vaciarlos en el formato de la publicacin previamente diseada. Ya con el diseo de la edicin, se manda a la imprenta con la que se tenga contacto para que saque el tiraje requerido y se pueda entregar al personal indicado para su distribucin.

Por otro lado, se tiene tambin en la siguiente figura la representacin del ciclo por da, en l se muestran las actividades diarias que se llevarn a cabo para obtener la publicacin de anuncios clasificados.

FIGURA No.5.4 CICLO POR DA

1

m

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

i i i i i

!'!'!'!!

12

i i i i i

I'!'!'!'!'

13

i i i i i

I'!'!'!'!'

14

iiii

I'!'!'!'

15

i i i i i

'!'!'!'!!

DONE

DE:

-. j

TTC

Recoleccin de datos para edicin presente.

ii kk

Recoleccin de datos para la siguiente edicin.

M

Vaciado de datos en formato de la publicacin.

iiiii

Impresin de la edicin.

Distribucin de la publicacin terminada.

Fuente: Elaboracin Propia

Este ciclo tiene una duracin de 15 das, donde el primer paso, que es la recoleccin de datos, se trabaja durante los primeros 10 das (y 5 das del ciclo anterior, por lo que la recoleccin es permanente), sin embargo para poder tener el tiempo necesario para sacar la publicacin fsicamente, los anuncios que entrarn en la edicin presente son los que se recolectan los ltimos 5 das del ciclo anterior y los 10 primeros das del ciclo actual.

El vaciado de los datos recolectados se va dando al da menos los primeros das del ciclo, ya que se tienen que vaciar los datos recolectados durante los ltimos 5 das del ciclo anterior.

Durante los ltimos 5 das del ciclo se recolectan datos para el siguiente ciclo y en este mismo perodo los das 11, 12 y 13 para ser precisos, se lleva a cabo la impresin de la publicacin y en los ltimos dos das se lleva a cabo la distribucin de la publicacin por medio del personal indicado.

3 Recursos Humanos

En el siguiente apartado se encuentra el organigrama que seguir la empresa, ste presenta cada uno de los puestos con los que contar la organizacin.

FIGURA No.5.5

ORGANIGRAMA

Director General

Gerente Administrativo

Gerente de Distribucin

Gerente de Ventas

Personal de Distribucin y Recoleccin

Director General: Es el rgano de mayor jerarqua dentro de la empresa, es la representacin de los socios, quienes deciden los asuntos propios de la empresa (aumento de capital, aprobacin de los balances, flujo financiero) Nombran o renueva a los Gerentes.

Gerente Administrativo: Se encargar del planeamiento, control y direccin de la publicacin. La administracin deber desarrollar el plan de actividades, evaluar el control de la calidad.

Gerente de Ventas: Encargado de la promocin de la revista en el mercado elegido, elaboracin de polticas de ventas, anlisis de las condiciones de potenciales clientes. Dentro de la poltica de marketing, diseo de estrategias para posicionar el producto en el mercado, sobre la base de los objetivos planteados por la empresa. Tambin se har cargo del financiamiento de la revista. Gerente de Distribucin: Se encargar de realizar un plan de distribucin, el cual satisfaga las necesidades de la comunidad universitaria en el menor tiempo posible tomando en cuenta la retroalimentacin dada por los clientes.

Personal de Distribucin y Recoleccin: Sern lo encargados de entregar la publicacin a los clientes internos y externos, con la misma tarea de recolectar todo la informacin posible para la prxima edicin.

En este caso por inicio de operaciones los puestos de Gerente General, Gerente Administrativo, Gerente de Distribucin, Gerente de Ventas y personal de Recoleccin de Datos y Distribucin quedarn en manos de dos personas que se harn responsables de cada uno de los puestos.

Maquinaria y equipo

Para poder llevar acabo las actividades referentes a la publicacin, se debe contar con un equipo mnimo de oficina, lo que se requiere es:

Dos computadoras porttiles, una de ellas ser para el rea de recoleccin y distribucin, donde se har el vaciado de los datos de los anunciantes, para sacar el diseo de la edicin para su impresin. La segunda computadora dar servicio al rea administrativa y de ventas.

Una Impresora lser, para imprimir documentos referentes a la publicacin, dando servicio a todas las reas de la empresa

Un Stand de 3x3mts

Artculos varios de oficina

Nota: El Stand incluye el mobiliario de oficina necesario, para mayor detalle referirse al punto de localizacin e infraestructura.

A continuacin se detalla el costo aproximado de la Maquinaria y equipo requerido para iniciar operaciones:6

TABLA INVERSIN INICIAL

CONCEPTO

UNIDADES

PRECIO UNITARIO

TOTAL

Computadora Compaq Presario M2015LA

2

1,500.00

3,000.00

Impresora Samsung ML-1710 Lser

1

800.00

800.00

Stand 3x3

1

500.00

500.00

Artculos varios de oficina

---

---

900.00

TOTAL

---

---

5,200.00

Fuente: Elaboracin Propia

ESTUDIO TECNICO

A continuacin se presenta el flujo del proceso productivo.

MATERIA PRIMA E INSUMOS PARA LA ELABORACION DE LA REVISTA

RECEPCION DE LA MATERIA PRIMA

DISEO DEL CONTENIO DE LA REVISTA

DISEO DE LOS ANUNCIOS PUBLICITARIOS Y ACABADO

DISTRIBUCION DE LA REVISTA

IMPRECION

Cmo es la estructura de costos en este negocio?

Aqu detallamos los costos de la elaboracin de la revista

Rubro

Aporte propio

Prstamo fundador

Financiamiento

Total

GASTOS PRE-OPERATIVOS

400

-

-

400

ACTIVO FIJO

900

200

-

1100

Local e Infraestructura

500

-

-

Equipos y Muebles

300

200

-

Herramientas

100

-

-

Otros

-

-

-

CAPITAL DE TRABAJO

2700

-

-

2700

Mercadera

1800

-

-

Mano de Obra

900

-

-

GASTOS ADMINISTRATIVOS

400

-

-

400

GASTOS DE VENTA

600

-

-

600

TOTALES

5000

200

-

5200

Cul es el monto de inversin inicial?

Para llevar a cabo este negocio, se requiere una inversin inicial de S/. 5200 que corresponde a la produccin quincenal (en unidades) de 1500 revistas en promedio.

Rentabilidad estimada.

Con estos datos se calcula que la inversin se recuperara en 6 meses. La rentabilidad del proyecto para el perodo evaluado (6 meses).

Los ingresos y egresos considerados para el clculo de la rentabilidad se presentan en el siguiente cuadro.

COSTOS Y GASTOS

VALOR EN S/.

COSTOS FIJOS

Alquiler del local

500

Recibo Luz

80

Agua

35

Telfono

35

SUELDOS

Diseador

900

1,550.00 MENSUAL

Produccin al mes

3000

COSTO FIJO POR UNIDAD

3.50

COSTOS VARIABLES POR UNIDADES

Impresin

0.32

Papel cuche

0.40

Fotolito

0.07

Corte

0.03

Diseo

0.15

corel

0.005

0.975 POR UNIDAD

Total Costo y Gasto (X)

4.475

Ganancia (Y)

0.525

Valor de Venta (X+Y)

5.00

RENTABILIDAD DE VENTAS: GANANCIAS x 100 = 0.53 x 100= 0.35%

VENTAS TOTAL 1500

VENTAS PROYECTADAS: PROYECCION DE INGRESOS POR VENTAS

(EN NUEVOS SOLES)

Productos

Mes1

Mes2

Mes3

Mes4

Mes5

Mes6

REVISTAS

1800

2000

2500

2600

2800

3000

EL PUNTO DE EQUILIBRIO:

Punto de Equilibrio y Mercado Potencial

Punto de Equilibrio (P.E.)

Punto de equilibrio= CGF= 1550 = 2952 unid mensual

(En unidades)PVU-CGVU 5.00 4.475

P.E. en unidades:2952 unidadesP.E. en monto S/. 14.760

Mercado Potencial (MP) en unidades

Relacin entre el Mercado Potencial y el Punto de Equilibrio.

M.P.=2952veces.

P.E.

Para mantener un punto de equilibrio es necesario vender 2952 revistas al mes.

CONCLUSION

Podemos llegar a concluir que nuestro plan de negocio en viable y factible, la cual nos determina que es un negocio rentable.