plan de negocio
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Resumen Ejecutivo
El Dollar Store es una tienda al por menor de puesta en marcha en Bend, Oregon que ofrece interesantes opciones de mercancas a precios de ganga. El financiamiento provendr de las inversiones privadas de los propietarios Ted Brinkman y Jim Spencer. Ellos donarn equidad que se borrar al final de 36 meses. Los dividendos se pagarn trimestralmente sobre el patrimonio excepcional.
La tienda de dlar se incorporar como una corporacin LLC. Esto proteger a los propietarios de las cuestiones de la responsabilidad personal y la doble imposicin. Los inversores sern tratados como accionistas y por lo tanto no sern responsables por ms que sus inversiones personales. El dueo de la mayora Ted Brinkman, contribuir con sus ahorros personales hacia esta aventura empresarial. Con un plan de marketing agresivo El Dollar Store espera que experimente un crecimiento constante, ya que se vuelve ms familiar para el pblico en general.
Con el financiamiento en su lugar El Dollar Store podr xito abierto y mantener las operaciones a travs de un ao. Las grandes inversiones de capital de los propietarios de ofrecer al pblico una tienda nica e innovadora que atender a las necesidades de las personas con ingresos fijos, como las familias de bajos ingresos, los ancianos, y la gran poblacin estudiantil en el rea de Bend. El buen funcionamiento de la tienda de dlar proporcionar una base de clientes que va a permitir que sea autosuficiente.
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1.1 Objetivos
1. Para proporcionar una amplia gama de artculos a precios razonables.
2. Para lograr un margen de beneficios en el primer ao.
3. Para lograr un beneficio neto modesto en el segundo ao.
4. Para ser un miembro activo y vocal de la comunidad, y proporcionar continua re-inversin a travs de la participacin en actividades de la comunidad y las contribuciones financieras.
1.2 Misin
El dlar tienda ofrece una variedad de interesantes opciones de mercancas a precios de ganga. Dedicado al servicio al cliente de la tienda Dollar dar a sus clientes el tipo de servicio que es respetuoso y rpido. Los empleados de la tienda de dlar tambin sern tratados de manera profesional con un ambiente de trabajo gratificante y una indemnizacin justa. El dlar tienda quiere que cada cliente se sienta como si l / ella ha conseguido el tratamiento de la Quinta Avenida, a un precio de ganga.
1,3 claves del xito
Para tener xito en este negocio debemos:
Vender una amplia gama de productos.
Adoptar medidas para la satisfaccin del 100% de nuestros clientes.
Ser un miembro activo de la comunidad.
Anime a la entrada del cliente.
Resumen Empresa
El dlar tienda vende productos y ofrece un excelente servicio al cliente para el pblico en general. Hemos alquilado una tienda al por menor que utilizamos para el mercado y mercanca nuestros productos. Se encuentra a una milla de Main St. en el ro Camino en Bend, Oregon. La empresa se constituy el 2 de enero.
2.1 Propiedad de la Compaa
El almacn del dlar es una corporacin privada. Se registra como un subcaptulo S, con la propiedad de Ted Brinkman (60%), Jim Spencer (40%).
2.2 Resumen de puesta en marcha
El edificio ser alquilado con un pago inicial de 3.000 dlares en un contrato de arrendamiento de cuatro aos.
Los costos iniciales se financiarn a travs de una combinacin de inversiones propietario y los prstamos a corto plazo. El grfico de la puesta en marcha muestra la distribucin de la financiacin.
Otros gastos diversos incluyen:
Marketing / Publicidad honorarios de consultora para la asistencia en el diseo de nuestros anuncios y folletos-inauguracin.
Los honorarios legales de las notificaciones de organizacin corporativa.
Honorarios merchandising / diseo de tienda al por menor para el diseo y renovaciones menores.
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La financiacin de puesta en marcha
Los gastos de establecimiento para Financiar $ 13.000
Activos de puesta en marcha para Financiar $ 73.500
Financiacin total requerida 86.500 dlares
Bienes
Activos no monetarios de la puesta en marcha $ 31.000
Requisitos de efectivo de puesta en marcha $ 42,500
Efectivo Adicional Criado $ 0
Equilibrio automtico en la Fecha de inicio $ 42,500
Activo Total $ 73.500
Pasivo y capital
Pasivo
El endeudamiento actual $ 0
Pasivos a Largo Plazo $ 0
Cuentas por pagar (pendientes Bills) $ 6.000
Otros pasivos corrientes (sin intereses) $ 500
Pasivo Total $ 6,500
Capital
Planificacin de Inversiones
Ted Brinkman $ 40,000
Jim Spencer $ 30.000
Otro $ 10.000
Requisito adicional de Inversiones $ 0
Inversin total de Planificacin $ 80.000
Prdida en el arranque (gastos de puesta en marcha) ($ 13.000)
El capital total $ 67.000
El capital total y Pasivos $ 73.500
Financiamiento total 86.500 dlares
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Puesta en marcha
Requerimientos
Los gastos de establecimiento
Legal $ 300
Papelera, etc. $ 200
Folletos $ 500
Consultores de marketing $ 1.000
Seguro $ 200
Renta $ 3.000
La renovacin de edificios $ 5.000
Equipos como gasto $ 1.500
Otro $ 1.300
Total de Gastos de establecimiento $ 13.000
Activos de puesta en marcha
Requerido $ 42,500
Inventario de puesta en marcha $ 20,000
Otros Activos Corrientes $ 1.000
Los activos a largo plazo $ 10.000
Activo Total $ 73.500
Requisitos totales 86.500 dlares
Productos
El dlar tienda vende una variedad de mercanca de descuento de calidad. Los tipos de mercanca que llevaremos incluir elementos como vajilla, artculos para el hogar, juguetes, cosmticos, dulces, tarjetas de felicitacin, y una lista de artculos demasiado exhaustivos para enumerarlos aqu. Un personal dedicado est comprometido a ofrecer un excelente servicio al cliente.
La mercanca se compra de una variedad de fabricantes conocidos como Procter & Gamble, General Mills, American Greetings, as como una serie de otras empresas de marca genrica. Los envos llegan a diario. Vamos a seguir para encontrar nuevas lneas de productos que se pueden agregar a nuestro inventario.
Somos capaces de vender productos a precios muy bajos, porque vamos a comprar artculos de lneas discontinuas, segundos ms de carreras, etc., que no pueden ser vendidos a clientes minoristas habituales de un fabricante.
Anlisis de Mercado Resumen
Esperamos que las ventas aumentan constantemente a medida que los consumidores encuentran que pueden comprar una variedad de artculos de calidad a precios de ganga. Tenemos la intencin de aprovechar el mercado minorista con precios que fomentar la compra por la cantidad, y nuestros precios a atraer a los consumidores sobre los presupuestos fijos.
Nuestro mercado objetivo es la parte de menor ingreso de la comunidad Bend y Redmond. Esto incluye a las personas de la clase trabajadora, los ancianos y estudiantes, muchos de los cuales son conscientes del precio y que buscan encontrar un valor por su dinero.
4.1 Segmentacin del mercado
El grfico de anlisis de mercado muestra a los clientes potenciales y los mercados de destino de la empresa. El almacn del dlar tiene la intencin de ofrecer alternativas de compras asequibles para familias de clase trabajadora con ingresos de menos de $ 25.000, para las personas mayores con ingresos fijos, y tambin una gran poblacin estudiantil que tienden a ser sobre presupuestos estrictos. Curva constituye el mayor segmento del mercado. Esperamos que este mercado crezca a un ritmo del 10% anual. Este mercado constituye el pblico en general que buscan mercanca asequible a precios de ganga. Redmond constituye el segundo mercado ms grande con una comunidad de retiro de rpido crecimiento. Tambin hay muchas ciudades dormitorio que compran en el rea de la curva que se sumar al porcentaje de consumidores.
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Anlisis de Mercado
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Clientes Potenciales Crecimiento CAGR
Anciano 10% 40000 44000 48400 53240 58564 10,00%
Estudiantes 10% 20000 22000 24200 26620 29282 10,00%
Las familias de la clase trabajadora 10% 50000 55000 60500 66550 73205 10,00%
Total 10,00% 110000 121000 133100 146410 161051 10,00%
Estrategia Segmento
4.2 Mercado Objetivo
Nos centramos en el consumidor consciente del precio que est buscando valor, as como la calidad. Tanto la curva y los grupos de Redmond se comercializarn a como son las poblaciones aisladas que hacen la mayor parte de sus compras en el rea metropolitana de Bend. Si somos capaces de atraer y mantener a estos consumidores la palabra continuar extendindose sobre lo que nuestra tienda tiene que ofrecer.
4.3 Anlisis de la Industria
En una economa cada vez cambiando el modelo de tienda de descuento es cada vez ms popular entre los consumidores. Proporcionar una gran seleccin de artculos a precio de ganga es nuestra meta prevista.
4.3.1 Competencia y patrones de compra
Los consumidores demandan un servicio de calidad al cliente, precios justos, y una buena ubicacin.
La competencia es muy dura con los componentes clave de servicio al cliente y la ubicacin. La seleccin de mercanca de una tienda ofrece tambin es muy importante.
Resumen Estrategia y Ejecucin
El dlar tienda utiliza una estrategia de servicio total del mercado. Nuestra promesa es en nuestra ubicacin y los productos que vendemos, las personas que atraemos, y el ambiente que creamos.
Vamos a presentar una tienda que es agradable para ir de compras con una gran variedad de mercanca para elegir.
En ltima instancia, estamos vendiendo ms que mercanca. Estamos vendiendo a nosotros mismos. Queremos proporcionar el tipo de servicio al cliente que proporcione una atmsfera que crea una experiencia de compra positiva para nuestros clientes.
Supuestos estratgicas:
1. Todas las personas con limitaciones de ingresos o con ingresos fijos es un cliente potencial.
2. La comercializacin de estos segmentos de la poblacin va a llevar a una expansin en el crecimiento del mercado en general.
5.1 Ventaja competitiva
Nuestra ubicacin es una ventaja competitiva muy importante. Estamos ubicados en el popular centro comercial Riverway que tiene un gran atractivo para muchos tipos diferentes de consumidores. Hay una buena mezcla de tiendas de alta y baja gama con varios restaurantes de calidad cerca. Con fcil acceso desde Main St. Riverway Mall es un destino muy popular no slo para los residentes en Bend, pero para personas que se desplazan desde Redmond y las zonas perifricas.
Otra ventaja competitiva tendremos ms de nuestra competencia es la gran variedad de mercanca vamos a llevar. Con las fuentes de las que estamos trabajando con ella ser posible llevar a muchos artculos de marca a un precio de descuento. Aadir un personal comprometido a ofrecer un gran servicio al cliente y la tienda de dlar ser una parada atractiva para el consumidor.
Para desarrollar buenas estrategias de negocio, realizar un anlisis FODA de su negocio. Es fcil con nuestra gua gratuita y plantilla. Aprenda a realizar un anlisis FODA
5.2 Estrategia de Marketing
El almacn del dlar har referencia nuestros objetivos para la promocin de ventas y la venta masiva.
Nos estamos centrando nuestros esfuerzos de marketing a la comunidad de consumidores que quieren una tienda que cuenta con una interesante variedad de mercanca a precios de ginebra barras. Vamos a implementar una estrategia que trata a estos clientes como comunidad. Esto significa que nuestros recursos de marketing se centran alrededor de dos promociones de ventas (eventos, pantallas) y las ventas personales (servicio al cliente, ambiente agradable).
Vamos a permanecer dentro de nuestro presupuesto de marketing.
Promociones de marketing sern consistentes con la Declaracin de la Misin.
Estrategia 5.3 Ventas
Los empleados se les paga un salario recta, pero pueden lograr un bono semi-anual sobre la base de las ganancias y las tasas de satisfaccin del cliente.
Sern atendidas de manera oportuna y relaciones vendedor-cliente a largo plazo tendrn prioridad sobre el cierre de ventas Todas las ventas potenciales.
Pronstico 5.3.1 Ventas
El siguiente cuadro y grfico dan una decadencia en las ventas previstas. Esperamos que las ventas aumenten a un ritmo del 10% en abril. Nos gustara ver otro aumento del 10% en agosto.
Esperamos experimentar un crecimiento constante a lo largo de nuestro primer ao a pesar de que somos una nueva empresa. A medida que nos volvemos ms familiar para el pblico que esperamos ganar ms cuota de mercado y nos gustara ver un crecimiento progresivo mientras nos dirigimos hacia el ao siguiente. La tienda de dlar, con un enfoque de marketing agresiva espera aumentar su participacin en el mercado, ofreciendo una opcin nica para descontar compras.
Nota: Para las compras de la compaa, el precio por unidad de compras de inventario incluye el costo de envo.
Pronstico de Ventas
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Venta
Artculos perecederos $ 113.500 $ 136 200 $ 163,440
No Perishible Artculos $ 212.000 $ 254,400 $ 305.280
Ventas totales $ 325 500 390.600 dlares $ 468.720
Costo Directo de Ventas Ao 1 Ao 2 Ao 3
Artculos perecederos 56.750 dlares $ 68.100 $ 81,720
No perecederos Artculos $ 106.000 $ 127.200 $ 152640
Subtotal Costo Directo de Ventas $ 162.750 $ 195.300 $ 234,360
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5.4 Hitos
La tabla hito muestra cmo rompen las responsabilidades en la puesta en marcha de nuestra tienda. Ted Brinkman encabezar la elaboracin del plan de negocios y llevar a cabo la unidad para asegurar el financiamiento. Jim Spencer trabajar para asegurar un sitio para la tienda y se encargar de los detalles con el plan de personal. Nuestro contador Dick Garret establecer nuestro plan contable.
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Hitos
Hito Fecha De Inicio Fecha de finalizacin Presupuesto Gerente Departamento
Plan de Negocios 01/01/2003 02/03/2003 $ 1.000 Brinkman Propietario
Secure Start Up Financiamiento 02/17/2003 03/04/2003 $ 500 Brinkman Propietario
Seleccin del Sitio 01/03/2003 22/04/2003 $ 1.500 Spencer Administracin
Plan Personal 04/06/2003 06/21/2003 $ 500 Spencer Administracin
Plan Contable 08/07/2003 07/19/2003 $ 1.000 Tolimn Contabilidad
Totales 4500 dlares
Resumen de Gestin
Los propietarios de la tienda de dlar creen firmemente que las relaciones deben ser francos, el trabajo debe ser estructurado con suficiente espacio para la creatividad, y pagar debe ser justa y equitativa en relacin con lo que la industria est pagando. Con las personas adecuadas en el lugar de la tienda de dlar tendr los incentivos para animar a gente de calidad para quedarse.
Ted Brinkman y Jim Spencer trabajaron juntos como administradores de un grupo de grandes operaciones minoristas regionales (nombre omitido) antes de iniciar el almacn del dlar. En los ltimos 10 aos, bajo su direccin, la organizacin se convirti en la ms grande y ms conocida en su rea. Los propietarios de la empresa estaban buscando vender la empresa a una organizacin nacional y fue en ese momento que Jim y Ted decidieron diversificarse por su cuenta. Ambos aportan una amplia comercializacin al por menor y el conocimiento financiero de la empresa. Ellos tienen el conocimiento, la experiencia y los contactos para que la empresa sea un xito.
6.1 Plan de Personal
El plan de personal se incluye en la siguiente tabla. Muestra el salario del propietario en el que el Sr. Brinkman slo quiere una pequea empate en el primer inicio de la tienda. Habr cuatro empleados a tiempo completo y cuatro empleados a tiempo parcial. Sr. Spencer actuar como gerente de tiempo completo para supervisar muchas de las funciones del da a da de la tienda. Empleados de la tienda se iniciar a una tarifa por hora y plantea vendr despus de las tiendas de primer ao de operacin. El gerente se iniciar con un salario mensual. Los salarios y las tarifas por hora se muestran en la tabla de abajo. Empleados de tiempo completo se clasificarn para los beneficios.
Plan de Personal
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Propietario $ 24,000 $ 28.000 $ 30.000
Propietario / Gerente $ 30.000 $ 31.500 $ 33,000
Tiempo Completo 16.800 dlares $ 17.000 $ 18.500
Tiempo Completo 16.800 dlares $ 17.000 $ 18.500
Tiempo Completo 16.800 dlares $ 17.000 $ 18.500
Tiempo Completo 16.800 dlares $ 17.000 $ 18.500
Tiempo Parcial $ 6.000 $ 5.900 $ 6300
Tiempo Parcial $ 6.000 $ 5.900 $ 6300
Tiempo Parcial $ 6.000 $ 5.900 $ 6300
Tiempo Parcial $ 6.000 $ 5.900 $ 6300
Cantidad de personas 10 10 10
La nmina total $ 145,200 $ 151,100 $ 162200
Plan Financiero
1. El crecimiento ser moderado; flujos de efectivo constante.
2. Los costos de comercializacin se mantendrn por debajo del 15% de las ventas.
3. La compaa invertir ganancias residuales en los mercados financieros y no expansin de la empresa (a menos que sea absolutamente necesario).
4. Las inversiones de contado del futuro utilizarn proyecciones noviembre para lograr la mxima rentabilidad con un riesgo limitado.
7.1 Supuestos Importantes
La carga de personal es muy baja porque los beneficios no se pagan a los trabajadores a tiempo parcial. Y la tasa de inters a corto plazo es extraordinariamente baja debido a la relacin de larga data del Sr. Brinkman con High Desert Credit Union.
Supuestos Generales
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Plan de Mes 1 2 3
Tasa de inters actual 7.00% 7.00% 7.00%
Tasa de inters a largo plazo 20,00% 20,00% 20,00%
Tasa de Impuesto 25.42% 25.00% 25.42%
Otro 0 0 0
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Anlisis 7.2 del punto de equilibrio
Una mesa de anlisis del punto de equilibrio se ha completado en funcin del nivel medio costos / precios. Con los costos fijos, el promedio de ventas y los costos variables medios, la tabla y el grfico muestran lo que necesitamos por mes al punto de equilibrio.
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Anlisis del punto de equilibrio
Ingresos mensuales del punto de equilibrio $ 37570
Supuestos:
Porcentaje del costo variable medio 50%
Costo fijo mensual estimado $ 18,785
7.3 Flujo de Caja Proyectado
Nos estamos posicionando en el mercado como una empresa de riesgo medio en los flujos de caja estables. Las cuentas por pagar se paga al final de cada mes, mientras que las ventas son en efectivo, dando a la tienda de dlar una estructura de caja excelente. El cincuenta por ciento de dinero en efectivo por encima de una cantidad TBA ser invertido en carteras de acciones semi-lquidos para disminuir el costo de oportunidad de efectivo mantenido.
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Pro Forma de Flujos de Efectivo
Ao 1 Ao 2 Ao 3
El efectivo recibido
Efectivo de las Operaciones
Ventas en Efectivo $ 325 500 390.600 dlares $ 468.720
Efectivo Subtotal de Operaciones $ 325 500 390.600 dlares $ 468.720
Efectivo Adicional Recibidas
Impuesto sobre las ventas, IVA, HST / GST Recibidas $ 0 $ 0 $ 0
Nuevo endeudamiento actual $ 3.000 $ 0 $ 0
Nuevo Otros Pasivos (sin intereses) $ 0 $ 0 $ 0
Nuevos Pasivos a Largo Plazo $ 0 $ 0 $ 0
Las ventas de Otros Activos Corrientes $ 0 $ 0 $ 0
Las ventas de activos a largo plazo $ 0 $ 0 $ 0
Recibidas Nueva Inversin $ 2.000 $ 0 $ 0
Subtotal efectivo recibido $ 330.500 390.600 dlares $ 468.720
Gastos Ao 1 Ao 2 Ao 3
Los gastos derivados de la operacin
El gasto efectivo $ 145,200 $ 151,100 $ 162200
Pagos de cuentas $ 219.294 241.402 dlares $ 272.314
Subtotal gastado en las Operaciones $ 364.494 $ 392502 $ 434514
Efectivo adicional gastado
Impuesto sobre las ventas, IVA, HST / GST pagado $ 0 $ 0 $ 0
Principal amortizado de endeudamiento actual $ 100 $ 1,200 $ 1,200
Otros Pasivos Principal amortizado $ 0 $ 0 $ 0
Pasivos a largo plazo de reembolso del principal $ 0 $ 0 $ 0
Compra Otros Activos Corrientes $ 0 $ 0 $ 0
Compra de activos a largo plazo $ 0 $ 0 $ 0
Dividendos $ 0 $ 0 $ 0
Subtotal dinero gastado $ 364.594 $ 393,702 $ 435.714
Flujo neto de efectivo ($ 34.094) ($ 3.102) $ 33.006
Saldo de caja $ 8 406 $ 5,304 $ 38311
7.4 Ganancias y Prdidas Proyectado
Podemos predecir los costos de publicidad van a bajar en los prximos tres aos. Vamos a ser capaces de encontrar lo que ha funcionado bien para nosotros y concentrarse en aquellos mtodos de publicidad. Normalmente, una preocupacin de arranque funcionar con beneficios negativos a travs de los dos primeros aos. Evitaremos ese tipo de prdida operativa conociendo nuestros mercados objetivo.
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Pro Forma de Prdidas y Ganancias
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Venta $ 325 500 390.600 dlares $ 468.720
Costo Directo de Ventas $ 162.750 $ 195.300 $ 234,360
Otros costos de los bienes $ 0 $ 0 $ 0
Coste total de ventas $ 162.750 $ 195.300 $ 234,360
Margen bruto $ 162.750 $ 195.300 $ 234,360
Margen Bruto% 50.00% 50.00% 50.00%
Gastos
Nmina de sueldos $ 145,200 $ 151,100 $ 162200
Ventas y Marketing y Otros Gastos $ 12.000 $ 0 $ 0
Depreciacin $ 1.143 $ 1.143 $ 1.143
Renta $ 36.000 $ 0 $ 0
Utilidades $ 3,300 $ 0 $ 0
Seguro $ 3600 $ 0 $ 0
Impuestos sobre la nmina $ 21.780 $ 22.665 $ 24.330
Otro $ 2400 $ 0 $ 0
Total gastos operativos $ 225,423 $ 174.908 $ 187.673
Beneficio antes de intereses e impuestos ($ 62.673) $ 20,392 $ 46.687
EBITDA ($ 61.530) $ 21.535 $ 47,830
Gastos de intereses $ 34 $ 161 $ 77
Los impuestos incurri en $ 0 $ 5.058 $ 11.847
Beneficio neto ($ 62 707) $ 15.173 $ 34,763
Beneficio Neto / Ventas -19.26% 3.88% 7,42%
7.5 Proyeccin del Balance
Todos nuestros cuadros se actualizarn mensualmente para reflejar los resultados anteriores y los supuestos futuros. Suposiciones futuras no se basarn en el desempeo pasado, sino ms bien sobre la actividad econmica de ciclo, fuerza de la industria regional, y las posibilidades futuras de liquidez. Esperamos un crecimiento slido en el patrimonio neto ms all del ao 2006.
Pro Forma Hoja de Balance
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Bienes
Activo Corriente
Efectivo $ 8 406 $ 5,304 $ 38311
Inventario $ 23,650 $ 28,380 $ 34.056
Otros Activos Corrientes $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000
Total activos actuales $ 33.056 $ 34.684 mil $ 73.367
Los activos a largo plazo
Los activos a largo plazo $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000
Depreciacin acumulada $ 1.143 $ 2.286 3.429 dlares
Total de Activos a Largo Plazo $ 8.857 $ 7714 $ 6.571
Activo Total $ 41.914 $ 42.399 $ 79.938
Pasivo y capital Ao 1 Ao 2 Ao 3
Pasivo exigible
Cuentas Por Pagar $ 32221 $ 18.733 $ 22,709
El endeudamiento actual $ 2900 $ 1,700 $ 500
Otros pasivos corrientes $ 500 $ 500 $ 500
Pasivo Corriente Total parcial $ 35.621 $ 20.933 $ 23.709
Pasivos a Largo Plazo $ 0 $ 0 $ 0
Pasivo Total $ 35.621 $ 20.933 $ 23.709
Capital Pagado $ 82,000 $ 82,000 $ 82,000
Ganancias Retenidas ($ 13.000) (75.707 dlares) ($ 60534)
Ganancias ($ 62 707) $ 15.173 $ 34,763
El capital total $ 6,293 $ 21.466 $ 56.229
Total pasivo y capital $ 41.914 $ 42.399 $ 79.938
Valor Neto $ 6,293 $ 21.466 $ 56.229
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7.6 Razones de negocio
Esperamos que nuestro margen de beneficio neto y el margen bruto, para aumentar de forma constante durante el perodo de tres aos. Nuestro capital de trabajo neto se incrementar con creces en el tercer ao, lo que demuestra que tenemos los flujos de efectivo para seguir siendo un negocio en marcha. La siguiente tabla muestra estos importantes ratios financieros, con base en la industria cdigo NAICS 452112, Departamento Discount Stores.
Anlisis de razones
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Perfil de la Industria
Crecimiento de Ventas 0,00% 20,00% 20,00% 6.06%
Porcentaje del total de activos
Inventario 56.43% 66,94% 42.60% 47.62%
Otros Activos Corrientes 2.39% 2.36% 1,25% 28,89%
Total activos actuales 78.87% 81.81% 91.78% 80,40%
Los activos a largo plazo 21.13% 18,19% 8,22% 19,60%
Activo Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Pasivo exigible 84.99% 49.37% 29.66% 17.64%
Pasivos a Largo Plazo 0,00% 0,00% 0,00% 10,82%
Pasivo Total 84.99% 49.37% 29.66% 28,46%
Valor Neto 15.01% 50.63% 70.34% 71,54%
Porcentaje de Ventas
Venta 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Margen bruto 50.00% 50.00% 50.00% 27,06%
De venta, generales y gastos administrativos 69.26% 46.12% 42.54% 9.93%
Gastos de Publicidad 0,00% 0,00% 0,00% 1,10%
Beneficio antes de intereses e impuestos -19.25% 5.22% 9,96% 3,24%
Razones principales
Corriente 0.93 1.66 3.09 3.98
Rpido 0.26 0.30 1.66 1.18
Deuda Total a Activos Totales 84.99% 49.37% 29.66% 41.68%
Volver antes de impuestos sobre el patrimonio neto -996.49% 94,25% 82.89% 7,89%
Volver antes de impuestos sobre activos -149.61% 47.72% 58,31% 13,53%
Razones adicionales Ao 1 Ao 2 Ao 3
Margen de beneficio neto -19.26% 3.88% 7,42% n / a
Rentabilidad del capital invertido -996.49% 70.68% 61,82% n / a
Ratios de actividad
Rotacin de Inventarios 10.84 7.51 7.51 n / a
Rotacin de cuentas por pagar 7.62 12.17 12.17 n / a
Das de pago 28 41 27 n / a
Rotacin de activos totales 7.77 9.21 5.86 n / a
Indicadores de Deuda
Deuda a Patrimonio Neto 5.66 0.98 0.42 n / a
LIAB actual. a LIAB. 1.00 1.00 1.00 n / a
Ratios de liquidez
Capital Neto de Trabajo ($ 2564) 13.752 dlares $ 49.658 n / a
Cobertura de Intereses -1,821.00 126.66 606.32 n / a
Razones adicionales
Activos a Ventas 0.13 0.11 0.17 n / a
Deuda Corriente / Activo Total 85% 49% 30% n / a
Prueba del cido 0.26 0.30 1.66 n / a
Ventas / Patrimonio Neto 51.73 18.20 8.34 n / a
Pago de Dividendos 0.00 0.00 0.00 n / a
Apndice
Pronstico de Ventas
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Venta
Artculos perecederos 0% $ 6.000 $ 6,500 $ 7000 $ 7,500 $ 8,500 $ 9.000 $ 9.000 $ 9.000 $ 10.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 17.000
No Perishible Artculos 0% $ 12.000 $ 13.000 $ 14000 $ 15.000 $ 17.000 $ 18.000 $ 18.000 $ 18.000 $ 19.000 $ 21.000 $ 21.000 $ 26.000
Ventas totales $ 18.000 $ 19.500 $ 21.000 $ 22.500 $ 25,500 $ 27,000 $ 27,000 $ 27,000 $ 29.000 $ 33,000 $ 33,000 $ 43.000
Costo Directo de Ventas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Artculos perecederos $ 3.000 $ 3.250 $ 3.500 $ 3.750 $ 4.250 4500 dlares 4500 dlares 4500 dlares $ 5.000 $ 6.000 $ 6.000 $ 8,500
No perecederos Artculos $ 6.000 $ 6,500 $ 7000 $ 7,500 $ 8,500 $ 9.000 $ 9.000 $ 9.000 9.500 dlares $ 10.500 $ 10.500 $ 13.000
Subtotal Costo Directo de Ventas $ 9.000 $ 9,750 $ 10.500 $ 11250 $ 12.750 $ 13,500 $ 13,500 $ 13,500 $ 14,500 $ 16,500 $ 16,500 $ 21.500
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Plan de Personal
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Propietario 0% $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000
Propietario / Gerente 0% $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500
Tiempo Completo 0% $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400
Tiempo Completo 0% $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400
Tiempo Completo 0% $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400
Tiempo Completo 0% $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400 $ 1.400
Tiempo Parcial 0% $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500
Tiempo Parcial 0% $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500
Tiempo Parcial 0% $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500
Tiempo Parcial 0% $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500
Cantidad de personas 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
La nmina total $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100
Supuestos Generales
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Plan de Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Tasa de inters actual 7.00% 7.00% 7.00% 7.00% 7.00% 7.00% 7.00% 7.00% 7.00% 7.00% 7.00% 7.00%
Tasa de inters a largo plazo 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00% 20,00%
Tasa de Impuesto 30.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00%
Otro 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Pro Forma de Prdidas y Ganancias
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Venta $ 18.000 $ 19.500 $ 21.000 $ 22.500 $ 25,500 $ 27,000 $ 27,000 $ 27,000 $ 29.000 $ 33,000 $ 33,000 $ 43.000
Costo Directo de Ventas $ 9.000 $ 9,750 $ 10.500 $ 11250 $ 12.750 $ 13,500 $ 13,500 $ 13,500 $ 14,500 $ 16,500 $ 16,500 $ 21.500
Otros costos de los bienes $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Coste total de ventas $ 9.000 $ 9,750 $ 10.500 $ 11250 $ 12.750 $ 13,500 $ 13,500 $ 13,500 $ 14,500 $ 16,500 $ 16,500 $ 21.500
Margen bruto $ 9.000 $ 9,750 $ 10.500 $ 11250 $ 12.750 $ 13,500 $ 13,500 $ 13,500 $ 14,500 $ 16,500 $ 16,500 $ 21.500
Margen Bruto% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00% 50.00%
Gastos
Nmina de sueldos $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100
Ventas y Marketing y Otros Gastos $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000
Depreciacin $ 95 $ 95 $ 95 $ 95 $ 95 $ 95 $ 95 $ 95 $ 95 $ 95 $ 95 $ 95
Renta $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000 $ 3.000
Utilidades $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 0
Seguro $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300
Impuestos sobre la nmina 15% $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815 $ 1,815
Otro $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200
Total gastos operativos $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.810 $ 18.510
Beneficio antes de intereses e impuestos ($ 9,810) ($ 9.060) ($ 8.310) ($ 7.560) ($ 6.060) ($ 5.310) ($ 5.310) ($ 5.310) ($ 4,310) ($ 2.310) ($ 2.310) $ 2.990
EBITDA ($ 9.715) ($ 8.965) ($ 8.215) ($ 7.465) ($ 5,965) ($ 5.215) ($ 5.215) ($ 5.215) ($ 4.215) ($ 2.215) ($ 2.215) 3.085 dlares
Gastos de intereses $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 18 $ 17
Los impuestos incurri en $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Beneficio neto ($ 9,810) ($ 9.060) ($ 8.310) ($ 7.560) ($ 6.060) ($ 5.310) ($ 5.310) ($ 5.310) ($ 4,310) ($ 2.310) ($ 2,328) $ 2,973
Beneficio Neto / Ventas -54.50% -46.46% -39.57% -33.60% -23.77% -19.67% -19.67% -19.67% -14.86% -7,00% -7,05% 6,91%
Pro Forma de Flujos de Efectivo
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
El efectivo recibido
Efectivo de las Operaciones
Ventas en Efectivo $ 18.000 $ 19.500 $ 21.000 $ 22.500 $ 25,500 $ 27,000 $ 27,000 $ 27,000 $ 29.000 $ 33,000 $ 33,000 $ 43.000
Efectivo Subtotal de Operaciones $ 18.000 $ 19.500 $ 21.000 $ 22.500 $ 25,500 $ 27,000 $ 27,000 $ 27,000 $ 29.000 $ 33,000 $ 33,000 $ 43.000
Efectivo Adicional Recibidas
Impuesto sobre las ventas, IVA, HST / GST Recibidas 0,00% $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Nuevo endeudamiento actual $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 3.000 $ 0
Nuevo Otros Pasivos (sin intereses) $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Nuevos Pasivos a Largo Plazo $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Las ventas de Otros Activos Corrientes $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Las ventas de activos a largo plazo $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Recibidas Nueva Inversin $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 2.000 $ 0
Subtotal efectivo recibido $ 18.000 $ 19.500 $ 21.000 $ 22.500 $ 25,500 $ 27,000 $ 27,000 $ 27,000 $ 29.000 $ 33,000 $ 38,000 $ 43.000
Gastos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Los gastos derivados de la operacin
El gasto efectivo $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100 $ 12.100
Pagos de cuentas $ 6.221 $ 6,931 $ 16.152 $ 17.965 $ 18,768 $ 21,013 $ 20.913 $ 20.115 $ 20185 22.318 dlares $ 25.242 $ 23,472
Subtotal gastado en las Operaciones $ 18,321 $ 19.031 $ 28,252 $ 30.065 $ 30.868 $ 33,113 $ 33,013 $ 32.215 $ 32.285 $ 34.418 $ 37,342 $ 35,572
Efectivo adicional gastado
Impuesto sobre las ventas, IVA, HST / GST pagado $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Principal amortizado de endeudamiento actual $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 100
Otros Pasivos Principal amortizado $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Pasivos a largo plazo de reembolso del principal $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Compra Otros Activos Corrientes $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Compra de activos a largo plazo $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Dividendos $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Subtotal dinero gastado $ 18,321 $ 19.031 $ 28,252 $ 30.065 $ 30.868 $ 33,113 $ 33,013 $ 32.215 $ 32.285 $ 34.418 $ 37,342 $ 35.672
Flujo neto de efectivo ($ 321) $ 469 (7,252 dlares) ($ 7.565) ($ 5.368) ($ 6.113) ($ 6,013) ($ 5.215) ($ 3.285) ($ 1418) $ 658 $ 7.328
Saldo de caja $ 42.180 $ 42,649 $ 35.397 $ 27.832 $ 22 465 $ 16,352 $ 10.340 $ 5,125 $ 1840 $ 421 $ 1.079 $ 8 406
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Pro Forma Hoja de Balance
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Bienes A partir Balances
Activo Corriente
Efectivo $ 42,500 $ 42.180 $ 42,649 $ 35.397 $ 27.832 $ 22 465 $ 16,352 $ 10.340 $ 5,125 $ 1840 $ 421 $ 1.079 $ 8 406
Inventario $ 20,000 $ 11.000 $ 10.725 $ 11.550 $ 12,375 $ 14,025 $ 14,850 $ 14,850 $ 14,850 $ 15950 $ 18.150 $ 18.150 $ 23,650
Otros Activos Corrientes $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000
Total activos actuales $ 63,500 $ 54.180 $ 54.374 $ 47.947 $ 41.207 $ 37.490 32,202 dlares $ 26.190 $ 20.975 $ 18 790 $ 19571 $ 20.229 $ 33.056
Los activos a largo plazo
Los activos a largo plazo $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000
Depreciacin acumulada $ 0 $ 95 $ 190 $ 286 $ 381 $ 476 $ 571 $ 667 $ 762 $ 857 $ 952 $ 1.048 $ 1.143
Total de Activos a Largo Plazo $ 10.000 $ 9.905 $ 9,810 9.714 dlares $ 9,619 $ 9,524 $ 9.429 $ 9.333 $ 9,238 $ 9.143 $ 9.048 $ 8.952 $ 8.857
Activo Total $ 73.500 $ 64,084 $ 64.183 $ 57.661 $ 50,826 $ 47.013 41,631 dlares $ 35,523 $ 30,213 $ 27,932 $ 28.619 $ 29,181 $ 41.914
Pasivo y capital Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Pasivo exigible
Cuentas Por Pagar $ 6.000 $ 6395 $ 15,554 $ 17.342 $ 18067 $ 20.315 $ 20.242 $ 19.445 $ 19.445 $ 21.475 $ 24.471 $ 22.361 $ 32221
El endeudamiento actual $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 3.000 $ 2900
Otros pasivos corrientes $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500
Pasivo Corriente Total parcial $ 6,500 $ 6.895 $ 16.054 $ 17.842 $ 18.567 $ 20.815 $ 20.742 $ 19.945 $ 19.945 $ 21.975 $ 24.971 $ 25 861 $ 35.621
Pasivos a Largo Plazo $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Pasivo Total $ 6,500 $ 6.895 $ 16.054 $ 17.842 $ 18.567 $ 20.815 $ 20.742 $ 19.945 $ 19.945 $ 21.975 $ 24.971 $ 25 861 $ 35.621
Capital Pagado $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 82,000 $ 82,000
Ganancias Retenidas ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000) ($ 13.000)
Ganancias $ 0 ($ 9,810) (18.870 dlares) ($ 27.181) ($ 34.741) (40.801 dlares) ($ 46.111) ($ 51.422) ($ 56.732) (61.042 dlares) ($ 63.352) (65.680 dlares) ($ 62 707)
El capital total $ 67.000 $ 57.190 $ 48.130 $ 39.819 $ 32.259 $ 26,199 $ 20889 $ 15,578 $ 10,268 $ 5.958 $ 3.648 $ 3.320 $ 6,293
Total pasivo y capital $ 73.500 $ 64,084 $ 64.183 $ 57.661 $ 50,826 $ 47.013 41,631 dlares $ 35,523 $ 30,213 $ 27,932 $ 28.619 $ 29,181 $ 41.914
Valor Neto $ 67.000 $ 57.190 $ 48.130 $ 39.819 $ 32.259 $ 26,199 $ 20889 $ 15,578 $ 10,268 $ 5.958 $ 3.648 $ 3.320 $ 6,293