REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAVICERECTORADO ACADEMICO UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

FACULTAD DE INGENIERIA

PLAN DE NEGOCIO

Nohelia LizardoC.I.: 21.298.310

• «El Plan de Negocios, en primera instancia, es un instrumento para planificar la materialización de un negocio, pero además, sirve como herramienta para la toma de decisiones y la obtención de financiamiento ya sea por parte de los mismos accionistas o de una entidad financiera.»

• «Un plan de negocios es un instrumento que se utiliza para documentar el propósito y los proyectos del propietario respecto a cada aspecto del negocio . El documento puede ser utilizado para comunicar los planes, estrategias y tácticas a sus administradores, socios e inversionistas» • Balanko-Dickson

¿Qué es un plan de negocios?

• Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se debían invertir los denominados excedentes financieros de las empresas.

Surgimiento del Plan de Negocios

Objetivo

Estructurar el negocio Evaluar el atractivo del

negocio Definir visiones

comunes para el grupo de trabajo

Obtener financiamiento

Para cumplir los objetivo

Objetividad Claridad Consistencia Brevedad

¿ Por que se hace?

• Incertidumbre: a mayor complejidad ambiente y entorno, mayor necesidad de planear formal y sistemáticamente.

• Fuerza de la competencia. • Magnitud y tipo de experiencia del empresario. • El mayor valor de la planeación es el “pensamiento

estratégico que fomenta en el propietario del negocio.” • Es vital que los supuestos sobre los cuales se basa el plan se enuncien de manera explícita.

• El conocimiento de su negocio, por sí sólo, le ayuda a establecer credibilidad con las fuentes potenciales de financiamiento.

¿Por qué se hace?

• El proceso de estructurar un plan de negocios, lo obliga a adoptar un punto de vista objetivo, crítico e imparcial sobre el proyecto de negocio en su conjunto. Es una herramienta operativa que, si se usa adecuadamente, le ayudará a manejar su negocio y a trabajar con eficacia hacia el éxito. El Plan de negocios terminado comunica sus ideas a otros y proporciona bases para su propuesta financiera.

¿Por qué se hace?

• Propietarios. • Ejecutivos. • Inversores. • Participantes de alianza estratégica. • Entes de financiamiento. • Entes de promoción.

¿A quién le sirve?

Tipos de Plan de Negocios

 Resumen Ejecutivo Descripción del Negocio Marketing y Ventas Producción Management y RR. HH. Planificación Financiera Plan de Implementación Plan de Contingencia

Estructura

 Resumen Ejecutivo Descripción del negocio Productos y servicios Análisis de la industria Análisis del mercado Estrategia de marketing Operaciones y administración Plan de implementación Plan financiero Plan de contingencia

Secciones de un Plan de negocio

Debe sintetizar de forma breve, debe ser claro, conciso y de fácil comprensión. No debe exceder de dos Páginas.

Los principales mensajes del plan de negocios:

Debe resaltar: •el producto o servicio •el valor para el cliente •los mercados relevantes •la capacidad del equipo de gestión •los requerimientos financieros •el retorno sobre la inversión

Resumen Ejecutivo  Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión todos aquellos aspectos claves del Plan de Negocio

 Necesidad identificada / oportunidad de negocio identificada

Definir claramente el problema, carencia o necesidad identificada en el mercado.

Producto / servicio Describir detalladamente el producto o servicio

con el cual se espera solucionar el problema identificado, incluyendo características o usos.

¿Qué distinguirá a este negocio de otros, de modo que pueda asegurar que logrará una participación razonable en el mercado?.

Descripción del negocio

Análisis Sectorial: Hechos y tendencias del sector Estructura del Mercado Fuerzas competitivas Acciones de los competidores Atractivo del sector Mercados, Metas y posicionamiento de la

Empresa: Objetivos de Marketing, Ventas y Market Share MARKETING MIX

Industria y mercado

 Hechos y tendencias relacionadas del sector donde se desarrollará el proyecto:

Crecimiento, tendencias tecnológicas, jurídicas, económicas, sociales o culturales.

Análisis del mercado :◦ Definir la totalidad de los compradores potenciales y

actuales del producto o servicio ofrecido por el proyecto. Mercado Objetivo: Definir los segmentos de

mercado específicos a los que se van a dirigir los esfuerzos del proyecto:◦ Las necesidades, características comunes de los

potenciales clientes ◦ Delimitación geográfica y tamaño del mismo

Análisis sectorialSu objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste

Competidores◦ Competencia directa e indirecta ◦ Cuotas de mercado ◦ Posicionamiento

Ventajas competitivas ◦ Habilidades y competencias ◦ Tecnología, relaciones, canales.

Estrategias de mercadeo◦ Producto ◦ Precio ◦ Distribución ◦ Promoción

Proyección de ventas ◦ Participación estimada de las ventas del emprendimiento

Mercado Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste

 DESCRIPCION DEL PROCESO Materiales y Materias Primas Fuentes de suministros y proveedores Métodos y tecnologías de producción Equipamiento actual y proyectado Capacidad Costos de fabricación Inventarios Localización- Layout Tiempo de puesta en marcha

Producción Su objetivo es detallar cómo se van a gestionar los recursos involucrados en la generación del producto o prestación del servicio

•  Organigrama a su inicio y evolución. • Organigrama en su punto máximo.• Requisitos del personal. • Provisión de RRHH.• Programa de remuneraciones. • Programa de trabajo y asignación de

responsabilidades • Conformación legal

 Plan de Management y RR. HHSu objetivo es detallar la forma como se debería organizar el recurso humano y sus áreas funcionales

VIABILIDAD ECONOMICA y FINANCIERA DEL PROYECTO

Inversiones Costos Punto de equilibrio Resultados proyectados, indicadores financieros

y económicos (VAN, TIR,PRI) Flujo de fondos Fuentes y aplicaciones de Fondos Supuestos económicos

Plan financieroSu objetivo es mostrar cuánto capital de inversión se necesita, cómo se va a sostener el funcionamiento y qué beneficio va a generar la inversión realizada

Calendario de implementación  • Carta Gantt • Hitos principales • Interdependencia entre las tareas Planificación de los recursos humanos

requeridos Planificación de las inversiones

Plan de implementación Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo control

Respuesta a diferentes escenarios:◦ Riesgos del mercado ◦ Riesgos propios del negocio ◦ Acciones de la competencia ◦ Estrategias de reducción de riesgo

Plan B: ◦ Factibilidad de salida ante obstáculos insalvables.◦ Posibilidad de conversión del negocio.◦ Liquidación.

Plan de contingencia Su objetivo es prever una estrategia razonable en caso de producirse alguna situación que haga inviable el proyecto

El plan debe ser presentado en forma clara y sencilla de entender. No debe ser demasiado extenso ( no más de 50 hojas). 

La información que se detalla debe ser coherente. Se puede incorporar información adicional, como planos, fotos, diagramas y folletos para respaldar la presentación del plan de negocio. 

No se debe cometer el error de pensar que el Plan Empresarial contiene todos los detalles del negocio. El plan ayuda a entender lo que uno quiere hacer y muestra a las entidades financieras o inversionistas porqué merece que lo respalden. 

El Plan de Negocio es la mejor herramienta con la que uno cuenta para saber hacia dónde va y lo que quiere lograr. No todo va a ocurrir como lo ha planeado, hay que estar preparado para resolver lo impredecible y aprender de los fracasos. 

Conclusiones