UNCP- FACAP

ING. GRETA HINOSTROZA Q.

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL

PER

COMERCIALIZACIN

PLAN DE MARKETING .

FACULTAD DE CIENCIAS APLICADAS

CAPACIDAD:

Realizan un plan de marketing de su producto utilizando los fundamentos de investigacin de mercado y las estrategias para satisfacer las necesidades de los

consumidores, y as ofrecer un producto de calidad con estndares.

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ESTRUCTURA DE PLAN DE MARKETING 1. NOMBRE DE LA EMPRESA: 2. DEFINICION DEL NEGOCIO /EMPRESA:

Que vende la empresa, estructura orgnica 3. ANALISIS FODA:

DEL ENTORNO GENERAL: Demogrfica, Econmico, Poltico y Legal, Socio Cultural, Otros

DEL ENTORNO ESPECFICO: Competencia, Clientes Consumidores, Proveedores

ANALISIS INTERNO: de la empresa: tecnologa, economa, constitucin, estructura. Etc, otros.

ESTRATEGIAS A DESARROLLARSE A PARTIR DEL FODA

4. VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA

5. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

6. INVESTIGACIN DE MERCADO 6.1 FUNDAMENTACION Y PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA

6.2 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS

A. OBJETIVO GENERAL B. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

(En funcin al segmento de mercado, identificar las necesidades especficas en funcin a las demandas de los consumidores, determinar la relacin producto precio; plaza- producto; producto- promocin.

6.3 PERFIL DEL CLIENTE

Quienes son los clientes y/o usuarios del producto.

Donde se encuentran ellos.

Clientes potenciales

Motivos de Compra: Cuales son las motivaciones , que esperan de nuestro producto:

6.4 RESULTADOS DE INVESTIGACIN DE MERCADO: A. PRODUCTO

Anlisis de la investigacin de datos del producto.

Diseo del producto: bsico, real y aadido.

Caracterizacin del producto

Tecnologa del producto.

Realizacin del producto

Estrategia de producto

B. PLAZA CANALES DE DISTRIBUCIN: Anlisis de la distribucin: ubicar lugares de venta, donde los consumidores compran.

Identificacin de la forma de distribucin: canales directos e indirectos.

Distribucin; selectiva, exclusiva, intensiva.

Merchandising

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C. PRECIO:

Fijacin de precio: Calcular los costos fijos y variables del producto.

Establecer el margen de ganancia

Determinar punto de equilibrio

Estrategias de Precios segn los productos

D. PROMOCIN Y PUBLICIDAD:

Elaborar un plan de promocin

Disear, esbozar, imprimir, la publicidad.

Identificacin de medios de promocin ms efectivos: Mezcla de promocin

7. CONCLUSIONES DEL PLAN COMERCIALIZACIN 8. RECOMENDACIONES DEL INFORME DE PLAN DE COMERCIALIZACIN

ANEXOS:

ENCUESTAS REALIZADAS /CUESTIONARIO/ FOTOS

ANLISIS SOBRE LA COMPETENCIA

Empresas Cuanto Vende Unidades

Nmero De Trabajadores

Volumen De Venta Por Trabajador

NUESTRA EMPRESA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2

CARACTERISTICAS NUESTRA

EMPRESA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2

Precio al detalle

Precio al por mayor

Descuentos

Promociones

Distribucin

Diseo

Presentacin

Calidad

Servicios Adicionales

Servicios Post Venta

Puntaje Total

PUNTAJE: Psimo = 0 Malo = 1 No existe = 2 Regular = 3 Bueno = 4 Excelente = 5

ESQUEMA DEL PLAN DE ACCIN DE MARKETING

1. Se ordenan las actividades segn la secuencia que debe ser ejecutada. 2. Se evala cuando y en cuanto tiempo se va hacer cada actividad. 3. Se evala los costos de ejecucin. 4. Se indican los responsables para efectuar cada actividad. 5. Programas y presupuestos

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ACTIVIDADES DURACIN PRESUPUESTO RESPONSABLES

Investigacin de Mercado . . . . . . Distribucin y Venta Del Producto

BIBLIOGRAFA:

1. BDILLON MADDEN (1999) LA INVESTIGACIN DE MERCADOS ENTORNO DE MARKETING ED Irwin ESPAA

2. COTERA FRETEL, A. (2000) MANUAL SOBRE COMERCIO JUSTO Entidad : OXFAM

PER

3. LAMBIN JEAN J. (1997) MARKETING ESTRATEGICO ED. Mac Graw HiIl- CHILE

4. NARESH K. MALHOTRA (2001) INVESTIGACIN DE MERCADOS ED. Prentice Hall

MXICO 5. SANCHEZ YABAR, G. (1999) EL MARKETING Ed. Reprox S.A PER