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 TENDENCIAS 2013

Sector industrial crecería 4% en segundosemestre de 2013Según la SNI, reacción se deberá a un mejor comportamiento de la economía mundial.

La industria peruana, impulsada principalmente por el sector manufacturero, registraría uncrecimiento del 4% en el segundo semestre del ao, con lo !ue re"ertiría la tendencia !ue"iene mostrando, afirmó el presidente de la Sociedad Nacional de Industrias #SNI$, LuisSalaar.

&sta reacción se deberá a un mejor comportamiento de la economía mundial, especialmentepor parte de &stados 'nidos.

(La economía estadounidense )a iniciado un proceso de recuperación, con lo !ue nuestrase*portaciones )acia ese país comenarán a le"antarse. &sto impactará positi"amente en eldesarrollo de nuestra industria+, manifestó al iario -ficial &l eruano.

 /simismo, Salaar destacó la fortalea !ue alcana la /liana del acífico #blo!ue económicoformado por erú, 0)ile, 0olombia 1 23*ico$, así como la puesta en "igencia del tratado delibre comercio #L0$ suscrito con la 'nión &uropea.

(&stos factores serán determinantes para una recuperación de nuestra producción. econsolidarse estas pro1ecciones, la industria cerrará este ao con un crecimiento entre 5% 15.6%+, ase"eró.

Resultado actual&l presidente de la SNI sostu"o !ue el crecimiento del sector industrial en ma1o pasado #7%$es menor al alcanado en el mismo mes de 8978 #7.5%$, debido a una ligera contracción delconsumo interno 1 a di"ersos factores e*ternos.

(La crisis financiera internacional afecta fundamentalmente a las e*portaciones. /simismo, lapesca es un sector !ue tambi3n tu"o un impacto negati"o, puesto !ue no se )a podidorecuperar: al igual !ue te*tiles 1 confecciones, !ue se contrajo en 89%.+

 /demás, Salaar dijo !ue el entorno se "ol"ió algo incierto, por lo !ue las empresas dejaron demirar el mediano 1 largo plaos 1 se concentraron en el corto plao.

(;emos tenido algo de ruido político en los últimos meses, lo !ue )ace !ue las empresasesperen !ue este clima se disipe para retomar sus in"ersiones. Lo importante es !ue elpanorama 1a se está aclarando 1 en los pró*imos meses se retomarán pro1ectos beneficiosospara el país.+

Inversión tecnológica

&l presidente de la SNI aseguró !ue la in"ersión en tecnología no )a sido un problema para laindustria. (or el contrario, )a1 empresas mu1 modernas en el erú !ue )an realiadoimportantes in"ersiones para moderniar sus procesos.+

estacó el caso de los sectores metalmecánico, te*til 1 confecciones 1de alimentos.

DATOS

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Según el 2inisterio de la roducción, en ma1o la producción primaria creció 8.4%, en tanto!ue la manufactura no primaria registró un ligero aumento de 9.<%.

0on el resultado de ma1o, la producción manufacturera primaria ca1ó 8.=% en el períodoenero>ma1o de 8975, frente al crecimiento acumulado de 7.?% de la manufactura no primaria.

LA INDUSTRIA TEXTIL

La industria te*til 1 confecciones abarca di"ersas acti"idades !ue "an desde el tratamiento de las fibraste*tiles para la elaboración de )ilos, )asta la confección de prendas de "estir 1 otros artículos. &n Lima2etropolitana #erú$, las empresas dedicadas a dic)as acti"idades integran diferentes procesos producti"os, lo cual otorga un ma1or ni"el agregado a sus productos.La industria te*til 1 confecciones presenta una tendencia creciente en sus ni"eles producti"os apo1ada enlas confecciones de prendas de "estir, !ue son en"iadas a los mercados nacionales e internacionales,!ue dada la calidad de las prendas peruanas, son demandadas por el segmento alto del mercado.La fina tradición te*til en el erú data de tiempos preincaicos 1 se sustenta en la alta calidad de losinsumos utiliados, como la fibra de alpaca 1 el algodón ima. La producción te*til 1 de confecciones )ae"olucionado en t3cnica 1 en diseos con"irti3ndose en uno de los productos mejor cotiados en susrespecti"as categorías a ni"el internacional.&l desarrollo te*til en el erú )a sido posible gracias al culti"o de fibras de e*cepcional calidad como elalgodón ima peruano #fibra e*tra larga$ 1 el algodón ang@is #fibra larga$. /demás, el erú es el ma1orproductor mundial de las fibras mas finas de cam3lidos sudamericanos, entre las !ue se distinguen las dealpaca 1 "icua, siendo esta ultima superior a la fibra de 0ac)emira.La calidad de la confección tambi3n resalta tanto por el esfuero permanente de los empresarios delsector para mantenerse actualiados tecnológicamente, como por la )abilidad 1 responsabilidad deloperador peruano. /sí, el erú )a logrado un buen posicionamiento como pro"eedor confiable 1 con unsector te*til bien desarrollado, !ue "a desde el culti"o de algodón de indiscutible calidad, 1 la criana 1es!uila de "icuas 1 alpacas, a la )ilandería, el tejido, teido 1 acabado de las telas, 1 la confección de

prendas, permitiendo atender rápidamente pedidos completos de marcas líderes en el ámbito mundial.&n la actualidad para elaborar estas prendas se utilia el algodón ima de fibra 1 pelos finos de alpaca:!ue pasan por un largo proceso de limpiea 1 unión de los tejidos, /sí con este material terminado seelaboran las prendas de "estir !ue usamos en la actualidad.

1! "roducción te#til en la actualidad $"er&&l sector e*til peruano cuenta con una larga tradición, )a sido reconocido por la calidad de sus fibrasnaturales. &l contar con algodón de fibras e*tra largas )a sido una "entaja !ue se )a utiliado parapenetrar mercados e*igentes 1 conocedores. /sí mismo el erú es considerado uno de los motores deldesarrollo 1 uno de los ma1ores generadores de empleo en este campo.La co1untura actual promete al sector te*til, ni"eles de crecimiento nunca antes esperados, los beneficiosotorgados a tra"3s de la /&/ #Le1 de romoción 0omercial /ndina 1 &rradicación de roga$ son una

oportunidad para este sector, siempre 1 cuando las empresas puedan responder con los ni"eles dein"ersión necesario para satisfacer la demanda en el creciente mercado norteamericano.0on respecto al consumo, se obser"a un aumento constante de la participación de las fibras sint3ticas, endetrimento de las naturales. ero en los últimos aos se )a producido una caída en el ritmo decrecimiento !ue muestra cierta maduración 1 saturación en el sector 1 responde al enfriamiento de laeconomía en las ultimas d3cadas.

Im'ortancia de la 'roducción te#til$"er&&n el erú, las empresas dedicadas a la producción te*til están integradas a lo largo del procesoproducti"o, con"irti3ndose en una "entaja competiti"a, junto a la calidad de las fibras peruanas !ue estánconsideradas entre las mejores del mundo #algodón, lana de alpaca 1 "icua$ 1 la cercanía de su principal

mercado #&&.''.$: &sto )a permitido a la industria te*til 1 de confecciones presentar una tendenciacreciente en su producción. Siendo las prendas de "estir uno de los principales productos, cu1a

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importancia radica en el ma1or "alor  agregado !ue presenta. /simismo, el incremento en la producción alle"ado a una ma1or utiliación de su capacidad instalada, fabricación de productos te*tiles #64.=%$ 1 deprendas te*tiles #=4.8%$, siendo superiores al total de la industria no primaria #67.66%$.&l ingreso monetario al erú otorgado por las industrias, al e*portar su producción te*til es importante 1a!ue: en consecuencia a la elaboración de estas materias primas se entrega al estado un tanto porcientode las ganancias 1a sea por el IAB o pago al e*portar los  bienes realiados. La economía del erú

actualmente se mantiene 1 no progresa, por tanto al e*portar la producción te*til esta generara gananciastanto a la industria como al país en el general.or otro lado, el sector presenta problemas !ue afectan su desarrollo, como es su alto ni"el deendeudamiento !ue dificulta la obtención de pr3stamos de largo plao para la moderniación dema!uinarías, afectando principalmente a las C2&S en su necesidad de moderniarse, otro problema esel abastecimiento del algodón ocasionado por el rápido crecimiento del sector.

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  D(S)RI")I*+ D( ,OS "(R-I,(S D( ,OSS(./(+TOSDe acuerdo a las características de nuestro mercado relevante consideramos uelos segmentos ue 'odemos satisacer a niveles su'eriores son los segmentos 1 y 

2”  de los cuales se 'uede alcanar una 'otencia de uego5 su'erior

• .(O.R6-I)A

Inicialmente nos enocaremos en la ciudad de Santa )ru

• SATIS-A)TOR

o

Beneficios Buscados: )omodidad lucir inormal 7 casual lucir 8ovial7 moderno

o  Atributos Percibidos: )omodidad )alidad $9uen corte 7 calidad detela dura9ilidad modelo 9uen aca9ado& Dise:o Dura9ilidad )olor/arca /oda 7 "recio

o Funciones Percibidas: ;estimenta $casual e inormal&

• D(/O.R6-I)A

/u8eres com'rendidas entre las edades de 1< a 2= a:os $Segmento 1: 1< ! 215 7Segmento 2: 22 ! 2=5 a:os& a'ro#imadamente 300 mil mu8eres

• SO)IO()O+*/I)A

+os enocaremos en el segmento de ingresos medios 7 medios ! altos estos son lasamilias o 'ersonas ue ganan de 400 > $dólares& o m?s

Por ocupación:

• Segmento 1: (studiantes ! @niversitarias

• Segmento 2: @niversitarias ! "roesionales Inde'endientes 7 De'endientes

o "ISI)O.RA-I)AS

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Segmento 1 Se caracterian 'or la tendencia a ser 8ovialesde'ortistas emocionales inormales e indulgentes "riman losintereses 'ersonales 7 sociales

Segmento 2 Tienden a ser 8oviales ormales menosemocionales "riman los intereses sociales 7 amiliares BuierenCacer notar 7 'revalecer su o'inión

  (;A,@A)I*+ D(, ATRA)TI;O D( )ADA S(./(+TO

)onsideramos ue los segmentos 1 7 2 son los m?s atractivos 'or su tama:o 7recuencia de consumo 7a ue las 'ersonas com'rendidas en estas edades 1< ! 217 22 ! 2= son las ue m?s consumen el 'roducto suelen ser m?s 8oviales 8uvenilesinormales 7 les gustan estar a la moda

  D(-I+I)I*+ D( ,A (STRAT(.IA D( )O(RT@RA D( S(./(+TOS

,a estrategia de co9ertura de mercado elegida es la de Expansión de la !nea de

Productos”" 'orue se lanan varios 'roductos a los mismos segmentos como ser'antalones cl?sicos a la cadera ca'ris 'antalones licra aldas etc

  D(-I+I)I*+ D( ,A AS( D( "OSI)IO+A/I(+TO

E ! o Feans en cuanto a la selección del mercado se es'ecialia en un 'roducto'antalones 8eans solo 'ara mu8eres5

(n cuantos al los ti'os de 'osicionamiento

"or atri9uto es'ecíico )oniana tra7ectoria 7 e#'eriencia enla a9ricación de 'antalones 8eans e#clusivamente solo 'aramu8eres

"or uso o a'licación "antalones Feans de la gran calidad 7ó'timo dise:o CecCo solo 'ara mu8eres con gustos e#igentes

• S(./(+TO 1

GBuH 'osicionar E ! o F(A+S5

O98etivo (l 8ean m?s cómodo 7 a la moda

Segmento AdolescentesJse:oritas de $1< a 21 a:os&

)om'onentes

Atri9utos ;alorados

)alidad "erci9ida

;enta8a )om'etitiva

Relación ;incualar 7

sim9ólica

Im'ulsores "erci9idos

)omodidad /oda /arcaDise:o

Dise:o actualiados e innovadores

Buiere distinguirse 7 ser ace'tado 9usca estatus5

uen corte 7 calidad de tela modelo 9uen aca9ado

)olor "recio uenas (tiuetas 9otones 7 cierres

"OSI)IO+A/I(+TO E ! o F(A+S5 líderes en moda 7 comodidad

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• S(./(+TO 2

GBuH 'osicionar E ! o F(A+S5

O98etivo (l 8ean m?s cómodo de )alidad 7 Dise:o actualiados

Segmento Se:oritas ! Kmulos realiados $22 a 2=a:os&

)om'onentes

Atri9utos ;alorados

)alidad "erci9ida

;enta8a )om'etitiva

Relación ;incualar 

7 sim9ólica

Im'ulsores "erci9idos

)omodidad uen corte 7 calidad de tela modelo 9uen

aca9ado dise:os nuevos

Dise:o actualiados e innovadores

Buiere rele8ar 8ovialidad moderno inormalidad

identidad estatus 9uen gusto5

/arca )olor "recio uenas (tiuetas 9otones 7

cierres /oda

"OSI)IO+A/I(+TO E ! o F(A+S5 dise:ado 'ara ti

  (;A,@A)I*+ D(, ATRA)TI;O D(, /(R)ADO

Analiaremos en ue estado se encuentra el mercado de conecciones de'antalones 8eans 7 ver así si es an renta9le 7 ue 'ro9a9ilidades de crecimientotiene

  )I),O D( ;IDA D(, /(R)ADO

,a eta'a ue vive actualmente el mercado de la 'roducción de 'antalones 8eans esuna eta'a madure la cu?l se caracteria 'or la saturación del mercado lareducción de las utilidades 7 la lucCa 'or el mercado se Cace intensa (l sector delas conecciones en nuestro 'aís 7 so9re todo en la ciudad de santa )ru ue esdonde o'era la em'resa 'or la e#istencia de 'eue:os talleres ue se dedican a laconección de 'rendas de vestir de una manera artesanal sin 'olíticas de gestión

(ste as'ecto es un 'ro9lema 'ar ellos 7 'ara todo el sector 'orue tra9a8an sin unaestructura de costes re9a8ando el 'recio Casta el mínimo 'ara vender 7'er8udicando a si a todas las em'resas ue se dedican a la conección de ormaindustrial

  A+6,ISIS D( ,A )O/"(T(+)IA L ,OS )O/"(TIDOR(S

ACora analiaremos a la com'etencia 7 a sus 'artici'antes sus o98etivos susca'acidades 7 estrategias con la ue cuenta la com'etencia 'ara así determinar aue es lo ue se est? enrentando la em'resa E ! o Feans en el com'etitivomercado de la conección 7 distri9ución de 'antalones Feans

  A+6,ISIS D( ,A )O/"(T(+)IA

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#tra $erramienta de gran utilidad para el an%lisis de la industria en la cual opera la

empresa es el modelo de las cinco Fuer&as 'ompetiti(as)

• "RO;((DOR(S

,a 'rovisión de materias 'rimas consta de las telas los cierres los orros 'l?sticos

tintes 7 a'liues varios Destacamos ue el de ma7or im'ortancia es el ue 'roveelas telas ,as com'ras son de gran volumen 7 a9onadas en tiem'o 7 orma Adem?sde9ido a la antigMedad de la relación se 'oseen sólidos laos comerciales (s 'oreso ue los 'roveedores no tienen 'oder de negociación

A su ve E ! o5 tra9a8a con 3 'roveedores ue le coneccionan el estam'ado delas telas 7 un taller de costura 7 armado del 'roducto )on ellos E ! o5 seencuentra en una 'osición venta8osa con res'ecto a 'edidos de otras em'resas 7aue 'or el ti'o de ciclo 'roductivo les da tra9a8o tanto en tem'orada alta como entem'orada 9a8a De esta orma tanto las estam'erías como los talleres 'riorian sus'edidos de los del resto -inalmente 'odemos concluir con ue el 'oder denegociación de los 'roveedores es 9a8o

• ),I(+T(S

+o 'odemos uniicar los clientes 'ara Ca9lar del ti'o de negociación ue tienen 'aracon E ! o Feans 7a ue *cada caso merece ser tratado en forma particular”)

Sin em9argo 'odemos distinguir 2 grandes gru'os ue se distri9u7en 'or su ti'o denegociación los consumidores 'articulares 7 los ma7oristas ue com'ran E ! oFeans 'ara la venta en otros mercados del 'aís

Si Ca9lamos de las com'ras de los consumidores 'articulares tienen un gran 'oderde negociación 7a ue im'onen sus condiciones al Ca9er una gran cantidad de

o'ciones 7 marcas en el mercado de los 'antalón 8eansN 7 si E ! o Feans no sesomete a sus e#igencias 7 condiciones 'uede 'erder una 'arte mu7 grande de sumercado

(n cuanto a los ma7oristas la relación es inversa de9ido a ue E ! o Feans im'onesus 'ro'ias condiciones disminu7endo el 'oder de negociación de los clientes

• "ROD@)TOS S@STIT@TOS

,os 'roductos sustitutos ue encontramos son la dem?s ro'a de industria nacional'orue co'ian modelos de la tem'orada 7 los venden a 'recios relativamente 9a8os7 las 'ersonas 'or estar a la moda com'ran esos 'roductos an sa9iendo ue noson de 9uena calidad

Otros 'roductos sustitutos son las ro'as ue ingresan al 'aís de orma ilegal$contrabando& como ser la argentina 7 la 9rasilera ue aecta dr?sticamente a laeconomía de las em'resas 7a esta9lecidas 7 otras ue 'retenden incursionar en elru9ro 7a ue estos 'roductos son vendidos a 9a8os 'recios

"or ltimo de9ido a los 'ro9lemas económicos 'or los cuales est?n 'asando el 'aís7 'or ende todos sus Ca9itantes mucCas 'ersonas no solamente de 9a8os recursossi no 'ersonas de clase media ! 9a8a 7 media se ven en la necesidad de recurrir a lacom'ra de ro'a usada 7a ue se encuentran 'rendas de mu7 9uena calidad 7 a mu79a8o costo lo cual aecta a las em'resas ue se dedican a la conección de'antalones 8eans 7 dem?s 'rendes de vestir

• )O/"(TIDOR(S A)T@A,(S

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Actualmente en el mercado e#isten a'ro#imadamente cincuenta em'resasreconocidas en este ru9ro de conecciones de 'antalones 8eansN de las cualesconsideramos a las siguientes como las m?s im'ortantes

• TORI+O

• TO//L• S"()IA,

• @/(RA+.

• .(,,

"or es'ecialiarse en la a9ricación 7 comercialiación 'antalones 8eans 7 adem?ssegmentarse al mercado de damas la em'resa o9tiene una venta8a com'etitiva9asada en la alta calidad del 'roducto 7 en sus dise:os actuales e innovadores 'ortratarse de una marca CecCa solo 'ara mu8eres

•

)O/"(TIDOR(S "OT(+)IA,(S+uestros com'etidores 'otenciales serian todas auellas em'resas 7a seangrandes medianas o 'eue:as ue se dediuen al ru9ro de la conección 7comercialiación de 'antalones 8eans 'ara mu8eresN o sea todas auellas em'resasue cu9ran la necesidad de vestimenta de un 'antalón Fean 'ara se#o emenino

  ID(+TI-I)A)I*+ L A+6,ISIS D( ,OS )O/"(TIDOR(S

,a com'etencia en el sector de coneccione de Feans se encuentra ragmentada enmiles de microem'resas amiliares 7 unas 'ocas em'resas de mediano a grantama:o ue son 9ien administradas con tecnología ca'acidad 7 calidad SiendoHstas ltimas las ue lideran el mercado en 'rimer lugar la em'resa deconecciones Record5 la cu?l e#'orta sus 'roductos a dierentes 'aíses con'recios com'etitivos de e#'ortación5

  OF(TI;OS D( ,OS )O/"(TIDOR(S

• )rear 'antalones Feans 'ara mu8eres ue cu9ran todas las e#'ectativas delconsumidor $calidad dise:o duración&

• "osicionar su marca en el mercado tan saturado de la conección de 'antalonesFeans 'ara mu8eres

• Im'lementar estrategias de mareting ue 'ermitan crear una imagen 'ositiva en la

mente del consumidor• (vitar el ingreso de nuevas em'resas coneccionadoras de 'antalones Feans

• uscar nuevas uentes de inanciamiento ue 'ermitan aumentar 7 me8orar la'roducción 7 distri9ución de los 'roductos 'ara minoriar a la com'etenciaactual 7 a la nueva com'etencia ue 'retenda entrar al mercado

• (#'ansión a otros mercados nacionales 7 en un uturo no mu7 le8ano la e#'ortacióna otros mercados de 'aíses cercanos ue tengan las mismas o 'arecidascaracterísticas en los consumidores

  DIA.+OSTI)O (STRAT(.I)O D(, /(R)ADO

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A continuación realiaremos un diagnostico del mercado utiliando unasCerramientas +,atri& B'- y An%lisis F#.A/ ue nos 'ermitir?n ver en ue estadose encuentra el mercado

  /ATRIP ).

  A+A,ISIS -ODA

"ara com'render la situación de la em'resa consideramos de vital im'ortanciaanaliar sus ortaleas 7 de9ilidades 7 con el in de considerar el conte#to en el uese encuentra inmersa creímos conveniente detectar las o'ortunidades 7 amenaas alas ue se enrenta "ara ello a continuación e#'ondremos las -ortaleasO'ortunidades De9ilidades 7 Amenaas

• -ORTA,(PAS

  Experiencia en el ,ane0o del egocio: esta dada 'or una larga tra7ectoria 7e#'eriencia en el mercado 7 'or contar con el EnoQ CoQ necesario

  Posibilidad de Acceso al 'ircuito Financiero: se 9asa en mantener credi9ilidad'ara 'oder acceder al mismo dentro de un ru9ro ue 'or lo general no suele sersu8eto de crHdito

  Pro(eedores: "oseen un alto 'oder de negociación con los mismos

.iseos Exclusi(os: (ste es uno de los actores clave del negocio el cual le'ermite 'oseer una venta8a com'etitiva 7 así dierenciarse en el mercado

  Estilo Proacti(o -erencial: la gerencia 'ersigue una actualiación contina desus dise:os 7 desarrollo 'roesional no conorm?ndose con la sim'le ada'tación alos cam9ios

#P#3456.A.ES 

  .epuración del ,ercado: 'osi9ilidad de incrementar la 'artici'ación del mercado'or la salida de com'etidores

  7enta ,inorista: incor'oración de un nuevo canal de comercialiación

  .esarrollo 3egional: 'osi9ilidad de o9tener alianas con 8ugadores del interiordel 'aís

• .EB66.A.ES 

  Ba0o Poder de egociación con los 'lientes: al 'oseer como clientes a las damas

7 em'resas ue se dedican a venta minorista de 8eans la em'resa no re'resenta un'roveedor signiicativo de9ido a la cantidad de o'ciones de dise:os 7 'recios de 8eans ue e#isten actualmente en el mercado

  7olumen: de9ido al volumen medio ! 9a8o con ue tra9a8an no 'ueden incor'orartecnología avanada 7a ue esta reuiere de im'ortantes erogaciones de ca'ital 7economías de escala

  'iclo 'omercial: el descalce inanciero 'roducto de los 'laos de co9ros 7'agos sumada a la acumulación de stoc

  .esarrollo #rgani&acional: alta de'endencia gerencial con tendencia a la

descentraliación de los distintos de'artamentos "otenciales 'ro9lemas desucesión

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 A,EA8AS 

  'ambio de tendencia de la ,oda: los ca'ricCosos5 cam9ios de la moda 'uedenCacer 'eligrar la 'roducción de todo un a:o De9ido al cam9io constante de la moda7 a'arición de nuevos dise:os en algunas ocasiones no se 'uede alcanar lasventas deseas de lo 'roducido ocasionando 'erdidas 'or la acumulación demercadería no vendida al estar 'asada de moda

  egislación: alta de 'rotección en los casos de relaciones desiguales con losgrandes clientes

(,())IO+ D( @+A (STRAT(.IA D( /ET "ARA (, /(R)ADO OF(TI;O

  (strategias relativas a la o9tención de una venta8a com'etitiva Cemos o'tado'or la Estrategia de Ba0o 'oste”  7a ue esto nos 'ermitir?

o O9tener ma7or Renta9ilidad

o Resistencia en .uerra de "recios

o )onstituir una arrera de (ntrada

  ,a em'resa tomar? el 'a'el de *Empresa 3etadora”  'orue

• (s )om'etitiva

• ,ucCa constantemente 'or incrementar su cuota de mercado

• Intenta e#'andir agresivamente su cuota de mercado atacando a em'resas delmismo tama:o 7 'eue:as em'resas

  )omo nuestro 'roducto se encuentra categoriado como *7aca ec$era”  elmercado se encuentra en una eta'a de madure Cemos decidido com9inar la*Estrategia de ,antenimiento y la Estrategia de 'recimiento5 7a ue nosconcentramos en

• (l mantenimiento de la calidad del 'roducto

• ,ealtad de los consumidores

• Incrementar nuestra cuota de mercado

• /e8orar la 'osición de nuestra marca en el mercado

• Actividades 'romociónales dirigidas a los consumidores 7 distri9uidores

• "u9licidad"roveedores

"roveedores

)om'etidores

'otenciales

"roductos

Sustitutos

'6E4ES 

)om'etidores Actuales

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Exportaciones del sector

textil-confecciones

crecerían entre 9% y !%en el "!#

Tras la caída estacional de los primeros meses, se espera recuperar los pedidos para mayo y junio, aseguró Luis

Torres, director de Promperú en el marco del Perú Moda.

Lima (Andina).- Las exportaciones del sector textil confecciones crecerían entre 9 ! "#, al finali$ar el %#"&,

se'aló (oy el director de )xportaciones de la *omisión de la Promoción del Perú para la )xportación y el Turismo

+Promperú, Luis Torres.

efirió ue en una reunión con los empresarios peruanos en el sector textil confecciones ue participan en el Perú

Moda / Perú 0ift 1(o2 %#"&, estos (an expresado su optimismo en la recuperación de las exportaciones de ese

ru3ro en los próximos meses.

4La expectati5a es positi5a, los empresarios entienden ue en los primeros meses (a (a3ido una estacionalidad en las

órdenes de compra y se espera recuperar pedidos para mayo y junio6, agregó.

*omentó ue las exportaciones peruanas del sector textil confecciones de3en cerrar el %#"% en m7s de %,"8# millones

de dólares, cifra ue se espera ue sea superior en el %#"&.

simismo, dijo ue el crecimiento de las exportaciones en el sector textil confecciones ser7 impulsado por las

acti5idades de promoción comercial como Perú Moda / Perú 0ift 1(o2 %#"&.

4)stamos trayendo m7s compradores, di5ersificando mercados, en esta ocasión (ay m7s de &## compradores de

M:xico, ;rasil y los países nórdicos6, anotó.

ecalcó ue los en5íos de textiles a ;rasil en los cuatro últimos a'os (an crecido <=# y a M:xico, &&.

41e est7 priori$ando la di5ersificación de mercados como ;rasil y M:xico, y a ellos se sumar7n *anad7 y >apón6,

acotó.

)l ministro de *omercio )xterior Turismo, >os: Luis 1il5a, inauguró (oy Perú Moda / Perú 0ift 1(o2 %#"&, ferias

internacionales ue se reali$ar7n desde (oy (asta el 5iernes.

m3as ferias generar7n negocios superiores a los ?1@ "%# millones, un %# m7s ue el a'o anterior, según

Promperú.

Gace alta 'roteger a la industria de te#tiles 7 conecciones

&l escenario es el siguiente para el sector de te*tiles 1 confeccionesD algunos países de la región asumenmedidas para proteger su industria con el fin de impulsar su competiti"idad: las e*portaciones peruanas 

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caen por se*to mes consecuti"o 1 las importaciones asiáticas, !ue son subsidiadas en sus países,ingresan en ma1or "olumen al erú.ero, es la posible aplicación de dos medidas calificadas como (proteccionistas+, !ue están generandomás de un dolor de cabea a un grupo de empresas. Se trata, de dos 'rocesos de investigación paralelos en los !ue Indecopi plantearía, por un lado, establecer derec)os compensatorios #unasobretasa$ al precio del algodón importado de &stados 'nidos, por "enir subsidiado 1 estar afectando lacompetiti"idad del algodón nacional. C, por el otro, aplicar medidas antidumping a las prendas de "estir

pro"enientes de la 0)ina.Erente a estos )ec)os, cabe preguntarseD Fes necesario aplicar algún tipo de medidas para proteger a losempresarios localesG &duardo Eerre1ros, gerente de 0óme*>erú, seala a íaH7 !ue las medidas deprotección no generan competiti"idad real sino !ue, más bien, es el libre mercado aplicado en toda lacadena de insumos 1 de productores de prendas el !ue otorgará competiti"idad real al sector.(or aos, el erú )a utiliado medidas o )erramientas de protección para impulsar sectores 1 lasconsecuencias Can sido desastrosas. erjudican no solo al libre comercio, sino tambi3n a losconsumidores e incluso a los propios industriales !ue estarían en un entorno artificial+, precisa.&n el país, a pedido de las empresas o de oficio, Indecopi suele in"estigar posibles casos de dumping osub"aluaciones de importaciones, sobre todo asiáticas, !ue pueden daar a la industria local. (Laprotección no es buena para nadie+, dice 2artín eao, gerente del 0omit3 e*til de la Sociedad Nacionalde Industrias. (Lo !ue el &stado debe )acer es !ue las reglas del juego se cumplan para !ue el mercadosea transparente 1 no )a1a competencia desleal+, anota. /ade !ue no e*isten reglas proteccionistas !uese puedan aplicar al mercado peruano, sino !ue lo !ue establece la -rganiación 2undial del 0omercio 

#-20$ son medidas de defensa comercial ante acciones de competencia desleal de países o empresas.or ejemplo, en )olom9ia, se )a reducido el arancel de importación a 79% para un gran número deproductos te*tiles, pero a la "e se )a aplicado un pago por Jilo importado de 6 dólares. (No s3 si lapolítica económica peruana permitiría una medida similar, sin embargo los países están mu1 acti"osencontrando soluciones !ue e"iten !ue la competencia sea desleal+, anota.RI(S.OS D( I+.R(SOara Samuel Aleiser, presidente de la 0ámara de 0omercio de Lima, es necesario discutir la posibilidadde establecer medidas antidumping o derec)os compensatorios para poner a todos en el mismo ni"el.(Indecopi debe )acer su trabajo. &s urgente por!ue está disminu1endo la e*portación 1 el consumointerno de productos nacionales frente a las importaciones del /sia+, precisa.&n la misma línea, iógenes /l"a, presidente de la 0oordinadora de &mpresarios de Aamarra, dice !ue laindustria necesita ser protegida, pero apunta a !ue los organismos responsables corrijan los ingresosilegales de prendas por las fronteras. (La Sunat fiscalia a Aamarra pero, F dónde está para "igilar elingreso de productos !ue siguen una ruta por I!ui!ue, esaguadero 1 LeticiaG+, pregunta /l"a.&duardo Eerre1ros cree tambi3n !ue )ace falta enfrentar problemas como la informalidad, la sub"aluación1 el contrabando a partir de tener unas aduanas más potentes 1 modernas. (&stos delitos no suelen sersancionados+, e*presa.edro Aamio, presidente del 0omit3 de 0onfecciones de K&, dice estar en contra de cual!uier medidaproteccionista, pero si los insumos "alen más !ue la prenda !ue ingresa al país, entonces es ilegal 1 enese caso es /duanas la !ue debe mejorar su trabajo. (Si optamos por alguna protección para lasimportaciones, otros mercados nos "an a cerrar las puertas. ebe trabajarse en el libre mercado, por!ueeso es lo !ue nos )a )ec)o crecer+, sostiene.La di"ersificación de mercados )a sido la mejor alternati"a en los últimos aos para no depender de unacaída en las e*portaciones )acia &stados 'nidos. La industria de te*tiles 1 confecciones encontró buenasoportunidades en la región, pero Beneuela 1 Mrasil, los destinos más atracti"os, tienen )o1 una serie deproblemas. edro Aamio afirma !ue Beneuela fue una gran burbuja, por!ue )abía mafias !ue lucrabancon el tipo de cambio más !ue con la e*portación.&duardo Eerre1ros suma a esta bús!ueda de mercados la necesidad de fle*ibiliar más la legislaciónlaboral para las empresas e*portadoras de te*tiles 1 confecciones, !ue contratan personal de acuerdo a

cómo se mue"e la demanda e*terna. (/l margen de !ue )a1a más o menos "entas al e*terior, el mercadointerno siempre debe estar fortalecido+, refiere 2artín eao.iógenes /l"a cree !ue uno de los temas !ue necesita solución es incenti"ar el culti"o de algodón paratener un insumo con un precio más accesible en el mercado local. &l algodón se )a "uelto un temasensible, pues los empresarios aseguran !ue, de establecerse sobretasas para el algodón importado, suscostos se ele"arían )asta un 79%, en el caso de algunos productos, lo cual )aría in"iable el negocio.eao sostiene !ue esta decisión restaría competiti"idad en el mercado e*terno a la industria, pues elproblema no se origina por la procedencia del algodón sino por una raón estructural de bajaproducti"idad de los culti"os en el erú. Los algodoneros !uieren superar esto con asistencia t3cnica 1financiamiento.Eederico León 1 León, presidente de la /sociación Nacional de roductores de /lgodón #/N/L$, indica!ue el algodón importado ingresa con "entajas !ue ellos no tienen #por eso es un reclamo justo, aun!ueesta "e Indecopi )a1a actuado de oficio$ 1 cree !ue los industriales, contrariamente a lo !ue dicen, síestán en capacidad de asumir un ma1or costo 1 seguir siendo competiti"os.

'n informe de 0óme* aclara el panoramaD (si esta medida, de alegada protección al algodonero 1 !ueperjudica al confeccionista, "iene en conjunto con otra in"estigación para sancionar 1 encarecer las

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confecciones de 0)ina, el escenario parece presentarnos un caso en donde las autoridades buscansatisfacer de algún modo a cada eslabón de la cadena de confecciones, pero terminan daando a todas+.0omo "emos, una medida de protección depende muc)o del lado desde el cual se mira 1 merece seranaliada con todas sus consecuencias.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------

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El 90% de las confecciones peruanas no

tiene marca propiaos procesos de in"estigación abiertos por Indecopi podrían encarecer el algodón importado de 0)ina 1las prendas de "estir c)inas

F@,IO (S)A,A+T(JDA1&l escenario es el siguiente para el sector de te*tiles 1 confeccionesD algunos países de la región asumenmedidas para proteger su industria con el fin de impulsar su competiti"idad: las e*portaciones peruanas caen por se*to mes consecuti"o 1 las importaciones asiáticas, !ue son subsidiadas en sus países,ingresan en ma1or "olumen al erú.ero, es la posible aplicación de dos medidas calificadas como (proteccionistas+, !ue están generandomás de un dolor de cabea a un grupo de empresas. Se trata, de dos 'rocesos de investigación paralelos en los !ue Indecopi plantearía, por un lado, establecer derec)os compensatorios #unasobretasa$ al precio del algodón importado de &stados 'nidos, por "enir subsidiado 1 estar afectando lacompetiti"idad del algodón nacional. C, por el otro, aplicar medidas antidumping a las prendas de "estirpro"enientes de la 0)ina.Erente a estos )ec)os, cabe preguntarseD Fes necesario aplicar algún tipo de medidas para proteger a losempresarios localesG &duardo Eerre1ros, gerente de 0óme*>erú, seala a íaH7 !ue las medidas de

protección no generan competiti"idad real sino !ue, más bien, es el libre mercado aplicado en toda lacadena de insumos 1 de productores de prendas el !ue otorgará competiti"idad real al sector.(or aos, el erú )a utiliado medidas o )erramientas de protección para impulsar sectores 1 lasconsecuencias Can sido desastrosas. erjudican no solo al libre comercio, sino tambi3n a losconsumidores e incluso a los propios industriales !ue estarían en un entorno artificial+, precisa.&n el país, a pedido de las empresas o de oficio, Indecopi suele in"estigar posibles casos de dumping osub"aluaciones de importaciones, sobre todo asiáticas, !ue pueden daar a la industria local. (Laprotección no es buena para nadie+, dice 2artín eao, gerente del 0omit3 e*til de la Sociedad Nacionalde Industrias. (Lo !ue el &stado debe )acer es !ue las reglas del juego se cumplan para !ue el mercadosea transparente 1 no )a1a competencia desleal+, anota. /ade !ue no e*isten reglas proteccionistas !uese puedan aplicar al mercado peruano, sino !ue lo !ue establece la -rganiación 2undial del 0omercio #-20$ son medidas de defensa comercial ante acciones de competencia desleal de países o empresas.or ejemplo, en )olom9ia, se )a reducido el arancel de importación a 79% para un gran número deproductos te*tiles, pero a la "e se )a aplicado un pago por Jilo importado de 6 dólares. (No s3 si la

política económica peruana permitiría una medida similar, sin embargo los países están mu1 acti"osencontrando soluciones !ue e"iten !ue la competencia sea desleal+, anota.RI(S.OS D( I+.R(SOara Samuel Aleiser, presidente de la 0ámara de 0omercio de Lima, es necesario discutir la posibilidadde establecer medidas antidumping o derec)os compensatorios para poner a todos en el mismo ni"el.(Indecopi debe )acer su trabajo. &s urgente por!ue está disminu1endo la e*portación 1 el consumointerno de productos nacionales frente a las importaciones del /sia+, precisa.&n la misma línea, iógenes /l"a, presidente de la 0oordinadora de &mpresarios de Aamarra, dice !ue laindustria necesita ser protegida, pero apunta a !ue los organismos responsables corrijan los ingresosilegales de prendas por las fronteras. (La Sunat fiscalia a Aamarra pero, F dónde está para "igilar elingreso de productos !ue siguen una ruta por I!ui!ue, esaguadero 1 LeticiaG+, pregunta /l"a.&duardo Eerre1ros cree tambi3n !ue )ace falta enfrentar problemas como la informalidad, la sub"aluación1 el contrabando a partir de tener unas aduanas más potentes 1 modernas. (&stos delitos no suelen sersancionados+, e*presa.edro Aamio, presidente del 0omit3 de 0onfecciones de K&, dice estar en contra de cual!uier medidaproteccionista, pero si los insumos "alen más !ue la prenda !ue ingresa al país, entonces es ilegal 1 enese caso es /duanas la !ue debe mejorar su trabajo. (Si optamos por alguna protección para las

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importaciones, otros mercados nos "an a cerrar las puertas. ebe trabajarse en el libre mercado, por!ueeso es lo !ue nos )a )ec)o crecer+, sostiene.La di"ersificación de mercados )a sido la mejor alternati"a en los últimos aos para no depender de unacaída en las e*portaciones )acia &stados 'nidos. La industria de te*tiles 1 confecciones encontró buenasoportunidades en la región, pero Beneuela 1 Mrasil, los destinos más atracti"os, tienen )o1 una serie deproblemas. edro Aamio afirma !ue Beneuela fue una gran burbuja, por!ue )abía mafias !ue lucrabancon el tipo de cambio más !ue con la e*portación.

&duardo Eerre1ros suma a esta bús!ueda de mercados la necesidad de fle*ibiliar más la legislaciónlaboral para las empresas e*portadoras de te*tiles 1 confecciones, !ue contratan personal de acuerdo acómo se mue"e la demanda e*terna. (/l margen de !ue )a1a más o menos "entas al e*terior, el mercadointerno siempre debe estar fortalecido+, refiere 2artín eao.iógenes /l"a cree !ue uno de los temas !ue necesita solución es incenti"ar el culti"o de algodón paratener un insumo con un precio más accesible en el mercado local. &l algodón se )a "uelto un temasensible, pues los empresarios aseguran !ue, de establecerse sobretasas para el algodón importado, suscostos se ele"arían )asta un 79%, en el caso de algunos productos, lo cual )aría in"iable el negocio.eao sostiene !ue esta decisión restaría competiti"idad en el mercado e*terno a la industria, pues elproblema no se origina por la procedencia del algodón sino por una raón estructural de bajaproducti"idad de los culti"os en el erú. Los algodoneros !uieren superar esto con asistencia t3cnica 1financiamiento.Eederico León 1 León, presidente de la /sociación Nacional de roductores de /lgodón #/N/L$, indica!ue el algodón importado ingresa con "entajas !ue ellos no tienen #por eso es un reclamo justo, aun!ue

esta "e Indecopi )a1a actuado de oficio$ 1 cree !ue los industriales, contrariamente a lo !ue dicen, síestán en capacidad de asumir un ma1or costo 1 seguir siendo competiti"os.'n informe de 0óme* aclara el panoramaD (si esta medida, de alegada protección al algodonero 1 !ueperjudica al confeccionista, "iene en conjunto con otra in"estigación para sancionar 1 encarecer lasconfecciones de 0)ina, el escenario parece presentarnos un caso en donde las autoridades buscansatisfacer de algún modo a cada eslabón de la cadena de confecciones, pero terminan daando a todas+.0omo "emos, una medida de protección depende muc)o del lado desde el cual se mira 1 merece seranaliada con todas sus consecuencias.

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GBuH estrategias usan las em'resas 'eruanas 'ara 'rotegerse de la crisisinternacional

(, )O/(R)IO

Las cifras de las e*portaciones peruanas son elocuentes para describir el efecto !ue la crisis internacionaltiene en el erú. &n el primer semestre, estas )an caído 9,?%, luego de constantes crecimientos enperíodos anteriores. La disminución de la demanda en países como &stados 'nidos o los de la 'nión&uropea trae estas consecuencias.Día1 )io una encuesta a 6 empresas para obtener un panorama más claro sobre cuánto estáafectando la situación internacional a las empresas de distintos sectores, tanto e*portadoras como noe*portadoras. Las primeras, e"identemente, son las !ue )an sentido más el impacto, pero algunascompaías orientadas al mercado interno tambi3n sealan !ue están comenando a sentir la crisis.el total de respuestas recibidas, solo 12 em'resas di8eron ue sus ventas se Can visto aectadas'or la crisis glo9al. e este grupo, la ma1oría corresponde al sector te*til. (&n el sector, los efectos de lacrisis comenaron en setiembre del 8977 1 se sentirán durante todo el 8978+, comenta 2ic)ael Ooodman,presidente 1 0&- de Industria e*til del acífico.

/A+O D( ORA

'na manera de medir el efecto de la crisis global, además de los ingresos, es obser"ando la contratacióno la des"inculación de la mano de obra.Según la encuesta, 44 empresas no "ariaron su política laboral, es decir, la crisis internacional no serefleja aún de forma considerable en p3rdida de empleos.No obstante, el 74% de las firmas consultadas dijo )aber dejado de contratar mano de obra debido a lacrisis. La ma1oría de estas fueron compaías te*tiles o de confecciones.'n =% respondió !ue sí aplicó una reducción de mano de obra debido a la situación global, pese a !ue

sus "entas no se "ieron afectadas. &sta es una de las medidas !ue adoptaron algunas firmas paraprepararse ante un e"entual agra"amiento de la crisis o adelantarse a un potencial efecto en sus "entas.

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'n reciente informe del epartamento de &studios &conómicos de ScotiabanJ erú destacó la p3rdida depuestos de trabajo de la rama te*til 1 confecciones en abril, atribu13ndola, precisamente, a la menordemanda de &stados 'nidos 1 &uropa.&n las empresas agroe*portadoras, la decisión de incorporar o reducir la mano de obra comoconsecuencia de la baja demanda global depende del tipo de culti"o. or ejemplo, para plantacionesrotati"as sí se puede prescindir de mano de obra, por!ue se siembra menos. ero en culti"ospermanentes, como el espárrago o los !ue crecen en árboles, el impacto de la crisis no "iene por los

puestos de trabajo, pues por más !ue bajen los pedidos se re!uiere la misma cantidad de mano de obrapara la cosec)a. &l impacto "iene por el precio.(;abrá un impacto en la mano de obra en el corto plao en los productos rotati"os. &n el mediano plao,tambi3n, por!ue las in"ersiones !ue se están )aciendo en plantaciones permanentes, de largo plao,probablemente se frenen un poco+, opina Samuel 1er, gerente general de la agroe*portadora 0amposol.

I+;(+TARIOS

'n indicador interesante para medir el impacto de la crisis 1 cómo las empresas se están adecuando es laacumulación de in"entarios.e las 6 compaías !ue respondieron el sondeo, solo seis dijeron !ue sus in"entarios )abíanaumentado, en promedio, en 76%. Sin embargo, la raón no necesariamente fue la crisis global.&n el sector te*til 1 confecciones, la acumulación de stocJs se debió, además, a !ue el in"ierno en Limacomenó más tarde de lo )abitual. (&l clima )a afectado a las empresas de confecciones. No )emos

tenido in"ierno 1 nos )emos !uedado con stocJs. /parte de reducir gastos 1 personal, buscamosaumentar las "entas e*plorando nue"os clientes en otros países+, indica 0laudia áe, gerenta general de;elte*.

",A+(S D( I+;(RSI*+Eueron 74 las empresas !ue respondieron )aber reducido sus planes de in"ersión.e estas, tres fueron te*tiles, cinco del sector ser"icios #por ejemplo, ser"icios tecnológicos 1 ser"icioslogísticos$, una del rubro financiero, tres del sector consumo, una de la pesca 1 otra agropecuaria.&n este grupo de firmas, las !ue menos redujeron sus planes de in"ersión lo )icieron en 79%, 1 las !uemás, en 69%.

-I+A+)IA/I(+TOLas entidades !ue otorgan financiamiento a las empresas están al tanto de la situación compleja !ueenfrentan algunos negocios, por lo !ue el acceso al cr3dito es una "ariable a considerar.Ooodman, de Industria e*til del acífico, percibe !ue )a1 una ma1or rigide en el otorgamiento decr3ditos )acia el sector te*til. (&l sector te*til es sumamente sensible para la banca. 0on situaciones comola actual, las entidades financieras toman sus garantías 1 precauciones 1 endurecen el cr3dito+, comentael ejecuti"o.Sin embargo, la opinión no es generaliada. or ejemplo, edro Aamio, presidente del 0omit3 de0onfecciones de la /sociación de &*portadores, refiere !ue no "e restricciones crediticias )acia lase*portadoras te*tiles.Si bien la agroe*portación se está "iendo afectada por la crisis global, no llegaría al punto de preocupar alos bancos.Samuel 1er, de 0opeínca, no "e cambios en el otorgamiento de cr3ditos por parte de la banca, al menos)acia empresas grandes. (&l sector no está tan endeudado. No )emos sentido cambios por parte de losbancos+, comenta.ero si se trata de agroe*portadoras pe!ueas, la situación puede ser diferente. 2iguel -gnio, gerentegeneral de la e*portadora de cebollas Pe1>erú, seala !ue los 9ancos est?n 'idiendo ma7or cantidadde documentación 'ara dar 'rHstamos.

(/ntes el cr3dito fluía. &n la agroindustria los cr3ditos tienen !ue ser oportunos 1 últimamente 1a no loson. /)ora pueden demorar semanas 1 en ese lapso se mueren las plantas. -tra cosa !ue sucede es !uelos bancos nos están cobrando tarifas !ue antes no cobraban+, menciona -gnio.or su parte, /na 2aría eustua, directora ejecuti"a de la /sociación de Aremios roductores /grariosdel erú #/gap$, seala !ue no percibe una limitación en el acceso al cr3dito )acia los sectoresrepresentados por el gremio. (&speramos !ue no restrinjan los cr3ditos, pues se perderían buenosnegocios+, dice.

,AS +O (U"ORTADORASSi bien la ma1oría de las empresas encuestadas !ue concentran sus "entas en el mercado interno no )a"isto un efecto negati"o de la crisis global, no se puede descartar un impacto en el futuro. rueba de elloes !ue )a1 compaías, aun!ue una minoría, !ue 1a )an "isto consecuencias #"er infografía$.Las empresas tienen esto en cuenta 1, de alguna manera, están preparándose para un e"entual efectonegati"o en sus "entas. &s una prueba de !ue del pasado se aprende, pues la crisis global !ue se desató

en el 899 impactó en firmas e*portadoras 1 no e*portadoras. Incluso, como parte del pa!uete anticrisis,la Superintendencia de Manca, Seguros 1 /E estableció la refinanciación de deudas por parte de losbancos )acia los buenos clientes, para !ue no perdieran la calificación de cr3ditos normales.

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 /)ora, para enfrentar posibles efectos negati"os, la empresa de ser"icios A erú busca reducir elfinanciamiento de corto plao 1 apalancarse con los pro"eedores. -tro ejemplo de pre"isión lo da -rlandoerea, director ejecuti"o de Softline Internacional erú, !ue está ampliando su cobertura para compensarlas "entas a las corporaciones !ue dependen de estructuras globales.I"an Li"sc)it, jefe de Imagen de abernero, afirma !ue la empresa está manejando con ma1or cuidadosus presupuestos aprobados. /lfonso Mraini, gerente general adjunto de laneamiento 1 Einanas deímac Seguros, dice !ue se di"ersificará el portafolio de in"ersiones de la compaía, enfocándose en

instrumentos de renta fija 1 de corta duración.&n el caso de compaías inmobiliarias, una medida !ue se está tomando es cambiar la facturación asoles, 1a !ue su mercado es local.La bús!ueda de eficiencias es común en las empresas. Sin embargo, )a1 "ariables e*ógenas !ue no sepodrán controlar.

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I+D@STRIA D( )O+-())IO+(S

 &l eslabón de confeccionistas de ropa infantil está conformado por tres segmentos, los grandesconfeccionistas, C2&S de la confección 1 las microempresas. Las "ariables de segmentación parael eslabón se definieron como las e*portaciones, 1 los ni"eles de acti"os 1 "entas. Arandes 0onfeccionistasD Los grandes confeccionistas de ropa infantil, se caracterian por sus altos ni"eles de producción 1empleos directos superiores a los 499 trabajadores por cada planta producti"a, superan en acti"oslos Q 74.999 millones, 1 cuentan con ingresos ma1ores a Q 79.999 millones por ao. Las empresasde este eslabón )an desarrollado canales de comercialiación propias 1 a ni"el de pro"eedores dete*tiles, se destacan empresas como Eabricato, 0oltejer 1 rotela, sin embargo, e*iste unabús!ueda acti"a con sus pro"eedores, para el desarrollo de nue"os acabados te*tiles, !ue permitandi"ersificación en sus productos 1 mejores usos en las prendas. / ni"el internacional, "ariospro"eedores de telas ofrecen en algunos casos mejores precios 1 diseos en sus productos, basepara desarrollar productos más competiti"os.

 esde el punto de "ista producti"o, las empresas de este eslabón subcontratan algunos de susprocesos de menor "alor agregado, de bajo ni"el tecnológico e intensi"os en mano de obra, conterceros ó ma!uiladores especialiados. entro de los procesos más subcontratados, se destaca elproceso de ensamblado de laprenda, del cual )acen parte las operaciones de cosido, bordado,terminado 1 acabado.

 

&ste modelo de negocio, obliga a los grandes confeccionistas a tener altos ni"eles de control en elmanejo de su cadena de suministros, por lo anterior, muc)os de sus procesos se integran a tra"3s desistemas de información !ue permiten )acer seguimiento a los productos, estos sistemas serelacionan con los procesos de almacenaje de materia prima 1 producto terminado, se articulan conlas ordenes de producción 1 las acti"idades de patronaje 1 escalado, lo !ue permite )acer unseguimiento de las prendas a realiar, 1 calcular de manera eficiente el material a utiliar, elapro"isionamiento de materia prima 1 los tiempos de entrega de producto terminado.

 entro del segmento de grandes confeccionistas, se encuentran los siguientes retosD R 2ejorar las t3cnicas de procesos de bordado, 1a !ue muc)os de los acabados no son los suficientemente buenos 1 eso implica !ue la empresa deba re"isar las prendas para "erificar la calidad R Se re!uieren desarrollos e inno"ación para los procesos de estampado en telas además de mejorar la oferta nacional en te*tiles con ma1or "alor agregado, 1 más ajustados a las tendenciasinternacionales. R /cceso a diferentes acabados te*tiles #e*tiles con "alor agregado en t3rminos de acabados nanotecnológicos por ejemplo$ R /cceso a materias primas sostenibles 1 de línea ecológica, como el algodón orgánico, pol1ester 

reciclado, colorantes naturales 

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R No"edades en fibras !ue puedan dar origen a te*tiles de igual desempeo al algodón, como por ejemplo la fibra de banano. R Eortalecer los ni"eles tecnológicos de los pro"eedores de confección #ma!uiladores$ en t3rminos deprocesos, para lograr mejores tiempos de respuesta 1 de entrega de productos. R Eortalecer los ni"eles tecnológicos de los pro"eedores de confección #ma!uiladores o mediana

industria$ en t3rminos de tecnología como &s #Sistemas para plaeación de recusos deempresariales$ ó sistemas de información, ma!uinaria 1 e!uipo, capacitación de personal, todo con elobjeto de lograr mejores tiempos de respuesta 1 de entrega de productoen proceso. R roductos 1 materias primas con certificación -eJo T te* #Norma internacional !ue certifica !ue losproductos te*tiles no contengan sustancias las cuales se encuentran pro)ibidas o reguladas por le1,productos !uímicos !ue se conocen como perjudiciales para la salud 1 parámetros !ue son incluidoscomo medida de seguridad$ R 2ejora en conecti"idad con clientes 1 pro"eedores #integración de la cadena in"olucrando lasempresas de ser"icios logísticos de tal forma !ue se pueda compartir 1 conectar informaciónintegralmente entre clientes 1 pro"eedores de la misma cadena$ 

R Necesidad de una "ariedad de telas con diseos no"edosos 1 con propiedades antibacterialesre!ueridos para la confección de ropa infantil. La gran industria se encuentra en la ciudad de 2edellín,en donde se destacan 0.I. ;&2&0- S./. la cual cuenta con acti"os superiores a Q ?.999 millonesde pesos 1 "entas para el ao 899 de Q787.999 millones, aparece tambi3n la empresa &NNIS S./.la cual para 899 registró "entas por el orden de los Q 777.999 millones de pesos, 1 en su línea infantillas "entas estimadas son de Q77.999 millones, 1 cuenta con un ni"el de acti"os superiores a los Q=6.999 millones. PYMES de la industria de confecciones

 

 / ni"el de pro"eedores, muc)as de las empresas del segmento compran casi la totalidad de sus telasa la industria nacional: a "eces directamente a la fabricante ó por medio de comercialiadoresma1oristas, sin embargo, e*isten dificultades al comprometerse con pedidos grandes en mercadose*tranjeros, por problemas con los pro"eedores, debido a !ue cuando una muestra comercial deproducto de los medianos confeccionistas es aceptada por el cliente en el e*terior, despu3s de untiempo a la empresa confeccionista se le dificulta encontrar e*istencias de tela similares a las de lamuestra comercial original, lo !ue genera incumplimiento con el negocio pactado con el cliente en ele*terior.  / ni"el del proceso producti"o, en este segmento de empresas se encuentran operaciones congrandes desperdicios de )ilos principalmente en los procesos de cocido 1 bordado, los cuales generanp3rdidas de material 1 afectan el desempeo del proceso producti"o, incrementando en algunasoperaciones los costos de producción debido a los desec)os. /sí mismo, e*isten problemas con la)omogeneidad de los colores 1 la titulación de los )ilos nacionales, !ue obligan a !ue algunasempresas !ue )an logrado penetrar mercados e*tranjeros, prefieran utiliar esta materia prima deprocedencia internacional. or otro lado, el ni"el tecnológico utiliado para los procesos de corte puede "ariar inclusi"e enempresas del mismo eslabón: muc)as de las empresas no cuentan con programas o softUare

diseado para el patronaje 1 escalado de las pieas 1 el diseo 1 ubicación de los planos de cortesobre la tela: por lo anterior, durante este proceso se pueden presentar desperdicios de telasignificati"os, debido a !ue no se cuenta con la capacidad de optimiar ó por lo menos minimiar losespacios no utiliables sobre la superficie de la tela a cortar: esto conlle"a a !ue la eficiencia decorte77 no sea la más adecuada, generando desperdicios significati"os de material #)asta 59%$: por lo anterior, muc)as compaías al no tener los recursos para ad!uirir la tecnología re!uerida para elproceso de corte, optan en ocasiones por contratar los ser"icios de patronaje 1 corte automatiados aempresas !ue cuentan con la tecnología adecuada para desarrollar el proceso.  /lgunos elementos !ue se identifican como limitantes en el desempeo de los medianosconfeccionistas de ropa infantil se enuncian a continuaciónD R ificultad a la )ora de encontrar ma!uinaria de escalas de producción media, acorde a lascapacidades económicas ó al tamao de la empresa.

 R ifícil acceso a procesos de corte automático 

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R /ltos ni"eles de o*idación en los )errajes a la )ora de ser sometidos a procesos de la"ado. R ;ilados nacionales de colores no )omog3neos !ue obligan a la compra de este tipo de materia prima#)ilaas$ a pro"eedores e*tranjeros. R ;ilados con baja resistencia a los procesos de teido 1 la"ado. 

R Maja oferta de cursos de capacitación en áreas como estampado, recursos )umanos etc. R esde el punto de "ista del precios, las materias primas nacionales no son competiti"as frente a lasimportadas R /ltos ni"eles de desperdicios de material en el proceso de cocido 1 Mordado R &ficiencias de corte "ariables, debido a la forma en la !ue se pueden ubicar los patrones de cortesobre la tela, generando desperdicios dematerial. R /ltos costos de softUare para confecciones 1 corte R oca in"ersión en tecnología, especialmente en el proceso de cosido.

 R Necesidades de mejora en procesos producti"os con el ánimo de "ol"erlos mas eficientes #0orte,cocido, estampado$ R Majos ni"eles de automatiación en los procesos de almacenaje 1 embalaje de producto terminado R Los elementos para cumplir con la Le1 !ue pro)íbe el uso de elementos !ue contengan plomo parael acceso a mercados internacionales en caso de e*portar son mu1 difícil de conseguir 1 generanaltos costos a la )ora de certificar las prendas.78 &l departamento del Santander 1 principalmente la ciudad de Mucaramanga, es reconocida a ni"elnacional como uno de los centros industriales de ma1or importancia en la ropa infantil: según registrosde la 0ámara de 0omercio de Mucaramanga, en esta ciudad e*isten más de 779 empresas entre1mes 1 microempresas, dedicadas a la producción de ropa infantil 1 !ue generan más de ?99empleos directos en la ona, estas empresas cuentan con acti"os totales superiores a los Q74.999millones de pesos. 

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&l algodón peruano es considerado uno de los mejores materiales en la industria te*til del

mundo. Su fina calidad 1 especial te*tura )a producido !ue sea una de las materias primas

más e*portadas del erú 1 !ue cuente con altos ni"eles de ingresos de di"isas. &l algodón es

una planta !ue re!uiere un especial cuidado para !ue pueda nacer: re!uiere de un terreno

adecuado para e"itar !ue se formen capas de tierra o costras !ue dificulten su desarrollo.

Sus características, )an con"ertido al algodón peruano, en el material por e*celencia pues es

fácil de lle"ar, sua"e en el contacto con la piel, es resistente, tiene un buen poder de absorción

1 es de fácil la"ado. Los "ariados espacios geográficos donde se )a generado su industria )an

producido el desarrollo 1 realiación de las comunidades rurales 1 regiones políticas mejorandola economía 1 la integración al mercado nacional e internacional.

;istoria

Se )a registrado la presencia del algodón desde tiempos remotos en la India donde era usada

para la confección de toldos, "elas 1 "estimenta.

esde la antigua Arecia se tiene referencia de la e*istencia de este material con ;erodoto

!uien escribió sobre el algodón )indúD V/llá )a1 árboles !ue crecen sil"estres, de los cuales el

fruto es una lana mejor 1 más bella !ue el de una o"eja. Los ;indúes )acen su ropa de la lana

de este árbol.V osteriormente se )ace conocida su e*istencia en &uropa como una planta

sil"estre cu1o fruto era el "ellón 1 !ue era natural de la India.

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0uando llegaron los europeos a /m3rica descubrieron !ue el algodón era usado para

confeccionar telares mu1 )ermosos 1 complejos. Los Incas eran famosos por )aber adaptado

el uso de este material en casi todos sus tejidos 1 por utiliar una amplia "ariedad de fibras 1

t3cnicas de uso de este material. Luego de algunas d3cadas el uso del algodón se "ol"ió

mundialmente popular por la gran cantidad de sembríos 1 plantas sil"estres. /demás su bajo

costo 1 la fácil utiliación del material, permitió !ue los productos )ec)os a base de estematerial sean accesibles a grandes sectores de la población 1 cubrir la demanda interna 1

e*terna.

La planta fue denominada como (algodón+, !ue "iene del árabe (/lcoton. 0uenta con múltiples

nombres científicos como Aoss1pium )erbaceum #algodón indio$, Aoss1pium barbadense

#algodón egipteo$, Aoss1pium )irstium #algodón americano$. &l tallo de esta planta es largo 1

tiene una ramificación regular: ramas !ue pueden ser "egetati"as o fructíferas. Las )ojas de

esta planta son de grandes de márgenes o"alados 1 de un color "erde intenso. La flor suele ser 

grande 1 de manera pendular. La planta es autogama 1a !ue cuenta con una serie de

estambres !ue rodean el pistilo, por lo !ue se autoreproduce. /demás tiene un cáli !ue está

protegido por tres brácteas. &l fruto tiene forma capsular o"oide 1 es de un peso apro*imado de gramos: es "erde durante su desarrollo 1 en el proceso de maduración se pone oscuro.

0aracterísticas

La fibra de algodón tiene una longitud promedio de 59 a 49 milímetros 1 de 89 a 49 milímetros

de finura. La superficie forma la cinta como un tubo ac)atado con torsiones irregulares en

forma de S 1 W !ue le dan a la fibra )ueca capacidad de )ilado. &l algodón debe ser uniforme,

en cuanto a la longitud media indicada debe ser mantenida por la ma1or parte del material

proporcionado: cuando menos sean las oscilaciones de finura 1 longitud tanto mejor será el

lote. /demás debe ser puro pues cual!uier algodón !ue contenga impureas es causado por

las partículas de la planta.

&l algodón recogido a mano es más puro !ue el !ue es cosec)ado con má!uinas. &n cuanto al

color en general "aría desde el blanco )asta el pardo. or ejemplo el de tipo americano #blanco

parduco$, tipo de la India #blanco cenio o blanco amarillento$, tipo egipcio #amarillento o

pardo$. &l brillo 1 aspecto de la ma1oría de los tipos son mate, solo el algodón egipcio tiene un

le"e brillo. La ma1oría obtiene brillo por medio de la merceriación.

Bariedades comerciales

Elor de algodón

"I/A&sta "ariedad deri"a del tipo egipcio 2itafifi, !ue fue lle"ada a &stados 'nidos donde se

produjeron el Aia, Cuma 1 ima, siendo esta última la de mejores características por el tipo de

planta, tendencia frutera 1 por tener )ebra mas larga 1 fina. e esta "ariedad se obtienen )ilos

finos para camisa, "estidos 1 corbatas.

&sta "ariedad de algodón, originario del estado de /riona, &stados 'nidos, fue introducida en

el erú en 7=7. or las condiciones climatológicas 1 suelos del "alle de iura, se adaptó

perfectamente a esa ona norte de la costa peruana.ertenece al grupo de /lgodones de Eibra

&*tra Larga, al !ue tambi3n corresponden los de 2enufi 1 Aia ? de &gipto, 1 SaJ de Sudán.

TA+.@IS

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&l algodón anguis fue desarrollado por un agricultor cu1o apellido, anguis, dio el nombre a

esta calidad de fibra. La combinación de la semilla, la tierra 1 el clima )ace !ue el algodón

anguis tenga una fibra larga. e esta "ariedad se obtiene )ilos para trama, polos finos,

camisas drill telas para pantalones.

Lugares de siembra

Las )ojas "erdes 1 el fruto del algodón

&l culti"o del algodón se )ace en onas de clima cálido pues re!uiere, para su germinación,

una temperatura promedio de 74X a 89X: para la floración la temperatura promedio es de 89X 1

para la maduración de la capsula es de 59X. /demás es una planta !ue re!uiere de muc)a

agua por la cantidad de )ojas 1 frutos !ue produce: 1 por!ue el clima caluroso puede daar las

)ojas 1 estas necesitas )umedecerse para e"itar ser !uemadas. &l gran enemigo del algodón

es el "iento !ue puede producir !ue las cápsulas se desprendan en gran medida pro"ocando la

p3rdida del material.&s recomendable tener culti"os en suelos arcillosos 1a !ue estos logran retener el agua 1 la

)umedad durante el ciclo de culti"o. Los suelos salinos no afectan el desarrollo de las plantas

de algodón. &l algodón se produce en el departamento de Ica, al sur de Lima desde comienos

del siglo . ambi3n en Sec)ura, 0atacaos, ueblo Nue"o de 0olán, Santa Sofía 1

amarindo, todos en el departamento norteo de iura.

'sos del algodón

Se utilia el algodón para la elaboración de g3neros de punto, popelinas peinadas, finos

pauelos 1 otros productos de gran calidad. or la longitud de su fibra, está considerado entre

los mejores del mundo. La e*portación esta destinada principalmente al mercado &uropeo. /demás de la planta del algodón se obtienen di"ersos productos como aceite, materias primas

para fabricar jabón 1 tambi3n pól"ora: celulosa para utiliar en cosm3ticos, fibras para prendas

de "estir, combustible para co)etes 1 recientemente se comprobó !ue el papel moneda del

&uro está confeccionado íntegramente con algodón, en su ma1oría importado de &&.''.

ambi3n el dólar estadounidense, en sus "ersiones más modernas, están confeccionados con

esta fibra. &l 69% del algodón !ue utilia el mundo pro"iene solo de tres paísesD &&.''., 0)ina

1 la India, sin embargo las fibras de ma1or calidad proceden de /m3rica del Sur 1 otras

naciones asiáticas.