PLAN DE INCENTIVOS MAPFRE 2017

Metas Trimestrales

Crecimiento mínimo del 10% en cada ramo, en los productos aplicablesPorcentaje de bono por lograr la meta en UN SOLO RAMO.

Porcentaje de bono por lograr la meta en DOS RAMOS.

Porcentaje de bono por lograr la meta en TRES RAMOS.

PRIMAS COBR ADAS

AUTOMÓVILESPRIMAS

COBR ADAS

DAÑOSPRIMAS

COBR ADAS

SALUD

BONO BONOS COMBINADOS BONO BONOS COMBINADOS BONO BONOS COMBINADOS

$ 125,000-$ 199,999

2.0% 3.0% 4.0% $ 40,000-$99,999

1 .5% 3.0% 4.0% $ 75,000-$ 124,999

1 .5% 3.0% 4.0%

$200,000-$349,999

3.0% 4.0% 5.0% $ 100,000-$ 199,999

2.5% 3.5% 5.0% $ 125,000-$ 199,999

2.5% 3.5% 5.0%

$350,000-$599,999

4.5% 6.0% 7.0% $200,000-$ 499,999

4.0% 4.5% 6.0% $200,000-$299,999

4.0% 4.5% 6.0%

$600,000-En adelante

6.0% 7.5% 10.0% $500,000-En adelante

5 .0% 6.0% 10.0% $300,000-En adelante

5 .0% 5.5% 10.0%

CONDICIONES GENERALES

1. Participan las claves de agentes vigentes.

2. Crecimiento mínimo del 10% en cada ramo en los productos aplicables.

3. Para alcanzar los bonos combinados ( / ) se requiere lograr cualquiera de las metas y crecimientos en dos o tres ramos mencionados en el cuadro.

4. Para los agentes nuevos, el crecimiento se considerará a partir de la prima neta cobrada en 2017 (es decir, tomando como base una producción cero en 2016).

5. Los bonos son pagaderos sobre primas netas cobradas de forma trimestral. No se paga sobre acumulado.

6. La prima neta cobrada no incluye derecho de póliza, IVA, ni recargo por pago fraccionado.

7. No aplica para convenios especiales.

8. No aplica para aliados con disposición de primas o en proceso de investigación por la misma causa.

9. La unificación de claves queda a criterio de la Dirección de Red Agencial.

10. Líneas aplicables:Autos: Producción individual de 401 – Automóviles, 403 - motos , 405 – Pick-ups.Salud: 242 - Renta mensual segura, 276 - Accidentes personales ind., 277 - Accidentes personales a corto plazo, 278 - Accidentes personales familiar, 283 – AP Segurviaje individual, 265 – Hospitalización familiar oro, 266 – Hospitalización familiar, 267 – Gastos médicos hospitalarios plus, 268 – Gastos médicos hospitalarios, 288, 289.Daños: 310 - Hogar bien seguro, 320 – Segupyme, 330 - Incendio y contenidos, 341 - RC general , 351 - Todo riesgo de montaje , 352 - Todo riesgo de construcción, 353 - Equipo de contratistas, 361 - Cascos marítimos (embarcaciones menores de placer), 370 - Transportes carga declaración, 371 - Transportes carga específica, 372 - Transportes pronóstico , 392 - Múltiple empresarial.

11. En caso de controversia, la Dirección de Red Agencial se reserva el derecho de interpretar las bases del PAI 2017.

12. El contenido del PAI 2017 podrá modificarse si existiera ajuste en los objetivos de la Compañía y/o si las condiciones macroeconómicas del país cambiaran.

CONDICIONES AUTOS

Para efecto del pago de este bono se excluyen: • Negocios con condiciones especiales, aquellos emitidos con consideraciones en primas, coberturas y comisiones diferentes a lo usual, o bien, aquellos que la Unidad de Automóviles tenga clasificados como especiales.

• Negocios con fórmula de dividendos y/o colocados en reaseguro facultativo con condiciones especiales previamente acordadas.

• Las Primas Netas Cobradas de negocios de gobierno o licitaciones.

• Agrupaciones y flotillas.

CONDICIONES DAÑOS

• El bono aplica también para primas de terremoto y fenómenos hidrometeorológicos.

Para efecto del pago de este bono se excluyen:• Negocios con condiciones especiales, aquellos emitidos con consideraciones en primas, coberturas y comisiones diferentes a lo usual, o bien, aquellos que la Unidad de Daños tenga clasificados como especiales.

• Negocios con fórmula de dividendos y/o colocados en reaseguro facultativo con condiciones especiales previamente acordadas.

• Las Primas Netas Cobradas de otras compañías para pólizas en coaseguro.

• Las Primas Netas Cobradas de negocios de gobierno o licitaciones.

• Las Primas Netas Cobradas de negocios Global Risk, facultativos o con condiciones especiales.

CONDICIONES SALUD

Para efecto del pago de este bono se excluyen:• Traspaso de cartera.

• Negocios del ramo 221.

• Negocios colectivos.

• Las primas cobradas de negocios con condiciones especiales, entendiéndose por ellas las pólizas emitidas en condiciones diferentes a las usuales en cuota, descuentos, coberturas, primas y cualquier otra condición que al momento de la emisión se entienda que está fuera del cómputo de este bono.

VIDA

Vida individual

BONO TRIMESTRAL DE VIDA INDIVIDUAL DE PRIMER AÑO

Aplicaciones:• Mínimo 4 pólizas emitidas y cobradas de primer año en el trimestre.

PRIMA NETA COBRADA DE PRIMER AÑO % DE BONO SOBRE PRIMA NETA COBRADA DE PRIMER AÑO

$20,800 $36,399 2.00%

$36,400 $77,999 4.00%

$78,000 $129,999 6.00%

$130,000 $311,999 8.00%

$312,000 $415,999 10.00%

$416,000 $519,999 12.00%

$520,000 En adelante 16.00%

PRIMA NETA COBRADA DE PRIMER AÑO % DE BONO SOBRE PRIMA NETA COBRADA DE PRIMER AÑO

$104,000 $207,999 3.00%

$208,000 $415,999 6.00%

$416,000 $623,999 9.00%

$624,000 $1,247,999 12.00%

$1,248,000 $1,663,999 15.00%

$1,664,000 $2,079,999 19.00%

$2,080,000 En adelante 22.00%

BONO ANUAL DE VIDA INDIVIDUAL DE PRIMER AÑO

Aplicaciones:• Mínimo 16 pólizas de primer año emitidas y cobradas en 2017.

• Conservación mínima del 85%.

BONO ANUAL POR CONSERVACIÓN DE VIDA INDIVIDUAL

PRIMA NETA COBRADA DE PRIMER AÑO

CONSERVACIÓN

85.00% a 89.99% 90.00% a 94.99% 95.00% a 100%

% de bono sobre Prima Neta Cobrada conservada

$78,000 $155,999 1.00% 2.00% 3.00%

$156,000 $363,999 5.00% 8.00% 10.00%

$364,000 $623,999 7.00% 10.00% 12.00%

$624,000 En adelante 9.00% 12.00% 14.00%

CONDICIONES VIDA

Bono anual por conservación de Vida individual• Para el bono anual de conservación, los vencimientos naturales y siniestros ocurridos en el último año se

excluyen de las Primas Netas Cobradas a conservar.

• El porcentaje de conservación será aplicado de acuerdo a la metodología que establezca la Unidad.

• El porcentaje de conservación se tomará a dos decimales sin redondeo.

• Los bonos de descuento por nómina serán definidos de forma particular con la Unidad.

• Los productos que se adhieran a la oferta comercial posteriormente a este cuaderno de incentivos, computarán de acuerdo a las reglas indicadas por la Unidad.

Bono trimestral de Vida individual de primer año, bono anual de Vida individual de primer año, bono anual por conservación de Vida individual• Los bonos trimestral y anual son independientes, por lo que cada uno será calculado sobre las Primas Netas

Cobradas de las pólizas de primer año aplicadas en el periodo que se trate.

• Se excluyen, tanto para la contabilización de metas como para pagos de bonos, los dotales a corto plazo, Primas Únicas, básicos estandarizados, plan temporal plazo 1 año, planes de venta masiva (T1, T5 y meridiano), servicios funerarios.

• Para el conteo de número de pólizas, se excluyen plan temporal plazo 1 año, servicios funerarios, básicos estandarizados, venta masiva (T1, T5 y meridiano) y Pólizas de descuento por nómina.

• Para efectos de meta y pagos, las primas de los siguientes planes computan de manera distinta de acuerdo a la siguiente tabla:

Producto % de Prima Neta Cobrada Aplica para meta

% de Prima Neta CobradaAplica para pago

Educacionales 100% 80%

Jubilación 100% 80%

Dotales 10, 15, 20 y edades alcanzables

100% 80%

Devolución de primas plazo 5 100% 40%

Devolución Plus 100% 40%

Dotales 5 y 6 100% 25%

Alcanza 10% 0%

CONDICIONES FIANZAS

• Primas pagadas de productos participantes:Ramo: Administrativas.Subramo: Obra y proveeduría.Tipo: Anticipo, cumplimiento, buena calidad, vicios ocultos, licitación o concurso.

• Bono pagadero sobre primas cobradas de forma trimestral. No se paga sobre acumulado.

• El agente debe contar con Cédula F.

Para efecto del pago de este bono se excluyen:• Las primas cobradas de negocios con condiciones especiales, entendiéndose por ellas las pólizas emitidas en condiciones diferentes a las usuales en tarifa y comisión.

• Negocios colocados en reafianzamiento facultativo.

• El pago de este bono sustituye y, por tanto, invalida cualquier convenio especial que se tenga de agente con convenio o de agente independiente.

• Bono pagadero únicamente a agentes que no presenten decremento en su producción total durante el periodo.

BONO TRIMESTRAL FIANZAS

FIANZAS

Meta trimestral Bono

$500,000 3%

$250,000 2%

$125,000 1%

CONDICIONES SOLUNION• Sólo participa la Prima Cobrada de negocio nuevo.

• Mínimo dos pólizas emitidas y cobradas.

• Clave vigente en Solunion.

• Participan agentes con Cédula E.

• Se paga de forma anual.

• No se darán anticipos de ningún tipo.

BONO ANUAL SOLUNION

Solunion

Prima cobrada de negocio nuevo anual Bono

$1,500,000 2%