plan de aprendizaje individualizado

Técnico Asesor de Empresas en la Apertura al

Comercio Internacional

GUÍA DE APRENDIZAJE

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Técnico Asesor de Empresas en la Apertura al Comercio Internacional

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. PRESENTACIÓN

2. ¿POR QUÉ UNA GUÍA DE APRENDIZAJE?

3. OBJETIVOS

4. CONTENIDOS

5. METODOLOGÍA

6. DURACIÓN Y CALENDARIO

7. SISTEMA DE EVALUACIÓN. CERTIFICACIÓN

8. FIGURAS IMPLICADAS EN EL DESARROLLO DEL PROGRAMA. EQUIPO DOCENTE.

9. INFORMACIÓN DE BECAS

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# PRESENTACIÓN

Estimado/a alumno/a:

Te damos la bienvenida a esta nueva experiencia formativa, que inicias hoy, esperando que la

formación que vas a recibir sea de tu agrado y te ayude en la mejora de tus competencias profesionales.

El Programa Técnico Asesor de Empresas en la Apertura al Comercio Internacional está

dirigido a jóvenes menores de 30 años y tiene por objeto mejorar las competencias y cualificaciones de

los participantes a fin de fomentar su empleabilidad y facilitar su acceso al mercado laboral, mediante un

proceso que contempla la formación online y presencial y se complementa con un período de formación

práctica en empresas.

Este Programa de Formación está gestionado por la Fundación Manpower en colaboración con

Adalid Inmark y promovido, como órgano gestor, por la Fundación Tripartita para la Formación en el

Empleo (FTFE).

La participación en este programa es totalmente gratuita para el alumno habiendo sido financiado por

el Servicio Público de Empleo Estatal.

A la finalización del programa, una vez hayas superado con éxito las diferentes pruebas de

evaluación, obtendrás un Diploma de Aprovechamiento que acreditará las competencias profesionales

adquiridas.

Te agradecemos el interés mostrado en este programa quedando a tu entera disposición para

cualquier consulta que quieras realizarnos sobre el mismo.

Recibe un cordial saludo,

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# ¿POR QUÉ UNA GUÍA DE APRENDIZAJE?

Con esta guía queremos ofrecerte respuesta a las dudas que te pueden surgir a la hora de

planificar y comenzar el estudio.

El Programa Técnico Asesor de Empresas en la Apertura al Comercio Internacional

combina la formación online (18 horas) con 40 horas de formación presencial. Como complemento a la

formación tendrás acceso a la realización de 32 horas de prácticas profesionales en empresas.

La formación on-line ofrece una gran flexibilidad, al no estar sujeta a restricciones de

desplazamientos y horarios prefijados, que te permitirá marcar tu propio ritmo de trabajo. Pero también,

como expertos conocedores de esta metodología, somos conscientes de que resulta imprescindible

contar con una buena planificación inicial y establecer una disciplina y hábitos de estudio que te

permitan alcanzar los objetivos propuestos.

Pretendemos que esta guía te sirva de apoyo durante el curso de tal manera que te permita

conocer, cómo y cuándo realizar tu estudio, quién te ayudará en este proceso, cómo resolver tus dudas y

problemas, cómo utilizar el material que se te entrega y la plataforma de teleformación, cómo y cuándo se

realizará la evaluación, etc.

En todo este proceso que inicias, no vas a estar sólo, contarás en todo momento con el apoyo

del equipo de profesionales de Adalid Inmark. Junto con esta guía te hacemos entrega del Plan de

Aprendizaje Individualizado en el que encontrarás indicados los diversos medios de contacto con tus

tutores y los coordinadores del programa que te ayudarán de forma inmediata en la resolución de tus

dudas e inquietudes.

Junto a esta Guía recibirás la siguiente documentación:

Portadocumentos

Block de Notas. Bolígrafo y Portaminas

Guía de Acceso al Campus Virtual

Plan de Aprendizaje Individualizado.

o Cronograma.

o Carta de Bienvenida. Claves de Acceso al Campus Virtual

o Medios de contacto.

Información y procedimiento de tramitación de becas y ayudas

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# OBJETIVOS

El objetivo general del programa de Técnico Asesor de Empresas en la Apertura al Comercio

Internacional es la capacitación de profesionales para el desempeño de funciones dirigidas a la

ampliación de mercados a los que se dirige la organización, mediante la utilización de tecnologías de la

información y comunicación, así como en establecer los procesos y en instaurar la cultura necesaria para

la apertura a mercados internacionales.

Para la consecución de este objetivo general es preciso abordar una acción formativa de

contenidos con alto grado de especificidad que te permitan adentrarte con profundidad en la realidad de

una actividad laboral que precisa de profesionales con formación específica sobre el manejo y aplicación

de novedosas herramientas que, estando en una renovación constante, ofrecen nuevas alternativas al

mundo de los negocios en la actualidad.

Entre los objetivos específicos que persigue esta acción formativa, cabe reseñar:

Desarrollar las habilidades necesarias para la adopción del papel “asesor” permitiendo introducir

de forma progresiva en la cultura empresarial un nuevo enfoque basado en el cambio del

mercado tradicional y cliente local a un mercado global e incluso internacional

Desarrollar las habilidades necesarias para el realizar un análisis del planteamiento actual de la

política comercial de la empresa y en base a la misma un replanteamiento de dicha política

adaptada a las nuevas circunstancias del mercado.

Capacitar al participante en el manejo eficaz de los instrumentos y metodologías existentes que

permiten la apertura a nuevos mercados.

Capacitar al participante en la planificación e implantación progresiva de esta nueva estrategia

comercial en las empresas estableciendo las fases, objetivos a alcanzar en cada una de ellas,

herramientas e instrumentos a utilizar, recursos necesarios y temporalización de cada una de las

fases.

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# CONTENIDOS

El contenido del programa se estructura en 7 unidades formativas:

UNIDAD 1.- INFORMACIÓN PREVIA A LA INTERNACIONALIZACIÓN

Información sobre mercados exteriores.

Estadísticas del comercio exterior.

La promoción comercial a través de Internet

Organismos e instituciones que proporcionan información y gestión de ayudas a a la

internacionalización.

UNIDAD 2.- MARKETING INTERNACIONAL

Diseño y desarrollo de un plan de marketing internacional

Análisis del mercado potencial: Investigación de mercados

Planificación comercial.

Segmentación y Posicionamiento en el mercado internacional

El Mix de Marketing.

Marketing Digital

UNIDAD 3.- MARKETING DIGITAL

El marketing sin fronteras

Desarrollo y gestión de las nuevas 4Ps

Redes sociales

Estrategia frente al marketing digital

Reputación online y marca

UNIDAD 4.- COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Diferencias Culturales y su efecto en la negociación.

La negociación internacional

Normas Básicas de Negociación. El método Harvard

Las Ferias Internacionales.

UNIDAD 5. FINANZAS EN COMERCIO INTERNACIONAL

Medios de Cobro-Pago

El control de cambios. Cuentas en divisas.

Coberturas del riesgo de cambio.

Financiación de exportaciones - importaciones.

Cobertura de riesgos en la exportación.

Otros instrumentos de Gestión - Financiación.

Créditos Oficiales

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UNIDAD 6. EL PROCESO OPERATIVO DE LA MERCANCÍA. ORIGEN - DESTINO

INCOTERMS como base del Proceso.

Régimen Jurídico- Fiscal del comercio Exterior.

UNIDAD 7. LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y EL TRANSPORTE

Tipología del Transporte Internacional.

Los Documentación en el Comercio Internacional.

Seguro de Mercancías.

Ofertas de Transporte Internacional.

Régimen Aduanero.

Los contenidos online estarán disponibles en la plataforma desde la fecha de inicio hasta la

finalización del programa. Adjunto a esta guía encontrarás un Plan de Aprendizaje Individualizado con

indicación de las fechas recomendadas para la realización de las evaluaciones.

El contenido específico de las sesiones presenciales se irá anunciando a través de la sección

de noticias del campus y el material a utilizar en estas sesiones será entregado por los ponentes en el

aula el mismo día de celebración de cada jornada.

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# METODOLOGÍA

El Programa de Técnico Asesor de Empresas en la Apertura al Comercio Internacional se

desarrolla bajo modalidad mixta, con la combinación de contenidos en soporte online con apoyo tutorial

y sesiones presenciales a cargo de ponentes expertos en la materia. Como complemento esencial del

programa formativo accederás a realización de prácticas profesionales en empresas a fin de poner en

práctica los conocimientos y habilidades adquiridas

Para realizar la formación online tendrás acceso al Campus Virtual a través de la dirección web

que te indicamos en la carta de bienvenida en la que encontrarás también tus claves de acceso personal.

En el Campus Virtual encontrarás los contenidos de los módulos formativos que componen el

programa a los que podrás acceder desde la fecha de inicio hasta la fecha de finalización del programa

formativo. A lo largo de esos días los tutores, además de responder todas tus dudas, podrán proponerte

contenidos y actividades adicionales así como la participación en foros de discusión para el intercambio

de opiniones y experiencias entre todos los participantes en este programa.

Te recomendamos que aproveches al máximo estos recursos adicionales, que visites con

frecuencia tu mensajería personal y revises frecuentemente los post de los foros ya que son una fuente

tan importante de información como los propios contenidos del curso.

Para cada unidad formativa encontrarás una serie de cuestionarios de autoevaluación que

deberás realizar a fin de comprobar si has alcanzado los objetivos propuestos.

Estos cuestionarios se realizan directamente en el Campus Virtual y el sistema te informará de

manera automática sobre las respuestas correctas e incorrectas y la puntuación final obtenida. Puedes

realizar este cuestionario tantas veces como consideres oportuno pero no olvides que la puntuación que

quedará registrada en el sistema es la obtenida en el primero de los intentos realizados por lo que te

recomendamos no realices ningún test sin haber estudiado previamente los contenidos del módulo. El

total de los test suponen el 80% de la nota final del programa.

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Para llevar a la práctica los conceptos estudiados, tus tutores y docentes podrán proponerte la

realización de actividades adicionales (casos prácticos, actividades grupales, lecturas de interés,

comentarios a noticias, participación en foros) que deberás realizar en los plazos determinados y

siguiendo las indicaciones que en cada caso aporte tu tutor o docente. La calificación de estas

actividades y tu participación supondrá el 20% de la nota final de la parte online del programa.

Es importante que trates de cumplir las fechas fijadas en el calendario de trabajo. Comunica

inmediatamente a tu tutor cualquier incidencia justificada que impida el cumplimiento de estos plazos con

el fin de encontrar una fecha de entrega alternativa si procediese.

La asistencia a las jornadas presenciales es obligatoria permitiéndose una ausencia máxima

del 25% de la duración total (10 horas de 40 horas totales). La asistencia y participación en estas

sesiones es requisito imprescindible para la obtención del título final.

No olvides comentar con el/la coordinador/a del curso cualquier problema o incidencia que se te

presente sobre la asistencia a estas sesiones.

Por último el programa se completa con la realización de 32 horas de prácticas en empresas.

Dispondrás de un tutor que realizará el seguimiento de estas prácticas y resolverá tus dudas e

inquietudes al respecto.

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# DURACIÓN Y CALENDARIO

Formación Online y Presencial Prácticas en Empresas

Consulta las fechas de inicio y fin y los días en

los que se celebrarán las sesiones

presenciales en el cronograma del Plan de

Aprendizaje Individualizado

Fecha de incorporación según acuerdo con

empresas.

Fecha de finalización máxima 30 de

septiembre de 2013.

Dispones de, aproximadamente, dos meses para realizar la parte formativa del programa. Para que

cuentes con tiempo necesario, es imprescindible que te impongas una disciplina de estudio que te

permita mantener un proceso continuo de estudio y evitar de esta manera que el estudio de las diversas

materias se te vaya acumulando. Para ayudarte a ello vamos a guiarte en cómo debes acometer

temporalmente el estudio de las diferentes materias que componen el curso a través del cronograma que

te entregamos en el Plan de Aprendizaje Individualizado como parte del material didáctico del curso.

En este mismo cronograma se reflejan las fechas de realización de los contenidos online así como

los días de impartición de la parte presencial.

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Formación Online:

18 horas

Formación Presencial:

40 horas

Prácticas en Empresas:

32 horas

Duración total 90 horas

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# CRITERIOS DE EVALUACIÓN. CERTIFICACIÓN

Para superar la parte formativa del curso y obtener la calificación de APTO deberás cumplir los

siguientes requisitos mínimos:

Realización de al menos el 75% de los contenidos online del curso (progreso de

realización)

Realización de al menos el 75% de las evaluaciones online.

Asistencia al 75% de las sesiones presenciales.

El sistema de evaluación del curso se basa en un proceso de evaluación continua que valore tu

evolución a lo largo de todo el proceso formativo.

El Campus Virtual recoge datos sobre tu progreso en los contenidos online, el tiempo de

conexión al Campus, así como el número de evaluaciones realizadas y la nota obtenida. Esta información

se valorará de manera conjunta con los datos facilitados por el tutor acerca de la participación y evolución

de cada alumno.

Para establecer la nota final se tendrán en cuenta los siguientes aspectos:

Cuestionarios de Autoevaluación: El total de los test suponen el 80% de la nota final

Actividades prácticas y participación en foros y sesiones presenciales y evolución. Se

obtendrán datos a través de los informes aportados por el tutor y los docentes de las

sesiones presenciales y los registros del Campus Virtual. Estos datos serán tomados en

consideración para el incremento de la nota final de aquellos alumnos que hayan

superado el criterio mínimo de cumplimiento del curso. Estas actividades supondrán un

20% de la nota final.

La asistencia a las jornadas presenciales es obligatoria permitiéndose una ausencia máxima

del 25% de la duración total. La asistencia y participación en estas sesiones es requisito imprescindible

para la obtención del diploma final.

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# FIGURAS IMPLICADAS EN EL DESARROLLO DEL PROGRAMA. EQUIPO DOCENTE.

Para alcanzar los objetivos perseguidos se pone a tu disposición un equipo docente y tutorial que

te ayudará en todo el proceso de aprendizaje. De esta forma contarás con los siguientes apoyos:

COORDINADOR ACADÉMICO.- Contarás con un coordinador/tutor de apoyo que estará siempre a tu

disposición para cualquier problema que se te plantee en el seguimiento del curso, contacto con

tus tutores expertos, dificultades para la conexión, etc. Igualmente dichos tutores serán los

encargados de realizar un seguimiento exhaustivo de tu evolución por lo que entrarán en

contacto contigo de manera periódica para analizar tu evolución y trazar un plan de estudios

personalizado si fuera preciso.

TUTOR EXPERTO, Para la realización de los contenidos online contarás con un tutor experto que te

ayudará en la resolución de dudas de contenido. Además tus tutores te propondrán actividades

alternativas y casos prácticos como complemento a los contenidos online que encontrarás en la

plataforma. Tu tutor experto estará disponible para atenderte durante el periodo de fechas

indicado en el calendario.

PONENTES. Las sesiones presenciales correrán a cargo de ponentes expertos en cada materia.

TUTOR DE PRÁCTICAS. Será la persona responsable de realizar el seguimiento del periodo

formativo desarrollado en empresas.

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# INFORMACIÓN DE BECAS

La información de ayudas y becas, así como los formularios de solicitud de las mismas podrás

encontrarlos en el apartado BECAS del portal del curso:

http://jovenesmanpower.einmark.es

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http://jovenesmanpower.einmark.es/

Impartido por: Financiado por: Organizado por:

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