PLAN DE MERCADOTECNI

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Conforme evoluciona el sistema de planeación de una compañía, las compañías elaboran un plan de mercadotecnia anual en el que se detallan las actividades de marketing en el año por división específica de la empresa donde se especifican los problemas y estrategias de mercadotecnia. Debe ser un documento escrito y no solo un concepto mental.

COMPONENTES DEL PLAN

Cada compañía prepara un formato que refleja la capacidad de planeación de sus ejecutivos, su tolerancia hacia planes cortos o largos y los tópicos especiales a los cuales debe darse énfasis en esa industria. Si embargo en general todas incluyen lo siguiente:

1.- Resumen ejecutivo: En esta sección de una o dos páginas se describe o explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que desean conocer las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.

2. Análisis de la situación: Es el programa de marketing de una unidad estratégica de negocios o de un producto que cubre el plan se examina en el contexto de las condiciones actuales pasadas y futuras que sean pertinentes. En esa sección se incluye información relevante para el periodo que se está planeando.

3.- Objetivos: son más concretos; sin embargo los anuales deben contribuir al logro de las metas en la organización y de marketing.

4.- Estrategias: deben indicar que mercados metas se van a satisfacer mediante una combinación de producto, precio, distribución y promoción.

6.- Programación financiera: Es una declaración financiera pro-forma.

5.- Tácticas: son planes de acción como para ejecutar las estrategias, responden a las preguntas que? Quién? Y cómo?.

7.- Calendario: Es un programa que responde a las preguntas cuando se realizan las diversas actividades programadas.

8.- Procedimiento: Se abordan las preguntas que?, quien?, como? y cuando? se hará la medición del desempeño durante el año.

 

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Clara Inés Reyes García