Perfil de negocio

1. Organización 1.1. Actividad (modelo de negocio)

Danosos Company se dedica al desarrollo de sistemas que integran

hardware y software cuya función principal es crear un robot autónomo

que brinde confianza y facilidad a las personas que tengan diferentes

conocimientos, que les permita jugar o simplemente disfrutar de la

compañía de su robot, el mismo que puede llegar a ser multifuncional ya

sea en el campo social, médico, comercial, de producción, marketing,

enseñanza, etc. El único límite es la imaginación del usuario.

1.2. Recursos claves

1.2.1. ¿Cuáles son los recursos más importantes que requiere tu modelo

de negocio?

1.2.2. Equipo emprendedor

1.2.2.1. ¿Cuenta el proyecto con personal técnico

especializado? Danosos Company cuenta con los mejores exponentes en la

robótica del país, demostrando su conocimiento en varios

campeonatos nacionales e Internacionales obtenidos en varias

modalidades.

Materia prima

•Proveedores de filamento de plástico pla, abso sus diferentes derivados son primordialespara la estructura de los robots.

•Pcb o placas electrónicas, componenteselectrónicos y microprocesadores.

•Baterías de Polímero de litio usados en laalimentación del sistema electrónico.

Maquinaria

•Impresoras 3D.

•CNC para la fabricación de las placas elecrónicas.

Personal Calificado

•Programadores

•Tecnicos Electronicos

•Diseñadores

•Administradores

Links de respaldo:

http://www.eluniverso.com/noticias/2015/09/30/nota/5156315/robot-celular-

se-busca-mejorar-terapias

http://note.taable.com/post/B06C2/Willow-el-robot-t/2b38833-60-

36656314477T68754T7035

http://www.eldiario.ec/noticias-manabi-ecuador/369694-santodominguenos-

crean-robot-para-ayudar-a-ninos-autistas/

http://fundaciontelefonica.com.ec/2015/10/03/willow-el-robot-terapeuta/

Ver Anexo 1 Certificados

1.2.2.2. Organigrama

1.2.2.1. Descripción del equipo emprendedor (Ver ANEXO 1)

Daniel Vallejo.- Electronico conexperiencia en Hardware libre,programador en software de alto nivelpara microcontroladores, Instructor derobotica, Conferencista.

Carlos Guaillazaca.- Electronico conexperiencia en Hardware libre,desarrollador de aplicaciones moviles,desarrollador de diseño mecanico,Conferencista. Fundador Idea Willow

William Solarte.- Diseñador detableros de control y automatizacion,contol Industrial

Lissette Carranza.- Diseñadora,productora, Impulsadora, especialistaen organizacion de eventos yespectaculos tecnologicos.

1.2.3. Empleo

1.2.3.1. ¿Cuántos empleos tiene planificado generar? El Proyecto arranca con 4 plazas de trabajo ocupadas por el

equipo emprendedor, con una visualización del 3 año

generar una plaza más de empleo, con un contrato a

tiempo completo.

1.3. Análisis legal

1.3.1. Constitución del negocio La empresa está en proyecto de desarrollo, y nuestra idea es crear una

compañía limitada.

1.3.2. Modalidad contractual (emprendedor y empleado) El llamado es general para todos los jóvenes interesados en la tecnología

ya sea que deseen hacer sus pasantías profesionales con la compañía, las

personas deberán realizar un test y si el mismo es exitoso, la persona podría

comenzar sus pasantías de forma inmediata.

1.3.3. Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y venta de

productos.

1.3.4. Patentes, marcas y otros tipos de registros (protección legal)

Permisos para funcionamieto

•Obtencion del RUC

•Permisos de bomberos

•Permisos de la municipalidad

•Permisos de parte del SRI

Licencias de software

•Licencia sofware paramodelación mecanica.

•Licencia sofware simulaciónplacas electronicas.

•Licencia Sofware programacionmovil.

Patente marca de la Empresa

Registro de la Marca Willow

Patente y protección

Intelectual Robot Willow

Patente y protección

Intelectual Robot Cuby

2. Operación 2.1. Proceso productivo

2.2. Actividades claves

2.2.1. ¿Cuáles son las actividades más importantes que su modelo de

negocio ejecuta para obtener los ingresos programados? Contar con personal especializado y capacitarlo en áreas necesarias que se

requieran cubrir para desarrollar el producto y nuevos proyectos

propuestos

Obtención de materia prima que se comercializa dentro del país.

Inculcar el uso de tecnología desarrollada en el País, evitando la

importación de hardware innecesario.

Desarrollar campañas de sociabilización del proyecto para mejorar la

relación de atracción con el público y generar posibles clientes.

Trabajar conjuntamente con universidades y fomentar la investigación para

desarrollo óptimo del producto.

Trabajar conjuntamente con profesionales de la salud, Psicólogos,

Pediatras donde se aporten nuevas técnicas de tratamientos para

estimulación temprana en infantes.

2.2.2. Abastecimiento de materia prima La mayor parte de la materia prima se encuentra dentro del país, lo cual

facilita el abastecimiento para la producción.

Para la obtención del material utilizado en la estructura se requiere de

convenios internacionales con empresas distribuidoras de filamentos de

pla, abs, y su derivado. Como alternativa se podría incluir a empresas

nacionales emprendedoras que se dedican al tratamiento y producción de

plástico el cual podría ser útil para nuestro proyecto.

Diseño Estructural

Software 3D

Impresion 3D de piezas

Armar Cuerpo del Robot

Montar parte Electronica

Instalar Sistema Operativo al

Robot

Instalar aplicacion de

controlEmpaquetado

2.3. Aliados claves

2.3.1. ¿Quiénes son sus socios estratégicos y qué facilitan a tu modelo de

negocio?

Proveedores.- Principal socio estrategico, el cual nos facilitara de

la materia prima para fabricar los prototipos.

Inversionistas.- Canalizar, el capital que sera utilizado en nuevas

invstigaciones y desarrolos del producto

Universidades.- Promover el uso de los robots humanoides como

nueva herramienta didáctica, para el aprendizaje de futuros

desarrolladores de software y hardware.

Hospitales.- Facilitar sus intalaciones para realizar un muestreo de

aceptación del producto.

Psicologos.- Con la colaboración de los profesionales, se cubrirán

nuevas necesidades que los pacientes requieran particularmente.

Empresas de marketing.- Promocionarán a la robótica social

como nueva herrramienta tecnologica en el campo publicitario.

3. Mercado 3.1. Propuesta de valor

3.1.1. Descripción del producto o servicio Willow es un robot Social, el cual está listo para realizar cualquier tipo de

tareas, y una de sus funciones principales es jugar con pacientes que

padecen una capacidad especial y ayudarlos a una temprana recuperación

supervisado con un profesional de la salud.

Cuby es un simpático robot con una misión: enseñar a los niños que la

tecnología puede ser transparente, cercana y divertida. Es un juguete, pero

también un ecosistema educativo con un largo recorrido didáctico. Además

es un robot libre: tanto su diseño físico como su programación y su app

están a disposición de cualquiera que quiera entenderlo y modificarlo.

3.1.2. ¿Qué necesidad satisface? Actualmente se está trabajando con Robots Sociales en las terapias del

síndrome autista u otros trastornos con beneficiosos resultados. La

principal razón de ello recae en que, al contrario que las personas, los

robots son entes predecibles, además de poseer facciones más

reconocibles e imitables, lo que permite a las personas con autismo verlos

como algo inofensivo.

3.1.3. ¿Qué problema soluciona?

Los principales problemas identificados en nuestro medio, es la doctrina

que tienen las personas con la robótica, se ha creado una idea de un

conocimiento muy lejos de alcanzarlo o una tecnología difícil de introducir

en su vida cotidiana, tomando en cuenta los siguientes campos que se

podría dar una solución inmediata:

En la educación:

La robótica surge como un recurso didáctico innovador,

favoreciendo la construcción de conceptos y conocimientos de

distintas disciplinas, no únicamente las tecnológicas o científicas,

desde el nivel infantil hasta el universitario.

La manera en que se utilice durante el proceso de enseñanza-

aprendizaje, que puede ser: como objeto de aprendizaje, como

medio de aprendizaje o como apoyo al aprendizaje.

La robótica educativa no se trata exclusivamente de que el

docente enseñe robótica, sino de que utilice este recurso

tecnológico en su asignatura como factor de motivación para, a

partir del interés, llevar al alumno a la construcción de su propio

conocimiento, y como indican diversos estudios al desarrollo de

competencias como: la autonomía, la iniciativa, la responsabilidad,

la creatividad, el trabajo en equipo, la autoestima y el interés por

la investigación.

Herramienta Terapéutica

Los problemas que sufren los afectados por el autismo y capacidades especiales diferentes, un trastorno que perjudica a la capacidad de las personas para la socialización, la comunicación o la reciprocidad emocional, son una constante amenaza de soledad y aislamiento.

Una de las aplicaciones emergentes dentro del ámbito de la robótica social es proporcionar terapia a niños con autismo. El empleo de robots con capacidades lingüísticas para el acompañamiento y tratamiento de niños con trastornos autistas está siendo investigado actualmente como una herramienta de ayuda y de apoyo a los especialistas en terapia ocupacional.

La tecnología puede ocuparse de tareas terapéuticas que van más allá de la detección y el diagnóstico. Los robots sociales sirven de ayuda al desarrollo de habilidades cognitivas, motoras, sensoriales y sociales. "Pueden enseñar a los niños a iniciar un saludo, esperar su turno para lanzar la pelota, mostrar la ruta hasta un objeto del interés de los chicos y realizar movimientos que luego serán copiados por los niños", afirma en su estudio el doctor Cabibihan.

Los robots sociales son perfectos para esta labor porque "es más sencillo interactuar con ellos que con un humano, sus acciones son perfectamente repetibles, y se pueden modificar de distintas maneras para cumplir con las necesidades de niños distintos".

En una prueba realizada a puerta cerrada, este androide al presentarlo a una veintena de niños con autismo, no provocó rechazo alguno entre ninguno de ellos. "La idea de fondo es que

estos niños tienen una gran inteligencia, pero tienen problemas para percibir las emociones. Nosotros no arreglamos su enfermedad. Pero permitimos que aprendan a reconocer estas emociones usando un ser que no les provoca, por ser artificial, el rechazo que sentirían hacia un desconocido"

Un niño autista no entiende la sonrisa, ni si esta expresión tiene que ver o no con felicidad. Este robot muestra al niño la similitud visual de la posición de las facciones, como la curva de los labios o las arrugas en torno a los ojos, y enseñan al niño qué es la sonrisa desde un punto de vista cognitivo.

"Queremos trabajar con niños con autismo y niños que no padecen el trastorno, para estar así seguros de que registramos los comportamientos adecuados y de que realizamos los análisis correctos"

El robot podrá interactuar con el niño e incluso jugar con él para favorecer su enriquecimiento en habilidades sociales. Además, tiene un panel táctil, es capaz de ver y dispone de una voz natural para establecer un trato más cercano e íntimo con el niño.

3.1.4. ¿Qué beneficio aporta en comparación con la competencia? A diferencia de otros, nuestros robots tienen un bajo costo (60% menos a

comparación de equipos similares existentes en el mercado actual) y su

sistema operativo es adaptable al usuario.

Los componentes que lo integran son de fácil acceso en el mercado

Ecuatoriano.

3.2. Producto o servicio

3.2.1. Viabilidad técnica El enfoque inicial es trabajar con el grupo de personas con capacidades

especiales hemos realizado

Con los datos obtenidos en el último censo realizado en el año 2010 INEC. Ecuador cuenta con 14’483.499 de las cuales 416177 habitantes sufren de discapacidad en general, de los cuales haciendo un análisis comparativo un 2.87% de la población total de Ecuador que sufre de alguna discapacidad en general Según los datos obtenidos en el Consejo Nacional de Igualdad de Discapacidad (CONADIS), la Provincia de Chimborazo cuenta con un total de 14211 habitantes que sufren alguna discapacidad en general, haciendo un análisis comparativo entre la población con discapacidad en general de 416177 en la Provincia de Chimborazo esto representa un 3.41%. De los cuales 3426 sufren de discapacidad Intelectual el mismo que representa un 24.10% a diferencia de la persona con discapacidad mental con 76 que representa 0.53% en la provincia de Chimborazo del total de habitantes de Ecuador. (Únicamente hay q considerar la población con estadística 1.05 %)

3.2.2. Prototipo

WILLOW.-

Robot basado en hardware libre y uso de herramientas fabricadas en

nuestras instalaciones, a nivel se software implementamos funcionalidades

adaptables a diversas plataformas móviles independientemente de la

marca.

La experiencia que tiene el usuario al momento de dar las ordenes a un

robot o programar rutinas que él requiera que cumpla, es totalmente

adaptable, sin uso de código de programación de bajo o alto nivel, no

necesita tener conocimientos de un programador o electrónico, porque

integra un panel donde se visualiza las extremidades y articulaciones del

autómata en el cual usara barras virtuales que imitaran los movimientos en

tiempo real.

El robot al utilizar un Smartphone como unidad de control nos permite

ocupar los periféricos inalámbricos del teléfono (cámara, sensores, interfaz

de reconocimiento de imágenes y micrófonos para reconocimiento de voz)

y la capacidad de conectarse a internet, el cual nos permitirá tener control

total del robot sin importar el lugar o las fronteras que lo separen del

operador a demás en la red encontrará una comunidad de desarrolladores

con la misma herramienta, y podrá descargarse una base de datos creada

por ellos mismo con nuevas funcionalidades que cada uno de a su robot.

Para operar al robot, creamos una experiencia de usuario única y

sensorialmente adaptable al ser humano, donde usamos la herramienta de

realidad virtual o las gafas que nos permiten sumergirnos al entorno del

robot y controlarlo como si se estuviera dentro del mismo.

ROBOT CUBY.-

Te presentamos a un simpático robot con una misión: enseñar a los niños

que la tecnología puede ser transparente, cercana y divertida. Es un

juguete, pero también es un ecosistema educativo con un largo recorrido

didáctico. Además es un robot libre: tanto su diseño físico como su

programación y su app están a disposición de cualquiera que quiera

entenderlo y modificarlo.

Cuando sale de la caja, ya sabe hacer algunas cosas, aunque está deseando

que le enseñes muchas más. Puede caminar, bailar, evitar obstáculos, emitir

sonidos y hacer gestos con la boca. Pulsa los botones de su parte trasera y

explora sus funciones básicas:

1. Baila: Cuby te sorprenderá con originales pasos de baile gracias a los

cuatro motores de sus patas.

2. Anda y evita obstáculos: los ojos de Cuby son, en realidad, sensores de

ultrasonido. Pon objetos o la mano a la altura de sus ojos y los esquivará

para no chocarse.

3. Responde a toques en la cabeza y sonidos cercanos: Cuby tiene un

micrófono con el que escucha lo que pasa a su alrededor. Prueba a darle

toquecitos o dar palmadas junto a su cabeza y verás cómo reacciona.

3.3. Segmentos de clientes

3.3.1. ¿Cuál es el grupo objetivo y el rango de edad al que usted planea

vender su producto y/o servicio?

Grupo 1: personas con capacidades especiales de 3 años en

adelante

Grupo 2: niños en general 3 a 9 años

Grupo 3: personas de 12 años en adelante que muestren interés en

la programación

3.3.2. ¿Cuántos grupos objetivos detalló?

3.3.3. ¿Cuáles son los grupos más importantes?

3.3.4. Merca do potencial

3.3.5. Mercado

Internacional

detallar

Nacional

detallar

Local

detallar

3.4. Canales de distribución

3.4.1. ¿A través de qué medios contactarás y atenderás a tus clientes?

3.4.2. ¿Cuántos canales detalló?

3.4.3. Logística y cobertura/sistemas de comercialización Como va a funcionar la distribucion

3.5. Relaciones con clientes

3.5.1. ¿Qué tipo de relación esperan sus clientes que mantenga con ellos? Como es la relación con el cliente

3.6. Plan comercial

3.6.1. ¿Cuáles son las estrategias para la introducción del producto/servicio

en el mercado? Campañas a nivel nacional en redes sociales con grupos específicos,

exposiciones en ferias de tecnología, demostraciones a hospitales, visitas a

instituciones públicas.

4. Análisis financiero 4.1. Fuentes de ingresos

4.1.1. Fuentes de ingresos Los principales ingresos anualmente por las ventas de 2 productos, Willow

y Cuby año uno (57.600), año dos (115,200), año tres (144,000)

4.1.2. Medio de pago Los pagos de los productos se realizaran por medio de transferencias

bancarias, efectivo, tarjetas de débito.

4.1.3. Ingresos anuales Ofrecer a los clientes actualizaciones de software y hardware para

mejorar el servicio prestado por los productos en general

Paquetes de información completos para que los clientes aprovechen al

máximo las ventajas del producto

4.1.4. Crecimiento proyectado

4.2. Estructura de costos

4.2.1. Desglose de costos y gastos

4.2.2. VAE (%) No tenemos

4.3. Flujo de caja

4.4. Indicadores financieros

4.4.1. Punto de equilibrio

4.4.2. Períodos de recuperación

4.4.3. TIR

4.4.4. VAN