Patrn de lenguaje persuasivo 1de Naxos, el Viernes, 01 de julio de 2011 a las 12:53 Patrn: "Intenta resistirte a" La frase implica o presupone la posibilidad de fracasar, entonces qu mejor que fracasar en esa resistencia. Mira algunos ejemplos: Trata de resistirte al sentimiento de placer que sientes al hacer algo diferente hoy conmigo. Intenta resistirte a la posibilidad de dejar atrs el pasado y empezar de nuevo hoy (al decir "hoy" apuntas sutilmente a ti). Trata de resistirte a la sentirte muy agusto ahora, conmigo. Si trabajas en ventas puedes crear frases como: intente resistirse a la oferta que hoy le traigo y que estoy seguro resultar muy conveniente para usted. O una frase como esta: trate de resistirse por un momento a ver el precio tan competitivo que le ofrezco y analice los beneficios que recibir. Este patrn de lenguaje opera como una orden paradjica. Es como cuando dices: no quiero que pienses es elefantes rosados. Aunque le das una orden con la palabra NO ser inevitable pensar en elefantes rosados. Trata de resistirte a la urgencia de empezar a utilizar estos patrones y de crear los tuyos propios e introducirlos sugestivamente en tus conversaciones. Si deseas saber cmo emplear estos patrones consulta mi prximo escrito en mi blog llamado Cmo usar los patrones de persuasin en una conversacin. All te dir qu hacer y qu evitar con los patrones de persuasin que te mostrar. No te pierdas maana el patrn 2 En 50 das tendrs 50 armas que harn de ti un excelente conversador persuasivo, y manejars los fundamentos lingsticos de algo maravilloso que te ofrecer y se llama hipnosis conversacional.

Patrn de lenguaje persuasivo 2de Naxos, el sbado, 02 de julio de 2011 a las 14:50 Patrn: El hecho de que (hecho) significa __________ Uno de los principios de la persuacin es que t puedes moldear la realidad. Recuerdas aquella escena en The Matrix donde Neo se encuentra a un nio y descubre que "no hay cuchara" y que puedes doblar la realidad a tu gusto? Pues esto no es del todo ficcin, t puedes darle a la realidad la interpretacin que desees, y lo mejor, puedes hacer que otra persona CREA esa interpretacin que le das a la realidad. No has pensado por qu los adivinos son tan famosos? Porque su poder de sugestin es tal que simplemente las personas creen en lo que les dicen. El hecho de que ests aqu significa... bueno, lgicamente significa que ests aqu. Pero la lgica persuasiva es diferente y si creemos que "no hay cucharas" o que la realidad es plstica podemos alterar la lgica e inducir lo que deseamos. Con este patrn puedes fijar en la mente del otro con slo decirlos. Algunos ejemplos son: El hecho de que hayas venido hoy significa que pasars un gran momento, el hecho de que hayas dejado a tu novio significa que sin duda quieres algo mejor (apunta sutilmente a t), el hecho de que anoche hayamos tenido sexo significa que hay una profunda atraccin sexual, el hecho de que estemos saliendo significa que pasarn grandes cosas entre t y yo. Si trabajas en ventas puedes usar algo as como: el hecho de que nos haya buscado significa que desea encontrar mejor servicio, el hecho de est pensando en adquirir nuestro producto significa que desea lo mejor. Si deseas saber cmo emplear estos patrones consulta el lunes mi prximo escrito en mi blog llamadoCmo usar los patrones de persuasin en una conversacin. All te dir qu hacer y qu evitar con los patrones de persuasin que te mostrar. No te pierdas maana el patrn 3

En 50 das tendrs 50 armas que harn de ti un excelente conversador persuasivo, y manejars los fundamentos lingsticos de algo maravilloso que te ofrecer y se llama hipnosis conversacional.

Patrn de lenguaje persuasivo 3de Naxos, el Domingo, 03 de julio de 2011 a las 11:11 Patrn: Usted/Tu sabes, la gente puede__________ Qu personas pueden? Personas como tus interlocutores. Una de las formas ms poderosas de persuadir, incluso manipular, son las generalizaciones. Muy utilizadas en diversos momentos, por ejemplo, cuando encuentras un defecto en un producto un vendedor astuto te dice "mmm, s, pero a las personas no les ha importado, se fijan ms en (mencionan un beneficio)". Tenemos la tendencia de seguir a la mayora y pensar que nosotros estamos equivocados. En seduccin este patrn funciona muy bien, porque tiene dos elementos clave: 1."Tu sabes": Es lo que se denomina una presuposicin, y asumimos en ella que la persona sabe, llo cual no es necesariamente cierto, pero la mente lo toma por cierto, porque la gran mayora de las personas odia pensar y analizar demasiado. 2. Invita a que la persona piense "si otros lo hacen entonces estar equivoc@ o mal si no lo hago." Algunos ejemplos son: Tu sabes, la gente puede dejar atrs sus perjuicios y simplemente dejarse llevar, tu sabes, las mujeres (puedes particularizar a un universo ms pequeo) pueden llegar a ser ms liberadas sexualmente, t sabes las personas pueden besarse sin que ello signifique gran cosa. Si trabajas en ventas puedes decir algo as como: "Usted sabe, las personas pueden endeudarse y comprar lo que desean sin tener que esperar, usted sabe, las personas pueden pagar bastante si el producto en verdad es de calidad. Recuerda guardar y practicar los patrones para adquirir naturalidad, inventar complementos para los mismos e introducirlos con cualquier pretexto para familiarizarte con ellos.

Patrn de lenguaje persuasivo 4de Naxos, el Lunes, 04 de julio de 2011 a las 12:57 Patrn: Una de las cosas que t/usted __________ es Las presuposiciones funcionan muy bien por un pequeo defecto que tiene nuestro cerebro: le gusta economizar tiempo en los razonamientos y hay que obligarlo a pensar y analizar. La mayora de personas no acostumbran a su cerebro a analizar ms detenidamente lo que escuchan, y de eso se aprovecha la presuposicin, es algo as como decirle a tu cerebro "toma esto como cierto y como es cierto cree que lo que digo a continuacin tambin es cierto". Al decir que "una de las cosas" estamos presuponiendo que hay otras cosas, lo cual puedes usar para generar valor o para quitarle valor a algo. Veamos algunos ejemplos: "Una de las cosas que podrs gozar de ese viaje ser ver la naturaleza" (implica que hay otras cosas que podr hacer) Una de las cosas que te gustar (al decir "te gustar" ac ests dando una orden) de salir es que vamos a bailar mucho" Una de las cosas que t debes pensar (otra orden) de tu relacin es el profundo hasto que ests sintiendo (presupones que hay otras cosas malas) Si eres vendedor puedes aplicarlo directamente a los productos "Una de las cosas que usted debe ver (orden) es la gran comodidad de este carro, Una de las cosas que ms le llama la atencin a todos nuestros clientes (generalizacin) y que usted debera tomar en cuenta (orden) es la calidad de imagen de este televisor". Como ves cada da que avanzamos vamos aplicando ms y ms principios y mezclndolos un poco. Es divertido el uso de los patrones si juegas un poco con ellos. Si te diviertes con ellos podrs manejarlos de forma que sers an ms persuasivo porque habrs ganado naturalididad. Una de las cosas que vers maana es cmo utilizar el pronombre indefinido y la vaguedad en la comunicacin.

Patrn de lenguaje persuasivo 5de Naxos, el Martes, 05 de julio de 2011 a las 21:50 Patrn: Quiz an no has _________

La negacin es importante para aquellas personas que tienen el impulso natural de resistir. Cuando hablamos de los metaprogramas vimos que hay personas que son diferenciadoras, que si t dices blanco ellos dicen negro, si t insinas ir al sur ellos te dicen que por qu no al norte. Para estas personas el NO funciona al estilo de la psicologa inversa, en nuestro ejemplo, si de antemano deseas ir al sur sabrs de tendrs que simular querer ir al norte. El patrn tambin contiene una presuposicin y es que eso que deseas que pase, y que propones como reto, pasar efectivamente en el futuro. Algunos ejemplos son: Quiz an no has permitido que alguien te cautive, quiz an no te has dado la oportunidad de hacer cosas diferentes, quiz an no te has dado la libertad de desordenarte un poco, quiz an no te has permitido sentir placer de una forma intensa. Si trabajas en ventas puedes intentar algo as como: quiz an no le han mostrado detenidamente las posibilidades de este producto, quiz an no ha pensado en la posibilidad de tener nuestro producto, pero le puedo decir que (...).

Patrn de lenguaje persuasivo 6de Naxos, el mircoles, 06 de julio de 2011 a las 20:23 Patrn: Es como cuando t________ Este patrn es muy poderoso. La explicacin es que con este sencillo matiz verbal sumergimos a la persona con la que hablamos en la misma experiencia de la que estamos hablando. Si ests hablando de una maravillosa experiencia en la playa, por ejemplo, con este patrn llevas a la persona a esa misma playa contigo y vive exactamente lo que t ests viviendo. Este patrn es muy usado en nuestro lenguaje cotidiano, lo usamos tan frecuentemente que ignoramos su poder. Es por este patrn que puedes sentir cmo tu da se arruina cuando alguien te cuenta una historia demasiado triste y tu te deprimes, y explica por qu te alegras tanto cuando alguien comparte contigo un triunfo, por la sencilla razn de t tambin lo vives. Este patrn se vale de dos cosas fundamentales: apela a nuestra imaginera visual, es decir, al sentido en el cual "vemos" y construmos en nuestra mente lo que nos cuentan. Y utiliza el "cambio de ndice referencial" para hacer que esa escena que te narro no simplemente la "veas" en la mente, sino que participes en ella. Con este artilugio hago que pases de ser espectador de lo que te cuento, para que seas protagonista de lo que te cuento. Algunos ejemplos: Puedes contar una historia de alguna experiencia sexual y luego decir "es como cuando t te sientes realmente excitada y simplemente no puedes parar", o "es como cuando t te sientes con tantos deseos de sentir placer que simplemente estallas", o "es como cuando t te sientes tan atrada por alguien que no puedes parar de mirarlo" (como ella te mira en su mente ella te recrear en esa escena). Si trabajas en ventas, puedes contar la historia de cmo un cliente que buscaba un carro y se sinti feliz al ver a sus hijos cmodos y seguros, y le dices "es como cuando usted siente que est montado en una mquina blindada, nada le puede pasar", la persona se imagina un tanque en su mente. O "es como cuando usted siente un verdadero descanso en la playa, tranquilo, con todo includo, y piensa (en este momento insertas un pensamiento) esta es la vida que me merezco." Maana seguimos con el patrn 7 Te has dado cuenta que todo este post est escrito en cambio de ndice referencial?

Patrn de lenguaje persuasivo 7de Naxos, el jueves, 07 de julio de 2011 a las 21:15 Patrn: Imagnate/Puedes imaginarte __________ Una de las cosas que estamos aprendiendo es que los patrones de persuasin son muy simples, tan simples que los usamos de forma cotidiana, pero sin conocer su profundo efecto, y mejor an, sin saber su enorme potencial, sin controlarlos intencionalmente. Hoy continuamos con un patrn visual, una orden directa a la imaginera visual que lleva, como el patrn de ayer, a que la persona construya en su mente, a la manera de una pelcula, lo que le estamos diciendo. Te habas fijado

en que muchas palabras que usamos son verbos tan poderosos que incitan a la accin? Poco a poco iremos viendo estas palabras que incitan a la accin y, sobre todo, a la accin mental. Imagnate usando estos patrones con una mujer muy especial y que deseas llevar a un estado de bienestar, a una emocin positiva, puedes llevarla en un segundo, le puedes decir algo as: "Imagnate que ya es fin de semana, que ya estamos en lugar maravilloso t y yo, imagina ese sentimiento de libertad que sentiremos en x sitio haciendo x cosa" Te dir algo: a las mujeres les llama la atencin los hombres que hablan cosas diferentes de lo que todos hablan. Si tu lenguaje se diferencia y, sobre todo, si tu lenguaje se dirige a hacerla sentir emociones, podrs despertar atraccin. Para emocionarse no necesariamente tiene que estar en una montaa rusa o ir a 120 kilmetros por hora, puedes "ordenarle" a su mente que sienta una emocin. Tambin puedes usar el patrn para sumergirla en tu historia, que has construdo para que tenga un profundo efecto en ella, puedes iniciar as: "Imagnate que una vez me pas/estaba/tena..." Si eres vendedor puedes usarla para "ordenarle" a tu cliente que sienta y experimente el producto/servicio que le ofreces: "Imagnese viajando en este carro por una carretera destapada, empedrada y que este carro por su altura y traccin logra atravezar cualquier tipo de terreno", "Imagnese comunicndose con sus seres queridos en otro pas gratis y cuando desee."

Patrn de lenguaje persuasivo 8de Naxos, el Viernes, 08 de julio de 2011 a las 20:15 Patrn: ___________ No cierto? __________Verdad? ___________ si o no? Una de las cosas que utiliza la teora de la persuasin es un principio humano bsico: nos gusta agradar, nos gusta caer bien, buscamos acuerdos. Una de las frmulas que emplea la persuasin es este deseo de agradar y de identificarnos con los otros. A la mayora de personas no desea ir por la vida contradiciendo a otros, quieren acuerdos, identificarse, encontrar puntos comunes. Esto es una seria vulnerabilidad del "sistema" que el persuasor aprovecha. Cuando estamos con amigos, generalmente hay uno de ellos que tiene el liderazgo y bsicamente el que propone qu va a hacer el grupo, a dnde van, incluso qu piensan. Y utiliza una frmula cotidiana que busca "verificar acuerdo" y "construir acuerdo" para insertar una idea. Est bien aprender cosas nuevas no cierto? Est bien ser ms espontneo verdad? O puedes contar una historia de cmo un da te pas algo diferente que no planeabas con una mujer y concluir con: "las mejoras cosas en la vida pueden suceder sin que te des cuenta, las puedes tener en tus narices (te sealas) y simplemente pasan si o no?". Cuando sientes deseo el sexo es lo mejor del mundo no es cierto? Si eres vendedor: Cuidar de nuestra imagen es lo que todos (generalizacin) buscamos no es cierto? Un buen motor es lo importante en un carro no es verdad? Atencin: No esperes respuesta de las personas, su respuesta se dar en la mente. Simplemente sigue tu discurso. Realiza la pregunta y sigue con lo que ests hablando como si nada. La respuesta ms importante est en la cabeza de la persona, eso es lo que debes buscar y sobre todo creer que emerge con estos patrones. Postdata: Este patrn no funciona con personalidades que tienen metaprogramas diferenciadoras, es decir, aquellos que gustan de llevar siempre la contraria.

Patrn de lenguaje persuasivo 9de Naxos, el sbado, 09 de julio de 2011 a las 16:02 Patrn: __________ porque __________ La persuasin bsicamente significa que la gente cree tus razones para hacer algo, y las cree a tal punto que puede llegar a hacer eso que t les pides, ir a dnde les solicitas, comprar lo que deseas, etc. Este patrn se basa en el sencillo hecho de que t le puedes dar la razn, el motivo, la motivacin o impulso que necesita la persona para hacer algo. Muchos no encuentran esa razn, t se la puedes dar, y nuevamente moldear la realidad para esa persona a tu acomodo.

T puedes darte los gustos que quieras porque te los mereces, porque los vales. T puedes aprender estos sencillos patrones de persuasin porque te harn mejor comunicador. T puedes dejar a tu novio que a todas luces se ve que no te quiere porque t tienes madera para ms, t puedes hacer lo que quieras con tu sexualidad porque el placer no tiene dueo. T deberas darte otra oportunidad porque la vida es una sola y vale la pena vivirla al mximo. T puedes vestirte de forma ms sexy porque tienes un buen cuerpo que el mundo merece conocer. Si trabajas en ventas, funciona exactamente igual: Usted puede invertir en este seguro porque uno nunca sabe y la vida no est garantizada. Usted debera pensar en la posibilidad de tener este producto/servicio porque nadie le va a ofrecer por este precio la calidad que garantizamos. La clave de este patrn es que la razn que tienes que dar debera ser slida, persuasiva y all es a dnde va tu imaginacin.

Patrn de lenguaje persuasivo 10de Naxos, el Domingo, 10 de julio de 2011 a las 14:52 Patrn: ... dice/dijo "__________" Una de las cosas que es ms paradjica en nosotros, los seres humanos, es que frecuentemente no hacemos las cosas por nosotros mismos sino porque otro dice que estn bien, o que son adecuadas. Es como si necesitaramos validacin de alguien con autoridad, con experiencia, o es como si simplemente quisieramos saber que otros lo aprueban, as no conozcamos quines son esos otros. La verdad es que as la mayora lo niege somos altamente manipulables por la opinin de otros. Slo unos pocos se diferencian y simplemente hacen lo que desean si fijarse si otros les aprueban... pero para estos pocos no es este patrn (para ellos hay otros que ya veremos). El principio de autoridad es una ley dentro de la persuasin y dice que las personas estn condicionadas a obedecer a las personas en las que reconoce algn tipo de autoridad. Por ello resulta muy persuasivo citar opiniones de otros que aprueban o justifican nuestros argumentos. Algunos ejemplos son: Un amigo mo muy sabio deca "ms vale disfrutar la vida ahora porque nunca se sabe". El gran filsofo Nietzsche deca "el placer del sexo es la fruta ms deliciosa". Un experto en sexualidad dice "resulta perjudicial reprimir los impulsos y el deseo sexual". Un grupo de cientficos dicen que nos sentimos atrados por las personas que son directas y francas en lo que dicen. Una amiga ma dice que eso no tiene nada de malo. Muchas marcas utilizan este principio, una de la que ms lo hace es Colgate, por ejemplo dice cosas como: "Los expertos lo dicen Colgate es la crema dental que elimina el 99% de bla, bla, bla". En ventas se puede usar tambin citando lo que otros clientes han dicho o lo que queremos que crean que han dicho: "Los clientes dicen que les resulta muy fcil de manejar este programa." Ya llegamos a 10 patrones... han pensado que an hacen falta 40? Este tema se pone cada da ms interesante...

Patrn de lenguaje persuasivo 11de Naxos, el Lunes, 11 de julio de 2011 a las 22:22 Patrn: Puedes notar _________ como t __________ Una de las cosas que hemos venido aprendiendo es una de las herramientas ms poderosas de la persuasin es la SUGESTIN, que significa sugerir a la persona qu debe sentir. Algunos me han dicho lo siguiente: Naxos, cmo hacemos para persuadir a una persona que no es visual, sino quiz kinestsica? Pues bien, la respuesta est con este patrn, y con el principio de sugestin, por medio del cual, es posible darle una orden a la mente de lo que el cuerpo debe sentir. As de sencillo. Un ejemplo de sugestin es cuando alguien te dice "no lo logrars, ese proyecto implica mucho" y t, creyendo esa orden que te dan, te desanimas, o aunque sigas tienes un ruido mental que te dice "no lo lograr, ese proyecto implica mucho". Las personas se sugestionan por cosas tan tontas como el tarot, o las supersticiones.

Generalmente nos sugestionamos con cosas negativas, qu pasara si nos sugestionamos con cosas positivas? Con sentir nuevas sensaciones, con tener xito, con hacer una buena entrevista de trabajo, con ser el mejor en ventas, con lograr una relacin satisfactoria con una mujer. Este patrn de persuasin es uno de los ms poderosos cuando estamos hipnotizando a alguien, y aplicado a una situacin cotidiana sigue siendo igual de poderoso y necesita una actitud diferente. Mientras dices este patrn debes mirar fijamente a tu interlocutor, no es un patrn para decirlo de cualquier forma, pues ests dando una orden poderosa que requiere total enfoque en la persona con que ests para que tenga un resultado de influencia. Algunos ejemplos son: Puedes notar cmo sientes ms y ms placer conforme va pasando la noche. Puedes notar cmo tu vida cambia conforme tomas las decisiones correctas. Cuando uno escucha ese tipo de cosas puedes notar cmo la piel se te pone de gallina. Puedes notar cmo te sientes ms y ms excitada con cada palabra que escuchas, porque este tipo de temas no dejan a nadie indiferente, y menos a t que se ve que eres una mujer cargada de deseo. Con un cliente lo puedes hacer exactamente igual: Puede notar cmo la comodidad de este silln se ajusta perfectamente a su espalda. Puede notar cmo la suavidad de esta tela cae por su cuerpo. Este patrn es ideal para vender cosas como ropa o accesorios y especialmente poderoso con las mujeres.

Patrn de lenguaje persuasivo 12de Naxos, el Martes, 12 de julio de 2011 a las 18:35 Patrn: Tal como dices ______________ / Como dices t______________ Este patrn lo llamo el patrn bumerang. Este es un patrn muy, pero muy, simple. Tan simple como esto: lo que resulta ms persuasivo para una persona es escuchar sus propias palabras. Increible. Los mayores persuasores son expertos en persuadir y convencer utilizando las mismas palabras, frases, creencias, que las personas han dicho en otro momento. Y s... el persuador a veces distorsiona un poquito las palabras de su interlocutor a su propio acomodo. Quin puede juzgarlo por aprovechar una oportunidad tan redonda como emplear las propias palabras y frases contra la misma persona y a favor del persuasor? As es la vida. Este patrn busca que nos volvamos en expertos en escuchar, porque de las mismas palabras de la persona podemos obtener los argumentos para persuadirla. Has escuchado eso de que el pez muere por la boca? Eso, justamente eso, es lo que utiliza el persuasor para convencer e implantar su idea en la mente de otro. La fuerza tan tremenda de este patrn radica en que las personas rara vez se resisten a argumentos que salieron de s mismas. Imagina esto: una mujer te dice que es muy liberal, que es mente abierta, que para ella no hay ningn problema en disfrutar la vida. Luego tu aprovechas eso y se lo devuelves de esta forma "vamos... anmate, como t dices, hay que disfrutar la vida." Otra mujer te dice que es una persona espontnea y que para ella le gustan los hombres que dicen lo que quieren, t le puedes decir lo que quieres y a continuacin "como t dijiste los hombres que dicen que lo quieren de frente son mejores." Otro da una mujer dice que para ella un beso no se le niega a nadie, tu le puedes decir "como t dijiste que un beso no se le niega a nadie mucho menos cuando no es nadie si no yo" (paso a seguir te lanzas por tu beso) Un cliente te dice "a m no me importa el precio, yo pagara muy bien si encontrara un buen producto", y t un da se la devuelves y le dices "tal como usted dice el precio no importa si se est ante un buen producto, y eso es lo que le ofrezco."

Patrn de lenguaje persuasivo 13de Naxos, el mircoles, 13 de julio de 2011 a las 22:07 Patrn: Tu ya sabes__________ Tu ya sabes cmo_____________ Este patrn se denomina truismo, y es una frase o afirmacin que contiene una presuposicin basada en el hecho de que alguien ha experimentado algo tan a menudo que no puede negarlo. El fundamento de este patrn es que insertamos una idea presumiento que la persona ya la tena anteriormente a que nosotros la hayamos mencionado. Las personas suelen sentirse ridculas de no saber, ser tratadas de

ignorantes es algo que casi todos detestan, as que este patrn sugiere que ya sabe algo y por ende que si no sabe ese algo est ignorando algo realmente importante, algo que ya debera haber sabido. La novedad de este patrn respecto al Patrn de lenguaje persuasivo 3 es que agregamos la palabra YA, que como veremos luego, junto a ciertas palabras como AHORA, resultan ser palabras de accin. Puedes usarla as: Tu ya sabes que sentir una fuerte atraccin no es algo de todos los das. Tu ya sabes cmo es pasin, no pregunta cuando llega. }Tu ya sabes que la mayora (generalizacin) de nosotros nos enamoramos por en segundos, eso no es nada extrao. Tambin puedes hacer lo mismo en ventas, induciendo nuevas ideas en la mente de los compradores: Usted ya sabe que la comodidad es lo fundamental hablando de x producto. Usted ya sabe cmo el precio en ltimas es lo menos importante cuando tenemos calidad en el producto.

Patrn de lenguaje persuasivo 14de Naxos, el jueves, 14 de julio de 2011 a las 22:19 Patrn: Qu pasara si_____________? Te has preguntado____________? Uno de los logros de un persuasor es que la persona con la que est piense en otras alternativas. Muchas veces las personas tienen muy decidido lo que quieren, lo que desean y lo que van a hacer. Hasta que llegas t, y con una simple pregunta los pones a pensar en posibiliadades: en situaciones y personas que no haban contemplado. Y con ello estimulas su mente, de una forma muy sutil los tientas. Scrates inici este estilo de desafo, lo llam la mayutica, que traduce algo as como "dar a luz". Su tesis era que a travs de las preguntas se da a luz el conocimiento. Pues bien, los persuasores hemos aprendido que podemos hacer que la persona de a luz nuevas formas de ver la realidad, slo con las preguntas correctas. Y en este punto aprendemos algo nuevo: no solo persuadimos con afirmacin, con negaciones, sino tambin con buenas preguntas, y poco a poco veremos patrones de preguntas que tienen el poder de abrir la mente. Qu pasara si te olvidas de todo y disfrutas de esta noche como si fuera la ltima de tu vida? Qu pasara si dejas de resignarte a una vida dentro de una relacin que no funciona? Qu pasara si an fueras soltera y pudieras pensar slo en t misma? Te has preguntado alguna vez qu se siente estar enamorada con todas las fuerzas de tu ser? Qu pasara si slo lo sientes? Si eres vendedor: Qu pasara si en vez de comprar un producto ms bien compra esta promocin de pague 2 y lleve 3? Se ha preguntado por qu nuestra marca es la preferida en Europa y Estado Unidos?

Patrn de lenguaje persuasivo 15de Naxos, el Viernes, 15 de julio de 2011 a las 21:21 Patrn: Es bueno___________ / Es bueno que__________ / Est bien __________ Este patrn es muy sencillo, y como ya te habrs dado cuenta una de las virtudes de estos patrones de persuasin e influencia es que son tremendamente sencillos, tan usuales que los usamos a diario. Este patrn parte de una presuposicin basada en una asociacin natural producida por nuestro cerebro. La asociacin dice: "si es bueno es verdad". Si es bueno, es satisfactorio. Este patrn tambin apela a nuestro propio hedonismo: deseamos lo bueno para nosotros, justamente por que es placentero. Cuando le dices a alguien que "es bueno algo" le ests dando la aprobacin que su mente necesita. A veces las personas tienden a ser demasiado egostas, o quiz demasiado complacientes consigo mismas, pues bien, con este patrn le ests diciendo algo as como "adelante, puedes hacerlo", o "adelante no te sientas culpable", o "adelante, a todos nos pasa". Es fenomenal para resistencias de ltimo minuto. Es bueno sentirse un poco lujuriosa de vez en cuando, de hecho, somos seres cargados de deseo. Es bueno que de vez en cuando olvides tanto moralismo que te tiene presa. Esta bien que te dejes llevar, a veces la vida requiere que no pensemos tanto. Es bueno que hayas decidido venir ac hoy. Si es bueno, la mente no se resiste.

Si eres vendedor: "Es bueno que haya venido ac hoy", "Est bien pensar en lo que desea adquirir, ms cuando se trata de una buena decisin como la comprar este producto o servicio (y sealas tu producto/servicio). Ya hemos completado los primeros 15 patrones. Es bueno descansar un poco... Volver con los patrones el domingo en la noche...

Patrn de lenguaje persuasivo 16de Naxos, el Domingo, 17 de julio de 2011 a las 20:13 Patrn: Definitivamente t y yo somos muy parecidos/nos parecemos mucho, porque _________________ Una de las cosas ms importantes para la persuasin es la creacin del clima propicio para persuadir. Porque las palabras que te he dado en esta serie no son mgicas y necesitas algo de ambiente y conexin para que sean realmente efectivas. Lo clave en todo proceso de persuasin es crear CONEXIN. Y para quitarnos prejuicios te dir que la conexin no requiere de muchos das, semanas o aos. Necesita un punto con el cual tu jalones y toques las emociones de la persona, y eso lo puedes hacer en instantes, si tienes la energa y nimo adecuado, y adems tienes un inters legtimo en conectar bastarn slo instantes para crear esa conexin, fundamental para la seduccin y tambin para la persuasin. Si creas conexin logrars que la otra persona haga lo que quieras, as de sencillo. Si no creas conexin obtendrs resistencia a cambio, puesto que confiamos de forma natural de los desconocidos. Cuando usas este patrn ests tomando un punto clave de las conexiones y es mostrar que tienes cosas es comn con esa persona, y con el patrn ests poniendo en la mente de esa persona las cosas que tienen en comn, quiz ellas no lo han notado, pero para eso ests t, para mostrarlo. La palabra "definitivamente" es una de esas palabras grandilocuentes de las que te he hablado (como la palabra YA, que invita a la accin)."Definitivamente" crea la sensacin de que algo es as y nada se puede hacer, es como si dijeras "nada qu hacer, somos parecidos." Definitivamente tu y yo somos muy parecidos, nos gusta la misma msica. Definitivamente tu y yo somos muy parecidos, a m tambin me ha pasado eso. Definitivamente nos parecemos mucho yo hubiera reaccionado exactamente igual. Definitivamente t y yo nos parecemos mucho, yo tambin creo que la atraccin no es una eleccin. Si trabajas en ventas, puedes decir: "Definitivamente usted y yo nos parecemos mucho, para m tambin es muy importante la altura de un vehculo", "Definitivamente usted y yo somos muy parecidos, yo tambin busco un buen precio en primer lugar"

Patrn de lenguaje persuasivo 17de Naxos, el Lunes, 18 de julio de 2011 a las 21:17 Patrn: No se si has pensado en lo fcil que ______________/ Se te ha ocurrido alguna vez que puedes ________________ Ya hemos visto cmo la persuasin consiste en mostrar nuevos caminos a las personas, nuevos caminos para que hagan cosas diferentes, para que piensen cosas diferentes y para que piensen cosas diferentes. En la pelcula Inception (El origen) quiz se volva muy complejo el tema de implantar una idea, recuerdas? El protagonista tena que sumergirse en cadenas de sueos y al final implantaba una idea. En la vida real no hay que hacer tantas cosas para implantar una idea, slo necesitas decirla, tan simple como eso. No se si has pensado en lo fcil que se propagan los chismes y rumores, pues as de fcil se propagan las ideas, slo basta mencionarlas. La imagen del persuasor es la de un tentador, pone la idea, la siembra y espera que d fruto en la mente de su interlocutor. No hay que esforzarse mucho. Slo hay que escoger las palabras adecuadas. No se si has pensado lo fcil que sera volver a empezar una nueva vida, con otra persona diferente. No se si has pensado lo fcil que sera tomar esa decisin que tanto has aplazado. Se te ha ocurrido alguna vez que puedes relajarte un poco ms y tener una mente ms abierta? Se te ha ocurrido alguna vez que puedes darte otra oportunidad? Se te ha ocurrido alguna vez que puedes tener una relacin con alguien mucho mayor que t?

Este patrn se complementa muy buen con el patrn de lenguaje persuasivo 14: Qu pasara si? Te has preguntado alguna vez? Puedes usar este patrn y luego complementarlo con una de las preguntas del patrn 14.

Patrn de lenguaje persuasivo 18de Naxos, el Martes, 19 de julio de 2011 a las 22:03 Patrn: Puedes sentir/notar __________ cuando t ___________ ste patrn se incluye dentro de la categora de sugestiones que ya habamos tratado en el patrn de lenguaje persuasivo. Esta sugestin apunta a la parte kinestsica, a las sensaciones, y como tal, es ideal para cuando deseamos que la persona sea llevada a un estado fsico o emocional determinado. En el primer espacio colocamos el estado que deseamos suscitar, por ejemplo, una sensacin de placer, un sentimiento de paz, una sensacin de libertad, un sentimiento de familiaridad, una sensacin de comodidad, etc. En el segundo espacio colocamos lo que deseamos que haga la persona para que llegue a esa sensacin, ir a un lado, decir algo, hacer algo, comprar algo, lo que sea. Puedes sentir una sensacin de placer cuando tomas decisiones por t misma, puedes sentir una sensacin de libertad cuando decides divertirte un poco ms, puedes sentir una sensacin de liberacin cuando decides cortar algo que simplemente sabes que no funciona (sugestin detrs de sugestin). Puedes notar cmo se te pone la piel de gallina cuando te cuento historias como estas. Si trabajas en ventas: Puede notar la sensacin de comodidad cuando se sienta en un asiento de cuero como el de este carro; puedo notar la sensacin de comodidad con esta prenda.

Patrn de lenguaje persuasivo 19de Naxos, el mircoles, 20 de julio de 2011 a las 22:06 Patrn: Cuando estoy en una situacin como la tuya, yo PARO y digo "_______________" Las personas creen que saben lo que va a venir, o lo que va a pasar, as mismo las personas no escuchan atentamente, no prestan atencin, estamos en un mundo lleno de distracciones, donde nuestra atencin es limitada, corta, no nos enfocamos como deberamos. Esto es un problema para el persuasor? Definitivamente NO. El persuasor aprovecha la distraccin de las personas para dar rdenes de lo que desea que sea que desees que consideren. La palabra PARO, la debes decir en un tono un poco ms alto que el resto de la frase, para que despierte a la persona de su estado de distraccin, y la frase que viene enseguida inserta la orden que deseas que entre en su mente, es decir, la idea que deseas que est sonando en su mente. Cuando estoy en una situacin como la tuya, yo PARO y digo "tienes que vivir el momento" Cuando estoy en una situacin como la tuya, yo PARO y digo "la vida es una sola, hay que vivir a plenitud". Cuando estoy en una situacin como la tuya, yo PARO y digo "necesito hacer un cambio en mi vida ya!"

Patrn de lenguaje persuasivo 20de Naxos, el jueves, 21 de julio de 2011 a las 21:44 Patrn: Ahora/mientras [acompasamiento], me pregunto/considero/siento curiosidad En Programacin Neurolingstica e hipnosis conversacional hay un par de trminos muy importantes: Guar y acompaar. Cuando guas a alguien lo llevas a un punto deseado, cuando acompasas simplemente muestras un espejo para la otra persona donde le dices qu est haciendo. Ejemplos de acompasamiento: Ahora que estamos sentados ac, ahora que hace una tarde tan soleada, en una tarde lluviosa como esta, mientras nos comemos el almuerzo, ahora que estamos en cine.

El acompasamiento es hacer un "aqu y ahora", y en hipnosis conversacional invita a que la atencin se situe en ese "aqu y ahora", permite la creacin de rapport o conexin basada en la confianza y deja el paso a seguir que es guiar. Esto es, una vez que ests en el "aqu y en el ahora" llevas a la persona a donde deseas, le muestrass un camino alternativo. Este patrn es genial cuando la persona tiene una resistencia frente a algo: una mujer que dice que an es muy pronto, o que est un poco ocupada, un cliente que piensa que el producto es muy caro. En estos casos la persuasin debe ser muy sutil, muy suave, porque si es demasiado directa puede suscitar una resistencia an peor. En este caso la persuasin, como vimos en un patrn en das pasados, se parece mucho a poner una tentacin. Mientras estamos ac sentados siento curiosidad por saber cul es el propsito de seguir en esa relacin que no te aporta sino dolor. Ahora que estamos almorzando me pregunto si has pensado en tomarte las cosas con mayor entusiasmo. Ahora que estamos hablando me pregunto si has considerado darte un tiempo para divertirte y no solo para trabajar. Mientras hablamos considero que debes liberarte un poco. Ahora que estamos viendo este carro siento curiosidad por cundo piensa tomar su decisin de compra. Mientras vemos este portafolio me pregunto si ha pensado extender los beneficios de su crdito a su familia.

Patrn de lenguaje persuasivo 21de Naxos, el Lunes, 25 de julio de 2011 a las 22:35 Patrn: No sera agradable saber_____________? Este patrn tiene algo muy especial y es que es tremendamente sutil y es lingsticamente agradable para el oido. Es un patrn formado por una negacin (que ya vimos que tiene el poder de traer elementos a la mente e introducirlos de forma paradjica) y por un verbo de accin (saber, poder, pensar, buscar, etc). As mismo este patrn est enmarcado dentro de la estructura de pregunta y de negacin. Si haces un poco de memoria encontrars que es un patrn en el cual cuando eramos nios resultaba muy poderoso, porque supone un reto. Es el clsico patrn del tentador, porque ofrece la manzana para morderla diciendo algo as como "No sera agradable saber a qu sabe? El patrn tambin contiene una presuposicin: lo que vas a proponer es agradable. Parece agradable, merece la pena probarlo. No sera agradable saber que puedes ir ms all de tus propios prejuicios? No sera agradable poder dejar esa relacin que te resulta tan frustrante? No sera agradable saber que eres una mujer de mente abierta que no se queda pensando en lo que dicen los dems? No sera agradable hacer lo que se te d la gana? No sera agradable saber que puedes dejarte llevar por el momento y simplemente disfrutar? Si tienes un cliente: No sera agradable poder adquirir este servicio en la comodidad de la puerta de su casa? No sera agradable tener esta oferta de 3 por el precio de 2?

Patrn de lenguaje persuasivo 22de Naxos, el mircoles, 27 de julio de 2011 a las 20:52 Patrn: Cun rpido puedes_________________? Ya habamos visto cmo la persuasin tiene su clave en motivar cambios en las conductas de las personas. Este patrn se estructura en forma de pregunta, siguiendo lo que ya habamos visto del mtodo socrtico. Al analizar el patrn encontramos que tiene una presuposicin: no se pregunta si puedes cambiar, sino que asume que vas a cambiar, que vas a hacer lo que se sugiere. En lugar de preguntarse si lo vas a hacer o no ya lo por hecho, incluso te presiona un poquito para que lo hagas rpido. Cun rpido puedes empezar a distanciarte de esa relacin tan negativa? Cun rpido puedes venir? Qu tan rpido puedes empezar a deshinibirte un poco ms? Qu tan rpido puedes empezar a enamorarte? Cun rpido puedes cerrar la puerta al pasado y empezar de nuevo? Este patrn es ideal para conversaciones en reuniones y para conversaciones informales. Pero es muy directo para ser usado en ventas, por ello es uno de los pocos que no recomiendo para trabajo en ventas o comercial.

Patrn de lenguaje persuasivo 23de Naxos, el Lunes, 01 de agosto de 2011 a las 20:22 Patrn: [Tiempo futuro] cuando ests/seas [beneficio o ideal] mirars atrs y____________ Los persuasores ofrecemos tenemos el poder de ofrecer un beneficio maravilloso para las personas: la promesa de un mejor futuro. Por un momento las podemos llevar a travs de un viaje mental hacia un mejor estado, hacia un mejor mundo. De alguna manera podemos usar las palabras como una poderosa droga alucingena cuyo efecto es hacerlas ver algo mejor de si mismas o un mejor estado de si mismos. Cuando invitas a una persona a projectarse en su futuro, esto cambia la manera en que ven su presente: pueden ver posibilidades que antes no consideraban, y sobre todo, vern los beneficiosde tales posibilidades, es decir, podrn ver qu ganan si hacen lo que t les sugieres. Algo importante: Los beneficios tendrn que premiar su ego, por ejemplo, sentir ms placer, sentirse ms feliz, sentirse realizado, sentirse cmodo, sentirse sexy. Como el beneficio tendr que ser sensorial, y de alguna manera egosta, las personas no se persuaden tan rpidamente cuando les dices algo as como "sentirs que habrs hecho a muchas personas felices". Ser generosos a la gran mayora no le importa (aunque no te lo reconocern). Maana cuando te despiertes, mirars atrs y sentiras un inmenso placer porque por fin has dejado atrs tus prejuicios. En una semana, cuando hayas terminado esa relacin, mirars atrs y sentirs una maravillosa sensacin. En un par de das, cuando ests pensando en este da, sentirs una maravillosa sensacin al recordar lo bien que la hemos pasado hoy. Al pasar el tiempo, cuando ests en otro momento de tu vida, mirars atrs y sentirs que estos das han sido maravillosos justamente porque dejamos que las cosas fluyeran sin ponerle nombre a las cosas. ste patrn tambin se puede utilizar de forma negativa, para mostrar el castigo y consecuencia que alguien recibe por no hacer algo: En un ao, cuando ests en tu casa, mirars atrs y vers con tristeza las oportunidades que has dejado pasar por no haber superado tu duelo. En un par de das, cuando el precio haya subido, mirars atrs y sentirs que dejaste pasar una oportunidad inmejorable de adquirir este producto a bajo precio. Cuando esta serie termine, mirars atrs, y sentirs que has aprendido la forma ms afectiva para comunicarte y obtener lo que deseas de las personas.

Patrn de lenguaje persuasivo 24de Naxos, el Martes, 16 de agosto de 2011 a las 17:56 Patrn: Me preguntaba si ahora sera un buen momento para______________ Uno de los problemas con el arte de la persuasin es que las personas tienden a diferir sus decisiones, y construyen barreras cognitivas que dicen maana lo har, un da de estos, cuando reciba el sueldo, cuando termine esto otro, cuando me sienta ms seguro, cuando no tenga miedo, cuando est preparado, y un inmenso etctera. Estas barreras estn construidas previamente, y no deberas desanimarte cuando las escuches, pues son un libreto previamente construido que no tienen directamente que ver con tu oferta. Muchos se desaniman y dejan perder la oportunidad, lo que dejan de hacer es presionar un poco ms. Muchos estn a punto de hacer algo y solo les falta un pequeo empujoncito. El persuasor sabe presionar sutilmente y no est mostrando su necesidad de vender, ni de tener una relacin, ni de absolutamente nada. Con palabras invita a no aplazar la decisin, y concreta. El mejor persuasor es el que cierra su venta. Es decir, estar a punto de dar un beso no vale, estar a punto de vender un carro no vale, slo importa si te recibes un beso efectivo o si la persona te paga por el carro o por el servicio. Este patrn contiene un elemento que ya habamos visto y es la palabra AHORA, y sta debe ser pronunciada en una tonalidad diferente, y con autoridad. Esta frase aunque es pregunta debe sonar a orden, una sutil orden. La palabra BUEN MOMENTO tambin debe ser pronunciada de forma fuerte. Bsicamente lo que tu tono de voz resaltar es la orden que deseas transmitir: AHORA BUEN MOMENTO.

Son algunos ejemplos: Me pregunta si ahora sera un buen momento para ponerse al da con sus pagos, quera saber si ahora se siente listo para tomar esta nica oportunidad, quiero saber si ahora te sientes lista para dar un paso ms all en esta relacin, me preguntaba si ahora sera un buen momento para tomar la responsabilidad de tus propias decisiones, quiero saber si ahora se siente listo para unirse al exclusivo club de suscriptores de.

Patrn de lenguaje persuasivo 25de Naxos, el mircoles, 17 de agosto de 2011 a las 21:13 Patrn: Ahora no es importante que ________________ lo que es importante es ________________ Este patrn es una doble orden para actuar. Para m es un patrn muy divertido, porque es un engao cognitivo, donde pareces restarle importancia a algo y al hacerlo lo que logras es amplificar las razones por las cuales eso mismo debe resultar atractivo. Es un juego de palabras realmente poderoso. Cuando dices que algo "no es importante" procedes con una negacin, que como ya vimos crea una imagen en el cerebro de aquello de lo que ests hablando. Si digo "no es importante que pienses ahora en tu exnovia(o)" por un momento volver una imagen de alguna relacin pasada. Y eso que te dije que no era importante. Esa sla frase ya basta para implantar una idea a la forma de la psicologa inversa. Ahora bien, a continuacin digo que algo es importante y nuevamente tu mente tiene un estimulo. Si aplico estas dos frases a una misma persona, a un mismo producto, a un mismo servicio le estoy dando dos razones a la mente para actuar, una de esas razones -la negativa- opera por va indirecta y por ende es ms disimulada pero tiene el mismo efecto. "Ahora no es importante que nos apresuremos, lo importante es que ests feliz" le pones en su mente la idea de acelerar un poco y tambin de sentirse tranquila. "Ahora no es importante que te fijes en divertirte lo importante es sentir que vuelves a enamorarte", le hablas de diversin y le hablas de enamoramiento. Si trabajas en ventas: "Ahora no es importante el tema de la comodidad de este vehculo, lo importante es el precio tan ventajoso que est obteniendo"

Patrn de lenguaje persuasivo 26de Naxos, el Martes, 23 de agosto de 2011 a las 20:11 Patrn: Cuando haces/dices/piensas __________________ siempre pasan cosas buenas. ste patrn es sencillo, tan sencillo como decir que utilizamos una causa consecuencia con una generalizacin e induccin de desenlace positivo. Confuso? Bueno, quiz el nombre, lo analizar mejor. Al utilizar la palabra "cuando" y encadenarla a una accin puedes utilizar una sugestin de la consecuencia, de tal manera que la accin y la consecuencia queden amarradas por una relacin de causa efecto que t sugieres. Cuando eramos nios nuestros padres nos decan algo as como "Si haces la tarea te dejo ver televisin", esa frase implica que una causa (hacer la tarea) produce una consecuencia (ver televisin), o de otra forma, para ver televisin es necesario hacer las tareas. Lo cual implica que si no las haces la consecuencia (ver televisin) no se dar. Esa simple orden era tan efectiva que al final terminabas haciendo la tarea para ver televisin. En este patrn utilizamos la palabra "cuando" para introducir el marco temporal y marcar el comportamiento que causar el desenlace. Y luego procedemos con una palabra de generalizacin "siempre" y el desenlace lo proponemos como una sugestin "pasan cosas buenas." Algunos ejemplos: "Cuando tomas decisiones por t mismas siempre pasan cosas buenas", "Cuando te permites ser ms libre en tu forma de pensar siempre pasan cosas buenas", "Cuando nos encontramos siempre pasan cosas buenas", "Cuando estamos juntos siempre pasan cosas buenas", "Cuando eliges nuestro banco siempre pasan cosas buenas".

Patrn de lenguaje persuasivo 27de Naxos, el Domingo, 28 de agosto de 2011 a las 19:41

Patron: Si___________ entonces___________. Te parece justo/bien? Este patrn tiene al menos dos formas de interpretarse: la primera es como un nuevo tipo de patrn del estilo de causa-efecto. Si X pasa entonces Y suceder. Es una relacin lgica (aparentemente). Si hay nubes negras en el cielo entonces llover. El patrn permite establecer una relacin entre dos elementos, lo cual lleva a la segunda interpretacin, y de hecho mi favorita, y es que este patrn es ideal para aquellas situaciones en las que deseas salirte con la tuya (o persuadir), en las que deseas ganar algo a tu favor y concedes algo a la persona con la que ests para que sienta algo de libertad y que tenga la sensacin de que puede escoger, de que puede hacer algo, de que tiene la ltima palabra. Probablemente sea verdad, probablemente una ilusin, quin lo sabe? (Seguramente t). La belleza de este patrn est en que encierra un compromiso al final, firmado por la pregunta Te parece justo/bien/correcto? Por lo que este patrn es ideal para cierres de ventas, o para comprometer al cliente o persona que tienes al frente. Este punto es relevante en la medida en que las personas desean ser consistentes con sus frases previas, o en otras palabras, no desean contradecirse, as que si las cosas se dieron, en las condiciones que pusiste vas a lograr la consecuencia que deseas. Por ejemplo, Si vamos a esta fiesta y te sientes bien entonces podemos quedarnos toda la noche. Te parece bien? Si te sientes cmoda conmigo entonces formalicemos nuestra relacin. Te parece justo? Si no ests contenta con tu relacin entonces dala por terminada. Te parece bien? Si le presento una propuesta que satisfaga sus necesidades al precio justo entonces voy a pedirle que nos escoja como sus proveedores. Le parece justo? Si crees que podemos compartir intereses y gustos entonces dame tu telfono. Te parece bien?

Patrn de lenguaje persuasivo 28de Naxos, el Domingo, 25 de septiembre de 2011 a las 19:21 Patrn: No te voy a decir "___________", porque ____________ Este patrn usa el poder tanto de la negacin, como de la cita o referencia externa, es decir, cuando usas lo que otros han dicho para aadir valor a lo que deseas comunicar. El patrn es poderoso en la medida en que te permite decir lo indecible, es decir, lo que deseas que no se atribuya directamente a t pero igual lo quieres mencionar de una forma, digamos, un poco ms indirecta. En pocas palabras: es un patrn para decir lo que deseas decir pero con cierto rodeo. Usando el poder del No, que como hemos visto implica que las personas lo ignoren en su cerebro, convirtindo en su mente el NO es un SI. Tu interlocutor tomar tu patrn como un acto de honestidad, y a la mente humana le encanta la honestidad. Algunos ejemplos son: No te voy a decir que "yo soy la persona perfecta para t" porque sera ser arrogante/porque sera demasiado directo para t. No te voy a decir que "eres una persona a mi medida" porque sera un poco pretencioso. No te voy a decir que "esa relacin que tienes no va a ningn lado" porque no tengo suficientes evidencias, eso es algo que t estableces. No te voy a decir que "lo hagamos esta noche", porque siento que te estara presionando. En ventas: No le voy a decir que "su negocio est a salvo con nosotros" porque eso suena clich. No le voy a decir que "esa blusa le queda perfecta" porque podra estar siendo poco objetivo.

Patrn de lenguaje persuasivo 29de Naxos, el Lunes, 26 de septiembre de 2011 a las 22:43 Patrn: Algunas personas me dicen (objecin) pero yo se que_______________. Una de las principales destrezas del persuasor consiste en poder predecir o adelantarse a las objeciones que podra tener un posible cliente o una persona cualquiera. El logro consiste en adelantarse a la objecin que tiene el interlocutor, aprovecharla y convertirla en una ventaja. Este patrn permite que tu interlocutor se sienta comprendido, pues has dicho lo que l o ella no se atreva (por la razn que fuera), lo(la) haces sentir que no est loca por pensar en una objecin y que antes bien eres comprensivo y entiendes que pueda tener dudas (muchos responden a las dudas o cuestionamientos con reactividad y molestia). Por ltimo con este patrn te muestras radicalmente honesto y eso es algo que tu interlocutor valorar.

Ac entre nosotros sabemos que tu honestidad es calculada, pero eso no importa... Este patrn requiere el uso de la voz convenientemente, de tal forma que la objecin sea dicha en un tono formal, tal como una queja o reclamo se dira, y luego usars un tono de voz comprensiva cuando expreses el contra argumento a la objecin. Ejemplos: Algunas personas me dicen que este producto les parece caro, pero yo se que en el fondo desean hacer una buena inversin y que el precio refleje una alta calidad. Algunas personas me dicen que an no es tiempo de tomar la decisin, pero yo se que aplazarla demasiado sera perjudicial. Algunas personas te dirn que no deberas tomar riesgos con alguien que hasta ahora conoces, pero yo se que no es necesario pasar aos con una persona para saber quin es. Algunas personas te dirn que estamos yendo muy rpido, pero yo se la vida se pasa volando y que es mejor arrepentirse de lo que no se ha hecho. Algunas personas me dicen que soy demasiado impulsivo, pero yo se cundo quiero algo y ahora (acento en esta poderosa palabra) te quiero a t.