parámetros del “éxito”. ¿existe tal cosa?
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De que vamos a hablar…. Parámetros del “éxito”. ¿Existe tal cosa?. Dolores de currículo. Evaluación de una empresa. De la idea al negocio. . Tipos de negocios/proyectos. Los 5 Componentes: Equipo, Oportunidad, recursos, redes y entorno. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Parámetros del “éxito”. ¿Existe tal cosa?Parámetros del “éxito”. ¿Existe tal cosa?
De la idea al negocio. De la idea al negocio.
De que vamos a hablar…
Tipos de negocios/proyectos.Tipos de negocios/proyectos.Los 5 Componentes: Equipo, Oportunidad, Los 5 Componentes: Equipo, Oportunidad, recursos, redes y entorno.recursos, redes y entorno.Validación de la oportunidad. ¿Hay alguien ahí? Validación de la oportunidad. ¿Hay alguien ahí? El mercado manda!El mercado manda!Plan de negocios.Plan de negocios.
Dolores de currículoDolores de currículo
Evaluación de una empresaEvaluación de una empresa
VS
Y
Formación de recursos humanos
Formación académica
Cargos docentesDirección de becarios y de investigadoresDirección de tesis
Producción científica y tecnológica
Financiamiento científico y tecnológico
ArtículosLibrosCongresos
PatentesConvenios, asesorías y servicios
Formación académica
Experiencia laboralCargos , logros y responsabilidades. Personal a cargo.
Evaluación de Aptitudes y PersonalidadExperiencia en Creación de EmpresasTransferencia de Tecnologías (Vinculación público – privada, Patentes, etc)
ManagementRecursos HumanosNegociaciónMarketing y Ventas
Perspectiva económica y financiera
Perspectiva del cliente
Perspectiva interna
Perspectiva de la comunidad y el entorno
Perspectiva económica y financiera
Rentabilidad del PN y del activoLiquidezSolvencia, inmovilización y financiación de la inmovilización
El objetivo de la industria es generar divisas. Cualquier acción dirigida a
ganar dinero es productiva
Eliyahu M. Goldratt, 2005. 3° Edición. En: “La meta”. Diaz de Santos
Perspectiva del cliente
¿Cuál es el segmento del mercado? (Nichos).
¿Es operativo? ¿Logra un precio competitivo
en relación a la calidad y funcionalidad
ofrecida?
¿Cuál es la relación con el cliente?¿ Qué
posicionamiento tiene la marca?
La industria es un proceso para satisfacer al cliente, y no un proceso de
producción de bienes. La industria comienza con un cliente y sus
necesidades, no con una patente, una materia prima o una habilidad de
ventasRheodore Levitt. 1960. “Miopía en mercadeo” . Hardvard Business Review
Cultura laboral
Valores espirituales o ideas significativas compartidas (más allá de la rentabilidad) Afecto societatis
Una buena dirección consiste en conocer y anticiparse a los obstáculos que presentan las propias limitaciones, las de los colaboradores y las del entorno y ser capaz de ofrecer mejoras
realizables en esas circunstancias
Perspectiva interna
Aguado, J. F. 2002. “Dirigir y motivar equipos” . Editorial Ariel.Pascale, R.T. y Athos, A.G. 1981. “The art of japanese management”. Edición Simon y Schuster.
Responsabilidad social empresaria (RSE)
Perspectiva de la comunidad y el entorno
mucho más que una técnica de gestión de la empresa es, o debe ser, una forma de concebir la función social de las empresas en la nueva sociedad
Fuente: MoveRSE www.moverse.org
Los ciudadanos demandan a las empresas que, sin olvidar sus objetivos y deberes (crear riqueza y dar resultados, ofrecer empleo, ser eficientes, productivas e innovadoras) sean capaces de trabajar y prestar servicios en un escenario más humano y habitable.
Emprendimientos dinámicos (grandes oportunidades)
Emprendimientos pequeños
Empresas constituidas
Vinculación entre empresas o emprendimiento-empresa
Vinculación público-privada
Daniel Miguez, 2007. En: “El Emprendedor Profesional” . ITBA. EMPREAR.
Daniel Miguez, 2007. En: “El Emprendedor Profesional” . ITBA. EMPREAR.
Emprendimientos pequeños vs emprendimientos dinámicos
Aspectos del Negocio
Aspectos del Mercado
Aspectos Operativos
Aspectos Estratégicos
Aspectos del Mercado
¿Qué vendo? ¿A quién le vendo? ¿Genero valor? ¿Hay una necesidad cubierta? ¿Cómo vendo?
Tamaño del nicho.Potencial de crecimiento!!
Aspectos del Negocio
¿Es económicamente viable mi proyecto?
Modelo de IngresosIngresos = Precio x
Volumen
Modelo de Egresos (costos y
gastos)¿Es financieramente viable mi proyecto?
(Capital de trabajo)
Aspectos del Negocio
¿Es “buen negocio” mi proyecto? (Comparaciones odiosas)
¿Cuánto necesito invertir? (máxima exposición financiera)
¿Cuándo recupero la plata? ¿Cuándo empezaría a ganar plata?
¿A que tasa gano plata? (costo de oportunidad)
Debido a las múltiples estimaciones hay que:
Analizar distintos escenariosAnalizar estimaciones críticas
Aspectos Operativos
Equipo de management
Canal comercial
Red de distribuidores y proveedores
Aspectos Estratégicos
El equipoFortalezas y debilidadesDiferenciación. ¿Por qué nos erigirán a nosotros?Análisis de la competencia
Clientes
proveedores
Potenciales competidore
s
Competidores actuales
Productos
sustitutos
En un En un plan de negocios plan de negocios se analiza la factibilidad de que un se analiza la factibilidad de que un producto o servicioproducto o servicio pueda ser explotado comercialmente. Se pueda ser explotado comercialmente. Se evalúan los evalúan los recursosrecursos necesarios, tanto necesarios, tanto humanoshumanos como como financierosfinancieros para llevarlo a cabo. El plan debe plantear una estrategia de acción para llevarlo a cabo. El plan debe plantear una estrategia de acción que considere posibles que considere posibles escenariosescenarios. Se deben analizar los posibles . Se deben analizar los posibles riesgosriesgos para establecer planes de contingencia así como las para establecer planes de contingencia así como las condiciones favorables del condiciones favorables del entornoentorno para maximizar sus beneficios. para maximizar sus beneficios.
