paradigma final
TRANSCRIPT
De lo analógico a lo digital:
03/04/2013 1
El nuevo paradigma: Transición digital y reconversión editorial
Paradigma digital
Diseño de un ecosistema digital
Marketing
Introducción
Mercado y modelos de negocio
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Precios
Piratería
Dispositivos
Conclusiones
Datos descargas
03/04/2013
Datos fundamentales • El sector cultural. Aportación al PIB: 3%, alcanza el 3,8% si se
añaden actividades económicas vinculadas a la propiedad intelectual.
• El libro supone el 1,15% del PIB y el 38,7% del PIB cultural. • Radio y televisión: 17,40% • Cine y video: 11%. • Artes plásticas: 9,7% • Artes escénicas: 5,4% • Patrimonio: 3,6% • Música grabada: 1,9% • Archivos y bibliotecas: 1,8%
4
¿SUBVENCIONES?
El IVA cultural en Europa Luxemburgo Suiza Noruega
3% 2,5% 0%
Bélgica 6% Holanda 6% Alemania 7% Francia 5,5% Finlandia 10% Grecia 6,5% Irlanda 9% Austria 10% Italia 10% Portugal España
13% 21%
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Gasto consumo cultural 2011
Entre 2010 y 2011 la caída es del 17,5%
Algunos datos • La cultura supone el 2,6% del empleo en
España. • 488.000 personas trabajan en empresas
culturales. • El gasto de los hogares españoles en bienes y
servicios culturales ascendió en 2011 a 14.363,7 millones de euros.
• Cada ciudadano se gastó en cultura unos 313 euros durante 2011.
• El cine sigue siendo el espectáculo preferido.
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El gran descalabro del consumo cultural • El sector ha caído el 20% desde 2008. • Dependiendo de los sectores, el gasto ha
bajado hasta un 70% en cuatro años. • El aumento del IVA al 21% y el recorte de
apoyos públicos cuestionan la viabilidad de las IC.
• La industria defiende su valor inmaterial, pero también como generadora de empleo, valor económico y “marca” España.
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¿Se debe subvencionar la cultura?
• Artículo 44 de la Constitución Española:
• 1. Los poderes públicos promoverán y tutelarán el acceso a la cultura, a la que todos tienen derecho.
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¿Es imprescindible un IVA cultural reducido?
Un IVA cultural reducido debería ser objeto de una campaña general para pedir su implantación, y en este punto, una cierta responsabilidad social debería conllevar que todo el mundo del libro, por su peso estructural, se sumase a esta campaña. Las sinergias entre industrias culturales son una cuestión que no ofrece dudas. Unas industrias apoyan a otras.
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http://www.youtube.com/watch?v=bJwHrsty5b8
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Traducción al español del video Did you know? de Karl Fisch & Scott McLeod. Spanish translation...
Tiempo hasta alcanzar 50 millones de audiencia en el mercado
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38 años
13 años
2 años
4 años
3 años
Hito 1 • 40 Años de internet
Hito 2 • 20 años de www
Hito 3 • 5 años de web Social
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We are living in exponential times Bienvenidos a la revolución
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¿Es sostenible hoy el modelo editorial tradicional en unos mercados ultracompetitivo y en cambio constante y exponencial?
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¿Es necesario el editor en la era digital?
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El sector del libro en España: luces y sombras
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El mundo del libro ayer • El sector goza de una mala salud de hierro. • Industria de prototipos. 88.349 títulos año comerciales. • Solicitados 112.684 ISBNs. • Cerca de 1 millón de ejemplares al día. • Rendimientos crecientes por diversificación de formatos.
>reproducción de contenidos < coste • Facilidad de incrementar la oferta. Sobreproducción brutal. • Variabilidad e imprevisibilidad de la demanda. • Relativa concentración: Santillana, Planeta. Anaya, Random,
Ediciones B, Oceano… • Internacionalización del sector/Pluralidad oferta • Cuarto en el ranking mundial: UK,USA,GE… • Influencia en el PIB: 1,2%. Beneficios en balanza comercial. • Necesitado de un severo ajuste. • ¿Hay que editar menos y/o leer más? • Mientras dura esta clase se han editado 6 títulos.
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GLOBAL RANKINGS OF PUBLISHING MARKETS
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Disfuncionalidades • El origen del “problema” del modelo
editorial español hay que analizarlo a partir del propio “modo de producción”
• Disfunción Ecológica. • Disfunción industrial. • Disfunción económica. • Disfunción cultural. • Disfunción estructural. • Disfunción educativa y de valoración.
• Este “modo de producción” determinaba
que la rentabilidad estaba unida a la “tirada”, mientras que en el “modo de producción digital” la rentabilidad va unida al concepto de “prototipo”.
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¿Hacia un reajuste del sector?
• EL EDITOR: • Sobreproducción • Baja rentabilidad • Poca información
sobre el cliente final
• Opacidad • Atomización • No se comparte
información • Catálogos
indefinidos • Poca integración
horizontal
• EL LIBRERO: • Saturación. • Devoluciones. • Baja formación directivo-
empresarial. • Salarios bajos. • Posicionamientos difusos • Opacidad. No rankings. • Poco asociacionismo. • No centrales de compras. • Ventas estancadas. • Bajos márgenes • Baja rentabilidad. • ¿Agente cultural?
• EL DISTRIBUIDOR • Sobreproducción • Baja rentabilidad • Poca información sobre
el cliente final • Costes logísticos • Carencia tecnológica • Contratos inestables • Atomización • Insuficiente masa
crítica • Baja integración
vertical • Escasa visión
estratégica
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Hegemonía modelos de descuento
Poder del consumidor
Nuevas tecnologías
Modelos demanda Horizontal
Cambios Geopolíticos
Mundo Editorial MARCAS
Demografía Globalización
Formación Información
Comparación
Lidl
Media Markt Ikea
Amazon
Internet Web 2.0 Digital
Zara Mango Apple
Vodafone
Parámetros del cambio
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Fuente: Prof. Nueno
CAMBIO DE PARADIGMA • De economía de demanda a economía de oferta. • Nuevas tecnologías. • Internet. • Sociedad:
– Envejecimiento población. – Ocaso generación baby boomers. – Polarización de la renta, rentas limitadas. – Crecimiento inmigración. – Endeudamiento familiar.
• Mercado: – Nuevos modelos de negocio. La música se reinventa. – Hegemonía de los modelos de descuento. – Horizontalización oferta y demanda. – Cambios en las prácticas de consumo ocio-cultural.
36 03/04/2013
Diseñar un nuevo modelo • El cambio es evidente. Negar la evidencia
no la cambia. • Hábitos de
consumo/Internet/NT/Polarización renta/ • El cliente. Nuevas generaciones. Educación.
Medios digitales. • La tecnología -del papel al pixel- unas ya
existentes y otras que vendrán. • Los cambios serán vertiginosos en 3-5 años • Luego el sector del libro debe cambiar
– Prolongar vida útil del libro – Abrirse a los nuevos soportes – Atender mercados emergentes
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Pirámides en 2010: comparación
03/04/2013 39
México: 115 millones de habitantes/Casi el 50% menos de 26 años
03/04/2013
Polarización rentas/Generación NINI y NIMI
18.000 €
E s paña
Andalucia
C antabria
Asturias
Aragón
C ataluña
Madrid
L a R ioja
C anarias
C astilla la Mancha
G alicia
P aís Valenciano
B aleares
C astilla y L eón
Murcia
E xtremadura
Andalucía
14.000 €
23.000 €
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El mundo del libro, hoy • Estamos ante el fin de una era. • El sector editorial está muy tocado. • Todo el canal está sufriendo. • Edición, distribución y librerías en crisis. • No se ha abordado un proceso de reconversión. • Irrupción del paradigma digital. • No se ha diseñado una hoja de ruta de la transición de lo
analógico a lo digital. • Los gremios y asociaciones están paralizados. • Del editor friki al editor wiki. • Evolución de la edición: del contenido a la tecnología….
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El mundo del libro, hoy
• El sector está ante una mutación extrema para la que no está preparado.
• Hasta ahora: tengo producto, busco clientes. • Hoy: tengo clientes. Busco producto. • Productores de contenidos que deben reconvertir
sus negocios hacia compañías de tecnología. • Y todo esto en medio de una gran crisis. • ¿Hacia donde evolucionará el libro? • Muy probablemente hacia un estrechamiento
brutal del mercado y aun nuevo ecosistema.
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Con qué nos encontramos
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Falso debate • Papel vs digital (La muerte del
libro). • Convivencia:
– Ni reemplazo completo. – Ni sucesión automática.
• El siglo XXI será la era del libro electrónico –soportes electrónicos-.
• Resistencias, barreras. • Ritmos, implantación, transiciones… • Hoja de ruta de la transición digital.
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Regreso al futuro • Relación directa con el cliente. Herramientas de B.I. • Amazon no es tu amigo, pero tampoco tu enemigo, al menos hoy. • La piratería se combate con la experiencia del usuario. • La promesa de un formato universal es una falacia. • Tu único activo; la calidad de tu producto digital. • Productos multiplataforma. • El codex impreso ya no es la versión principal de la obra. • El manuscrito será un documento vivo. • El HTML casi nos lleva a la meta. Casi. • El libro como API vive en un servidor y le provee al lector
solamente lo que necesita. • El libro vivirá en la nube. • Crear versiones individuales a mano para cada contexto es
imposible. Y dañino para la salud mental. • El cambio más importante es convertir las editoriales en empresas
de tecnología.
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El libro vive en la nube
03/04/2013 56 P. Defendini
El libro vive en la nube
03/04/2013 57 P. Defendini
El libro vive en la nube
03/04/2013 58 P. Defendini
Del editor friki al editor wiki • La innovación no vendrá de las viejas editoriales friki, sino de los
editores wiki. • Se ve a las empresas jóvenes y de origen tecnológico como
intrusas. • Hace falta editores que quieran romper las reglas. • Externalizar en épocas de crisis lo que no es sustancial • Crear comunidad de usuarios-consumidores y concentrarse en el
ecommerce. • Solo vender libros en tu web no es suficiente. Experiencia. • Movilidad.
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Paradigma digital ¿Amenaza u oportunidad?
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La web 2.0 significa un nuevo algoritmo de producción, distribución y consumo abierto, siendo Internet la base sobre la que se sustenta.
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Internet es el metamedio sobre el que articular toda la estrategia empresarial.
Tiempo COSTES
BENEFICIOS
Adquisición
Escalabilidad/Multical Multisoporte/Multidispositivo
Incrementar el valor de la marca editorial
Mayor Valor
Comercialización
Objetivos de la digitalización
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Beneficios tácticos de la digitalización
Consistencia, control
Escalabilidad e Integración
Mejora de ROI
Disponiblidad y rendimientos
crecientes
+ Ventas
Beneficios en el corto plazo
Beneficios medio-largo plazo
• Creando valor para: – Empresa – Clientes – Empleados – Canal – Proveedores
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El final del libro en papel
Mensajes contradictorios de gurús en prensa, eventos, foros…
Para siempre en papel El ebook fracasará El ebook triunfará
Variedad de libros buenos Lanzad menos novedades
Libros más baratos Espacio más caro
Google y Amazon se quedan con todo No pasa nada, tranquilos
Marketing online Mucho Marketing… pero no online!
64 03/04/2013
Respuestas extremas
No entiendo nada, pero pruebo todo.
Creo que aguantaré hasta mi jubilación
Cerca del 80% de la empresas no superan un cambio tecnológico importante.
El mundo del libro tiene tiempo y hay precedentes de los que aprender.
65 03/04/2013
COMPRAS
Situación Actual
Comunicaciones
Digitalización
Puntos de Venta
WEB
Canales
Clientes
ERP
Atención al Cliente
Producto papel
Intranet
Marketing
RR.HH.
66
Cerrar un puzzle
WEB 2.0
EDICIÓN EN PAPEL
RR.HH.
INFOR
MACIÓN
CANALES
EBOOKS
ARCHIVO DIGITAL
PUNTOS DE
VENTA
CADENAS
C.A.C.
MARKETING
ESTRATEGIA DE
CLIENTES
DATOS
ÁREAS
ÁR
EAS
ÁREAS
CR
ÍTICA
S
CONOCIMIENTO TECNOLOGIAS
FAX
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¿Ponerse las pilas en qué?
• ePub3. • XML/HTML5. • RDF (Resource Description Framework). • Censhare. Gestores de contenidos. • Productos multiplataforma. • Texto enriquecido Rich Text Format. Enhancing ebooks. • Fixed Layout format. • APIs (Interfaz a través de la cual el formato no limita el contenido,
sino que lo expande, lo vincula con otros contenidos, lo referencia, y entra a formar parte del todo que es Internet).
• Eye Tracking.
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Algoritmo 4Ps:
Planteamiento Perfecto Previene Problemas
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Edición 2.0: Construir sobre una infraestructura válida
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OPS –Open Publication Structure OPF- Open Packaging Format OCF-Open Container Format
El editor debe ser un agnóstico de los formatos y un ateo de los dispositivos
11 preguntas antes de digitalizar • ¿Fondo o novedades? • ¿Mismo sello o nuevo para digital? • ¿Venderemos directamente? Elegir canal • ¿Exclusividad? • ¿Qué modelo de negocio? • ¿Formatos y geoblocking? • ¿Con DRM o sin él? • ¿Política de precios? ¿Y derechos? • ¿Cómo hago convivir el modelo analógico y el
digital? • ¿Cómo afectan los partner que elija? • ¿Qué capacidades internas necesito?
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La hoja de ruta
• Digitalización del fondo de catálogo y de la empresa • Probar un posible modelo de negocio online
(precios, distribución, comercialización, marketing, etc…
• Desarrollar el nuevo modelo de comunicación. • Analizar modelos de gestión de derechos de autor. • Diseños web 2.0 y nuevos posicionamientos. • Formación sobre Internet y N.T. Habilidades
nuevas.RR.HH. Captación de talento. • Estrategia de inversión tecnológica y cambio de
modelo empresarial.
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Para el editor • Desdoblar su modelo de negocio y
entrar en una nueva cadena de valor
• Modelo de negocio tradicional • Modelo de negocio digital • Sinergias entre ambas cadenas • Escalabilidad • Nuevas habilidades • Un mundo de editores
03/04/2013 73
La gran mutación • DIGITALIZACIÓN:
– Proceso de creación del producto libro en forma liquida.
– Es posible deslocalizar. – Multisoporte y multidispositivo. – Desdoblar la cadena de valor:
• Cadena de valor tradicional • Cadena de valor digital
• ¿El valor de los contenidos tiende a cero?
• ¿El negocio estará en los contenidos o en el canal?
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Digitalización: más que un PDF
• Diferentes versiones de XML
• ¿Cuál debo escoger? • ¿Se puede migrar? • Permite fragmentar,
distribuir, recomponer el contenido en múltiples formatos y canales
77 03/04/2013
Workflow estandarizado
Infogrid Pacific
78 03/04/2013
Workflow de ficheros
XML
PDF IMPRENTA
DIGITAL
PAPEL POD/IBD
EPUB
MOBYPOCKET
PDF Dispositivos
Móviles
80 03/04/2013
Qué es el XML
<nota> <de>Silvano</de> <para>Antonio</para> <encabezado>Aviso</encabezado> <cuerpo>No te olvides de nuestra reunión.</cuerpo>
</nota>
Extensible Markup Language Diseñado para el transporte de datos y el
intercambio de información entre plataformas (no para su presentación).
Es información estructurada y autodescriptiva.
Es solamente texto plano.
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Qué es el XML
De: Silvano Para: Antonio Asunto: Aviso No te olvides de nuestra reunión.
De: Silvano Para: Antonio Asunto: Aviso No te olvides de nuestra reunión.
De: Silvano Para: Antonio Asunto: Aviso No te olvides de nuestra reunión.
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Interactúa con las hojas de estilo (css, xls, etc.) para crear la presentación (html, PDF, etc.)
Ventajas del XML: Separa el contenido del continente. Simplifica el intercambio y el transporte de datos. Es multiplataforma (puede ser leído en cualquier sistema operativo). Facilita la disponibilidad de los datos.
Elegir formatos • EPUB (acrónimo de la expresión inglesa Electronic publication) – Los libros
adquiridos en este formato pueden funcionar en casi todos los dispositivos de lectura (excepto, por el momento, en el Kindle de Amazon). Se trata de un formato que se adapta a los diferentes tamaños de las pantallas de los distintos dispositivos de lectura y si se amplía o disminuye la letra el texto sigue dentro de los límites de la pantalla. Es ahora mismo formato estándar del libro electrónico. Actualmente está en desarrollo una nueva versión EPUB3 que admite ficheros multimedia y permitirá más interactividad.
• PDF (acrónimo de la expresión inglesa Portable document format) – Formato ampliamente difundido y muy utilizado en entorno Pc/Mac.
• MOBI PARA KINDLE – MOBIPOCKET para Kindle es el formato nativo del dispositivo Kindle de Amazon.
• App – Además, se está extendiendo, especialmente en el caso de los libros infantiles/juveniles, guías de viaje o libros ilustrados / interactivos, la publicación de las obras en un formato denominado App (“aplicación”). Una aplicación es un pequeño programa que tiene información multimedia. Varias editoriales han desarrollado Apps de determinados libros para los sistemas iOS y Android.
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• Uno de los DRMs más difundidos es el de Adobe, utilizado por muchas tiendas en el mundo.
• Los libros electrónicos que tienen el DRM de Adobe los puedes leer en:
• PC / Mac mediante descarga del programa Adobe Digital Editions
• Tabletas electrónicas y Smartphones en las aplicaciones de lectura compatibles con Adobe que se hayan podido desarrollar para los distintos sistemas operativos (iOS, Android, etc).
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DRM, Gestión de derechos digitales
Lo que estamos haciendo los editores
Un pdf de imprenta pasado por OCR y convertido a ePub semiautomáticamente: Un producto evolutivo muy limitado. Estamos en el jurásico del libro electrónico. La combinación imagen, texto y sonido es un
futuro todavía incierto, pero real. Evolucionará hacia los Libros Enriquecidos
(Enhancing Books).
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EPUB 3. Una pequeña revolución. EPUB es un estándar abierto para e-books. A diferencia del formato PDF, los documentos EPUB no están definidos para un tamaño de página fijo. El contenido se adapta al tamaño de la pantalla, si la pantalla es más pequeña habrá mas páginas si es más grande habrá menos.
El estándar se ha extendido hasta su versión 3.0, publicada en octubre de 2011. La inclusión de HTML5 permite ahora incluir elementos de audio y vídeo. Pueden ser usadas un amplio número de las funciones de CSS3, así como de JavaScript. Pueden incrustarse fuentes OpenType y WOFFm. Con la compatibilidad con MathML, también es posible representar fórmulas matemáticas
La última versión, EPUB 3.0, compite directamente con el formato de Amazon, KF8 (Amazon Kindle Format 8), el cual se ha dado a conocer en enero de este año. Este formato está también basado en HTML5 y CSS3. En este caso el contenido se presenta en HTML.
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Cadenas de valor
Materia prima Producción Oferta Distribución Marketing
Clientes Canales Oferta Recursos Activos/ Competencias Clientes
Analógica
Digital 2.0
88 03/04/2013
95 03/04/2013
Ecosistema analógico y modelos de negocio Buscando eficacia y eficiencia
Canal y marketing
EDITOR
DISTRIBUCIÓN MAYORISTA
DEMANDA
DISTRIBUCIÓN MINORISTA
VENTA DIRECTA
CANAL LARGO CANAL MEDIO CANAL CORTO (O DIRECTO)
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Tipos de distribución
• Intensiva o extensiva.RHM • Selectiva. Siruela • Exclusiva.Ivory
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• Las decisiones sobre distribución son estratégicas.
• ¿Cómo llego hasta mi cliente potencial?
Siruela Tusquets Acantilado
A. Machado/Les Punxes
Lib1 Lib2 Lib3 Lib4 Lib5 Lib6 Lib7 Lib8
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Modelo de Negocio Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual una empresa trata de
• Generar ingresos y beneficios • Define una propuesta de valor
para sus clientes • Define una estrategia • Articula una implementación
Debe dar respuesta a una cuestión básica:
03/04/2013 99
• Cómo satisfago una necesidad y gano dinero (ROI y/o plusvalía sobre el trabajo)
Modelos de negocio • ¿Qué es lo que funcionará? No lo
sabemos. Hay que probar: • Por venta directa o sindicada • Por suscripción • Por venta de contenidos fragmentados • Pay per view/Tarifa plana • Por licencias • Por print on demand/Tiro corto • Por publicidad • Por modelos mixtos
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Distribución con 2 hubs y 7 almacenes
101 03/04/2013
Tipología de puntos de venta
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Foto: EUROPA PRESS
Marketing • La industria del libro es una industria de
prototipos. • Cada libro es único. • Marketing:
– Marketing corporativo y de marca. – Marketing de producto. – Gestión por categorías. Colecciones. – Marketing de canal. Nacional e Internacional. – Marketing de clientes.
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Estrategia comercial y de marketing
Estrategia push sobre el canal: Distribuidores locales Puntos de venta
Buscar feedback del punto de venta Información directa al librero. Visitar las librerías para conocer mejor el mercado y
tomar decisiones. Apoyar animación de los puntos de venta.
Estrategia pull sobre el cliente: Cobertura en medios
Uso de nuevas tecnologías en la comunicación con las librerías.
Adecuarse tecnológicamente: SINLI, DILVE, CEGAL en RED Convertir la web en herramienta útil. Descargas.
105 03/04/2013
Editor analógico: comunicación
Editorial Estrategia de promoción Medios
Cobertura e impacto clientes
potenciales
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Internet en el mundo y audiencias
Las audiencias se desplazan
03/04/2013 107
Evolución Internet Portales
B2B
B2C
Blogs
P2P
Redes sociales
WEB 1.0. Unilateral
Web 2.0. Interactiva. Usuario es el rey
WEB 3.0. Internet inteligente
En INTERNET cada persona es un autor, una página, una ventana, un editor.
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• Globalización • Contenidos
generados por usuarios
• Fin monopolios de distribución
Creer en Internet
• Apertura • Transparencia • Carácter
expansivo • Accesibilidad • Estándares
abiertos
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Internet en el mundo • El número de usuarios de Internet en el mundo actualmente ha conseguido
sobrepasar el 30% del total de la población, 2.400 millones de personas frente a los 2.000 millones de 2010.
• En Europa, la mayoría de los países (entre ellos España, según Internet World Stats) tiene un índice de penetración de Internet del 61,3%. Como en 2011, los países con mayores cuotas de usuarios de Internet en Europa son Alemania, Rusia y Reino Unido.
• España, según esta fuente, sigue siendo el 7º país europeo en número de usuarios, con una cuota del 6% y un índice de penetración del 65%. Entre los países con mayores índices de penetración de Internet, España aparece entre los 50 primeros países del ranking.
• En cuanto al idioma, el castellano, sigue representando la tercera cuota más grande de usuarios, sólo por debajo de los angloparlantes y de los chinos (27% y 24%. respectivamente).
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Número de dominios en Internet
• El número de dominios .es registrados supera el millón y medio
• ¿Cuantos sitios web hay en Internet?
• Bienvenidos a la aldea global
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Internet 2012 in numbers
http://royal.pingdom.com/2013/01/16/internet-2012-in-numbers/
Web pages, websites, and web hosting 634 million – Number of websites (December). 51 million – Number of websites added during the year. 43% – Share of the top 1 million websites that are hosted in the U.S. 48% – Share of the the top 100 blogs that run WordPress. 75% – Share of the top 10,000 websites that are served by open source software. 87.8 million – Number of Tumblr blogs . 17.8 billion – Number of page views for Tumblr. 59.4 million – Number of WordPress sites around the world. 3.5 billion – Number of webpages run by WordPress viewed each month. 37 billion – Number of pageviews for Reddit.com in 2012. 35% – The average web page became this much larger during 2012.
03/04/2013 115
Domain names 246 million – Number of domain name registrations across all top-level domains. 104.9 million – Number of country code top-level domain name registrations. 329 – Number of top level domains. 100 million – Number of .com domain names at the end of 2012. 14.1 million – Number of .net domain names at the end of 2012. 9.7 million – Number of .org domain names at the end of 2012. 6.7 million – Number of .info domain names at the end of 2012. 2.2 million – Number of .biz domain names at the end of 2012. 2012.
Internet en España
• 22,8 millones los internautas que accedieron a Internet “en el último mes” (un 55% de la población de España) y más de 16 millones los que accedieron “ayer” (un 42,4% de la población de España).
• Por Comunidades Autónomas, en 2011 ya son catorce de las diecisiete comunidades las que tienen índices de penetración que superan el 50%, mientras que en 2008 sólo Madrid, Cataluña y País Vasco superaban estos índices. Murcia (51,6%), Castilla la Mancha (52,1%) y Andalucía (54,3%) han sido las últimas comunidades en incorporarse a estos niveles.
• En cuanto a los mayores índices de penetración (más del 60%) Cataluña no solo ha superado esta barrera sino que se sitúa en primer puesto (con una penetración del 65,4%) recuperando su lugar entre los tres primeros, tal y como hizo en 2009. Madrid continúa en un 2º puesto con 62,7% seguida de Canarias con un 59,3%.
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Las audiencias se desplazan
La edición debe moverse
Foto: EFE
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Situación 2012 • La publicidad cayó un 18% y no alcanzó los
4.000 millones de euros. En 2007 este dato superaba holgadamente los 7.500 millones.
• Por soportes, podemos ver que se ven afectados todos los medios incluso Internet que en los últimos años ha experimentado un crecimiento espectacular, a pesar de esta caída, el crecimiento acumulado desde 2007 es un 174%.
• En definitiva, desde 2007 se ha acumulado un descenso de la inversión publicitaria del 48% que afecta, en mayor o menor medida, a todos los medios menos a internet.
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• Todos los medios caen en audiencia y en poder prescriptor
• Internet crece: – En audiencia – En inversión publicitaria
• Caía del consumo de TV en jóvenes • Aumenta el reconocimiento prescriptor de blogs y
redes frente a otros medios • Fragmentación brutal de las audiencias
– ¿Amenaza u oportunidad? – Editorial: dpto. captación de publicidad y
Community Manager
Cinco conclusiones
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Ecosistema digital
Diseño de canales comerciales
03/04/2013 126
Lector
Lector
Lector
Lector
Lector
Lector
Editor WEB-DAD
Problemas: Proveedores de formato
Conflictos de canal
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Distribuidor de Activos Digitales I
Librería A
Librería B
Librería C
Librería D
Librería E
Librería F
LECTORES
Editor WEB-DAD
Problemas: Implementación compleja
Probablemente mucho coste
03/04/2013 128
Distribuidor de Activos Digitales II
Librería A
Librería B
Librería C
Librería D
Librería E
Librería F
LECTORES
Editor WEB-DAD
Plataforma e interface
común de las librerías
03/04/2013 129
Distribuidor de Activos Digitales
Editor A
Editor B
Editor C
Editor D
Editor E
Editor F
DB A
DB B
DB C
DB D
DB E
DB F
DRM
DRM
DRM
DRM
DRM
DRM
Librería A
Librería B
Librería C
Librería D
Librería E
Librería F
LECTORES
Complejo
Costoso
Distribuidor de Activos Digitales
03/04/2013 130
Plataformas ebooks España • NUMILOG • LEER-E • E-LIBRO • DIGITALIA • BUBOK • ePraxis • SORT • EDI-CAT • PUBLIDISA • LIBRANDA • AMABOOK
03/04/2013 131
• ENCLAVE • UNE • LULU • BOOQUO • APOLLO • 24SYMBOLS • VOOK • VISUAL MANIACS
Estrategia de canal
CANAL MEDIO
CANAL LARGO
¿IREMOS A UN CANAL CORTO/DIRECTO EN EL FUTURO?
03/04/2013 132
Plataforma de canales de venta
03/04/2013 133
Socios
6
¿Con qué canales de venta trabaja? 122 librerías 16 librerías Internacionales Títulos distribuidos a marzo 2013: 14.200 Abrirá un canal de servicio a bibliotecas. Problema.
03/04/2013 134
ANEXO 2: METADATOS vinculados al libro electrónico - Datos obligatorios y opcionales
Datos obligatorios 19Datos opcionales 21
Traducción Traducción1 ProductStatusDDL Estado producto (dentro de la plataforma) 21 ResourceLinkFrontCover URL Cubierta2 RecordReference EAN13 del libro o capítulo digital 22 ResourceLinkWidget URL Widget (Campo obligatorio si hay widget)3 ProductIdentifier Código interno de la Editorial (p.e. código SAP) 23 PrizeName_1 Descripción del premio4 ProductFormDetail Formato digital (Epub = E101) 24 PrizeYear_1 Año del premio5 CollectionIdentifier Código Colección 25 PrizeCode_1 Posición dentro del premio6 CollectionText Nombre Colección 26 ImprintIdentifierType Tipo de Código identificador del Sello 7 TitleText Titulo del libro 27 ImprintIdentifier Código identificador del Sello 8 Subtitle Subtitulo del libro 28 ImprintName Nombre del Sello (o nombre de la Editorial)9 ContributorRole_1 Tipo de autor 1 29 PublisherPublishingRole_1 Rol Editor 1 (Siempre 01)
10 ContributorName_1 Nombre del autor 1 30 PublisherName_1 Nombre de la Editorial 111 ContributorNameInverted_1 Apellidos del autor 1 31 PublisherWebsiteRole_1_j Tipo Web Editor 112 BiographicalNote_1 Biografia 32 PublisherWebsiteLink_1_j URL Web Editor 113 ContributorWebsiteRole_1 Tipo Web Autor 1 33 PublishingDate Fecha Publicación (edición digital)14 ContributorWebsiteLink_1 URL Web Autor 1 34 SalesRights Ámbito Comercial (Derechos de venta) 15 LanguageCode Idioma 35 RelatedProductIsPartOf EAN13 del libro digital completo (Dato obligatorio si el metadato 2 es capítulo)16 SubjectSchemeIdentifier Tipo de clasificación del libro 36 RelatedProductIsDigitalVersio
nOf ISBN del libro físico (Dato obligatorio si existe libro físico)
17 SubjectCode Código de clasificación 37 PriceAmount_1 PVP SIN IVA 118 SubjectHeadingText Descripción del código 38 PriceAmount_1 PVP CON IVA 119 TextContentPromotional Texto promocional 39 PriceCurrencyCode_1 Moneda 120 TextContentSynopsis Texto Sinopsis 40 PriceTerritory_1 País precio 1
Campos Onix Campos Onix
03/04/2013 135
Editor
Tiendas Canal1 y
Librerías
Lector
Acceso al contenido
Metadatos
Lector
Pedido
Editor
Acceso al contenido
Distribución indirecta (tienen su propia plataforma tecnológica) Tiendas Canal2
Tiendas Canal2
Distribución directa (conexión a la plataforma tecnológica de Libranda) Tiendas Canal1 y Bibliotecas
Archivos +
Metadatos
Archivos +
Metadatos
Archivos +
Metadatos
Pedido
03/04/2013 136
Editoriales que trabajan con Libranda
03/04/2013 137
Editoriales que trabajan con Libranda
03/04/2013 138
TIENDAS Canal 1
Tiendas españolas
1 03/04/2013 139
2
TIENDAS Canal 1
03/04/2013 140
3
Tiendas latinoamericanas
Colombia
Chile
México
Argentina
TIENDAS Canal 1
03/04/2013 141
TIENDAS Canal 2
1
(Apple)
03/04/2013 142
+ digital
- digital
+ suscripción - suscripción
Public Libraries
Competidores
03/04/2013 144
Freemium
Free: lectura de ebooks gratuita, con publicidad no intrusiva.
Premium: lectura de ebooks sin publicidad y sin necesidad de conexión a Internet. Acceso a un catálogo extendido. Precio por suscripción.
Afiliación: redirección de usuarios interesados en la compra del libro/ebook a la web del editor/tienda.
145
Modelo de Liquidaciones Los ingresos en 24symbols vienen de publicidad y suscripciones. 70 % de estos ingresos se distribuye entre los editores en función de las páginas leídas.
Ingresos del
Editor
70% Ingresos Totales Páginas Leídas del Editor Páginas Leídas Totales
= x
03/04/2013 146
Free / Premium
Tiempo
Usuarios
Suscripción diferida (Probar el servicio & engancharse)
Free
Premium
Premium
Premium + Free Tasa de Conversión =
03/04/2013 147
mejor Tasa de Conversión! Objetivo 10/15%
free
premium
Hacia una adecuada Tasa de Conversión
+ limitaciones para los usuarios free
+ valor para los premium
Tiempo
Usuarios
148 03/04/2013
• OdiloTK es una plataforma de última generación para gestionar el préstamo bibliotecario de libros electrónicos.
• El modelo de OdiloTK se basa fundamentalmente en poner a disposición de las bibliotecas una plataforma de última generación de préstamo de libros electrónicos más que ser un proveedor de contenidos.
• Se separa por completo la plataforma de los contenidos y de la industria editorial. Esto libera a las bibliotecas de la presión de estar sujetas a las imposiciones de la plataforma, como ha sido el caso de Overdrive en Estados Unidos, y les permite negociar los contenidos directamente con las editoriales.
• Los metadatos de OdiloTK están altamente normalizados, lo que, junto a la negativa a unir plataforma y contenidos, marca la diferencia también con otro tipo de plataformas.
• American Library Association: sugiere como modelo de negocio unos principios básicos que coinciden con la filosofía de OdiloTK : “La biblioteca debe ser propietaria de los contenidos que adquiere, el catálogo debe ser único, los metadatos deben estar enriquecidos, debe ser posible la integración con sistemas de gestión bibliotecaria”.
03/04/2013 151
Siruela Plataforma Biblioteca LECTOR
DISTRIBUCIÓN
Siruela Plataforma Librería Biblioteca LECTOR
03/04/2013 152
TARGET
PÚBLICAS ESCOLARES ESTADO UNIVERSITARIAS CERVANTES
03/04/2013 153
Nuevos canales y herramientas
Interrelación y complejidad
03/04/2013 154
Canales de descarga
• Libranda • Apple • Amazon • Google • Bookwire
Canales de nube y
suscripción • 24Symbols • Bluebottlebiz • Nuve do Livros • Reedig
03/04/2013 156
Canal Bibliotecas
• Odilo TID
NUEVOS CANALES HERRAMIENTS Y APLICACIONES
03/04/2013 157
Affiliated shops amazon Apple iBookstore libri.de + Whitelabelshops Weltbild (DE/AT/CH) Thalia (DE/AT/CH) buch.de (DE/CH) bol (DE/CH) Hugendubel buecher.de KNV / e-buchkatalog.de Libreka Barnes & Noble Beam ebooks Kobo PagePlace txtr textunes
Ceebo E-cademic arvato mobile epubbuy Gospoken PaperC Pubbles readersplanet Ciando, bookson, Jokers (Direktvertrag) 110 eBook avenue Osiander Mayersche Spiegel Online FAZ Mediamarkt books.ch (CH) Zap (CH) Stauffacher (CH) ebooks.com
Affiliated libraries DiViBib EBL eBook library
03/04/2013 160
El BIBLET es un LINK: www.book2look.es/book/9788483654491
El BIBLET es un HTML: <iframe width="700" height="525" frameborder="0" align="middle" src="http://www.book2look.com/embed/8dbAkpChPU&autoflip=true&euid=14010329&referurl=www.book2look.es"></iframe>
El BIBLET es un “QR”:
Book2Look, Febrero 2013
Book2Look, Junio 2012
• El MAPA DE DISTRIBUCION permite seguir la trayectoria del Biblet en tiempo real, según se propaga por la red, de manera gráfica.
• Cada etiqueta nos da una información valiosísima de webs o comunidades online interesadas en la obra, que de otro modo no conoceríamos.
Book2Look, Junio 2012
• INFORMES DE CAMPAÑAS: Book2look genera múltiples informes de campañas con el detalle de páginas vistas en cada URL.
http://www.totalboox.com
• Como la que en breve pondrá Yoav Lorch con su plataforma de lectura llamada Total Boox. ¿La novedad? Los lectores pueden descargarse el libro entero, pero solo pagan por lo que lean.
• ¿Leen el 10%? Pagan el 10% del precio total. ¿El 37%? Pues el 37%. Si lo dejas porque no te gusta pierdes poco, y si no llegas a abrirlo, no pagas nada.
03/04/2013 170
Business Intelligence
El oro digital
03/04/2013 171
Inteligencia de clientes: BI
• Sistemas basados en historial de compras online y navegación. Metaweb.
• Sistemas basados en el ADN del libro. Metadatos.
• Sistemas basados en la agrupación de lectores por afinidades. Clusters y patrones.
03/04/2013 172
Definir objetivos estratégicos
• En función de: – Tamaño del negocio – Posición en el mercado – Presupuesto – Situación sector-mercado
• Responder a: – Donde están? – Cuales son los hábitos de consumo en
papel, digital, ambos? – Donde compran? – Cómo compran?
03/04/2013 173
El futuro de la edición • El futuro de la edición pasa por saber a qué
hora del día se lee, en qué momentos se compra más, si han terminado nuestro libro o no, si se saltaron algún capítulo, etc.
• Esta información es controlada por las grandes empresas tecnológicas que la miden a través de su tecnología.
• ¿Hemos de aspirar como editores a conocer con este nivel de intimidad los hábitos de nuestro lector?. En todo caso debemos avisar claramente al cliente, cosa que no se está haciendo.
03/04/2013 174
Marketing • La industria del libro es una industria de
prototipos. • Cada libro es único. • Marketing:
– Marketing corporativo y de marca. – Marketing de producto. – Gestión por categorías. Colecciones. – Marketing de canal. Nacional e Internacional. – Marketing de clientes.
176 03/04/2013
Metamarketing
• Marketing por tierra, mar y aire. • Congruencia y simultaneidad. • Multicanalidad. • Multimedio. Internet como metamedio. • Incorporación de nuevas herramientas y
tecnologías.
03/04/2013 177
TRADICIONAL (de las 4 Ps)
• Producto • Precio • Promoción • Plaza
DIGITAL (de las 4 Cs)
• Canal • Contenido • Comercio • Comunidad
03/04/2013 178
Mix de marketing
Marketing
TRADICIONAL ONLINE
Modelo de comunicación: un emisor a muchos receptores
Modelo de comunicación: muchos emisores a muchos receptores
Marketing de masas Marketing 1 a 1. Personalizado. Permiso
Monólogo Diálogo
Marcas Comunicación
Economías de demanda Economías de oferta
Grandes marcas Diversidad
Mercados centralizados Mercados descentralizados
El cliente como público objetivo El cliente como prosumidor
Segmentos Comunidades
03/04/2013 179
Diferencias mkt off y online
MKT tradicional
• Estrategia push-pull • Comunicación push • Comunicación unimedia • Comunicación
unidireccional
MKT online. digital
• Estrategia pull • Comunicación pull • Comunicación
multimedia • Comunicación
bidireccional
No hay un nuevo marketing, hay nuevas herramientas
03/04/2013 180
Editor digital: comunicación
Editor Digital
Blogs
Redes sociales
Amazon
Buscadores
RSS
Wikipedia
Circularidad Bidireccional Exponencial
03/04/2013 181
Algoritmo Informacional
DATOS INFORMACIÓN CONOCIMIENTO
DEL CLIENTE ESTRATEGIA DE INTERACCIÓN
BB.DD Interacción Feedback
03/04/2013 182
Un Gap crítico
Marketing en redes sociales • Las cifras no dejan lugar a dudas, el 75% de los internautas en España usan
redes sociales. Somos el 5º país del mundo que más utiliza estas redes superando a Francia yAlemania.
• Según los últimos datos facilitados por Facebook, esta red social ha superado los 800 millones de usuarios en el mundo, entre los cuales 15 millones están en España. Además según el ranking Alexa, la segunda página más vista en España es Facebook después de Google.
• Por su parte Twitter supera los 200 millones de usuarios en el mundo, de los cuales 100 millones son activos. Aunque Twitter no ha facilitado datos oficiales estimamos que esta red puede haber llegado a los 4,5 millones de usuarios en España.
• Tuenti se caracteriza por aglutinar al público más joven, el 90% de sus usuarios tiene entre 14 y 35 años, y alcanza, en octubre de 2011, los 12 millones de usuarios.
• La nueva red social de Google ha alcanzado recientemente los 62 millones de usuarios en el mundo.
• Por su parte LinkedIn, la red social de profesionales, supera los 135 millones de usuarios en el mundo, llegando en España a los 2 millones.
03/04/2013 183
« PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder
184 03/04/2013
Redes • Parece que hay que estar, ¿pero cómo? • ¿Por qué es relevante tu marca? • ¿Para qué quieres entrar en las redes? • Estrategia preventiva: estar. Grandes
marcas. • Estrategia campo de acción. Pequeños
editores. Ofertas para seguidores y mkt boca oreja.
• El tamaño no importa. Más valen 1000 seguidores que interactúan que 100.000.
Las redes sociales como canal comunicacional, que no de venta, para los contenidos culturales. Crear un Social media Plan para promocionar tus contenidos. Gestión de la comunicación y reputación online de una marca editorial.
03/04/2013 185
03/04/2013 188
Redes de lectura y lectores • Lecturalia.com • Libros.com • entrelectores.com • quelibroleo.com • librofilia.com • La mar de libros • Bukear • Anobii • Deletreame • Mi Literaturas! • Y más de 500 blogs de
comentarios de libros
03/04/2013 195
Producción 2012: 88.000 títulos
Visibilidad 2012: 88.000 títulos
03/04/2013 196
¿Ocurre igual en analógico que en digital?
Visibilidad: analógica vs digital
El foco está en la comunidad
03/04/2013 199
Ebooks
• Quien • Cómo • Cuanto • Por qué • Para
quien
• ¿Un producto que no se consume puede valer lo mismo que la edición en papel?.
• La ley del libro fija que el ebook es un libro, por tanto sujeto a precio fijo.
• Pero la UE y Hacienda discrepan. • Deberás tener un ISBN para la
edición digital. • El precio irá a la baja: • Bajarán entre el 50% y el 60%
sobre la edición en papel.
Precios
03/04/2013 200
Precio ebooks Analógico
• Costes de producción • Derechos autor (10%) • Margen distribución • Gastos editoriales • Calculo de devoluciones • Por factor K
Digital • Costes de edición (no hay
producción industrial, impresor, encuadernador, transporte, almacenaje, devoluciones, etc). Es un coste semi marginal….sobre el PVP
• Derechos autor (25%-40%) • Margen distribución • Gastos editoriales • Por factor K???
Escandallos de precios y márgenes
0
20
40
60
80
100
120
vende editor vende plataforma
vende librería
libreríaplataformaautoreditor
20%
75%
25%
25%
25%
35%
20%
35%
25%
03/04/2013 201
40%
Digital: Ebook 10 euros
• Autor:25% (2,5) • Editor:35% (3,5) • Distribuidor:20% (2) • Librería:30% (3)
203 03/04/2013
Analógico/Digital
• Autor: 10% del PVP sin IVA
• Editor: 40% • Distribuidor: 20% • Librería: 30% • IVA: 4%
• Autor:25% de la venta neta
• Editor:35% • Distribuidor:15% • Librería:30% • IVA: 21%
204 03/04/2013
Comparación
205 03/04/2013
Libro 18 euros eBook 10 euros 10% 1,8 Autor 25% 1,5 40% 7,2 Editor 30% 3 20% 2,7 Distribuidor 20% 2 35% 6,3 Librerías 30% 3
ERROR
OJO!!!!
Precio medio
14,26 €
10,01 €
7,05 €
2011
2012
2013
2014 4,99 €
El IVA del ebook
España 21% Luxemburgo 3% Italia 21% Alemania 19% Francia 7% Inglaterra 20%
03/04/2013 210
Reflexiones sobre los precios • Los precios irán a la baja. • Si el libro digital es un
servicio que tributa al 21%, ¿está en precio libre?.
• Presión brutal de algunos players para tirar los precios.
• ¿El valor del contenido tiende a cero?.
• Tsunami de autopublicación y gratuito. 211 03/04/2013
¿EDITORIAL LOW COST?
Piratería • La sociedad de la
información no puede construirse sobre el parámetro del todo GRATIS.
• La cultura debe ser barata pero no puede ser gratis.
• Las cifras. • Las entidades de gestión. • Internet debe ser libre.
03/04/2013 213
¿Qué ocurre con la piratería?
03/04/2013 214
• En la era digital todo es reproducible. • No existen los formatos 100x100 seguros. • Producir libros no es gratis, copiarlos sí. • Regular si, pero lo justo. • Educar y sensibilizar. • Criminalizar, nunca. • Aprender de la música. • Afecta al empleo. • ¿Son creíbles las cifras de piratería? • Las entidades de gestión de derechos,
¿privadas o publicas? • DEMANDA CULTURAL ALTERNATIVA
Observatorio 2012
Nuevas licencias. Creative commons • Libros sujetos a una licencia Creative Commons BY NC SA, lo que
constituye la primera experiencia del Grupo Planeta y de Trama.
03/04/2013
Reflexión • Todos queremos una Internet libre,
pero en la sociedad de la información no todo puede ser GRATIS.
• Salvaguardar los derechos de autor. • No criminalizar al usuario • Educar al usuario y responsabilidad
social del editor. • ¿Qué debe prevalecer? Encuesta: • El derecho de autor y del editor o hacer
accesible la información en Internet? – 22% derecho de autor – 75% accesible información en internet – 3% ns/nc
03/04/2013 221
Las cifras de ventas
Misterio sin resolver
03/04/2013 223
13/02/2011 224
Datos • Ya existen en España 2 millones de dispositivos. • Aunque estamos en una fase emergente su despegue
parece imparable. • La venta de ebooks no ha eclosionado en España y emerge
lentamente. • La oferta de ebooks es similar a la de otros países
europeos, pero muy alejada del libro en papel. • Los ebooks en España son algo más caros que en otros
países europeos. Pero los precios va a la baja. • El ratio de descargas sobre dispositivos es 0,7. Pero este
dato ofrece muchas dudas. • Los editores, por cada euro de beneficio en ebooks, dejan
de ganar entre 3 y 4 en papel.
Estimación descargas 2010-2012
• 2010 • 2011 • 2012
• 40.000 • 190.000 • 2.000.000
03/04/2013 228
• 520.000 • 1.900.000 • 14.000.000
eReaders/Tablets • Ligeros • Mejores en prestaciones • Mas baratos • Ventas (según Gartner): • 2008: 1 millón de unidades • 2009: 3,6 millones de unidades • 2010:6,6 millones de unidades • 2011: 23 millones de unidades • 2012:15 millones • 2013:7 millones
03/04/2013 229
• Tabletas: • Ventas: • 120 millones en 2 años
Kindle: diseñado especialmente para la lectura
•Pantalla avanzada de tinta electrónica E Ink: se lee como una página tradicional •Sin reflejos, incluso a plena luz del sol •Lleva tu biblioteca a todas partes: puede contener hasta 1.400 libros Show More •Descarga libros en 60 segundos de manera inalámbrica gracias al wifi integrado •Más ligero que un libro de bolsillo, sólo pesa 170 gramos •Batería de hasta un mes de duración Show Less
233 03/04/2013
Fnac 129 euros
234 03/04/2013
El Corte Inglés. Wibook.149 euros
235 03/04/2013
Tagus 119 euros Principales ventajas eReader Tagus Comprar y leer en 1 solo paso Pack con el Premio Planeta 2011 hasta el 31/01/12 Diccionario de la RAE integrado Acceso a más de 60 mil ebooks Pantalla táctil de tinta electrónica de 6" Conexión WIFI Tus ebooks desde tu Tagus eReader y también desde tu PC, tablet y móvil Acceso a la mayor comunidad de lectores de habla hispana Con la garantía de Casa del Libro
Evolución soportes de lectura • Conectividad 3G • Color • Flexibilidad • Duración baterías • Mayor capacidad de
almacenamiento • Archivos sonoros y visuales • Amigabilidad/Usabilidad • Electrónica de consumo • CONVERGENCIA
03/04/2013 239
Ventas ebooks y dispositivos
Fuente: panel detallista de eReaders GfK, Panel detallista de Tablets GfK, Dato Promusicae
03/04/2013 241
VENTAS EREADERS 2012 435.000
VENTAS TABLETS 2012 850.000
03/04/2013 242
03/04/2013 243
Precios medios
Fuente: panel detallista de eReaders GfK, Panel detallista de Tablets GfK, Dato Promusicae
03/04/2013 244
99,0%90,0%
80,0%
2012
2015
2020
mercado analogico vs digital total
Media 50%
Proyección de mercado
03/04/2013 245
Principio de Arquímedes
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
2012 2015 2018 2020
PapelEbook
03/04/2013 246
32,0%23,0%
14,0% 11,0% 6,0% 5,0% 9,0%
Amaz
on
Apple CD
L
Fnac
Goog
le ECI
Resto
cuota mercado total
Media 50%
Cuota de mercado
03/04/2013 247
No hay espacio
0102030405060708090
100
PLAYERS
RestoECIGoogleFNACCDLAppleAmazon
9%
6%
23%
32%
11%
14%
03/04/2013 248
5%
Algunos datos mundiales • Global Entertainment Media Outlook 2012-2016: • USA y UK son los lideres actuales del comercio
del ebook. • En 2016 los ingresos mundiales por venta de
ebooks pueden llegar a 7.547 millones de euros en Estados Unidos.
• Esta cifra representa un aumento del 150% sobre 2012, año en el que se espera llegar a 3.019 millones de euros en EEUU.
• En 2012 Europa alcanzará 433 millones de euros en venta digital, es decir, un 10% de cuota global.
03/04/2013 251
Algunos datos España • Hasta 2011 las editoriales tenían en torno a un 5%-8% disponible
en digital. • En 2012 es te valor subió hasta un 12%-15%. • En 2013 se puede llegar hasta el 20%. • La lectura frecuente pasa del 41% en 2007 al 45% en 2011. • EL 52,7% lee contenido digital. • Un 6,8% dela población lee libros digitales y un 7,4% revistas. • EL 17,9% de lo que se edita aparece ya en digital. • En 2016 se puede alcanzar el 25% de títulos digitales aunque el
volumen de negocio no llegará al 15% en España. • Hoy el digital no supera el 1%.... • El precio único y el IVA aparecen como dos grandes frenos en el
desarrollo digital.
03/04/2013 253
Informe GfK
03/04/2013 256
Informe Gfk: El comprador de contenidos online
03/04/2013 257
EEUU UK DE FR IT NE ES
Total Mercado Libro 27.000 $ 4000£ 9.600 4.500 3.400 1.100 2.772
Titulos x millón habit 1.116 2.424 1.138 1.243 1.049 1.293 1.243
Catálogo Ebooks 1.700.000 1.750.000
80.000 ePub y 150.000 Pdf
100.000 30.000 16.000 48.000
Market Share Ebooks 20% 12,90% 2% 1,80% 5% 3% 1%-2,4%
Curva de adopción de tecnología
Innovadores
16% 13,5% 2,5% 34% 34%
Visionarios
Pragmáticos Conservadores
Escépticos
2010-2012 2012-2015 2015-2020 2020-2024 2025-2030 Años
• En 1957, el sociólogo Everett M. Rogers, profesor norteamericano, y conocido por su famosa “Curva de adopción de tecnologías”, mostró cómo es el proceso por el cual una innovación, en este caso discontinua, es asumido socialmente por los usuarios.
03/04/2013 260
Volumen de descargas
0
5000
10000
15000
20000
25000
2010 2011 2011 2012 2012
Siruela
261 03/04/2013
Bibliotecas
Año 2010 119 ebooks
Año 2011 1.182 ebooks
Año 2012 58.658 ebooks
Total 2010-2012 59.959 ebooks
03/04/2013 262
Conclusiones
03/04/2013 263
• Comenzar a digitalizar con formatos estándar (IDPF). • Interactuar en dos cadenas de valor y modelos de negocio
complementarios pero con reglas diferentes. Escalabilidad. • Construir una relación partner entre editor, socio tecnológico y
usuarios-clientes. • El valor ya no surge de la posesión de información, sino de
compartirla. • Marketing de permiso y online:Construir COMUNIDAD. • El autor y el editor son los dueños del contenido, no del soporte.
Este no importa. • El editor sigue ocupando el mismo lugar en la cadena de valor del
contenido. • La movilidad y los móviles serán claves en el comercio de los
contenidos. • Atención especial a las redes sociales. • Si las audiencias se desplazan a nuevos medios habrá que
moverse con ellas.
Conclusiones I
03/04/2013 264
Conclusiones II • Hay que diseñar modelos de negocio
que tengan en cuenta dos cosas: • Costes de transacción. • La experiencia de compra y
disfrute. • Edición automatizada multisoporte
y multidispositivo. • Hay que tener una estrategia. • Mientras más des más obtendrás. • El editor tiene que conocer quienes son
sus lectores. • El editor ofertará a través de todos los
canales y todos los soportes a su alcance.
• Nuevo rol del editor. Sus retos: • La promoción y el marketing. • El conocimiento del cliente.
03/04/2013 265
NO OPONERSE A LA TENOLOGÍA
ENFOCARSE EN EL CONTENIDO NO DESPRECIAR LAS
HERRAMIENTAS COMENZAR EN PEQUEÑA
ESCALA APERURA Y FLEXIBILIDAD EN
LOS PROCESOS CREATIVOS NO RESOLVER TODOS LOS
PROBLEMAS A LA VEZ COOPERAR DE ABAJO A
ARRIBA ESTIMULAR NETWORKING Y
COLABORACION
Para terminar unas reflexiones • ¿Sobrevivirán las editoriales que
hoy conocemos en el nuevo ecosistema?
• ¿Será necesario el editor en el mundo digital?
• ¿Serán necesarias las librerías? • ¿Se podrá hacer negocio con los
contenidos? • ¿Estará el negocio en los
contenidos o en el canal? • ¿Habrá un tsunami del gratuito y la
autopublicación?
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"Colaboramos con Pepsi para defender la industria"
El presidente de Coca-Cola Iberia, Marcos de Quinto, dio un charla con una botella de Pepsi…………
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MUCHAS GRACIAS
DUDAS, MATIZACIONES, DISCREPANCIAS...
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MANUEL GIL http://antinomiaslibro.wordpress.com CONSULTOR EDITORIAL [email protected]