para efectos del análisis y tener un dato más exacto se tienen en cuenta cadenas y grandes...

• Para efectos del análisis y tener un dato más exacto se tienen en

cuenta Cadenas y Grandes Superficies donde el mayor distribuidor de los productos ferreteros es HOMECENTER.

• Se tomaron las líneas de productos que actualmente maneja el Negocio de Productos Complementarios y que son las más importantes en el sector pinturero

Para un total de USD 79 millones en toda la categoría

Ventas Anuales de cada línea de producto(Millones de USD)

$ 0,00

$ 5,00$ 10,00

$ 15,00$ 20,00

$ 25,00

Abrasiv

os

Almoha

dillas

Bande

jas

Broch

as

Cintas

Elemen

tos V

ario

s

Fundas

Rodillos

Equipo

s Gra

co

Repues

tos G

raco

Linea

de P

rote

ccion

Sets

Línea de Producto

Ventas Anuales de cada línea de

producto (USD Milllones)

Abrasivos $ 18,04Almohadillas $ 0,83Bandejas $ 2,11Brochas $ 9,65Cintas $ 23,48Elementos Varios $ 0,89Fundas $ 6,73Rodillos $ 7,35Equipos Graco $ 1,00Repuestos Graco $ 0,20Linea de Proteccion $ 7,40Sets $ 2,18

Existen 3 líneas de las cuales no solo los pintores son los usuarios finales sinoque existen otros consumidores, estas líneas son:

– Abrasivos– Cintas de Enmascarar– Línea de Protección

Estas líneas venden en otros mercados USD 31 millones lo que nos deja untotal de ventas en el mercado pinturero de USD 48 millones, del cual se sacó la participación del mercado

Participación de GP en el Total de MercadoVentas en Miles de USD

2008

$ 48.148

$ 609

Total Ventas Uds Año todaslas Ferreterias Colombia

TOTAL VENTAS USD GP

Pronóstico 2009 de la Participación de GP en el Total del Mercado Pinturero

Ventas en Miles de USD

$ 45.741

$ 2.123

Total Ventas Uds Año todas lasFerreterias Colombia

TOTAL VENTAS USD GP

Productos nuevos 2009

Brochas Premium SuperMax

Estas brochas se traen para reemplazar las Premium que actualmente están en el mercado.

Brochas Premium Angular SuperMax

Unicas en el mercado especiales para hacer recortes supliendo una necesidad y una frustración de muchos pintores.

Brocha Semi Oval Merit Pro

Brochas de filamentos sintéticos para pintores exigentes, dura una eternidad y dan un acabado insuperable

Brocha Professional Económica

Entra al mercado reemplazando la brocha Professional actual y más económica

Brocha Standard Económica

Entra al mercado reemplazando la brocha Standard actual y más económica

Brocha Super económica Merit Pro

Entran al portafolio para poderle brindar al pintor la brocha más económica del mercado

Mostrador para Extensiones

Este mostrador es una forma para que los distribuidores exhiban nuestros productos de una manera agradable y conveniente para el cliente

Extensiones Merit Pro

Extensión Extensible de fibra de vidrio y aluminio

Extensión de fibra de vidrio y aluminio

Extensión de Madera

Tres Extensiones para todo tipo de consumidor desde la de mejor calidad hasta la más económica.

Aromatizantes PaintSCENTsations

Para darle aroma a las pinturas hasta por 12 meses. Ahora si me gusta pintar

Guantes de Vinilo y Nitrilo

Estos guantes son para las personas alérgicas al látex, desechables, de uso diario y muy económicos.

Sistemas de Enmascarado

Nunca antes visto en Colombia, la nueva forma de enmascarar paredes, puertas, marcos, ventanas, entre otras

Papel y plástico para el sistema de enmascarado

La solución que todo pintor esperaba, le ahorra tiempo y costos.

Gafas de Protección SuperMax

El mercado de protección ha venido creciendo por la normas que las empresas están empezando a adquirir. Se considera que en este mercado existe una gran oportunidad

Máscaras de Protección SuperMax

Mascaras desechables de buena calidad, ideal para el pintor que necesita protegerse sin gastar mucho dinero.

Vertedor para Galón

En el mercado a una gran frustración, que cuando una verte la pintura en la bandeja esta se riega por toda la lata y chorrea el piso. Ahora con este vertedor ya no tendrá que preocuparse por eso.

EQUIPOS GRACO

PLAN PULL 2009

• Contractor day: – Son demostraciones de equipos para

pintar, en las cuales los pintores, contratistas, constructores, entre otros, vienen a este evento para que conozcan y aprendan la nueva forma de pintar. Aquí se les explica de los equipos y se les abre un espacio para que ellos los utilicen y comprueben la eficacia del producto y despejen así todas sus dudas.

– En estas demostraciones se realizarán promociones para estimular la compra. Como se ha visto en el Contractor Day que se hizo en Bogotá y en Cartagena con los siguientes efectos de ventas

Venta Equipos Graco 2008$ Miles

-20.000

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct

Meses

Ven

tas

El incremento en las ventas obedece al exitoso evento Contractor Day que se realizó en Bogotá la segunda semana de Junio las ventas aumentaron en un 280% con respecto al mes anterior y el mes de Septiembre se realizó un evento en Cartagena el incremento fue de 1157% con respecto al mes anterior.

• Capacitaciones Internas – Se capacitará a todos los vendedores y técnicos de las diferentes regionales en el

tema de los equipos Airless, Pistolas, Xtreme, entre otros– El objetivo es que cada uno conozca el producto, pueda ofrecerlo a sus clientes

dándoles a conocer todos los beneficios y este en capacidad de capacitarlos en dado caso que compren los equipos

• Servicio Post Venta– Una parte esencial para el crecimiento de las ventas a través del tiempo es el

servicio que se da después de que compran el equipo– El negocio requiere con personal capacitado para reparación y mantenimiento de

los equipos para que los clientes se sientan seguros y confiados

• Plan Referidos– Se planea hacer una promoción de darle un bono de X valor a cada persona que

compre un equipo y nos traiga a otra que también compre el equipo

• Jueves del pintor– Se busca que las demostraciones puedan hacerse en una escala más chiquita

para el Jueves del Pintor, después de que hayan hablado de los productos se entra en el tema de la aplicación de estos y se hagan las demos para que los pintores vean la forma como pueden optimizar su trabajo

Adquisición de nuevos Productos

• Pistolas

Razor AirPro Finex

• Extreme Xtreme MIX

• MAGNUM

Magnum DX Magnum XR5 GRACO 190 Es

Plan de trabajo para Línea Magnum de Graco en Homecenter

• Se capacitará al personal del almacén

• Habrá un Show Room en los diferentes Sodimac del país para que los clientes prueben el producto y resuelvan cualquier inquietud

• Exhibición– Monitor – Afiche en la punta de góndola– Brochure sobre los productos– Una guía con descripción de los productos

– AQUÍ VAN FOTOS DE LA EXHIBICIÓN

• Casa Viva– Es un programa de 15 minutos que maneja Homecenter en estas horas ______ se aprovechará este

espacio para hacer publicidad de los equipos que se distribuyen en Homecenter

Manejo de la Marca

• La marca SuperMax, Soluciones Integrales para Pintura, busca darle integridad a negocio, para que el cliente conciba SuperMax como la marca de lijas, fundas, rodillos, bandejas, etc y no como la marca de Rodillos.

• Cada vez que se comercializa un producto con la marca SuperMax se busca que esta siempre este respaldada por PINTUCO, TERINSA, ICO y GRANIPLAST. Como se ve a continuación:

Inventario de lento Movimiento

• Existe actualmente 8 productos de lento movimiento que son:

– Rodillo Extensible– Rodillo Ergonómico– Rodillo 5 Alambres– Funda de ¾– Funda de 3/8– Lija Mirka – Lija SuperMax– Wypall

• Para cada uno de ellos se creo una promoción

Por la compra de una cantidad X se le regala otra cantidad X de producto, con el fin de despachar más producto y bajar inventarios

LA PROMOPor la compra de 4

docenas se le regala 1 docena más

Inventario Disponible

3790Mes de Inventario

36,44

Margen Actual36,05%

Margen Promoción20,06%

Clientes que han comprado el producto

31

Rodillo Extensible





44,25

Margen Actual34,80%

Margen Promo21,76%


16

Rodillo Ergonómico


docenas se le regalan 2 docenas

más


45.683Mes de Inventario

20

Margen Actual32.98%

Margen Promo21,81%


117

Rodillo 5 Alambres





98,33

Margen Actual30,87%

Margen Promo22,23%


56

FUNDA SUPERMAX 3/8

LA PROMOPor la compra de 12 docenas se le regala

1 docena más



26,48

Margen Actual33,14%

Margen Promo21,99%


54

FUNDA SUPERMAX 3/4

LA PROMOPor la compra de

2800 lijas se le regalan 150 docena

más



31,67

Margen Actual17%

Margen Promo11,45%


61

LIJAS SUPERMAX

LA PROMOPor la compra de

1000 lijas se le regalan 100 más



48,25

Margen Actual15%

Margen Promo7,14%


18

LIJAS MIRKA

LA PROMOPor la compra de ½ docena de cajas se le regala 1 caja más



719,06

Margen Actual20,04

Margen Promo6,71%


142

WYPALL

Plan de Promos 2009

• Promo Tornado (quincenal)– Promociones con el fin de despachar material de lento

movimiento - PUSH

• Promo Mes– Promociones con el fin de despachar material de lento

movimiento - PUSH

• Promo Semestral– Se realiza para que los clientes tengan la oportunidad de

adquirir nuevos productos.

• Promo Aniversario (septiembre cada año)– Súper Promociones: Se realizarán para que los clientes

adquieran nuevos productos y bajar inventarios. Llenar canal para temporada de pintura

1. Se revisa las ventas de los productos con respecto a periodos anteriores

2. Disponibilidad de inventario actual

3. Se diseña la promoción después de un riguroso análisis de rentabilidad y su impacto en P&G

4. Se diseña la comunicación de la promoción

5. Se hace un expectativa de venta

6. Se comunica la promoción

7. Se hace seguimiento durante el termino de la promoción

8. Se evalúan los resultados

Para cada Promoción

para efectos del análisis y tener un dato más exacto se tienen en cuenta cadenas y grandes...

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