BARATO No mucha gente sabe que en la cuadra 22 de la avenida Separadora Industrial, en el distrito de Ate Vitarte, existe una red de fbricas que tienen tiendas donde ofrecen las mismas marcas que se venden en exclusivos centros comerciales del pas. Un paseo por los alrededores, a los que necesariamente se llega en auto propio o en taxi, muestra una amplia gama de opciones. Aqu se ha desarrollado una pequea zona comercial de excedentes de exportacin y saldos con yayas. En la cuadra 1 de la calle Los Hornos (una paralela a la avenida Separadora Industrial), fbricas como Creditex tienen grandes tiendas, donde ofrecen parte de su catlogo a precios descontados. All encontrar las marcas de esta fbrica, tales como Marc Boehler o Norman & Taylor. Hay ofertas de camisas y corbatas a S/.49, ternos desde S/.449 y una infinidad de ropa femenina. Ms all se encuentran seis tiendas detallistas. En locales de dimensiones medianas ofrecen Levis, Dockers, Van Heusen, Roxy, Lee, Wrangler. Mas all, Abercrombie & Fitch, Hollister, Tommy Hilfiger, Columbia Sportwear (ropa y zapatillas para acampar), Boss, entre otras. OPORTUNIDAD Los precios en estas zonas son de ganga. Saque usted la cuenta: uno de los ltimos modelos de jeans Levis para hombre cuesta S/.300 en una tienda de un centro comercial. En estos establecimientos, todos los modelos de esta marca cuestan S/.129. Es decir, una rebaja de 54%. De igual manera, en los canales tradicionales, un pantaln Dockers tiene un precio de S/.250, dependiendo del modelo. En la urbanizacin Vulcano, los mismos pantalones cuestan 52% menos, es decir, S/.119. En otra de las tiendas de esta zona se pueden encontrar polos con cuello Tommy Hilfiger a S/.50, camisas Polo a S/.60, casacas Ritzy of Italy a S/.119, polos Hollister a S/.45, y un largo etctera. Haga usted la comparacin con los precios oficiales de estos productos. Similares descuentos se ofrecen para prendas de vestir de damas, aunque en volmenes menores. Diana, una de las compradoras que pudimos contactar cuando visitamos la tienda

que ofrece Roxy, comenta que para visitar la zona hay que ponerle dedicacin. Con paciencia y buen ojo, se encuentran verdaderas sorpresas, afirma. En estas tiendas, la mercadera se renueva mensualmente. Esto depende de la velocidad de la venta, que se dispara en quincena y fin de mes, afirma una de las vendedoras del local que ofrece ambas marcas. PARA TENER EN CUENTA Sin embargo, hay que hacer unas observaciones a esa modalidad de compra: si usted se anima a visitar estas tiendas, se enfrentar a montones de prendas entre las que deber buscar la talla y el precio que le convenga. Recomendamos paciencia, y los alrgicos al polvo deben ir preparados. Considere adems que en la mayora de estos negocios es posible pagar con medios electrnicos. Aqu se acepta Visa, Mastercard y otros medios de pago. Pero para comprar algunos remates, solo se acepta efectivo. Si bien atienden de lunes a domingo, debe tener en cuenta que las tiendas y locales de ventas son pequeos. Las vendedoras de la zona indican que la afluencia de pblico llega a la mxima capacidad los sbados. ZAPATOS A pocos kilmetros de all, pero en el mismo distrito, se encuentra la tienda oficial de Calimod. En la zona netamente industrial de la urbanizacin Los Sauces, esta empresa tiene un local de alrededor de 150 metros cuadrados, con secciones para sus colecciones vigentes, y los saldos de temporadas pasadas. Un par de zapatos ms recientes cuesta S/.239, el mismo que se encuentra en S/.280 en las tiendas del Jirn de la Unin y en centros como el Jockey Plaza o Plaza San Miguel. Esta tienda ofrece tambin remates de saldos de otras temporadas a S/.119, y descuentos sobre otras colecciones de zapatos para damas y nios. El acceso a esta zona es un poco complicado, por lo que quien viene aqu lo hace para comprar, no viene a ver, explica una de las vendedoras del local.

ESTRATEGIA Estos no son los nicos outlets de Lima. Fbricas y representantes de marcas importantes estn ubicadas en zonas distantes a los grandes centros comerciales. Universal Textil tiene una tienda en la avenida Venezuela, Adidas posee dos outlets similares en San Borja (calle Morelli) y en Jess Mara (avenida Garzn), y Oakley posee el suyo en la calle Libertadores, en San Isidro, entre otros. Cul es la estrategia de las empresas de contar con este tipo de tiendas? Estas tiendas cumplen una labor importante para todos los fabricantes o importadores, ya sea textil, calzado o accesorios; permiten comercializar excedentes de exportaciones [adicionales que sobraron], saldos con yayas o restos de temporadas pasadas, explica Jos Luis Peroni, presidente del comit de confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). Este canal de distribucin est en franca expansin, lo que ha llevado a que Los Portales lance el primer centro comercial dedicado exclusivamente a la actividad: el Lima Outlet Center (ubicado en la avenida Faucett, al lado del aeropuerto internacional Jorge Chvez). Alberto Samaniego, gerente de Negocios de la Divisin de Rentas del grupo Los Portales, comenta que este tipo de negocio es, en realidad, un complemento a las ventas que se hacen en los centros comerciales. Los outlets no detraen ventas de los canales tradicionales, por lo que la marca no pierde brillo. Como en EE.UU. o Europa, sus locales estn en el rea extraurbana de la ciudad, lejos de los grandes centros comerciales, para que no compitan, explica.