otros aspectos relacionados con la venta
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Otros aspectos relacionados con la gestión comercial: específicamente se tratan aspectos del comercio electrónico y la potenciación de la marca personal.TRANSCRIPT
Curso de Formación-Acción Med Technopolis
EMPRENDEDOR DE LA PEQUEÑA EMPRESAEMPRENDEDOR DE LA PEQUEÑA EMPRESA
Programa MED
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Parte VIOtros AspectosOtros Aspectos Relacionados con
las Ventas
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La venta por internet.La venta por internet.Es un canal de venta directa donde nuestros clientes podrán adquirir nuestros productos y serviciosnuestros productos y servicios.
Las estrategias y acciones que se lleven a cabo para la venta por internet, deben estar plasmada dentro del Plan de Venta.
Ventajas comerciales:‐ Cantidad de usuarios.
ó áf
deben estar plasmada dentro del Plan de Venta.
‐ Procedencia y ubicación geográfica.‐ Rapidez.‐ Interactividad.‐ Facilidad de administración.‐ Abaratamiento de costes comerciales. ‐ Flexibilidad de horarios .
Web de Empresa Vs Tienda on line.
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El capital social.El capital social.El capital social es uno de losrecursos más importantes pararecursos más importantes paraconseguir empleo, encararnuevos negocios, ampliar elcírculo social de la economíacírculo social de la economía..
Red de contactos para emprendedores : networking.
Por dónde vienen los contactos:‐ Familia.‐ Estudio o trabajo.‐ Clubes, asociaciones, hobbies, etc.‐ Amigos.g‐ Etc..
1. 0 + 2.0 = 3.0
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La importancia de las redes sociales en las ventas.La importancia de las redes sociales en las ventas.
Module teaching repository UAEN01Commercial: How do I organise and develop my sales ? 5La revolución de las Redes Sociales en España – Enero 2.011‐
La importancia de las redes sociales en las ventas.
Contar con una web, trabajar su posicionamiento SEO y SEM, y estar l d i l ( d 2 0) i i
La importancia de las redes sociales en las ventas.
presente en las redes sociales (mundo 2.0) nos va a permitir tener un contacto con clientes o futuros clientes, con lo que nos ayuda a la prospección comercial.
Para muchas empresas, se ha convertido en un canal de ventas (Ej. Boris Soler 35 % de su facturación proviene de Twitter www.borissoler.es )
Hay que estar en la red social, pero
Ahora los clientes actúan de prescriptores. OJO a nuestra REPUTACIÓN
Hay que estar en la red social, pero siguiendo las pautas de nuestro Plan de Marketing.
Mis recomendaciones:
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Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca
Module teaching repository UAEN01Commercial: How do I organise and develop my sales ? 75 minutos con Andrés Pérez Ortega – www.marcapropia.net
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Que es unaMARCA
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Que es una MARCA.
“Una marca es una combinación de atributos, transmitidos a través de un nombre o de un símbolo que influencia el pensamiento de un públiconombre o de un símbolo, que influencia el pensamiento de un público determinado y crea valor. (...)
d h úbl l l d l l lPara dicho público, el valor de la marca se encuentra en la promesa que el producto o servicio ofrece.”
Vincent Grimaldi
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
Que es MARCA PERSONAL
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Que es MARCA PERSONAL.
La Marca personal (Personal Branding) es un concepto deBranding) es un concepto de desarrollo personal consistente en considerarse uno mismo como una
l l lmarca, que al igual que las marcas comerciales, debe ser elaborada, transmitida y protegida, con ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito en la relaciones… (wiki)
Lo que nos hace únicos y destacables
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Personal Branding. La importancia de ser una marcaPersonal Branding. La importancia de ser una marca
“Cuando una persona logra crearse una marca diferenciada, dicha persona resulta conocida para su público objetivo, goza de capacidad de permanencia a largo plazo en su mercado y se diferencia de forma l i ifi ti d tid t t d iclara y significativa de sus competidores; esto se traduce en una prima
económica por su visibilidad.”
Irving Rein y Philip Kotler High VisibilityIrving Rein y Philip Kotler, High Visibility
ConfianzaFiabilidadVisibilidadVisibilidadPrestigio
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
Puedes pensar que no te haga falta trabajar tu marca
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Puedes pensar que no te haga falta trabajar tu marca.
puede ser que eres de los que piensa que ahora no te hace falta estar publicamente en ningún sitio, tu situación actual es estable e inmejorable soy buenosituación actual es estable e inmejorable, soy bueno “todos” los saben…
E li bié h bl d iEstar presente o no online, también habla de ti.
En tu día a día te relacionas con personas que no te conocen, no saben de ti. Si no estás
¿¿¿por qué es???
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
Puedes pensar que no te haga falta trabajar tu marca
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Puedes pensar que no te haga falta trabajar tu marca.
no tienes nada que mostrarno tienes nada que mostrar,nada que decir, algo que ocultarun desprecio por quien quiera saber de tiun desprecio por quien quiera saber de tino me hace falta
tus referencias no estan online, ¿porque?
O tal vez si estás online
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
Qué beneficio ofrece el Personal Branding a un emprendedor
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Qué beneficio ofrece el Personal Branding a un emprendedor.
Vuestra imagen y l ámarca personal está
en Internet, con lo cual, lo que hagas
Francisco Gómez Pérezde forma persona, afectará a tu empresa.p
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
Esto puede ocurrir
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Esto puede ocurrir.
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
Esto no puede ocurrir
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Esto no puede ocurrir.
Pasión por las juergas
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
Qué beneficio ofrece el Personal Branding a un emprendedor
Personal Branding. La importancia de ser una marca
Qué beneficio ofrece el Personal Branding a un emprendedor.
Tu marca personal esTu marca personal es una promesa:A tus clientesA tus clientesA tus socios
A tus colaboradoresA tus colaboradores
Es tu calidad coherenciaEs tu calidad, coherencia y solidez
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal
Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal.
especialízate cuéntalo tu marca
E i li t b l E l i Pi d t d t t b j l á t tiEspecializarte y buscar la Excelencia: Piensa dentro de tu trabajo que es lo que más te motiva y conviertete en un expertol
Expresa tu potencial: Si ya eres experto y nadie lo sabe aprovecha el momento para darte a conocer p p y p y p ponline
Crea tu Marca: Con tu propio estilo y destácate.
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal
Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal.
• Identifica tus valores
Id tifi t úbli bj ti
• Fija tus metas profesionales
• Identifica tu público objetivo
• Estudia tu mercado
• Diseña tu estrategia de marketing personal
• Tu sector y tus competidores
• Posiciónate en tu mercado, busca tus keywords
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal
Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal.
Potencia y trabaja tanto la parte on line como la Of line
eventosonline boca‐orejaj
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal
Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal.
Si tu nombre es tu marca REGÍSTRALO
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal
Personal Branding. La importancia de ser una marca
¿Qué puedo hacer para mejorar / trabajar mi Marca Personal.
Genera tu propio contenido experto en múltiples formatos INDEXACIÓN
•Presentaciones•Tutoriales•Videos•Blog•Ebooksboo s•Publicaciones•Opinión•ParticipaciónParticipación
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Personal Branding. La importancia de ser una marca
La marca personal es útil para todo profesional
Personal Branding. La importancia de ser una marca
La marca personal es útil para todo profesional.
Directivos ∙ Emprendedores ∙ FreelancepEmpleados ∙ Desempleados …
Insisto: desarrollar tu marca personal puede beneficiar a cualquier persona que
i j f i lquiera mejorar su carrera profesional dentro de una organización,
diferenciándose con estilo propio y mostrando sus capacidades.
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Fin de la sexta parte
PREGUNTAS
Miguel Ángel Serralvo Cano@mserralvo
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