optimización google adwords | conversion thursday | natalia sampériz
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Cómo optimizar una campaña de Google Adwords para sacar el máximo rendimiento a la inversión. Palabras clave negativas, landing pages, relevancia.TRANSCRIPT
Preguntas y
Respuestas para
diseñar una campaña
de Adwords rentable
Conversion Thursday ZaragozaSeptiembre 2012
Natalia Sampériz| Semmantica@nsamperiz
¿Por qué hablamos de Adwords?¿Funciona? ¿Es rentable?
Reflexionemos
¿Es mi sitio web adecuado para vender?
•¿Hay demanda online?•¿Soy competitivo?•¿El sitio es usable?•¿Facilidades de pago?• (…)
Si tu web no vende desde otras fuentes de tráfico tampoco venderá desde Adwords
Tráfico cualificado
Vayamos a buscar el tráfico….
Pruebo qué palabras clave funcionan y cuáles no. Modificaciones constantes para mejorar
• Keyword Research• Clasificación de Keywords• Asignación a páginas internas• Análisis de tráfico y ventas• Retroalimentación
Tráfico cualificado
¿Long Tail?
La conversión del Long Tail suele ser más alta. Pero el long tail es infinito…
Tráfico cualificado
¿Cuán largo es mi long tail?
Keyword: “endocrino”
1265 expresiones distintas contenían la palabra endocrino en el histórico de términos de búsqueda
Tráfico cualificado
No infravalores al usuario…
Tráfico cualificado
Palabras clave negativas: Excluyamos el tráfico basura
Tráfico cualificado
Palabras clave negativas…¿de cuánto estamos hablando?
Tráfico cualificado
Caso 1: Tienda online de camisetas personalizadas
Tráfico cualificado
Caso 2: Venta online de productos de consumo
Alquiler:– Términos: 3.306
– Impresiones: 25.594
– Clics: 7462
– Coste: 3.688 €
– Conversiones: 1
Segunda mano:– Términos: 1.841
– Impresiones: 17.884
– Clics: 4.245
– Coste: 2.199 €
– Conversiones: 2
5.877 € en alquiler y segunda mano.
25.328 € en total invertidos en tráfico
que no es de mi público objetivo.
Anuncios
Anuncios y Extensiones para captar clics
Redacta pensando en Google…¡y en el usuario!
Anuncios: Google Shopping
Nivel de calidad
Búsqueda
Anuncio
Página de destino
Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
• Adwords utiliza un sistema de subasta, donde lo que está en juego es la posición y el precio del clic.
• En función de la tasa de clics obtenida y otros valores que tradicionalmente quedan recogidos en el Quality Score, se determina lo que pagamos.
• ¿Y esto que supone?
– Hacerlo bien supone pagar menos
– Hacerlo bien supone estar más arriba
Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
Consistencia en 3 puntos
Sé consistente en los mensajes para conseguir buen nivel de calidad
1. Keyword: Camisetas Bob Espoja
2. Incluyo “Camisetas Bob Esponja” en el anuncio
3.Landing: Camisetas Bob Espoja
Landing Pages
Landing Pages…¡al grano!
Test rápido para comprobar que la landing es correcta
1. ¿Para qué es la página?2. ¿Qué se supone que tiene que
hacer el usuario?¿Por qué?3. ¿Es esto lo que yo quería?
Test rápido para comprobar que la landing es correcta
Veamos un ejemplo real
Búsqueda: “endocrinos Madrid”
1. ¿Para qué es la página? Para captar clientes de endocrinología y dietética. OK
2. ¿Qué se supone que tiene que hacer el usuario?¿Por qué? Rellenar el formulario, porque solicita información sobre el servicio o cita.OK
3. ¿Es esto lo que yo quería? Sí
Selección de la página de destino
El sentido de la publicidad en buscadores consiste en llevarle a la página de lo que está buscado.
Búsqueda Landing de destino
“Ordenador” Categoría de ordenadores
“Ordenador portátil” Subcategoría ordenadores portátiles
“Ordenador portátil 8 gb” Búsqueda interna de ordenadores con 8 Gb de Ram
“Ordenador portátil Toshiba” Listado de ordenadores portátiles toshiba
“Ordenador Toshiba L755” Página de producto o listado razonable donde aparezca ese modelo
Estructura de la cuenta
Estructura de la cuenta: ¡segmenta!
2011:– Campañas: 3
– Grupos de anuncios: 112
– Anuncios: 413
– Keywords: 1.355
2012:– Campañas: 76
– Grupos de anuncios: 416
– Anuncios: 1.157
– Keywords: 3.222
Optimización
Resultados de la Optimización
1. Selecciona el tráfico de calidad
2. Selecciona el volumen de tráfico adecuado
3. Paga lo justo
4. Lleva al usuario donde debe ir
5. No olvides nunca que la que vende es la página
6. Nunca te canses de probar
7. Mide y analiza
8. Sigue optimizando
Resumiendo…
Conversion Thursday
Natalia Sampériz| Semmantica@nsamperiz