optimización de las campañas de búsqueda de pago mediante google analytics

Información confidencial y propiedad de Google

Optimizador de conversionesAumente el número de conversiones de AdWords

Javier CabezaGestor de cuentas de AdWords

Juanjo FeijóoEspecialista de AdWords

18 de Junio de 2008

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Agenda

• Seguimiento de conversiones

• Visión general del Optimizador de conversiones

• Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones

• Cómo empezar a usar el Optimizador de conversiones

• Casos de aplicación con éxito

• Más información sobre el Optimizador de conversiones

• Preguntas y respuestas

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Google Confidential and Proprietary

Seguimiento de conversiones

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Esta herramienta gratuita le permite controlar el retorno de la inversión y tomar decisiones más inteligentes sobre la publicidad online

• Fácil configuración a través de un pequeño fragmento de JavaScript en su página de conversión

• Evalúe el valor de las conversiones derivadas de sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave

• Utilice los datos de conversión para decidir mejor sobre la oferta

Seguimiento de conversiones: ¿qué clics tienen más valor?

Facilita el proceso de oferta, pero aún se requiere trabajo manual

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Seguimiento de conversiones: ¿qué clics tienen más valor?

Sin datos de conversión:

Palabra clave

Impresiones Clics Prom. del CPC Coste

“Rosas” 1.000 50 1,00 € 50 €

“Flores” 2.000 30 1,00 € 30 €

Los datos de conversión indican:

La oferta de CPC para la palabra clave “flores” es demasiado alta.

Palabra clave Conversiones Conv. (%) Coste/conv. (CPA) Beneficio/conv. (con un margen de 7 €)

“Rosas” 10 20% 5,00 € 2 €

“Flores” 3 10% 10,00 € -3 €

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Optimizador de conversiones

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Optimizador de conversiones

El Optimizador de conversiones encuentra automáticamente las ofertas de CPC óptimas basándose en la probabilidad de una conversión

Seguirá pagando por clic, pero ya no tendrá que ajustar manualmente las ofertas de CPC para alcanzar sus objetivos de CPA

.El Optimizador de conversiones es una herramienta que controla y ajusta automáticamente las ofertas de CPC con el objetivo de maximizar el número de conversiones.

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Ventajas del Optimizador de conversiones

Ahorre tiempo: ya no deberá controlar ni ajustar constantemente sus ofertas de CPC ya que el Optimizador de conversiones lo hará por usted

Ahorre dinero : el Optimizador de conversiones ajusta las ofertas de CPC en cada subasta de anuncios, y le permite invertir dinero únicamente en los casos en los que tiene posibilidades de obtener conversiones

Aumente su retorno de la inversión/sus beneficios : el sistema ajusta sus ofertas en cada momento para que su CPA se sitúe por debajo de la cantidad máxima establecida para el grupo de anuncios. Con ello, logrará aumentar sus márgenes de beneficio

Amplíe su alcance: con nuevos formatos de anuncio y la red de contenido, ahora puede estar seguro de que se mantendrán sus costes de conversión

Es gratuito: las herramientas de gestión de terceros son caras y representanun gasto/quota mensual; el Optimizador de conversiones es gratuito

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Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones

Podrá utilizar la herramienta si:

• Si el seguimiento de conversiones está habilitada

• Cuenta con más de 200 conversiones en una campaña durante los últimos 30 días

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Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones II

• No es posible utilizar los datos de conversión de Google Analytics

• No es posible habilitar el Optimizador de conversiones manualmente puesto que es necesario una determinada cantidad de historial de conversiones

• Si se producen menos de 200 conversiones en 30 días en su campaña, la opción para utilizar el Optimizador de conversiones se inhabilitará (Si la campaña no utiliza Optimizador de conversiones).

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¿Quién debería utilizar el Optimizador de conversiones?

“Quiero aumentar el número total de conversiones y, a la vez, disminuir los

costes de conversión por unidad”

“El retorno de la inversión es el único indicador en el que se fijan los directivos para decidir si aumentan el presupuesto

publicitario”

“Quiero ampliar el alcance de mi publicidad en la red de contenido pero, hasta la fecha, los resultados han sido

porcentajes de conversiones bajos y un rendimiento ínfimo”

Anunciantes a quienes les preocupa el retorno de la inversión

Anunciantes que desean ampliar su alcance o el inventario de anuncios

“Ajustar el CPC de las palabras clave manualmente me roba mucho tiempo y tengo que estar controlando mi cuenta

cada día”Anunciantes que desean ahorrar tiempo

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¿Cómo funciona?

El Optimizador de conversiones genera una nueva oferta de CPC para cada subasta, ya sea de palabra clave o para anuncios publicados en la red de contenido. La oferta de CPC se basa en el porcentaje de conversiones previsto, que viene determinado por diversos factores:

Historial de conversiones

Ubicación del usuario

Sitio de la red de contenido

Otros factores

El Optimizador de conversiones

predice la probabilidad

de conversiones

CPC únicoBasado en el CPA

Consulta de búsqueda

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Cómo empezar a usar el Optimizador de conversiones

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Habilitar el Optimizador de conversiones

Paso 1: Seleccione la campaña que desea habilitar para el Optimizador de conversiones y hagaclic en “Editar información”

Paso 2: En la sección “Opciones avanzadas”, haga clic en el enlace “Ver y editar las opciones de ofertas”.

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Configura las ofertas de CPA.

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Casos de aplicación con éxito

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Casos de aplicación con éxito: Bingo Card Creator

Perfil de la empresa:Software para la creación de cartones de bingo

Objetivos de la campaña:Ahorrar tiempo y mejorar la efectividad de sus campañas de AdWords

Resultados: • Crecimiento del negocio: aumento del margen de beneficio unitario del 150%• Disminución de los costes: disminución del coste por conversión del 26%• Ahorro de tiempo: la gestión de campañas pasó de ser diaria a semanal.

$22

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1 mes antes 1 mes después

CPA (ficticio) antes y después del uso del Optimizador de conversiones

-26%“Mis obligaciones con la red de contenido

se han reducido increíblemente: antes hacía una sesión diaria, obligatoria y muy estresante; ahora se trata de una sesión

semanal, relajada y ¡si quiero me la puedo saltar!”

- Patrick McKenzie, director Ejecutivo de Bingo Card Creator

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Casos de aplicación con éxito: House Values

Perfil de la empresa:Servicios inmobiliarios de gestión y de generación de clientes potenciales de alto nivel

Objetivos de la campaña:Ahorrar tiempo y mejorar la relación de beneficios y pérdidas mensual

Resultados: • Los CPA disminuyeron un 25%• El promedio de conversiones por día aumentó en un 35%

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CPA (ficticio) antes y después del uso del Optimizador de conversiones

Promedio de conversiones por día (ficticio), antes y después

35%-25%

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Casos de aplicación con éxito: WebgamicPerfil de la empresa:Webgamic B.V. desarrolla y gestiona una serie de conocidos juegos online

Objetivos de la campaña:Ahorrar tiempo para aumentar su cartera de clientes

Resultados: • Aumento del tráfico: el porcentaje de clics aumentó en un 43%• Disminución de los costes: los costes de adquisición disminuyeron en un 63%• Eficiencia mejorada: el tiempo de gestión de las campañas se redujo.• Aumento de las conversiones: los porcentajes de conversiones aumentaron en

un 200%

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Promedio de conversiones por día (ficticio), antes y después

105%

“Con el Optimizador de conversiones, obtuvimos 600 conversiones más cada día, en lugar de las 200 que teníamos normalmente. Además,

pensaba que no era posible reducir los 0,60 € de CPA, pero el

Optimizador de conversiones ha hecho posible que podamos reducir los costes a 0,25 € por conversión”.

- Moritz Daan, director Ejecutivo de Webgamic

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Más Información del Optimizador de conversiones

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Más información del Optimizador de conversiones

El máximo que desea pagar para una conversión según sus márgenes de beneficio y costes de venta o producción.El objetivo del sistema es evitar conversiones que le representen un coste mayor.

La oferta no debería ser el promedio de CPA deseado, sino el coste por conversión máximo.

Su promedio depende de factores ajenos al control de Google, por lo tanto, su CPA real puede superar, en ocasiones, el CPA máximo especificado.

Podrá cambiar la oferta de CPA tantas veces como desee. Si desea obtener más conversiones, aumente el valor, pero disminúyalo si lo que desea es un promedio de CPA inferior.

Configuracióndel CPA

Una oferta de CPA es similar a una oferta de CPC máximo

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Algunas opciones que deberían aumentar el número de conversiones de su campaña:

� Aumentar su presupuesto

� Aumentar sus ofertas de CPC

� Anunciarse en la red de contenido de Google

� Añadir más palabras clave

� Combinar campañas similares

� Mover el código de seguimiento de conversiones para supervisar un evento que se dé con más frecuencia

Después de combinar las campañas o de mover el código de seguimiento de conversiones, el sistema necesita un tiempo de ajuste.

Requisito de más de

200conversiones

en 30 días por campaña


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¿Qué tipo de cambios afectan negativamenteal rendimiento del Optimizador de conversiones?

Los cambios que pueden afectar al porcentaje de conversiones son:

� Desplazamiento del código de seguimiento de conversiones

� Cambios importantes en la estructura o el diseño del sitio

� Cambios sustanciales en el texto del anuncio

� Cambios en la URL de destino

� Desplazamiento de grupos de anuncios a una campaña nueva

Puede que sean necesarias varias semanas para que la herramienta ajuste estos cambios.Puede inhabilitarla de forma provisional, si lo desea.

Cambiosen su

campaña


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Cambios “seguros ” que no es probable que afecten al porcentaje de conversiones o a los CPA

� Cambios en su oferta de CPA máximo

� Creación de nuevos grupos de anuncios

� Eliminación o adición de palabras clave.

� Pequeños cambios en el texto del anuncio

� Modificación del tipo de conversión.

Cambiosen su

campaña


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Preguntas

Si tiene más preguntas, escriba un mensaje a

[email protected]

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Información confidencial y propiedad de Google 28

Próximo seminario web

Anuncios para móviles

1 de Julio de 2008 -12:00h.

Para registrarse, visite http://www.google.com/intl/es/adwords/webinars/

Si tiene alguna pregunta acerca de los seminarios web, escriba [email protected]


Gracias por su asistencia

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