oportunidades negocios mexico mundo 7
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Internacionalizacin de
Empresas Mexicanas
Septiembre 30, 2013
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1. ProMxico - Objetivos y Organizacin
2. Redes de Negocios
3. Plataforma de Promocin
4. Modelo de Internacionalizacin
5. Servicios en el Exterior
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ProMxico - Objetivos yOrganizacin
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Misin
ObjetivosProMxico
Promocin deExportaciones
Promocin deInversiones
Internacionalizacinde EmpresasMexicanas
Apoya el procesoexportador deempresas establecidas
en nuestro pas Coordina acciones
encaminadas a laatraccin de inversinextranjera
Apuntala la insercinde Mxico en el mundoa travs de lainternacionalizacin delas empresas mexicanas
ProMxico es el Organismo del Gobierno
Federal encargado de promover el papelde Mxico en la economa internacional:
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Estructura Actual
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Dirige y coordina elproceso paraatraer la inversinextranjera al pas, ylas actividades depromocininternacional atravs de la red deoficinas derepresentacin enel exterior.
Dirige y coordina lapromocin de laoferta exportable y lainternacionalizacinde las empresas.Coordina las oficinas
en las entidadesfederativas del pas.
Establece la red institucional decolaboracin para fomentar lasexportaciones y la atraccinde inversin extranjera. Opera
la gama de apoyos y servicios.
Genera y consolidainformacin para queexportadores mexicanos einversionistas extranjeros
identifiquen oportunidadesde negocios.
Administra los recursoshumanos, materiales,financieros y tecnolgicos,para el logro del objetivo
institucional del Fideicomiso.
DireccinGeneral
Unidad de
Administracin yFinanzas
(UAF)
Unidad deInteligencia de
Negocios(UIN)
Unidad de Apoyos yRelaciones
Institucionales(UARI)
Unidad dePromocin deInversiones y
NegociosInternacionales(UPINI)
Unidad dePromocin deExportaciones
(UPE)
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Redes de Negocio
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Nuestra Red Internacional
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Norteamrica:ChicagoDallasHoustonLos ngeles
MiamiMontrealNueva YorkSan FranciscoTorontoVancouver (Seattle)Washington
Latinoamrica:Bogot
Buenos AiresGuatemalaSantiago deChileSao Paulo
Europa:BruselasEstocolmoFrankfurtLa HayaLondresMadridMilnPars
Asia:BeijingShanghiMumbaiSelSingapurTaipiTokio
Hong KongTaiwn
Trabajamos con las Embajadas y Consulados de Mxico en el mundo apoyando a las empresas mexicanas en suparticipacin en los mercados internacionales.
37 Consejeras de ProMxico en 23 pases
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COORDINACIN REGIONAL
OFICINAS ESTATALES
Regin Noroeste
Regin NoresteRegin Centro Occidente
Regin Centro
Regin Sur
Regin Sureste
29 Oficinas de ProMxico en 27 Entidades Federativas
Nuestra Red Nacional
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Plataforma de Promocin:Proceso estratgico yHerramientas de Inteligencia
Comercial
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Herramientas
ProMxico cuenta con herramientas analticas que le
permiten elevar la probabilidad de xito y el impacto enlos esfuerzos de promocin comercial.
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Las herramientas de inteligencia comercial tienen como objetivo:
Identificar los productos con lasmejores perspectivas paraincrementar sus exportaciones
Seleccionar los mercadosdonde
existe una clara posibilidad deinsercin y una atractiva oportunidadcomercial
Identificar a las empresascon el mejor
perfil como exportador
Mejor enfoque y posibilidadde xito comercial
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Inteligencia Comercial
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Permiten seleccionar productos competitivos, mercadosobjetivo y empresas con alto perfil como exportadoras.
Identificacinde productos
(MAC)
Seleccinde
mercados
(SAM)
Seleccinde
empresas
(EMA)
Seleccin de oferta exportable competitiva.
Demanda internacional creciente.
Participacin creciente de Mxico en losmercados del exterior.
Seleccin de pases con mejor perfilimportador.
Posibilidad de desplazamiento decompetidores (por ventaja en distancia ytipo de cambio real).
Anlisis del tamao y trayectoria exportadora.
Grado de diversificacin de las exportaciones.
Permanencia como exportador.
Proyectos de exportacin slidos
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Modelo deInternacionalizacin
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Internacionalizacin: Beneficios
- Mayor participacin deempresas mexicanas en laeconoma global
- Aprovechamiento de lainternacionalizacin comoherramienta de competitividad
- Incremento de lasexportaciones
- Generacin de transferencia detecnologa para la industria local
- Posicionamiento estratgicocon una imagen favorable delpas
- Promocin de las redesempresariales
- Repatriacin de capital
- Refuerzo de la capacidadpara competir
- Incentivo para la innovacin
- Acceso a ms mercados yde mayor potencial
- Optimizacin de la estructurade costos
- Menor vulnerabilidad antecrisis regionales
- Dar cumplimiento al EstatutoOrgnico de ProMxico
- Incrementa exportaciones
- Permite la evolucin de lasexportaciones a mayor valor
agregado en la sofisticacindel proceso
- Cuenta con la infraestructuranacional y en el extranjeropara hacerlo
- Servicios adaptablescorrespondientes a lasnecesidades
- Generacin de crculovirtuoso
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Internacionalizacin
Por qu invertir en el exterior?:
Conquista de nuevos mercados oconservacin de mercados de exportacin
Acceso a nuevas tecnologasSuperacin de barreras proteccionistasProximidad con el clientePresencia en bloques regionalesBienes, componentes o servicios que deben
producirse en mercados de destino(cemento, alimentos, telecomunicaciones,etc.)
Diversificacin de riesgosExpansin de escalas con reduccin de
costosFinanciamiento
La internacionalizacin es un proceso que permite la integracin de las
naciones a la economa global a travs de la productividad de sus empresas. ProMxico entiende por internacionalizacin que las empresas mexicanas
cuenten con un brazo comercial o productivo en el exterior, mediante el cualla empresa mexicana coloque sus productos y servicios en uno o msmercados externos.
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Internacionalizacin: Ventajas
Ventajas de la inversin en el exterior, tanto para empresa comopara el pas de origen, como para el receptor.
Se abre o asegura una corriente de exportacin de insumos al mercado de lainversin.
La empresa adquiere o fortalece habilidades y tcnicas gerenciales, generacapital humano de excelencia.
Diversifica riesgos, disminuyendo la dependencia de un solo mercado.
Al cambiar la escala, genera mayores incentivos para invertir en investigacin ydesarrollo.
A travs de su participacin en la cadena global de produccin, las empresasmexicanas internacionalizadas inciden en una derrama econmica para lascomunidades nacionales, realzando a Mexico como marca pas.
El posicionamiento de las empresas mexicanas en el exterior conlleva alfortalecimiento econmico de Mxico en el exterior y, por ende al fortalecimientopoltico en el mundo.
Uno de los ejes del nuevo gobierno es la Internacionalizacin de las empresasmexicanas, por lo que estamos comprometidos a que en el presente aoidentificaremos a las empresas a quienes brindaremos los apoyos de la institucin
para que insertemos en un proceso estructurado a veinte empresas especficas.
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Internacionalizacin: Flujos Mexicanos
El flujo de internacionalizacin de empresas mexicanas no es nuevo, lleva
varias dcadas: Pioneros: Pemex, CEMEX, Vitro, ICA, TELEVISA
Segunda generacin: TELMEX, Mexichem, Mabe, Bimbo y COMEX.
Tercera generacin: empresas de servicios y entretenimiento: Cinpolis,Kidzania, Africam Safari
Nueva generacin: ProMxico est identificando empresas deproductos o servicios de innovacin y tecnologa de punta paraapoyarlas en su internacionalizacin
World Investment Report: IED mexicana acumulada en el mundo, en 2011, 67 milmdd.
Inversiones mexicanas crecientes en E.U.: 13,800 millones de dlares en 2011 (BEA/Survey of Current Business): 1,200 millones antes del TLCAN (Christopher Wilson,Wilson Center)
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Internacionalizacin: Proceso
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Actores ActividadesAcciones
Desarrollode
OfertaExportable
ProcesodeInternacionalizacin
deEmpresasM
exicanas
Inicio de
exportacin
Consolidacinde
exportaciones
Inicio del proceso de Internacionalizacin:Identificacin de empresas con las mejores perspectivas de Int.
Diagnstico de capacidades de Negocio
Elaboracin de caso de Negocio
Asesora especializada en Mxico
Apoyo
Institucional
Apoyo
Institucional
Recomendaciones sobre Estrategia
Preparacin de acciones para la Int.
Asesora especializada en Mxico
Agenda de Negocios en el exterior
Capacitacin sobre plaza(s) y pas(es) de inters
Acciones concretas para establecimiento en plaza
Identificacin de requisitos migratorios
Identificacin de posibles contrapartes
Seleccin del mercado de int.
Inicio de proceso
Seguimiento e
identificacin denuevos proyectos de
Internacionalizacin
Registro y posicionamiento de Marca
Licitaciones pblicas Internacionales
Construccin de Instalaciones para la fabricacin productiva (Incluyendo I+D)
Adquisicin de Firmas en el exterior
Creacin de Sociedades con empresas extranjerasAlianzas estratgicas en medios clave de destino
Centro de distribucin
Apoyo Institucional
UPE
/
UPINI
/
UIN
Oportunidad Candidato Negociacin Cierre AftercareConsolidacin de
exportacionesInternacionalizacin
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Internacionalizacin: Proceso de Apoyo
Oportunidad Candidato NegociacinCierre
Cerrada/
Ganada
Aterrizaje-Seguimiento
rea coordinadora de proyectos de internacionalizacin
Activida
des
Etapa
s
Descripcin
- Diagnstico de
Capacidades de
Internacionalizaci
n- Asesora
Especializada en
Mxico
- Diagnstico de
Capacidades
- Asesora
Especializada en
Mxico
- Anlisis, diagnstico
y adaptacin del
modelo de negocio
- Capacitacin sobre
la plaza y el pas de
inters
- Acciones
concretas para el
establecimiento
en plaza- Contactos en los
sectores pblicos
y privados del pas
- Recepcin de
Carta de
Confirmacin
- Certificacin deacciones de
Internacionalizaci
n
- Asesora
Especializada en el
exterior.
- Seguimiento alinters en nuevos
mercados.
- Estudios de
mercado para
identificar
eslabones.
- Identificacin de
la empresa
- Elaboracin delcaso de negocio
- Recomendaciones
sobre estrategia
- Preparar acciones
para la
internacionalizacin
- Agenda de
negocios en el
Exterior
- Bolsa de Viaje- Identificacin de
requisitos
migratorios.
- Identificacin de
posibles
contrapartes
-La empresa
confirma por
escrito su decisin
de invertir en elpas destino
-Confirmacin de
operaciones
-Registro de
Cerrado- Ganado
-Seguimiento
peridico a sus
necesidades con el
objetivo demantener su
inversin en el pas
destino.
- Identificacin de
oportunidades en
otros mercados.
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Distribucin de Proyectos por Regin: Septiembre 2013
Un total de 197Oportunidadescargadas en el CRM
de ProMxico.
NAFTA51 OportunidadesSectores: TICs,agroalimentario,construccin, textil,metalmecanico, entreotros.
LATAM87 OportunidadesSectores: Alimentos,servicios, farmaceutico,elctrico-electrnico,textil, construccin, entreotros.
Europa, Medio Oriente y frica34 OportunidadesSectores: Alimentos,agroalimentario, qumico,automotriz y autopartes, regalos y
joyera, entre otros.
ASIA26 OportunidadesSectores: Alimentos,elctrico-electrnico,TICs, logstica einfraestructura, entre otros.
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18 1817
10 10 109
6 6 65 5 5 5 5
4 4 43 3 3
2 2 2 2
1 1 1 1
0
5
10
15
20
25
30
Resultados a Septiembre 2013
OREX- Nmero de proyectos de internacionalizacin
N= 197 proyectos
Fuente: CRM ProMxico
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Distribucin de Proyectos por Regin en Mxico: Septiembre 2013
Un total de 197 Oportunidadescargadas en el CRM de ProMxico. Regin Noreste22 Oportunidades
Sectores: Alimentos,automotriz, metal-mecnica, petrleo,logstica, entre otros.
Regin Centro136 OportunidadesSectores: Alimentos,servicios, elctrico-electrnico, agrcola,logsticaentre otros.
Regin Sureste7 OportunidadesSectores: Agrcola,metalmecnica,agro-industria,ganadera, entre
otros.
Regin Sur13 OportunidadesSectores: Agrcola,metalmecnica, agro-
industria, farmacutica,entre otros.
Regin CentroOccidente
9 OportunidadesSectores: Agrcola, textil,alimentos, farmacutica,entre otros.
Regin Noroeste10 Oportunidades
Sectores: Agrcola,alimentos, elctrico,servicios, ganadera,entre otros.
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Sectorizacin de Proyectos Septiembre 2013
Proyectos por Sector
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ProMxico ha apoyado la confirmacin de 14 proyectos de internacionalizacin deempresas mexicanas y cuenta con 5 Cartas de confirmacin de proyectos recientes
Servicios
D.F. Brasil
Michoacn India
3
1Alimentos
Sinaloa TokioQuertaro Miami
11
Comunicaciones y TI
D.F. Argentina1
Materiales para laconstruccin
San Luis Potos Dallas1
Automotriz y autopartes
Nuevo Len India1
Farmacutico
D.F. Argentina1
Turismo
D.F. Argentina1
Metalmecnico
Estado de Mxico Singapur1Elctrico-electrnico
D.F. Colombia1
Internacionalizacin de empresas mexicanas
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Vinculacin institucional para la Internacionalizacin
Buscando aliados estratgicos y con el objetivo de apoyar a la comunidadempresarial interesada en internacionalizarse, se han firmado dos convenios decolaboracin con: la Asociacin Mexicana de Franquicias, el Instituto Mexicano dela Propiedad Industrial (IMPI), y la Fundacin Mxico-E.U. para la Ciencia (FUMEC).
11 de Julio, 2013El convenio tiene por objeto facilitar las gestionesde registro de marcas y patentes en el extranjerobajo el amparo del Protocolo de Madrid, enbeneficio de las empresas mexicanas interesadasen internacionalizarse.
8 de Marzo, 2013El objetivo del convenio es trabajarconjuntamente con la AMF parapromover la exportacin-internacionalizacin de franquicias
mexicanas en el extranjero.
28 de agosto, 2013
Busca mejorar la capacidad tecnolgica de las empresas para incrementar sus exportaciones e internacionalizacin,a travs de la integracin a las cadenas de suministro y el impulso a la innovacin tecnolgica
En afn de conjugar esfuerzos, ProMxico y Comce
firmaron un convenio de colaboracin con el objetode aprovechar las oportunidades que presenta la globalizacinde los mercados .
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Servicios y ApoyosCon la finalidad de apoyar a las empresas mexicanas a crecer, diversificarsus exportaciones e internacionalizarse, ProMxico ofrece una gama de
servicios y apoyos para empresarios mexicanos en afn de facilitar su
camino al crecimiento.A continuacin se presenta una lista ilustrativa de algunos de los apoyos
y servicios que ofrece ProMxico a la comunidad empresarial mexicana.
Apoyos: Recursos econmicos que ProMxico otorga a reembolso a sus
beneficiarios para cubrir los rubros
sealados en el Catlogo de Servicios y Apoyos de ProMxico.
Servicio: Aquellas actividades desarrolladas por ProMxico por las que el
beneficiario efecta un pago.
A S i i
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Apoyos y Servicios
Nombre Descripcin
Identificacin de las
necesidades y activos de laempresa
Diagnstico para la generacin del caso de
negocios y presentacin de la variedad deprogramas y servicios de apoyo de ProMxico
Inteligencia de negocios Datos generales del pas objetivo, anlisis yevaluacin de la dinmica de la industria ycomportamiento de su mercado. Acceso a labiblioteca Doing Business para el passeleccionado
Asesora inicial sobre propiedadintelectual
Orientacin para el registro de patentes y marcasinternacionales, identificacin de normas ycertificacin
Apoyo Institucional Presentacin con las autoridades locales, estataleso federales del pas anfitrin
AcompaamientoGubernamental
Seguimiento a sus proyectos y apoyo a las visitas einiciativas con autoridades locales. Identificacin deincentivos de los pases receptores de la operacin
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Apoyos y Servicios
Nombre Descripcin
Red de contactos Acercamiento con asociaciones, y cmaraslocales, estatales y federales del pas.Contactos con entidades promotoras deotros pases. Identificacin de sociospotenciales
Infraestructura de soporte Presentacin y establecimiento de
relaciones de trabajo con las Consejeras deProMxico en el exterior, y con la red deEmbajadas y Consulados de Mxico en elmundo, a objeto de tener los primerosacercamientos de las empresas mexicanasen la plaza
Informacin y asesoraespecializadas
Identificacin inicial de requisitosadministrativas para constituir empresas enel pas de inters; requisitos para poderlaborar como extranjero;disposiciones para la importacin y
exportacin de productos
Apoyos
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ApoyosNombre Descripcin
Asesora en controversias y acciones
de apoyo en conciliacin
Apoyar a las empresas en busca de solucin
para dirimir diferencias con socios,distribuidores, clientes o proveedores
Promocin de Oferta Exportable Apoyar a las empresas en el monitoreo deaceptacin de su producto o servicio y la
viabilidad del proyecto
Agenda de Negocios El objetivo es conectar a la empresainteresada con posibles clientes en elexterior
Practicantes en NegociosInternacionales
El objetivo es apoyar a las empresas ensu bsqueda de nuevos mercados parasus productos y servicios.
Participacin Individual eneventos Internacionales + Ferias
con Pabelln Nacional
Sujeta a la inclusin en el programa deEventos Internacionales y a disponibilidad
presupuestal
S i i d l /N b l bl
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Servicios pagados por las empresas /No reembolsables
Nombre Descripcin Tarifa
Asesora Especializada
en Mxico
Informacin sobre trmites de exportacin,
Tratamiento arancelario de importacin en pas de
destino,
Correlacin NaladiNaladisa
Reglas de origen
Certificados de origen,
Programas de fomento,
Trminos de ventas,
Permisos, licencias o autorizaciones,Requisitos de etiquetado, entre otros temas.
Hasta $1,000.00 por
asesora.
Publicidad en Medios
Proporcionar al Beneficiario espacios publicitarios
en medios impresos de ProMxico (revista
Negocios ProMxico)
Tarifa al pblico:
$52,000.00 Pgina
interior a cuatro
tintas.$30,000.00 Media
plana a cuatro tintas.
$77,000.00 2a. y 3a.
de forros a cuatro
tintas.
$107,000.00 4a. de
forros a cuatro tintas.
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Apoyos*
Nombre Descripcin Monto de Apoyo
Consultora y asesoramiento
tcnico de especialistas
El objetivo es incrementar la
transferencia de conocimientos
para las empresas mexicanas.
Sujeto a disponibilidad presupuestal
Diseo de campaas de
imagen internacional deproductos
El objetivo es impulsar la
promocin de la empresaexportadora en el mercado
internacional mediante
estrategias de marketing.
Sujeto a disponibilidad presupuestal
Estudio para la identificacin
y seleccin de nuevos
proveedores
Identificar empresas proveedoras
con potencial para aprovechar las
oportunidades que ofrecen las
firmas transnacionales,
nacionales o compradores del
exterior
Sujeto a disponibilidad presupuestal
Sujeto a disponibilidad presupuestal
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Apoyos*
Nombre Descripcin Monto de Apoyo
Estudios de mercado y
planes de negocios para la
exportacin o
internacionalizacin
Facilitar a las empresas
mexicanas la evaluacin de
oportunidades comerciales en el
exterior, a travs de estudios de
mercado y desarrollar planes de
exportacin o
internacionalizacin.
Sujeto a disponibilidad presupuestal
Consultora para registro de
marca internacional
El objetivo es que la empresa
mexicana est protegida en el
momento de exportar sus
productos o internacionalizarse.
Sujeto a disponibilidad presupuestal
Sujeto a disponibilidad presupuestal
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Apoyos*
Nombre Descripcin Monto de Apoyo
Centros de distribucin,
Showrooms y Centros de
negocios en Mxico y en el
Extranjero
El objetivo es apoyar a la
empresa mexicana para que
pueda instalar un Centro de
distribucin, Showroom o Centro
de negocios en el exterior e
impulsar de esta manera sus
negocios.
Sujeto a disponibilidad presupuestal
SUJETO A VALIDACION DEL PROCEI
Bolsa de Viaje El objetivo es fomentar los viajes
de negocios
Sujeto a disponibilidad presupuestal
Sujeto a disponibilidad presupuestal
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Miguel ngel Leaman
Lorenia OrantesJorge AlcalCoordinacin de Procesos para laInternacionalizacin de Empresas MexicanasTel. +52 (01 55) 54 47 7000 Ext. 1140 [email protected]@promexico.gob.mx
[email protected] a Santa Teresa 1679, Col. Jardines delPedregal, Delegacin lvaro Obregn, C.P. 01900,Mxico, D.F.
Muchas gracias!
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.promexico.gob.mx/http://www.promexico.gob.mx/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]